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文档简介

1、区域经理岗位职责说明书一、基本信息岗位名称 区域经理直接上级 销售经理职位类别 管理类二、岗位职责技术类所属部门直接下级作业类销售部无后勤服务类岗位目的：根据公司销售战略完成销售目标、建设销售团队及网络。核心职责内容描述工作依据输出成果1制定区域（1）在主管领导的指导下，参与企业整体公司下达的各项综 销售目标与计略营销战略及市场策略的制定工作合经营指标（2）提出所辖区域的营销策略，制定本区域的年度销售目标，报主管领导审批（1）本区域的产品销售计划，并分解销售目制订区域标产品销（2）预估企业产品在本区域的市场需求售计划并修订销售计划，报主管领导审查（3）根据本区域的年度目标制订本区域各季度、各月

2、度的销售计划和收款计划销售计划区域市（1）负责本区域市场网络的建设、维护与 销售政策、营销计 销售网络、控制工作划销售计划执行记录活 动 管（2）组织实施区域市场促销方案、广告策理开拓区略、品牌提升方案（3）组织执行公司市场营销本部下达的广告、促销、公共关系活动计划市场的开拓工作签订销售合同、销售协议行情况，及时落实货款的回收工作（1）工作（2）及时、有效地处理客户投诉，保证（3）定期组织所辖区域的客户回访，了解并及时解决客户提出的相关问题（1）体预算，制定本区域本年度、各季度、良好的客情关系合理可控的销售费用销售费各月度的费用预算，并对预算的执行、控制情况予以监督审核、控制所辖区域的费用开支

3、情况报主管领导、财务经理审核（1）销售报告及收款情况报告销售报告（2）负责编写本区域的月度、季度、年（3）结与工作计划其他三、岗位权限完成上级领导交办的临时性工作；(1)业务权 (2)(3)提案权：(1)财务权 (2)(3)提案权：(1)人事权 (2)(3)审批权：四、工作关系范 围对接部门或岗位事宜频销售经理接受工作指导部门内 市场专员、平面设计、销销售工作支持频繁售内勤、标书制作员部门间 财务部、生产部、技术部、研发部公司外 客户五、工作依据参考制度 销售政策参考流程工作寻求支持一般沟通、协调频繁六、工作特征要素特征描述地点办公室、客户现场时间有时加班环境良好七、任职资格任职条件内容描述年龄性格学历背景25-35 岁开朗、外向、稳重大方大专以上性别不限专业知识机械，液压，市场营销职业资格无工作经验3-5 年娴熟的营销技巧、良好的沟通

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