大四专业实习报告10篇

1、大四专业实习报告10篇一段辛苦的实习生活已经告一段落了，你梳理过这段时间的实习生活吗？这时分最关键的一步就是写实习报告了。下面给大家带来大四专业实习报告（精选10篇），希望大家喜爱!大四专业实习报告篇1一、实习目的希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的基础；同时希望通过本次的实习，是自己能够亲身感受到由一个同学到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，是自己有一个提前的顺应期。二、实习时间20X/X/X20X/X/X三、实习单位福建中讯证券研讨有限责任公司四、实习内容（一）岗前培训由于行业的原因，许多的理论学问都不是很清晰，在

2、上班前都有进行培训。当然更重要的是花束的培训，由于开发一个客户不是盲目的去开发，都是有肯定的程序的，比方我们培训的时分我们要把握初步沟通、深化沟通、反复问题、明确沟通和限时限量的成交。还要把握一些产品的根本情况，比方不同版本产品的不同价格，不同服务内容。当然对一些要用到的基础软件也有一个大约的解说。培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。才刚开头实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作。把培训所学和事实上岗结合起来，快速的熟识工作。（二）培育客户慢慢的开头工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，

3、就是我们要对客户进行肯定的培育。主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户明白我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能进行深化沟通，这时分就要把客户引导到公司的产品上了，培育客户对公司、对老师的信任度。当然，培育客户也不是广告产品效益来打动客户的，由于电销是不见面的销售，客户并不能直接感受到我们的服务，这就要求我们在于客户聊产品谈合作的时分也要恰当的聊一聊感情，对客户进行恰当的关怀，这样才能更好的促成合作。（三）促成合作工作中，我们挖掘客户、培育客户，最终都是为了成交，为了完成公司的利益，在把一个客户培育到肯定程度时，我们就要进行谈合作了。这个是整个工作环节的重中之重，也是我最薄弱的

4、环节。在到公司已经有两个月了，可是我还没有开单。客户培育的太久，到了促成合作环节就弱势了，曾经也跟主任经理学了许多的方法，可能自己气概方面比拟弱，也可能由于心里弱势，始终不敢给客户开口要钱，不敢提合作。这导致客户培育到位了没合作又死掉了。自己始终找原因，始终分析客户，在慢慢的学习尝试过程中，终于在第三个月开单了，而且开了三个单，心里的确很快乐。（四）跟踪客户就这个工作来说，并不是你开出了一个客户，谈成合作了就不管了，跟踪客户也很重要。由于公司的产品版本不同，很可能当前的小客户跟踪晋级后就是之后的大客户。跟踪客户主要是了解客户在合作过程中的需求改变，以便随时可以给客户推举更合适客户的高端版本。另

5、一方面，一般一个产品运用是三个月，为了让客户可以长期的合作，我们也需要对客户进行感情培育，在服务上提高客户的忠诚度。五、实习感悟（一）学会了许多电话营销的技巧这份工作中，我学到了许多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼职，由于时间比拟短，也仅仅是锤炼了口才。但通过这次实习才明白，电话营销也是有许多的学问的。由于双方不见面，我们的语速、看法、心情很可能会影响到客户，所以我们得学会掌握自己的语速、音量、心情。在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户欢乐地心情。另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，由于与客户谈合作的时，可能一个语气词，一个简短的

6、停顿，就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了，才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位，最终促成合作。虽然有学习到一点，但明显还远远不够，在以后的学习中，我会更加的努力。（二）学到了许多关于金融证券的工作由于是金融行业的公司，所以通过这份工作，我最直接的就是学到的许多金融领域的学问，或许从前在学校也看过相关的书籍，上过相关的选修课程。但肯定没有三个月实习来的丰富而好玩。每天看着直接的股票盘面，听着老师的分析，更加简单接受，也更加简单学习。而且对市场上的消息也充满的敏感度，从前看新闻一个消息就是一个消息，如今看新闻，会结合市场、行业和公司来看，至少明白它会和我们的经济休戚相关。（

7、三）锤炼了自己的意志和心态这三个月的实习并不是一帆风顺，中间也有许多的艰辛与挫折，自己也有想要放弃的时分，但最反复挣扎中还是坚持了下来。这让我的心态更加的平和了，意志力也更加坚定。曾经由于两个月开不出单，我总会想我是不是不合适这份工作，心总是急躁的，完全没方法安定下来，也会由于社会的现实让自己的心饱受煎熬。由于社会阅历不够，看的现实接触的客户还不是许多，让我总对公司、对行业抱有疑心，这就让本来不坚定的心更加的迟疑。想要换份工作，但又不甘心，由于这份工作完全没有做出成果。花了两天的假期，终于想清晰了，我是即将要进入社会工作的人员，不行能一辈子呆在学校无忧无虑的念书，社会工作的艰辛迟早要接触，如今

8、换一份新工作开头做，从头学起，接触新的人和事，要是再遇到困难还是干不出成果呢，还是放弃再换工作吗？想想自己的性格，肯定不会甘心。于是什么也不再想，踏踏实实的干工作，心态放平，最终努力没有白费，还是拿到了满意的成果。但相信经过这次的磨砺与挣扎，在以后的工作中我肯定可以更加的坚定，不会再轻言放弃。六、实习总结回想起自己刚来公司的时辰，仿佛就在昨天。由什么都不懂的门外汉，到如今可以和资深股民沟通沟通，自己成长了许多。不仅仅是这个行业专业学问上的，更重要的是心智上的。感觉自己不再是一个象牙塔里的同学了，进入了职场，懂得了工作的艰辛，懂得了迎难而上的士气，也懂得了永不放弃的坚忍。社会中的工作和人都很现实

9、，利益为先，但是在工作中仍然要坚守住自己心灵的底线，相信在将来，我肯定可以做得更好。在此感谢我的学校给了我这样一个实习的时机，让我可以去闯去拼，为自己的将来抢先开路。也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个广阔的舞台，让我可以在上面尽情演绎。最终要感谢我在公司的指导老师，我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导；每一次我困惑时，都会耐烦的解答；每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气。倾尽全部教给我你们所把握的学问，无私共享你们总结的经验，让我在三个月中获得了巨大的收获。诚心的希望公司蓬勃进展，日新月异，也希望越来越多的人参加我们，让我们共同期望美妙的明天!大四专业实习报告篇

10、2一、企业的根本概况该公司是一家集整机产品设计、研发、生产、销售和服务于一体的国家级高新技术企业。公司凝聚了一批技术精湛、经验丰富的研发人员，在光电整机产品、电教产品等领域积累了丰富的经验，在便携式办公装备领域更是拥有处于领先地位的核心技术与学问产权。业务范围触及政治、金融、教育、电信、医疗等领域。该公司主要生产产品为电子产品类的高拍仪、讲课仪、高拍仪专业版、以及网络摄像头等。二、了解到的企业的财务部门主要工作岗位该公司财务部门的人员较多，主要设置的财务岗位有出纳、外账会计、税务会计、费用会计、本钱会计、总账会计、存货会计、财务主管、总经理兼财务经理。基于了解的东西对每个岗位做一个根本的说明，

11、然后对实务中的工作流程进行说明。（一）出纳：1、办理银行存款和现金领取。2、负责支票、汇票、发票、收据管理。3、做银行和现金日记账，并负责保管财务章。4、负责报销差旅费的工作。5、员工出差分借支和不行借支，若需要借支就必需填写借支单，然后交总经理审批签名，交由财务审核，确认无误后，由出纳发款。6、员工出差回来后，据实填写支付证明单，并在单后面贴上收据或发票，先交由证明人签名，然后给总经理签名，进行实报实销，再经会计审核后，由出纳赐予报销。员工工资的发放。本次实习跟随出纳从事的工作，公司的现金规定余额15000元，多余现金出纳会按时送存银行，每天都有公司的员工来借款和还款，员工过来借款的时分，领

12、取一张借款单交由各级领导签字，出纳确认好签字后再支出款项，结支出的款项在每天下班的时分，记入到现金日记账，同时将相关的凭据交由会计进行账务处理。有时分这些账务处理也会延迟一天时间。当公司发生银行存款的转账处理的时分，出纳通常会到银行去办理，银行对客户会给一个银行的专用小窗口，类似于邮局的邮箱一样。该公司还设有网上银行，网上银行的证件和密码与出纳分开来保管，做到职责别离，假如发生网上银行转账，由上级领导出具相关的网银证件和密码，出纳进行网银操作。月末出纳到银行打印对账单和明细发生情况，编制银行存款调整表，对银行对账单与银行存款余额调整表的不符事项进行追查，同时在月末对经过审批的工资单进行工资的发

13、放，工资的发放有现金发放的，也有银行存款转账的；对于现金发放的部分先从银行支取现金然后再发放，银行存款转账的工资编制好工资单交由银行代X转账。（二）内外账会计：内账会计，主要是对老板负责，要核算出老板的实际销售本钱、销售费用以及销售收入、利润额。让他对自己的生意能够掌控。而外账会计，是要合理的利用手上的票据，在合理合法的情况下，尽量使自己的企业少缴纳各种税费，也就是说，做出来的账，是对外公布的，是能够经受税务局、工商局、以及其他部门检查的。其实外账会计就是对企业发生的一些有合理原始凭证的业务进行会计处理，对一些不合规的业务进行内账处理。因此外账会计的工作可能会比拟简洁一点，发生的业务都可以取得

14、合法的原始凭证。内账通常会处理不需要列支的收入，不需要开发票收入，无发票的支出。内账记载了公司全部的经济业务（而不管是否合法），对于抽出的部分票据，以其复印件作为记账依据，更认真些的，还附有外帐的记账凭证。内容比拟多，完全按公司的要求做帐，主要用于内部管理，比拟冗杂，表达了一个会计的真正水平。外账只抽取部分合法票据做帐，按正规的方法做帐，内容相对较少，比拟简洁，帐做的比拟完善。本次实习通过查看企业的外账，然后再比照企业的内账，发现外账全部有的东西在内账上都可以找到，后附的原始凭证都是些合法的，而在内账中查看到的一些原始凭证明显是企业通过自己制作的仅供内部运用的附件。（三）税务会计：1、每月在规

15、定日前编制地税申报表（城建税、教育附加、工薪所得税、印花税等）。负责在规定时间内按时交纳各种地方税费，负责登记职工工薪所得税台帐。负责日常开具各种增值税发票、一般发票及其他票据。并保证按时将所开具的发票交到客户手中。2、每月按时抄报税，按时填制申报表办理国税申报业务。3、负责地税、国税每年年鉴工作。4、负责按时购置地税、国税普票、增殖税发票的领取，并严格根据税务发票的管理规定，5、专人保管好库存未运用的空白发票。6、负责对已运用的发票进行装订成册入档保管，并认真根据税务规定对填写错的发票，进行冲票或重开具正确的发票。7、协作完成税务部门布置的各种检查以及其他工作。本次实习触及的税务内容为企业增值税的纳税申报、月度所得税的纳税申报，企业开具增值税专用发票的过程为，增值税专用发票上纳税人住址、辨认号、对方账号这些内容必需填写齐全，如不填写齐全税局对这方面的查处会很严肃的，而对增值税一般发票各地规定则不太一样的，有一省份要求比拟严格，有的则可以不用填写。填写这些完后，开头填写的就是经济内容，如销售的是摄像头，则要写明摄像头的数量、单价、税金等，填写完增值税专用发票就可以开出了。月末的时分对增值税发票进行网上申报，