豆奶营销策划

1、学号：10023204062姓名：赵钦鑫1名目名目2前言3行业背景4消费者分析4 HYPERLINK l “_TOC_250000“ SWOT分析5产品特性6广告定位7价格定位8销售目标8品牌定位9质量保证9销售渠道1013.总结1123豆奶是一种养分全面的安康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位，商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进展原始的自然分销方式，大胆的跳出牛奶阴影的掩盖，独立门户，作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但就不会觉得豆奶贵了。较高的价格也制约了人们对豆奶的消费。3行业背景：养分成分。尤其是夏天，人们将“解渴+养分”更为看重。并且都将是低本钱场定位。如开发得当，

2、大有市场。消费者分析：销售范围：走入省内市场，从省内市场走入国家市场，从国家市场走入国际市场。心理分析：位比较低，并有星星豆奶这个新生的品牌所开发。购置行为分析：后满足学生解渴需要。4SWOT优势：优势：奶的价格来保证销售量。劣势：公司上市需要大量的资金这是一方面，销售的渠道也是一方面，依据开费者。饮品这类东西夏季炎热时消费者需求量比较大。春秋季销售量会下降很多。而且我们是新生企业，成长起来要很困难。时机：当竞争者的产品出问题时，我们就可以大加力度的去宣传，让人们知道24小时营业店。冬天我们可以供给保温，加热的形式来满足消费者的需求。供给送豆奶上门的效劳来增加消费者对企业的好感度。威逼：对于新

3、生儿似的新成立企业，对我们的威逼因素有很多。老牌的维维豆奶，黑牛豆奶，雅士利豆奶，冰泉豆奶，杨协成豆奶，力源豆奶，雅芙豆奶，六点半豆奶，南山豆奶，龙王豆奶。我们显得是那么的弱不行击，我们没有浩大的资金，我没没有打知名声，这些都会成为对新生企业的威逼。假设这些老牌企业有意的降低豆奶价格，打压企业市场，那么我们永久也不会成长起来。5企业特点瓶颈？一、强调 品牌建立。近几年来豆奶饮品被 “不新颖”、“不养分”、“含防腐剂” 等种种误会掩盖而越来越淡出了 国内消费者的视线。特别是多数国内 豆奶企业近年来始终热衷于国际 市场，在产品定位和销售上重外轻内，国内豆奶市 场消灭了真空，乘虚而入的伪劣产品泛滥

4、，豆奶身价有逐 渐走低的迹象。如何在国内伪劣 产品泛滥的不利环境中脱因而出，树 立自己的品牌则是目前豆奶企业 所要考虑的首要事情。对豆奶产品潜 在需求的根底上不断开拓新产品 ，占据有利的市场位置 。推动国外市场，而国内市场 渠道建立则成了盲区，企业重归国内市场 ， 产品定位：可缓解脑细胞的退化与死亡，增加体质。大豆磷脂能够抗老，还由于磷脂具有保护和恢复细胞的作用。细胞膜是由磷脂、蛋白质、胆固醇组成的，它们担当着代谢过程中供给细胞维持生命所必需的物质和排泄废物的功能。因此，对老年人来说，大豆磷脂是一种激发脑细胞活力效果比较明显的保健食品。经常饮用鲜豆奶，可平衡人体养分，调整内分泌和脂肪代谢系统，

5、激发既保证了人体有足够的养分，又到达了安康减肥的作用。6白质是最简洁被人体消化吸取的。豆奶中也有糖质，但其性质与淀粉、葡葡糖不同，是一种特别的物质，所以糖尿病患者及肥胖的人完全可以安心地饮用。中铁的含量大约为牛奶的 12 倍，母乳的 6 倍，铁、铜、钒能增加红血球， 中风的作用。医学争辩证明：大豆蛋白是妇女防治乳腺癌的抱负食品。美国的豆奶销35。据最新数据显示，198020019982.220026 在向欧美消费者推广豆奶和豆类制品方面起到了主导作用，它是最早进入美国市场的四大国际豆奶品牌之一。欧洲人特别留意保健，由于豆奶有良好的保健作用和口感，越来越多的年轻妇女和家庭开头选择养分型的豆奶来替

6、代传统的碳酸型饮料。美国目前有 2600 万参与学校午餐打算的儿童情愿承受豆奶和豆类食品。30%；喝两70%。还可以防止脱发。沟通定义：价格定位：产品规格星星豆奶进价本钱市场销售价冰点销售价200ml4/瓶5/瓶6/瓶7星星豆奶500ml10.1 销售渠道5元/瓶6元/瓶7元/包1、第一种销售渠 道充分利 用现有直销优势及良好的网络体 系， 快速占据交易市场，连 锁超市、大卖场 、连锁便利店的 N2、其次种销售渠道系统。3、第三种销售渠道A、效益良好的企业防暑降温 品；B、中午办公室午餐的写字楼、C、学校；D、面包房、消遣场所。8.21、市场占有率： X2、焦点掩盖率3、大卖场 1004、连锁

7、超市 80以上5、连锁便利店 80以上6、百货商场 60以上7、冰点 50以上8、产品尝试率 309、品牌知名度 402022 11 X 万箱。84销售方式：“解渴养分”，纯自然养分时尚饮品。差异化策略：解渴养分双重成效早餐饮用品。广产品。3（3次以上），能让目标观众回忆起来的最少暴露频次是 6，在广告周期内， 需要更多的暴露频次超过其他品牌，810的暴露频次是需要的。在维他奶已居领导地位的市场环境下，集团应从 4 月中旬起通过强有力的宣传辅以有力度的市场铺货挑战市场。广告周期：2022 X Y日2022 X Y日。广告播出原则：A 现有豆奶广告全部换为豆奶饮料广告；B、对维他奶广告承受一前一

8、后夹击方式播出。C、选择收视率高的栏目， 作成维维豆奶的宣传 15秒功能片连续播出；D6次。具体投播打算（略）通过销售帮助，在每一个豆奶广告袋内装 X Y 元的价格出售Z 4 2 4 星星乐包送一袋一样产品，和一个精巧手提袋。Z 元价格执行。商场结算以广告袋数量和实际回款相结合的方法执行。单独派出巡察员进展专业理货。 促销时间：X Y 日X Y 日售点选择：大卖场、连锁超市、便利店N 家售点。9豆奶：这些豆奶使用瓶装，好的豆奶 由于内部是真空，所以瓶顶11豆奶：这些豆奶使用瓶装，好的豆奶 由于内部是真空，所以瓶顶11总结：依据市场需求和市场竞争的主要因素加以分析或者瓶底应当是平的或者是向内凹的。而那些密封泄漏或杀菌不当的豆奶，瓶