校区市场培训前期1调研报告

1、分校调研所在区： 分校地点：填表人：一、分校基本资料：1.2.3.4.分校成立时间：现有员工：人(不算、专职老师)，教师人数：人，注： 分校面积：平方米教室最多可同时容纳人；小教室间；分别是多少平米 室间；分别是多少平米分校办公位置：社区内商铺 办公楼 居民楼 位于几层： 其他：5.6.7.交通是否便利商业区其他：是否有位？在何位置二、现有学生统计：此分校从开业至今是否培养出优秀的学员？（后附优秀学员及教师）三、 分校周边环境：（以下信息填写尽可能全面）该校区周边环境及消费人群的特点：分校附近的小学（列出校名/人数，及到分校的距离）现有学员总人数：人，小学人， 初中人 高中人生源来自周边社区居

2、民： %周边学校：%离家较远学员：%其他：学员分类所占百分比按年级小学：%初中：%高中：%共 100%按科目数学：%语文：%英语：%共 100%物理：%化学：%生物：%其他：%按年级细分小学小学 12 年级： %小学 34 年级： %小学 56 年级： %共 100%初中初一年级：%初二年级：%初三年级：%共 100%高中高一年级：%高二年级：%高三年级：%共 100%大赛及考级占所有学员的：%；小学占： %初中占： % 高中占： %分校附近的中学（列出校名/人数，及到学校中心的距离）可使用的活动场地（如会议厅、广场、剧场、社区活动中心、儿童活动中心等）中高端消费的场所（、咖啡厅、等）人流量较

3、大的场所（超市、商场、交通要道等）四、信息：周边可利用的（如：社区报纸、网络、户外、信息亭、DM等）分校现正使用的形式与分校周边资源是否有过合作，或者是合作计划？分校是否在周边做过什么招生活动？活动频率是怎样的？（如单页、开家长讲座、学校合作等）五、需求及建议：该分校现存哪些问题？1、校区呼出量：，2、管理：3、，到访量：配备：，4、优秀教师量：5、分校内教学设施：6 、其他：您希望学校总部提供哪些方面的市场支持？您好的市场推广建议？家长的需求建议：六、竞争机构分析：分校周边有哪些竞争机构：竞争分析表学校名称学校位置、面积距分校距离备注：学生情况在校生人生源比例：小学生：%；初中生：%；高中生

4、：%开设班型：1 对 11 对 31 对 51 对多小班 大班 其它：教师数量课程设置及、教学特色课程名称/小时教师质量教学特色生源特点小学生英语、语文、数学初中生数、语文、物理、化学高中生数 、语文、地理、政治、历史、物理、化学、生物备注：市场宣传市场宣传主要宣传校内宣传布置宣传卖点最近宣传内容户外可见度各种活动有何学员服务：有何招生活动：有何公益活动：其他：综合评价最大的优势：最大的弱点：时间：年月日人：分校调研问卷： 校区:水平和效果，请各务必认真填写此问卷。为更好地校区市场1 目前最常使用的市场推广是（） （按效果列出前三项）A.报纸B.C. 网络 D户外 E地推F数据库G市场活动 H

5、.I.会议其它（请写出具体名称）2 会议中，最突出问题有哪些？（）（按重要性排序）A.很难组织来人 B.销售转化率低C.进校D.缺少合适的讲师 E.主要依赖和地推组织来人，成本过高 F.其它 （请说明）3 有没有做数据库，最突出问题是（）（按重要性排序）A. 数据多为，效果差 B.缺少系统培训和标准C.很难从学校获得目标数据 D.邀F、数据大都来自于总部师衔接不好 E.缺少客户管理系统，数据约与4 有效吸引家长上门的噱头有哪些？（）（按有效性排序）A.上门免费B.免费C.领取免费讲座门票 D.免费试卷分析 E.免费心理辅导 F.校区公益讲座 G.其它 （请说明）5 对于网络推广的看法（）（按顺

6、序，可多选）A.很看好网络推广形式，并有比较成推广方案 B.看好并愿意尝试，但市场费用有限，无法实施 C.有计划，但苦于没有成推广方案 D.网络推广花钱多，效果不好评估，没有投放计划 E.从来没有想过这个问题6 目前过程中最困惑是（）（按顺序，可多选）A.目前常用推广效果越来越差，尚未找到更好的新；B.目前主要为，不知如何转变为主动；C.怎样快速找到大量的目标家长；D.市场的考核激励；G.其它 （请说明）7 目前来电最稳定的是（）A.报纸B.C. 网络 D户外 E地推F数据库G. 会议H. 其它（请写出具体名称）其他：8 目前来电成本最优的推广方式是（）（按顺序，可多写 3 项）A.报纸B.C. 网络 D户外 E地推 F数据库G. 会议H. 其它（请写出具体名称）9 最需要总部提供的）（按顺序，可多写 3 项）支持是（A新B市场指导&培训 C