DLS广告系统流程

1、DLXS3.1广告系统流程1.市场剖析（1）XX区周边市场所理地点及地区人文情况（2）楼盘剖析产品定位剖析；花费者接受度剖析（3）近期市场剖析产品特点搜寻最独出心裁最具竞争力特点；花费者购置动机种类及对竞争个案印象，可能购置原由。2.项目条件剖析1）地理地点剖析2）规划剖析3）设计剖析4）价钱剖析5）竞争楼盘剖析三、广告阶段区分第一阶段（内部认购正式认购）此阶段广告宣传以成立著名度及美名度为主，以齐集人气，为正式开盘打下基础，确立楼盘在特定花费层中形象。此阶段广告投入较大。第二阶段（正式认购首期交楼）此阶段广告宣传投入也较大，以便启动及促进销售。第三阶段（首期交楼二期竣工）此阶段以品牌保持为目

2、的，稳固楼盘品牌形象，投入相对较少。第四阶段（二期工程小区建成）广告任务保持小区优秀口碑，并以此带动销售达成尾盘工作。此阶段广告花费投入为中等。四、广告花费估量1、广告估量费项目单项内容广告检查花费广告先期市调，广告成效检查，广告咨询费，媒介检查费广告制作花费照相，制版，印刷，录音（拍照，录像，文案，美工，礼物等）广告媒体花费报纸及杂志版面，电视及电台播出频道实时段，户外看板等其余有关花费与广告活动有关的公共活动，SP，直效营销等费用2、广告计划制定假定某楼盘7月中旬开盘，其详细推行内容安排以下：（忽视淡季）准时间段宣传内容投入花费销引5月中旬6月中旬新闻公布；营售导销中心开张；时期楼盘综合报

3、段道划6月中旬7月初提示内部登分记7月初8月初提示开盘日及有关宣传强销8月10月以系列宣传期为主，如规划篇，景观篇，价钱篇等最高较少许多许多持续11月2月发掘工地部期分已竣工项目题材2月5月小区实景实物；充分展现现房优势适中适中1指引期，以以下手段进行早期信息流传。（1）户外看板：设置于客流较大地带作显然指引（尺寸依实质需求为准）。（2）现场看板，于工地现场搭设围墙看板，塑造现场氛围。（3）宣传挂旗：工地邻近及市里主要繁荣地带。（4）报纸：当地刊行量第一、二大报纸，鼎力宣传。（5）电视：当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金档。（6）电台：AM及FM频道播放广告。强销期（1）广告推出（2）鼎力

4、度登载报纸广告（3）派发海报此中穿插DM（4）电视、电台广告力度加大3持续期此段广告以配合工地实物及持续贯串主题稳固已有客户，并以老客户来带动新客户。五、广告计划履行1广告目的（吸引注意；令人理解；有些好感；产生认可）2形式表现“荒漠风暴”以大篇幅于推盘之际进行强势轰炸，往常用以十万M2以上大盘开盘。“麻雀战”以小篇广告每日见报，广告期与销售期都拉得较长，往常用以尾盘销售。“连续剧”以同样面积风格每次叙述一个话题，或是景观，或是智能篇一次一变。往常用在大幅调价以后，以制造新卖点。直观表现以实景照片或成效图表现广告背景配以文案，通常针对不甚成熟市场。抽象表现以与房产不相关画面为背景诱人看盘，往常

5、针对较成熟市场，针对特定花费层。3流传阶段硬性及软性配合流传在整个广告阶段中，软性广告应于硬广告相当合产生整体的社会效益，促进经济效益的产生。媒体选择条件a、销售要点；b、向谁流传；c、花费者购置原由；d、详细那一种媒体能知足以上各点，效率怎样。4广告文案写作因素（1）广告语一句简洁简要的口号性语句向顾客传达一种长久不变观点。往常独立于正文。2）标题是最能惹起受众兴趣信息往常在广告文案最前面。3）正文文字中传达的大多数广告信息。4）随文（附文）发展商，地点、销售中心、电话等一般在广告结尾、5广告局部策划1）楼盘与花费者剖析2）广告策略基本策略策略着要点广告主题（地段，价位，质量，物管，区位，智

6、能，景观）（3）媒体安排媒体：XX报XX版，登载日期：XX年XX月XX日（4）花费估量媒体花费：A+B+CTOTAL元(A、B、C、表示单项广告投入)设计花费：X元（5）设计制作：注意力：报纸版面面积越大，广告注意率越高，但支出越大。初版地点广告成效最正确，登载在其余各版地点逐减。杂志广告注意力大小挨次为封面，封底，封二，封三，扉页，底扉，正中内页。印刷品：主要有楼书及宣传单张（一般为彩色），在设计时除考虑开本大小，还须考虑用纸和印刷、工艺、纸张等主要为铜版纸、亚粉纸和艺术纸，楼书封面一般用210300克纸，内页及单张一般用128210克纸张。正规开本组别十六开三十二开六十四开7871092188260130184921268501156203280140203101137制作品：主要有展板、灯箱、看板、旌旗、手袋及车身广告。展板主用于悬挂在售楼处或展销会展台标准展板面积为90120CM，灯箱分室内和市外两种，以聚酯资料，PVC资料和有机玻璃等为主；看板画面可用颜料油漆绘制，应试虑夜间照明；手提袋，主假如用于赠予给前来看房或房展会民众；车身广告包含车身内外广告，所使用车辆种类主假如