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文档简介

二手房带看前、中、后的重要环节和技巧一、 带看的重要性（一）带看是交易过程中非常重要的环节（二）需求的最好时机（三）推销自己和公司二、带看九要素（一）带看前 1）客户的前期铺垫事先与客户确定好具体准确的地点避开同业的店面，还有同业开发的地点避开垃圾站，道路不平或避开对于整个楼盘有负面影响因素的位置尽量通过体现小区的品质环境等优势的路线2）业主的前期铺垫提醒业主准备好相关签约的证件让业主提前对客户有一些简单的了解，取得业主的好感2.准备一组带看“BAC”法则。 “B”指的就是一般房源，房源跟客户的需求相对来说比较接近“A”指的是优质房源，基本上完全符合客户需求，“C”指的就是相对比较差的房源，3.带看的“三带”经纪人带着看房确认书和定金收付书同时让客户带上定金（二）带看中确保客户签署看房确认书，核心目的就是防止跳单保证一组成功带看要做到未带先看。先要对需要带看的房源有个详细的了解，比如熟悉小 团队配合制造紧张气氛，促使客户成功的看完准备的 3通过自身服务礼仪给客户留下好的印象，确保带看成功促定配合（三）带看后 1.当天回访买卖双方夕会总结

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