2011年浙江区春夏装销售分析

1、10/1021年春装分析总结及202年建议 2011年春装总结一、款式结构数据分析（销售时段为200.12月1号-211年 4月3号)大类金额金额占比销售数量平均折扣销售数量占比衬衫 A48122.061492073.2上衣 、皮衣 B2632136.90995.45。23半裙 C6859。56589.14.43长裤 538207.504470.1%风衣 E715097356.13%.10连衣裙 I194596。65%694.5615.74大衣、皮衣 H棉服 O针织 491786.5319634%.18%饰品 G16960。4100%0。46马夹 F9759136%86。78%。85背心 Q6

2、4146。88625。91%4。3帽子、手套V 290.18%11002合计7176910495.5%0二、各大类分析(要分每个大类Q销售当中的每个大类来分析)格式分为：1年春装类建议：今年春装的衬衫款式特少，仅有几个款而已，价格比较合理,大部分顾客都还能接受。其中K1AM03花色和面料都很舒适，但销售不是很理想,如果版型能修身销售应该会不错的。另一款KA11F01颜色上身很耐看、亮丽,上身率高,成交率低，是颜色和款式吸引她们上身试穿，也是颜色让她们犹豫不能接受.（1、按现在顾客的选择特性，衬衫还是不要有太多复杂的钉珠工艺，喜欢款式简单设计或则面料有特别点的为多）年春装B类建议:今年春装的外套

3、销售的不错，占总业绩的25.2%,件数也是占总件数的369%,皮衣KA11-B02和B03销售的很好，BF02这款皮衣的版型很好，延续了K的修身效果。在颜色上有经典的黑色和今年最流行的米色2种颜色供大家挑选,2种颜色都很好搭配。BF03以休闲时尚的风格为主,下身搭配KA1-DF08哈伦裤特别精致时尚.另外粗纺面料的B02也很受顾客青睐，颜色亮丽,版型修身，小高肩的设计使顾客更加精神干练利落，流苏毛边让顾客更加有女人味,更加时尚,全手工的钉珠设计使得此款更加精致。（现在顾客好像已经不是很接收钉珠比较多的外套，希望公司维持我们一贯好的版型,但是钉珠系列可适当减弱，增加设计的变化及面料变化来吸引顾客

4、,皮衣是一大出业绩的大类，希望明年能出更多接受度广，客群宽的皮衣款式和颜色)12年春装类建议:春装的短裙比冬装要多,主要销售还是以简单大方、易搭配、修饰臀围的X型为主,如KA11CR02和11CC01的销售就很好，特别是CR02,以782高弹锦纶网纱的面料配上不等式的塔裙摆,让此款既淑女又可爱，可以根据不同上衣搭配配出不同的风格，面料让她穿的季节也特别长，。CC的款式相对C02来说,就要职业一些，面料和款式都以简单大方为主,就是这款的版型太小了，裙身裹得太紧,反而把后摆显得不贴身了，要很瘦的人才能穿上，要是版型稍微偏大一点，销售还会更好的,喜欢的人群还是很多。（1、短裙最主要还是需要搭配性强，

5、一般在卖场上搭配性强的短裙销售都好。KS的裙装一向都比较畅销,不过现在更多顾客的时尚度有所改变,尤其是部分老顾客的裙装都有,且不容易过时，希望明年能够在面料上适当的有所改变）1年春装类建议：裤装主要以打底裤和哈伦裤为主,哈伦裤以KAII-DF8、KIIDF8和AIDN53销售较好。其中AID08销售最好，金色的颜色上身华丽，柔软舒适的的弹力仿真丝面料，更高雅时尚.KIID的面料和DF08的面料一样,相对来说N5大哈伦七分裤的裤型穿着的季节较短,但此款的流行元素让它更年轻、更时尚,显得臀部的立体效果更好.(1、裤子也需要百搭舒适度高的款式来做成套销售，这样更能提高客单价。2、裤装的款式和版型都有

6、着很大的进步,整个大类销售提升了不少，鉴于当下裤装流行，建议在此类货品上有更大的突破）1年春装E类建议：风衣是本季的销售重点,EJ0、EM0、M15、E03等销售尤为突出,但是EJ0和J0是选用同种面料,水洗标示却不同.销售好的还有K11EN05和KA11EJO1，EN05经典的章设计是风衣的经典款式,配上粗呢的面料和修身的版型，2种颜色的选择，易搭配的穿着，选择此款的顾客比较多,所以导致严重缺货。E01风衣的经典款式,配上粗呢的面料和修身的版型，2种颜色的选择,易搭配的穿着，选择此款的顾客比较多，所以导致严重缺货。EJ1是经典的风衣款式，但它采用高弹力网纱相拼面料,让它上身更女人，更时尚，不

7、论搭配连衣裙、裤装还是短裙效果都很好。其它的风衣如KA11-E02的款式和颜色上身都很好看,如果面料换一下销售也会很好的.EY是基本款，但是由于面料厚重,易起毛,面料腰带短，导致销售不好.0的面料和设计风格独特,但由于此面料无弹性，手臂设计过紧，容易发批，销售占比不大。（风衣建议还是以不要太过夸张的款式为主，修身效果是一大重要元素。面料也还是以比较经典舒适的为主，对于过份夸张的泡泡袖和不透气的光泽面料只能作为形象款设计，而且量不应过大)2年春装F类建议:马夹就K11F1和A1FN两款，这两款在正当春装销售的季节没有销售,反而搭配夏装的T恤和哈伦裤销售比较好,因为两款的钉珠手法和面料都一样,但穿

8、出来的效果完全不一样。J01是可爱甜美的风格,FN54是休闲时尚的风格，所以销售起来不起冲突,也易搭配。（马夹款两占比很小，但是最好都以较有特色的设计手法来做，这样不管陈列还是搭配销售都比较好）1年春装G类建议:（饰品的质感有待提高，尤其是项链之类的货品，部分货品容易断裂，不好维修，容易掉色等的质量问题)12年春装类建议:其实春天的天气还是比较冷，穿连衣裙还是比较少，真正春装的连衣裙销售还是在4.月份,但这时候夏装也陆续在上市了，所以春装的连衣裙销售还是以吊带为主,如KAII-I和A11I0两款,IN05是宽肩的的塔裙摆设计，上身比较可爱淑女，易搭配,红色的颜色亮丽,面料上身舒适.IN1有黑色

9、和红色两种颜色，高腰节的完美分割上下比例,让身材比例显得更高挑，腰部的叠褶设计掩饰了小腹，使得穿着起来更自信大方,裙子下身的花苞造型增加立体感,这些加在一起更优雅、时尚和女人.也易搭配外套。（建议以后在相同大类的款式比例上有更好的划分,春天的裙子颜色能够增加鲜艳亮丽的色彩,裙型则根据客群的划分做好名却的区分，例如适当成熟的款式就以修身为主，因为这部分顾客的身材不在那么完美,都希望能凸显自己玲珑曲线。)2年春装S类建议：今年针织的外套比较少,销售也不好，就KA11S1销售很不错，也因为它采用的78高弹力网纱的面料,一手长的长度刚好遮住臀围,版型修饰身材，不对称的层叠设计时尚浪漫，上身更加有女性妩

10、媚的气质，蕾丝和雪纺网眼相拼使得更加有层次感，蕾丝的性感雪纺的轻盈和网眼的通透性感迷人。搭配短裤、连衣裙和铅笔裤的效果很好。很受顾客的欢迎，此款唯一的缺点就是版型太小,36的尺码又比较少，所以也流失了很多顾客。稍加修改会更好。（春季针织衫作为一个百搭的大类，不论是颜色或者款式一定要在易搭配的基础上做改良.款式不老气也不过于夸张，面料舒适有质感，不易变形起球是相当大顾客的追求。）1、销售前10名数据分析货号色号323438总销售KA1S827821黑色8042KA1-BF23049黑色5712KA110-27821-黑色4121BJ01-281黑色341K11D029黑色4210K1-QJ611

11、51黑色529K110350黑色339KA1113024红色24281BM0221花色2428A1106-296-花色332合计：40421、文字分析：1、销售前1名里面前7名都是黑色，花色也占比较重，所以黑花色的研发有待加重比例。2、浙江片区的身材都相对娇小,对于尺码的销售每年每季都还是以小中号的销售偏多.12年春装建议：1、春装也是属于S的一个季节,希望2年的春能够延续一贯优良的做工,上等的物料，和修身的版型。部分11年畅销的款式还是是适当的保留和做小的改良，引领时尚的只需要一部分就可以了，步伐跨越过大会让辛苦建立起来的I容易流失。、春款的上货最好还是把部分很厚的类似针织大衣的货品把货期适

12、当提前。真正等到春暖时节顾客对于偏厚的货品都不太愿意购买。三、区域总畅销货品分析如以下表格：款号系列、货期畅销原因K11-M82821第一期货品非常百搭，且不容易过时.KA11F02-39-第一期货品香奈儿的经典女人味，时尚有质感。K11-C02-2721第三期货品修身效果好，搭配性高，易搭配。A-B01-82-1第三期货品延续了所有外套的修身，款式新颖。ADS01-9-第三期货品版型很好，款式新颖修身.KA1E0201第二期货品网纱面料的高弹力舒适度高。KA11-QJ06112第二期货品同类货品里面突出很有设计感。四、上货节奏：在竞争品牌之中K换季都是比较靠前的到货,这在两个季节的交替这个空

13、档期能够给更过顾客新鲜感和购买欲望是相当重要的，尤其是针对A类店铺。在浙江K这个折扣做得相当高的市场这也占有一定的优势，不断的有新货出现才能一直维持原价销售。不过在波段上面控制得还是不是太好,例如第三四货期到货了,还有部分一期的货品夹在里面到货的情况，这样给卖场陈列上的系列感和美观程度都不是太好。同一系列的货品后期到货也只能陈列到前面的货品里面,非常不显眼，即使到了新货也不容易被发现.希望以后在同一波段的货品能够同时上或者不要间隔太久的到货。五、颜色颜色的销售比例（数据统计）色号销售量占比色号销售量占比1黑色209。38%3-白色235.32%红色427%1米色133.0111花色8820.3

14、71深灰184。104粉色27。417淡粉1。62%文字分析：由于春季的到货比较早，有一部分货品是在冬天的销售季节里面，所有颜色的销售占比都是黑色比较多,这部分货品多半是以外套，风衣，针织衫和裙装裤装。黑色作为经典耐看百搭的色系，明年也得在这方面作为重点.现在早已过了很多年以前的黑、白、灰的时代,花色占领了整个市场的不可忽视的地位，在花型面料上可以适当的加重比例,很多顾客对于花色的系列很感兴趣，外套黑色,内搭花色是很多顾客的首选。六、销售尺寸比例（数据分析文字分析） 今年春装的销售总计:3件。其中32码196件，占整体销售的45.%,3码148件，占整体销售的4。3，36码85件，占整体销售的

15、19.7,38码销售件,占整体销售的4%.浙江多年以来的小号和中号销售占比都偏重,所以部分的确版型偏大的建议考虑做加小码。七、做工选材或其他附件配备总结分析款式色号单价323436合计质量问题KA11-J2-24A11顾客都反映手感不好，摸着都不透气KA11IN03-321212面料穿着之后非常容易起球KA1J08-29713317腰间的装饰很容易钩挂，并且用透明线订得不牢固KA11BJ029661111面料太容易出现质量问题,容易钩挂A11-BF10-299911此种面料不太适合做毛边设计，一直无止境滑丝八：面料分析建议S的近两年面料春装最成功的有丝绒和网眼面料。尤其是网眼面料是比较新颖独特

16、的面料，在其它竞争品牌里面用得还比较少,建议延续面料也研发更多的有效款.例如网眼风衣尝试了两个季，都比较受卖。对于K1N03这系列的薄型针织料,也是KS一直延续的，不过这一系列面料容易发毛起球,建议把薄针织的换得更高档一点.九：价格分析建议从冬装过渡到春装，少了很多高单价的商品,而且春装整个单价也不算太高，所以我们包括顾客对价格都没有过多异议，比较能接受。还是建议在选择部分跑量的款式上把价格订得比较适中合理。反而从夏季到秋季的货品给顾客感觉是单价上去了，类似涨价.11年夏装分析总结及212年建议 2011年夏装总结一、款式结构数据分析(销售时段为201 3月 8 号- 011年 7 月号)大类

17、金额金额占比销售数量平均折扣销售数量占比 A4,168004。754695。61B17,554.000%493.4%12.27%C 20，93.01。8%992.5948 D167，950.0014.3594。17.62% E0。00。00% 680,37。0059%879.3450.52H00000 O0000000S2，694。000。24%2。80.39%饰品 G00.000.00%马夹 F5,09。00。4439.33%039%背心 9，0007.979.2%.31包 R0.00。0合计，13,758。0100。0%669.2%10.0二、各大类分析（要分每个大类A-Q销售当中的每个大

18、类来分析）格式分为:12年夏装A类建议：今年夏装衬衣款式并不是很多,很多设计稍显复杂,琐碎的款式也不为很多顾客接受，相对来讲，还是款式易搭,简洁的更被顾客认同接受。譬如今年畅销较好的KB11Y8，此款衬衣面料舒适、凉爽。款式简单易搭，肩部钉珠和袖子的设计，让此款衬衣，增添几分活泼的元素。还有B11AY6和B1-AY08看上去非常时尚、前卫，质感也特别的好，是哈伦裤的最佳搭配。颜色还是保守的选用黑白两色为主，是非常保险且好搭的色彩。(、现在的顾客不会盲目去追求时尚,更希望衬衣能留有一部分经典元素的设计,还有就是它的质感.、把32的面料延续下去,因此款面料有弹性,所以建议版型可以稍微偏小一点,另外

19、可以出一、二款简单的短袖摸底衬衣)12年夏装类建议:今年夏装的外套款式还是挺丰富的。现在的夏季非常炎热,面料稍微厚重的款式就不易受到顾客的亲睐。颜色也是决定是否畅销的因素之一,除黑色外其它较深的颜色，今年夏装的外套款式很多,但几乎都以72的面料为主，此款面料上身舒适时尚,黑白2种颜色经典，不容易钩挂,搭配上连衣裙、裤装和短裙都可以，易搭配。如KB11Y和K11BY0,BY0是早夏款,黑白竖条纹的面料,KS经典的修身版型，可以搭配短裤休闲时尚，配上长裤和铅笔裙就特别的显气质、职业,也因如此缺货比较严重。K11-BY0的2种颜色都很好销售，也易搭配，就缺货比较严重。如今年推出的军绿色或卡其色都不是

20、特别理想，货号为K11R0和KB1-BY56以及KB11B0等。相反颜色柔和，款式轻薄的就非常畅销,譬如KB11和K113再或者KB1B50（1、夏天天气炎热，可以把282的面料延续下去,外套以修身的版型和款式简单为主,面料的花色和钉珠不要过于的复杂。2、夏季小外套的面料和色彩十分关键,希望以后多能出一些版型好，颜色稍微淡雅的色彩，小坎肩也能在丰富一些)年夏装C类建议：今年夏装的短裙相对春装少了很多,但销售还是以春装的K11-CR2 和11-C01的为主，因CR02的面料是72网纱面料，配上不等式的塔裙摆,让此款既淑女又可爱，可以根据不同上衣搭配出不同的风格，面料让她穿的季节也一直延续到夏天甚

21、至秋天。CC01的款式相对R02来说,就要职业一些,面料和款式都以简单大方为主,白领的女生可以搭配KB11BY4这样既显身材又显职场气质。花色如KBY5和K1CY6就比较成功。(1、其实今年的短裙款式都特别的好看,就是在面料上大多以花色为主，这样在搭配上不易搭配,销售面很狭窄.、半裙最主要的裙型，虽然今年半裙款式较丰富，但很多顾客还是希望我们品牌能推出几款，像以前那样经典的包臀铅笔裙)12年夏装类建议：今年夏装裤子推出反响非常不错,往年半裙销售远远大于裤装，本季推出的裤装,有很多款都很畅销，主要倾向于今年特别流行的哈伦裤，其次是裤型比较好，舒适度较高的裤子，譬如：B11D10和KB1-07以及

22、KB11DF0.尤其是哈伦裤KB11-55和K11D63销售最好。DY5有2种面料和2种颜色供选择,但销售还是以黑色为主，3091和36的面料上身都很舒适，哈伦的悬垂感很强，适合的人群很广,不分年龄层次和胖瘦,修身的效果很好，易搭配。而DY63是选用原始部落的图纹,面料的花色配上哈伦的设计，让此款上身休闲时尚，显个性，且搭配性很强.这2款也是我们成套搭配销售的重点。（、希望明年能继续延续今年好的面料和款式，但DY的面料请慎重采用，大部分顾客都反映掉色严重，影响下次穿着。2、KB1-DY10的版型好，建议延续此款版型.、建议明年2012年的裤装,能够延续今年的成功款裤型，在这基础上,增加一些变化

23、。例如7分白裤子，裤型好的也建议推出一两款，便于我们成套。）年夏装E类建议:（建议明年能推出一两款像去年类似的欧根纱风衣)12年夏装F类建议:11年夏装马甲很少，款式比较漂亮，做工比较精致，价位也不低。不过只有一款白色K1FN02.（建议明年能推出几款精致一些的马甲，便于我们搭配衬衣或T恤。)12年夏装类建议：（建议明年能出一些性价比高的腰带，项链。质感较好的包包和鞋子）12年夏装I类建议： 连衣裙款式丰富，花型选择多。今年连衣裙占比多过往年很多.所以今年连衣裙卖得相当的好,也多亏连衣裙才让我们今年夏季业绩提升。花色、款式成功的KB11IN15、K11IY53、B1-IY、K11IN34、B1

24、1I3、KB1IY33、KB11-22、KB1IM03、KBIY21，不得不说，这些花型真的非常漂亮，希望明年能推出更多的花型.而颜色好看的就是公司推出的裸粉，KB11-IY13、1IY20、KB11IY61等。下摆的造型也是层出不穷,受到客人的一直好评。譬如：KB1-I7、K11-I14、B11IM5等都是基本款，但任是我们本季的大热单品。后期的货品如KBI1和KB1I36，这2款的面料也是一样的,但花色上身显老,版型不修身偏大，导致不好销售。(、明年夏装还能多出连衣裙,面料一定要好打理,穿着舒适、凉爽的。花型一定要丰富,款式也像今年似的在保留基本款的前提下，再推出更多时尚的款式.2、明年延

25、续今年销售好的款式和面料,颜色上艳丽、清爽各占一些.）12年夏装Q建议：今年夏装T恤及吊带款式，挺多的。面料以棉和粘纤及莱赛尔纤维为主。舒适度是相当高的，款式也比往年更时尚。很多顾客在选购时，不光在乎它的舒适度,花色的吸引和款式的独特性也成为她们是否购买的因素。今年设计得成功的还是有几款，譬如：KB1-1、K11-QN4、B11-QF9、KB1Y2等。它们的共同之处就是手工的钉珠，精致、彰显品味！(1、明年夏装能推出一些既能单穿又能打底的T恤及吊带。精致的钉珠依旧要保持,但更多的是要注重钉珠的包裹，是否容易钩挂。、明年能继续延续去年销售好的款式,在增加一些休闲T恤.）12年夏装S类建议:今年夏

26、装针织衫款式很少，针织衫在夏季,穿着起来稍微要比T恤热一些。所以针织衫的销售没T恤好。如:K11F2它就是款式普通，太过于基本，所以也不怎么畅销，没T恤穿着舒。（1、针织衫可以适当增加时尚度，可以出一些针织包肩的小坎肩,亦或是设计一些糖果色的针织衫，这样可以增添一些时尚元素.、望明年可以相对出一些，如去年的M0和易搭配吊带或无袖连衣裙的卡肩针织衫。）1、销售前10名数据分析货号色号32343638总销售Kb1-y10-3041黑色01332KB1-DY50911黑色11112K1IN5-38411花色1437KB-Q023001黑色66416B11BY50-2782白色531B11B50281

27、黑色4513KB11-Y56-00黑色7312B11-IY030711花色3110KB11-230011黑色423KB11B04-0511花色333合计:624119、文字分析:从以上数据可看出,今年夏季裤装居于榜首.这是卡斯比亚一个全新的开始。裤型相当不错,面料也挺括,既有时尚元素,又不会显得过于夸张.其次就是连衣裙占据销售前十的大部分位置，榜上的连衣裙都是我们今年设计得十分成功的.不管是颜色、花色、款式，都是非常的出彩，至于唯一一件的吊带,这款还是延续卡斯的一贯风格，打底穿着抢眼，系脖的设计不同于其他品牌,面料舒适，细腻，胸前的钉珠璀璨夺目、精致无比。而外套网纱质地依然是我们顾客所钟爱的，

28、加有钉珠后,更是受到极大的追捧！ 年夏装建议：建议明年夏装可参考以上款式的成功元素，而不断创新，推出更多的畅销款。譬如：面料、花色、款式、颜色等！三、区域总畅销货品分析如以下表格：款号系列、货期畅销原因KDY5第3期货品哈伦的悬垂感很强,易搭配，适合人群广。KB1-D3第4期货品原始部落图纹陪哈伦的设计,上身休闲时尚，显个性，搭配性强。11-Y50第3期货品高弹力网纱的面料，修身的版型，易搭配.K1IY5第3期货品面料舒适,版型修身KB11-I12第2期货品镂空的斜肩设计时尚，面料的舒适，2种不同的穿法。K11AY9第期货品花色易搭配,胸前的亮片设计是整款的亮点。KB11IN10第期货品版型显

29、瘦,刚柔并济的面料相拼在一切起的设计,显得很淑女，可爱、四、上货节奏:今年夏季上货节奏还是不错的,都还是比较提前。这样非常利于我们适时销售，不过没有完全按照陈列图来货，这样我们陈列起来就没这么得心应手。12年建议：建议明年还能像今年一样,上货能早一些。我们可以抓住换季的空档，第一时间推出我们的新款.一般刚换季的时节，到的货好于差非常重要。所以希望我们能成系列的到货,这样使卖场更整洁,亮丽.五、颜色颜色的销售比例（数据统计）色号销售量占比色号销售量占比1黑色2931.1204A粉红色710。03%2灰色7。91%3白色68.85%绿色5158咖啡色21。3米白色37.8211花色0439.8%蓝色10。13%文字分析:今年夏装的色彩与往年稍有不同,在延续经典色系黑白灰的情况下，花色占据今年的首要地位，看得出今年的服饰的花色有多么重要.很多顾客衣柜里,黑白灰已经饱和了，在购置新衣时，花色绝对是她们最理想的首选,既能给人焕然一新的感觉,又能穿出自己的个性.然而裸粉色位居第三这也是无可后非的，它是今年的流行色，再加上我们品牌今年推