酒水营销方案

1、五粮液四方见喜营销方案产品：五粮液四方见喜 目标：1200地点：整个川内市场为了到达公司亟定年销售目标 1000四方见喜产品的实际状况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：、负责机构的组建，人员的考核。、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进展安排。、对各区域经理目标任务进展划分，年销售目标任务，为公司总经理负责。、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品构造的不断丰富，三名销售的骨干力气，销售经理职责为：帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。公司乐观反响意见，并不断调整与完善。销售团队乐观完成公司下达的

2、销售任务。 帮助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。定合同；直接治理大客户，并帮助市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。销与销售培训活动。改进方案。 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:营销推广打算，完成区域的销售目标。定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. 负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议； 依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款； 预估产品的市场需求并制订打算； 对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。见和建议。二、市场定位

3、的网络销售价格,358/瓶,(12100/瓶，为：生活饮用型； 300/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：52370/瓶： 39290/瓶：53360/瓶：52450/1573468/瓶 ，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。三、实施方法司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售 方法，与酒楼达成合作协议，5000 通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液四方见喜 在酒楼的销售热忱，到达提高公司产品销量

4、的目地。假设不谈进店费，则 可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的办 推举公司产品，到达销售公司产品的目的。提高五粮液四方见喜销量的目的。长期销售公司产品五粮液四方见喜的目的。的形式，到达销售公司产品五粮液四方见喜目的。四方见喜的目的。春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传 谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。7、 针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公公司产品，达销售公司产品五粮液四方见喜的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2下,报知销售总监,协作

5、财务部,机敏操作。六、各地级市、县乡镇区销售目标和销售任务安排A10指市级城市，成都各区指县级城市C5乡镇七、各地级市、县乡镇区销售目标和销售任务安排如下： 1230A12都区、温江区、都江堰市、彭洲市、邛崃市、B5金堂县、双流县、郫县、蒲江县、津县、10/年，计算C702、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务 家为：德阳市旌阳区、广汉市、什邡市、绵竹市；涪城区、游仙区、江油市；广元市市中区、元坝区、朝天区B11 家为：中江县、罗江县；绵阳市安县、梓潼县、平武县、三台县、盐亭县广元市剑阁县、旺苍县、青川县、苍溪县C3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300目标网点A类 11家为

6、：遂宁市船山区、安居区、南充市顺庆区、高坪区、嘉陵区、阆、广安市广安区、华蓥市、巴中市巴州区、达洲市通川区、万源市、B类 19家为：遂宁市蓬溪县、射洪县、大英县；南充市南部县、西充县、营山 县、仪陇县、蓬安县；广安市岳池县、武胜县、邻水县；巴中市平 ；达洲市达县、宣汉县、开江县、大竹县、渠县C4乐山市内江市雅安市资阳市眉山市年销售任务 300元。目标网点A类 14家为：乐山市乐山市市中区、五通桥区、沙弯区、金口河区、峨眉山市、 自流井区、大安区、沿滩区、荣县、富顺县、内江东兴区、雅安市雨城区、资阳市雁江区、眉山市东坡区B26 家为：乐山市键为县、井研县、夹江县、沐川县、峨边彝族自治县、马边；自

7、贡市荣县、富顺县；内江市资中县、威远县、隆昌雅安市名山县、荥经县、汉源县、石棉县、天全县、芦山县、宝兴资阳市简阳市、安岳县、乐至县；眉山市仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县、青神县C合计：1000A47B61C：7020目标。八、操作方法依据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1230售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后效劳等各项工作以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标每月回公司到销售部参与月度例会并向销售部作述职报告销售部每月以例会为平台，总结

8、安排销售事宜。九、薪资标准其中，根本工资标准为：话补标准为：住房补助准为：出差住宿补助标准为：天 县级城市：60天 县级城市：50天 县级城市：50餐补标准：10/人每天的标准发放。奖金：当月效益及员工综合表现由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。提成：15%标准，统一发放到销售部，由销售部统依据员工综合表 现， 个人业绩力量，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。十、奖惩措施的，要赐予嘉奖。23、 对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，乐观工作的，要赐予嘉奖。4十一、公司支持销售部就公司产品五粮液四方见喜针对的客户群体高档酒楼、政府机关、工矿企业，星级宾馆等，为消费力量较强的特别群体，为了便于更好地用于出差销售人员的使用,避开销售人员由于个人资金紧急而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年终嘉奖1000嘉奖部门优秀员工，以调发动工的销售热忱。提成，部门奖金发放标准不变。十三、人事治理公司在销售部人事治理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用事的录用，销售总监有打算权。响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对特地的渠道进展开发。红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。1、通过媒体广告在成都城市都市报和成都晚报及晨报，登载招商广