2022年化肥销售方案策划范文

1、2022-吉林省世纪星肥业二十一世纪现代农业的根本特点是:农业劳动生产率在不断的迅猛提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学争辩进展到肯定阶段的必定产物。而普遍推广和使用型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的进展必定趋势。所以，推广和使用多环螯合肥-绿色生态环保肥，是现代农业再进展的首要任务。一、确定业务目标11000250二、公司及品牌简介1、公司简介吉林省世纪星肥业，位于四平市梨树经济开发区，近邻有多条国道，大路、铁路运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型

2、掺混肥等型肥料的高技术企业，是全国独家承受多环螯合技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业，是国家重点研发的型环保绿色肥料争辩基地。2、品牌建设3、经营理念三、销售方法目前，化肥市场竞争越来越剧烈，产需冲突越来越大。要想把自己的品牌肥处于不败之地，必需保证质量的前提下，进展实行全方位、多角度、多方式的宣传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用。1、目标市场定位我分销的区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树这五个县市。50102、具体实施方法(1)、重点开发各市县的乡镇，下设基层销售点。、不断学习行业学问，产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。、对客户不能有隐

3、瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。、先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信念、更削减了对化肥的需求，这是对原来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击;而心理层面上的打击往往都是长久性的，所以在宽阔基层市场严峻缺失信念的情形下，化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避开地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而价格越降市场逾低迷。当前，化肥市场的困难主要表达在：生产进展较快，供求各不一样近年来我国化肥工业有了较大的进展，产量增长很快，不少品种每年

4、都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求，磷肥根本平衡，钾肥供不应求。“十五“期间，国家还将在自然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前很多化肥厂正在进展改扩建。估量今后几年化肥产量仍将快速增长，但各种化肥的进展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。农民购置力下降，价格持续下跌近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，20220.3/kg0.5/kg。农产品卖不出较好的价格，严峻影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购肥的乐观性，使得化肥价格不断走低。以尿素为例，19952300/t1200/t48%。农资公司经营状况差.贷款回收风险加大现在虽然允许农业“三

5、站“和化肥生产企业经销化肥产品，但农资70%。令人忧虑的是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。需求旺季渐渐缩短，企业库存不断增加336 冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对将来市 场难以把握，冬储的乐观性不高，造成生产企业储肥压力空前加大，既需要预备大量的资金进展生产周转，又需要自建或租借很多仓库 来储肥。销售区域相对集中，产品出产地销售困难过去在打算经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域，久而久之形成了应对一：产品外观要好，包装规格要多化肥除质量要到达要求外，在颗粒、色泽、包装等外观上也要下工夫。现在农民普遍

6、对化肥的外观很重视，同样品种的化肥摆在那里，肯定是颗粒大、粉尘少、圆润、大小均匀、色泽光亮的产品销得最快。另外，包装规格要多样化，要便利农民购置和使用。现在40-50kg/袋，太大太重，搬运和使用很麻烦，假设15-25kg/袋5-10kg/袋的轻松型包装为好，可便利农民选择和使用。应对二：树立国产和企业品牌品牌策略主要表达在两个方面：要树立起国产化肥的整作品牌，乐观同进口化肥相抗衡。现在进口化肥与国产化肥的价格相差很大， 1500/t1200/t同样是国产产品，有品牌的比没品牌的销售价格要高出 10-20 元/t，10 万t100200应对三：价格变化要符合市场规律由于化肥产品内在质量相差不多

7、，加之现在农民购置力较低，因 而降价具有明显的促销作用。以尿素为例，销售价格降低 100 元/t，50%左右。在目前的化肥市场上，低价销售之风盛行，特别是企业在开拓市场时，几乎无一例外是低价开道。由于现在化肥价格原来就很低，大多数产品都处于赔本销售，假设还一味用降价来促销，那只会使企业雪上加霜。在目前这种市场态势下，化肥企业要化大力气分析、推测市场，价格的变化要符合市场规律及迎合客户的需要，并要抢在市场变化的前面，这样才能使企业的效益最大化。应对四：认真选择销售渠道过去生产企业只能把化肥销给农资公司，销售渠道是唯一的，现在生产企业既可销给农资公司，也可销给农业“三站“，也可直销给3直销可削减中

8、间环节，降低销售价格，让农民得到实惠，同时能大大加快货款回收速度，确保资金周转，今后应大力进展。生产企 业可以在企业周边地区以村为单位建立直销点，什么地方需要化肥，一个 打过来，马上就能把货物送过去，这样不仅大大便利农民，而且可以使企业牢牢占据周边市场。销售给农资公司也是一个重要 渠道。要重点选择那些实力强、经营网点多、市场开拓力量强、经 营状况好、信誉优良的农资公司，让他们成为企业在某个地区的总 经销、总代理，这样既不会失去市场，又可有效化解经营风险，提 高市场份额。农业“三站“的优势在于他们具有专业的农业技术人员，又经常与农民打交道，指导农民科学施肥，农民信得过，相对于农 资公司而言负担较

9、轻，经济效益实现快，虽然现阶段农业“三站“的 化肥销售份额还不大，但毫无疑问今后农业“三站“在化肥销售中将 起到举足轻重的作用，企业应大力进展与农业“三站“的合作。今日的成就并非今日才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今日就已奠定。经济指标或许要在今日和明天实现，但地位却是昨天和今日所奠定的。现在打算将来。化肥，粮食的粮食。可以说，中国粮食的进展史，就是一部中国化肥行业的进展史。源于中国人口增长、农业政策以及化肥本身的资源稀缺性等诸多因素，惊人的进展成为化肥行业的常态，上千亿的市场容量使化肥行业成为了行业巨无霸。然而，就是这么一个巨无霸行业，其市场竞争却仍处于较为初级的层面，但随着化

10、肥生产及流通的进一步放开，可以预见，化肥行业将如同其他市场较为成熟的行业一样，竞争将不行避开地升温加剧，进入到行业进展的洗牌阶段。笔者有幸效劳化肥行业近三年的时间，通过对化肥行业的跟踪争辩与分析，认为中国化肥行业的将来幅员将由四种力气类型的企业构成。现今众多的化肥企业，假设能够顺势而为，达上了四种力气的快车，企业就将顺当进入化肥行业的将来幅员;假设达不上，淘汰就是企业的命运。第一种力气：以资源掌控为核心的竞争群其次种力气：以工艺设备为核心的竞争群第三种力气：以市场推广为核心的竞争群 第四种力气：以产品创为核心的竞争群 第一种力气：以资源掌控为核心的竞争群。该类型企业把企业的核心竞争力建构在上游

11、资源的把控上，实施着本钱领先的战略，其市场必杀技为价格。代表企业洋丰，作为上游原料企业向下延进步入复合肥领域，洋丰具有自然的本钱与质量优势。从其广告宣传语“世界的品质，中国的价格”上不难看出其雄心壮志，凭借着在原料上的优势，以及“质量稳定、低价格”的彻底贯彻和统一，洋丰成为了化肥行业里的成长之星，成为了不行无视的资源掌控型力气代表，在将来的市场幅员中，该股力气具有将来市场主导者的潜质。其次种力气：以工艺设备为核心的竞争群。该类型企业把企业的核心竞争力建构在生产技术及其设备上，实施着工艺领先的差异化战略，其市场必杀技为性价比。代表企业撒可富，作为复合肥行业的先行者，技术起点高，规模大，在行业起步

12、初期，依托其先进的生产工艺、科学的质量治理以及过硬的产品品质，在鱼龙混杂的化肥市场中独树一帜，并以高质高价的产品策略在市场中获得了较高的品牌知名度与美誉度，逐步建立自己的强势品牌地位，成为复合肥市场公认的领导者。虽然随着行业竞争的加剧与行业整体技术水平的提高，其相对市场分额呈现出逐年下降的趋势，但其行业领导者的地位在短期内无人可撼， 在将来的市场幅员中，仍旧是一股绕不开的重要力气。第三种力气：以市场推广为核心的竞争群。该类型企业把企业的核心竞争力建构在营销模式上，实施着市场理念领先的差异化战略，其市场必杀技为精耕细作。代表企业芭田，作为较早进入复合肥行业的企业，在规模与生产设备投入缺乏优势的背

13、景下，重视品牌建设，并以其先进的营销理念，精彩的市场推广获得了快速的进展，开创了复合肥营销模式，并在区域市场内形成了强势品牌的地位。由于产品同质化越来越严 重的影响，芭田近年在销售上持续下滑，但其在营销理念上的创举，照旧照耀并引领着行业的营销革命，在将来的市场幅员中，先进的 营销理念和精彩的市场推广力气一样仍将是幅员中的中坚力气。第四种力气：以产品创为核心的竞争群。该类型企业把企业的核心竞争力建构在产品创上，实施着科技先导的差异化战略，其市场必杀技为产品力。代表企业金正大，作为复合肥行业的后来者，既没有原料上的资源，也没有生产设备上的优势，还具有物流上的先天缺乏，却凭借着独到的眼光和持续的产品创，获得了聚变式的成长，并以科技先导者的姿势引领了行业的进展方向。在将来的市场幅员中，强有力的产品力武器