迪奥品牌定位策划书

1、中国市场分析本工程分析竞争者比照分析5.市场调查结论二、市场细分区域细分客户群细分心里细分行为细分闪耀高端市场联姻高档百货不平衡的双向选择四、市场定位定位方法定位策略 广告策略公关策略一.市场调研分析中国市场分析在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,将中国作为重点。而事实上,在中国历史上也, 20 到 1980年月, 西方的香水才开头被引进到国内, 而直 到今日, 中国消费者仍旧偏好轻快而简洁的气味。 迪奥从 1949年始终进展到今日,备受人们关注,它是时代潮流,也是一种尊贵的象征。本工程分析迪奥香水拥有丰厚的阅历, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥 创立。走过几十载不被遗忘,所以争辩迪

2、奥香水,以及对其缺乏,加以修正。竞争者比照分析与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、 Annasui 、安安国 际。Annasui 气味比较好闻, 水者,且在价格方面高于同类产品。假设就包装而言,迪奥更具吸引力。正由于它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。香水市场调研总结近年来,随着人们经济水平的提升,人们对美的追求不仅 仅局限在外在的衣着,化装上,越来越多的时尚一族通过“”, 到底是哪?“香香一族”又具有哪些明显的特征, 做了一次抽样调查。时尚一族的宠儿空间, 而且生活在大都市的人群工作压力大, ,香水无疑是张扬个人魅力40%以上, 值得关注的是, 在这些人中, 大多数有较好的工作

3、与稳定的收入, 对香水的感觉是:时尚、张扬。尊贵不再奢华如今, 香水的价格不一, , 但是随着人们消费观念的转变, , 而成为群众时尚的,花几百元,买到,而是一身的品位!ParfumAParis在香水品牌的调查中, Chanel 香奈尔 、 Christian Dior 克里 斯丁 . 迪奥、 GucciCK . , 或许是其服装, 或许是品牌本身的共性这些品牌已经在是=占到了领军带到的地位。精巧小巧调查显示, 几乎全部的调查对象都对小包装的香水情有独钟, , 有些人是喜厌旧的心理导致了购置小包装的现象, , 使用小包装香水可以尝试到更多的品牌和香型, 另外, 还有一局部,香水瓶也自然成为追捧

4、的东东!香美人如今现代化的生活方式,聚餐,酒会,派对是时尚一族最常见的 消遣和消遣方式, 而随之也派生出一个“香美人”的形象温 文尔雅, 举止大方, 尊荣奢华, 性感妩媚“香美人” 75%以上的调查者认为晚,“”与“香水”已经成为合二为一的统一整体了。品位男人香06年一股男色热潮袭来,男人原有的浅薄内敛的绅士形象彻底 被颠覆, 男人也可以在镜头前搔首弄姿, 男人也可以在舞会上浓 妆艳抹,也派生出具有时代意义的“男人香”。调查结果显示, 90%以上的人认为男人使用香水是有品位有共性的象征“男士专柜”,因此,“男色”“男人香”共同成为时代的符号。由此可见,香水市场的细分形形色色,性别、职业、包装、

5、 香型、价位,而目标, 高级, 消遣会所的周边, 甚至可以在共性礼品店专营共性香水5.市场调查结论迪奥香水的类型很多,人们生活水平的提高,二.市场细分1、区域细分:在不同的地区,可推行不同的款式。2、客户群细分: 3:依据4:5、闪耀高端市场迪奥最初进入中国化装品市场,媒体开头对铺张品品牌进展渗透式文化传播,相对于迪奥服饰品项招入的只可仰视,其化装品品项的引进 要现实得多。 1985年,迪奥更是圈定兴旺城市的一线百货稳步开柜,迪奥在高端化装品市场的影响力,高档百货的化装品销售来看,但近两年的业绩增长和活动爆7月份,以上的业绩位居其销量其次名。迪奥开头在越来越多的百货销售中入围前三,迪奥排名前两

6、位,彩妆尤其强势。6、联姻高档百货高档百货在中国内地, 样的铺张品牌, 表示,依据国内的消费实情,一线品牌在 百货是为“顶级”人群效劳的,要求有铺张的环境,这些只有高档百货可以满足。该人士还表示,即便迪, 但由于丝芙兰在国内是近几年才兴起的, 中国消费者临时还不那么适应。不过,在与高档百货的合作中,迪奥大多时候地位卓然。 厦门来雅百货 SM 店化装品区负责人陈先生确定了这一观点,他表 示,一般状况下迪奥握有主动权,不过也有例外,比方上海、北京的 个别高档商场,假设其品牌构造、业绩、容量都已到达肯定程度了,也影响不大。大牌难谈,广州友情与迪奥合作长达 24年,也是迪奥第一 家专柜所开之处, 据该

7、百货选购一部负责人毛佩华表示, ,但迪奥年销售额照旧稳步上升。7、不平衡的双向选择档是图。不过高档” SM 店陈先生表示, 迪奥就品牌定位、 历史背景来看, 其营造的高端铺张品形象使得其对顾客群体要求甚高, 即消费力需达 到标准;此外, 也要考虑到化装品与女装的搭配, 香奈儿便会参考大连友情的王平也表示, ,还会考量百货客群的时尚感、以及将来五年左右的进展,而不 仅只看当下。另外,同档次其它品类产品经营也必需是成熟的,需要百货整体的高档气氛深厚。固然,百货的硬件档次也需匹配,例如专柜面积、陈设、店体 时尚感等。不是全部百货都急于引进迪奥目标, 但目前最为重要的, 是完成自身的升级与品牌 调整,

8、而这个过程并非一朝一夕。陈先生称, “,即便引进也会影响整体经”因此,迪奥, 对于大多数百货来说,仍只是一个梦想。三.目标客户群定位定位高端尽显尊华。始终以来,制服了很多时例如此款香水邀请裘德洛作为代言人,其贵重的绅士气,迪奥男士化装品 :到男士化装品市场挖掘富矿四.市场定位1、定位方法:位。2、定位策略:五.营销筹划1:迪奥真我香水以广告歌的形式进展宣传, 经典广告话语,以期能够打动消费者。克里斯汀 . 迪奥 克里斯汀 . 迪奥在 1947年创立迪奥香水企 业,同年公布了 “ 迪奥小姐 “ 他坦言自己经常受到香水的诱惑,有 一次他说:“ 我把自己看成香水设计师, 就像我是服装设计师一样 “

9、还说:“ 假设我是香水设计师,那么一翻开香水瓶就能感受,“ 他有一次还成认在儿时从未梦想自己会是服装设 计师他能记起的对女性最初的印象也不是服装,起初预备从事外交职业 并已经承受这方面的教育,但是后来他转变了方法,于 1928 年开 了一家画廊1935年他开头向时装屋出售帽子、衣服和首饰的设计样稿, 后来就直接为设计皮埃特工作二战爆发后,1940年法德休战迪奥成了设计师吕. 勒龙的助手, 1946年,他开了自己的时装屋,并在 1947,年来的梦想,一个唯美的女性扮装扮的梦想在呈现会上, 哈泼杂志的主编对迪奥说这像是一场革命,你制造了一种风貌“ ,1948,1954年开张那时,光是他的法国总店,就1000多个雇员在随后的几年里,这,单,制作了很多电影服装195710月, 这位大师逝世了, 52. 艺术总监的职位这个职位在他应征人伍后,. 1968年,迪奥香水公司LVMH18款香水,为迪奥设计香水的出色香水.司自己生产香水,完善,被盛放在秀