超市项目建设市场可行性报告

1、XX 惠民超市可行性争辩报告2022/9/1 10名目名目2一、 总论 41.工程名称 42.法人代表43.企业介绍4工程提出的背景4投资必要性和经济意义4争辩范围和过程5二、超市定义5三、超市的特点6四、企业定位6五、1.产业特性2.目标市场特性3.竞争者特性地理位置选择6778六、市场推测1.市场分析88七、2.市场进展趋势3.超市适应人群如何切入市场91012八、产品方案及规模121.商品分类122.产品与效劳13九、 员工及岗位设置17十、 货物的供给17十一经济可行性分析17一、 总论工程名称：XX法人代表：李朗晨企业介绍：企业名：XX行业类型：零售、批发1819组织形式：股份制3.

2、4零售酒、食盐、定型包装食品、散装直接入口食品含乳冷食品、粮油制品、熟食制品、鲜肉、水产品、禽蛋、蔬菜、干鲜果品；现场制售：炸烤制品、主食、面包、冷食糕点；加工熟肉制品。 零售百货、服装、建筑材料、五金交电3.4零售酒、食盐、定型包装食品、散装直接入口食品含乳冷食品、粮油制品、熟食制品、鲜肉、水产品、禽蛋、蔬菜、干鲜果品；现场制售：炸烤制品、主食、面包、冷食糕点；加工熟肉制品。 零售百货、服装、建筑材料、五金交电、工艺美术品、通讯器材、金银饰品、珠宝一般贸易项下钻石交易除外；国内产仓储效劳；出租商业设施；为自营商品设计、制作广告经营地点：待定650的集中地带，交通便利，市场前景格外宽阔。工程提

3、出的背景：随着人们生活水平的提高，人们对物质生活的要求也有所提高，而到底不是全部的人都到达了高水平消费的。针对我国消费人群的实际状况，因此打算在南海开一个大型的百货超市，以满足各种人群对物质生活的需求。由于超市拥有齐全的货物，它既可以满足高消费人群，也是低消费人群的购物天堂。所以我觉得办一个大型点的超市是志在必行的。投资必要性和经济意义：预估日营业额：超市的普遍毛利在2030之间。只有大投资才会有大收入。办超市的经济效益是不言而喻的，只要各方面合理信任客源是不会成问题的。只要有了客源，经济利益就会很大了。争辩的范围和过程：、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观。、店堂陈设布局调查。主

4、要包括：竞争店的楼面构成、。、商品力量调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等状况进展调查分析。、店铺运营治理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。203050、60203050、60内得到较快的进展。在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，渐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场一般在入口处车里，到出口处收款台统一结算。三、 超市的特点1超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地1超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地顾客实行自我效劳 ，可以任凭选择。2.超级市场广泛使用电

5、子计算机和其他现代化设备。便于管理人员快速了解销售状况，准时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。3.顾客实行自我效劳 ，可以任凭选择。2.超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管理人员快速了解销售状况，准时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。3.自动标价、计价、结算效率高，也节约了顾客的时间。而且由于商场的经营效益好，降低了本钱，所以商品的价格相对也较低廉，受到宽阔顾客的欢送。四、企业定位产业特性 ：、超市留意品项齐全，可以供给消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。、超市强调合理的价格，以

6、供给群众化、丰富性商品为主。、超市强调距离便利，是供给应邻近居民的良好购物场所。、超市强调效劳，除供给轻松、舒适的购物环境外，超市的家庭主妇应用。目标市场特性：、对商品学问或料理方法不太了解的消费者。、追求颖、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。、所得水准或教育水准较高，较宠爱尝试事物或追求时髦者。、较留意购物环境舒适感的消费者。1855、单身在外者。、宠爱闲逛比较的消费者。 3竞争者特性：、强调价格导向，低价销售。、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度治理技术，可维持生鲜商品的品质。、全部产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。、强调某些类别商品的特色，例如：颖、产地直销、直接由国外进口、

7、颖、稀有、特别口味、特别用途等。、礼券、提货券等。、强调卖场气氛及促销活动的活性化。、强调高风格的整体形象。、强调能供给的商品学问及的料理方法。、强调连锁经营，距离住家很近。、供给购物时间的便利，如提早上班或延长营业时间。、强调可供给选购多样礼品。、乐观参与公益活动。五、地理位置选择中地带，交通便利，市场前景格外宽阔。六、市场推测市场分析： 一种业态。但是，世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、 汰”照旧在起作用。只是，超市与超市间的联合、超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得 境中显得身单力薄。 在接下来的几年内“超市”业态必将替代其“老卖场”的旧联姻。市场的进展

8、趋势：顾客让渡价值论明确地告知商家：谁能让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的效劳下完成一次欢快的购物，谁便能最大化的占有市场竞争的优势。这句话不仅看起来繁琐，而且做起来难度更大。在商品同质化、价位同价化、促销同样化的竞争阶段，梨子的味道都是一样的。如何在有限的商圈内摄取抱负的、尽可能多的顾客、顾客忠诚和销售利润？在沃尔玛、普马、家乐福、麦德龙、百盛等很多个国际顶尖商业巨头充满中国大陆超市经济的态势下，中国超市如何应对？随着中国消费者钱袋的渐渐鼓起，国人的消费意识和消费力量发生了几近于翻天覆地尽可能到位的满足，并能够将这种满足始终持续？消费者对生活质量的要求越来越高

9、，消费者的整体消费形态已从以往的“ 物美价廉”“ 节衣缩食” 进展到了今日“ 共性购物”“安康购物”“欢快购物”以至于“享受购物”“体验DM起，从消费者的“贵脚盈门”开头，他们便在无时无刻地向商家索取一种时时刻刻的效劳和满足。 单纯的商品饱满与否、单纯的价格比较、单纯的打折买赠、单纯的会员积分已经无法满足消费者对商家的要求和期望。在这种形势下，超市应当摈弃传统的销售理念，置于“售货”之上着重于售前、售中、售后全方位的销售效劳。超市适应人群超市适应人群范围大，具体从两方面来看。、高收入消费群的消费行为及心理特征：、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消

10、费需求的“三高”消费群体，易于承受事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 物对他们来说只能是一种“铺张可以很便利的一次性购置很多，从吃的、喝的到用的，一消费就据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。所以超市是很受宽阔人群宠爱的。、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购方面等等。我访问过很多消费者，他们全都认为，购物时他们效劳还是售后都是做的很好的，也很便利。、低收入消费群的消费行为及心理特征：、留意价格。很多人都有过手头拮据的经受，没钱的日子，他大多数是低收入群。由于对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。、

11、留意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我觉察的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。由于质量是实在，东西在保证。生活很有规律，每天根本上是按时起、按时睡，按时买东西，按样东西而处处奔波。综上所述，可知超市的适应人群很广，只要办的合理，超市市场将是很有前景的。七、如何切入市场的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣传广 告：、 开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做宣传广告，到公共场所张贴广告，到大街上发传单等。、 开业那天做一些优待活动，打折，送礼等。3、 开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优待。4、 在节假日开展优待活动，及投奖活动。八、产品方案

12、及生产规模商品分类： 价格的幅度。商品要留意品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品感度最低。商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查说明：客户格外重视产品的质量，重视产品的价格，我进展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们转变以前封建的思想，是格外重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。产品与效劳：产品方面：、产品分类：、大分类的分类原则：通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、河有关，保存方式及处理方式也皆相

13、近，因此可以归成一大类。1414我会将超市里的物品分为畜产、水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日用杂货、日用百货几大类。、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用途划分：依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比方说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供给这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。在这一点上我会参照一些分类的原则做出具体的分类，如：日配品这个大分类依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比方说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供给这些商

14、品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。在这一点上我会参照一些分类的原则做出具体的分类，如：日配品这个大分类下，可分出牛奶、豆制品、冰品、冷冻食品等中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全一样，假设硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会期望将某些商品的特性加以突出，又必需特别加以治理，因而进展出以商品的产地来源

15、做为分类的在经营策略中，有时候会期望将某些商品的特性加以突出，又必需特别加以治理，因而进展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注1515重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。如：水果蔬菜这个大分类下，可细分本地产水果与进口水果的中分类。国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。如：水果蔬菜这个大分类下，可细分本地产水果与进口水果的中分类。、小分类的分类原则：A、依功能用

16、途分类：此种分类与中分类原理一样，也是以功能用途来作更细分的分此种分类与中分类原理一样，也是以功能用途来作更细分的分类。如“畜产”大分类中、“猪肉”中分类下，可进一步细分出“排骨”、“肉米”、“里肌肉”等小分类。类。如“畜产”大分类中、“猪肉”中分类下，可进一步细分出“排骨”、“肉米”、“里肌肉”等小分类。B、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。以及如“一般食品”大分类中、“饮料”中分类下，可进一步细分出“听装饮料”、“瓶装饮料”、“盒装饮料”等小分类。分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗

17、装速食面，都是这种分类原则下的产物。以及如“一般食品”大分类中、“饮料”中分类下，可进一步细分出“听装饮料”、“瓶装饮料”、“盒装饮料”等小分类。、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如10有些商品也可以商品的成分来归类，例如10100的果汁”就归类在这一个分类。如“日用百货”大分类中、“鞋”中分类下，可进一步细分出“皮鞋”、“人造革鞋”、“布鞋”、“塑料鞋”等小分类。、以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。再如“糖果饼干” 16“咸味饼干”、“奶油饼干”、“果味饼干”等小分类。“咸味饼干

18、”、“奶油饼干”、“果味饼干”等小分类。分类的原则在于供给做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。超市效劳方面：超市效劳在市场经济条件下，显示出强大的生命力：销售商品时，需要供给应消费者各种各样的效劳，比方解答消费者的疑问，为消费者表达有关商品制作，使用方法或保养学问等，这些效劳会在肯定程度上帮助实现销售。、效劳能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购置行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40的顾客是预先有购置打算的，而60的顾客没有预先打算。由此可见，充分刺激消费者的潜在购置欲望，能够大幅度

19、增加超级市场的销售额，效劳所起到的作用绝不行小视。做销售这种经营效劳是一种长期性的效劳，关键是不能哄骗消费者，不能短斤缺两的，哄骗了消费者的生意是不会做得长期的；关键是要得到消费者的依靠。九、 员工及岗位设置生疏电脑相关的操作几名等等。十、 货物的供给到其他超市进展调查，然后到货物供给地订货，厂家一般会送货上门。蔬菜类可在四周农村进展收购，或到菜市场及外地订购。十一、 经济可行性分析、投资估算：租店铺投本钱把握每月：1250035005000,12500+(2500*10)+5000=42500、营业额推测本人短时期的打算营业额见下表第一季度第一季度其次季度第三季度第四季度月均营业额150000150000150000150000元季度营业额450000450000450000450000元24020去商品本钱价。、盈利力量月300-1000=50500*15=7500*30=225000-71500=150000营业额本钱=营业利润注：免费配送招租坐家用APP预定商品区域限制十二、经营目年盈利达180场，打知名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。2、