房产中介销售工作总结

1、第 页房产中介销售工作总结一、前期分析 （1）购屋者探讨。中国人喜爱置产，即投资，他们认为房地产会增值。 （2）产品的探讨。产品有周边店面、办公室、住宅、商场、厂房。 （4）竞争产品的分析。最大的敌人在本栋大楼、本社区。 二、售前打算 （1）充分了解托付销售房屋之优缺点、大小环境且能劝服客户， （2）搜寻针对房屋优缺点、市场环境及经济形势、政治法令形势资料，找寻劝服客户之说词， 三、销售策略 针对买方之环境、背景合作改进 针对买方的需求、购房的动机。 强调房屋之增值潜力。 重新包装、油漆、装潢，提高房屋附加价值和售价，不管是新居还是旧房。 强调交易平安性，提高客户下订之信念。 现场运用多组电话

2、洽询等物件做促销。 对价格有信念，不要轻易让价，不要有底价的观念。金都要受影响。 不要以客户出价作为加价的基础。 攻心为上，可采纳迂回战略，一面介绍一面闲聊，发觉对方弱点，取信客户对你的好感 可以用恭维法，赞扬家人、房屋等，使客户兴奋而露出马脚。 房产中介销售工作总结2 不经意间，xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 xx年项目业绩 从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不志向，某项目名称共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅2188101元整。 xx年工作小结 元月份忙于年

3、度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某项目名称分别举办了“某某县小学生书画竞赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教化局的帮助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充溢某项目名称的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的.效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 8、9月份接到公司的调令，在整

4、理某项目名称收盘资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一项目名称聘请销售人员，第一个接触的项目也是另一项目名称，而在公司的整体考虑后我却被安排到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售始终是我心中的缺憾，现在我最终能在另一某项目名称的续篇，xxxx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的安排在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxxx项目和某项目名称之间： a.项目名称的尾房销售、 b.项目名称的客户积累、 c.项目名称的二期交付我全力以赴做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中， 项目另换他人的改变令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 xx年工作中存在的问题 1、某项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满； 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题； 3、年底的代理费拖欠状况严峻； 4、销售人员培训