电影消费者偏好理论下的选择分析

1、本科毕业论文（201 届）题目：电影消费者偏好理论下的选择分析学院：业：导演管理学生姓名：学号：指导教师：职称（学位）：合作导师：职称（学位）： 完成时间：2017年1月8日成绩:电影消费者偏好理论I、的选择分析【摘要】我国的电影行业起步较晚,但是伴随着多年的迅猛发展，其斩获的成就在国际市 场上不容小觑，本文结合我国电影产业实际和微观经济学消费者理论，文章从电周刃肖费者 偏好理论出发，对电影消费者选择中的另一重 要方面电影消 费者“如何 选择”电影进行 分析和探究，并讨论电影市场上“叫好不上座，上座不叫好”这一现 象的原因。以电影观 众为基本出发点的调查研究，有助于探究我国电影市场观众的消费心

2、理和观影行为，有利 于院线方在影院建设中充分考虑电影观众的需求和偏好，建设更容易被消费者接受的影院 避免盲LI投资；也有利于制片方方在影片制作过程中找到适销对路、观众喜爱、容易引 起共鸣的好影片，为电影制作方和院线方更好的了解电影观众、服务电影观众提供一点理 论上的借鉴和实践中的参考，在受市场经济规律支配制片、院线和影院来说这样的研究更 具有重要的理论和实践意义。关键词：电影消费者、偏好、选择；中国电影产业便进入了高速发展的快车道。2010年全国电影票房收入达到101.72亿元，电影产业儿乎凝聚了四川省乃至西南地区电影产业的全部特点，并始终紧跟全 国电影市场发展的步伐。近年来我国电影市场持续回

3、暖、快速发展、并出现了日益繁荣的 景象。伴随着院线制的改革和电影市场的持续火爆，电影观众群体规模也不断扩大。但是， 电影观众群体、观影偏好、消费心理、消费行为以及信息、获取渠道 等也都发生了显著的 变化。而我国电影产业长期以来都忽视了对电影市场和电影观众 的调查研究，因此在电影 市场中存在着许多影片，特别是国产影片疏远电影观众的现象，从而失去了市场竞争力;或 是未能提供更适合观 众观看的好影片。随着我国国民 经济不断提升和电影市场的日趋活 跃，电影产业的研究也成为中国电影研究的热点之O专家、学者都给予了相当的关注，大 体可分为三个层面：一是关于电影市场的调研和论述，二是关于体制改革与电影市场的

4、关 系，三是对电影产业作比较系统的论述。他们多从不同历史阶段来叙述中国电影产业的沉 浮兴衰和未来走向，以及从电影企业经营角度、电影市场档期与电影策划、营销的关系等 方而探讨中国电影产业的发展，有的还以年度备忘的大视角来回顾、总结和展望中国电影产 业。但对电影产业相对微 观的研究却很 少，只有大电影 产业这一译著。对作为这一 产业中掌握电影一切优胜劣汰的消费者的研究更是少之乂少，也仅有大电影产业通过 数据统计分析，从 产业经济学和传播心理学的角度探讨了电影消费者“为什么选择”特 定的一部电影来观看这一问题，忽略了对电影消费者“如何选择”的具体分析。事实上， 对电影 消费者是“如何选择”电影这一问

5、题进行研究也是十分必要的，因为电影消费者这 一行为是决定电影能否最终成功的最后“玄关”。2005年的国产影片总产量达260部，但 却有60%的影片被迫落荒“出局”。“出局”的原因很复杂，可我们再从2005年国 产周Z 片票房前十名（表1）来看，不难发现“票房收入及观周人次增长的根本动力只可能来自 于消费者的有效需求”。电影消费者的消费行为直接关系着电影票房业绩和电影市场正常 化消费的良性态势，甚至是电影的生与死。一、电影消费者及其方案（-）伴随着院线制的改革和电影市场的持续火爆，电影观众群体规模也不断扩大。但是，电影观众群体、观影偏好、消费心理、消费行为以及信息、获取渠道等也都发生了 显著的变

6、化。而我国电影产业长期以来都忽视了对电影市场和电影观众的调查研 究，因此 在电影市场中存在着许多影片，特别是国产影片疏远电影观众的现象，从而失去了市场竞 争力；或是未能提供更适合观众观看的好影片。电影消费者消费者在微 观经济学（或数理 经济学）中，是指具有一定收入，利用这些收入购买一些商品（或称财货）供其消费的社 会成员。在电影产业中是指通过付费对某部电影进行观赏、观看的观众。换言之，就是对 电影有一定很好定义的偏好（喜好或嗜好），借助电影院、家庭录像、电视转播或网络点 播等付费方式观看电影，并能充分表达出偏好的观众称 为电影消费者，也简称消费者。（-）电影消费者的消费集影院电影消费问题从来都

7、不是单一和简单的问题，与电影消费相关的还有很多连带 消费或者衍生消费问题，都值得我们关注和研究。例如，日本电影市场，食品饮 料销售以 及电影衍生品的利润己经占到票房收入的400%;在美国，电影的票房收入通 常只占影片总 收入的1/3,甚至更低，食品饮料及电视播出权、网络视频播出权、DVD出版发行等成熟规范 的电影盈利渠道很多。王府井周Z城票房收入仅占影城总收入的60%左右，其余4000收入 全靠卖爆米花、饮料、冰激凌等附属产品。电影消费者选择一系列（或儿部）电影进行消 费（付费观看），这一系列（或儿部）电影称为电影消 费计划或电影消费方案。即假设有 儿部可供选择的电影，这时，一个电影消费方案（

8、也简称消费方案）就表现为n维向量。 其中是该消费者消费的第k部电影的次数。因而，自然就是说没有对该部电影进行消费。 我们应注意的是电影消费空间中，并不是 任何电影都可以作为消费者的消费汁划。因为， 电影消费者的消费行为要受到电影消费者生存的社会环境和自然环境的影响，要受到法律、 制度、生理状态、物质财富和观看条件的制约。所以，我们把所有可能进行消费讣划的电 影消费空间Rn的子集，记为X,且称X为电影消费者的消 费集 不同电影消费者的消费集 可能不同，这里的X是作为任一电影消费者的消费集来处理的。经济学中要对消费集提出 一些合理的假 设，以便对消费者进行可行的、数学上的分析，我们也如此，给出：假

9、设1 电影消费集X是电影空间Rn的非空下有界的凸闭子集。二、电影消费者偏好（-）数据提醒影片制作方应充分尊重艺术规律和市场经济规律，充分了解电周观众的诉 求和观影偏好，制作出高质量、有内涵、有价值的好影片。效用与偏好电周刃消费 者对可行 的消费计划做出比较好与坏的评价是通过电影消费者的效用 和偏好概念来 体现的；同时， 电影消费者最后的选择行为也是以效用和偏好为出发点和落脚点的。效用是指电影消费者 消费一定数量的电影所感受到的一种满足程度，它显示出电影具有满足人们精神需要的使 用价值。正因为如此，不同的电影消费者对电影具有不同的效用。以影片如果爱为例， 有人徜徉于华美的歌舞表演，有人动情于影片

10、中的情感纠葛，并在情感的纠葛中获得心灵 的自省，也有人其至只要看到明星（金城武、周迅等）就感到极大的心理快慰等等。当然 效用还会因时间、因地点不同而不同。因此，效用作为个人感受可以进行自我比较，但在 消费者之间是不能进行比较的。而偏好是效川最直接的表现或前提，因为一部电影对消费 者没有效用，消费者自然不会 对这部电影产生偏好，同样，如果消费者对一部电影没有产 生偏好，显然对这部电影 就不易产生效J IJ。我们还应关注的是偏好不仅表现在电周与电 影之间，也体现在同一部电影中的不同变量（包括创意性变量、营销性变量等）之间，如 电影中的创意性变 量有故事类型、明星、导演等，营销性变量有评论、获奖悄况、口碑及 广告等等。因 此，电影消费者偏好就是电影消费者对儿部电影或同一部电影不同变量之间 做出的评 价和比较。在数学上，我们对电影消费者效用的自我比较不能精确地度量出对消 费计 划的满足程度，但却可以对电影消费者排列出次序或是没有差异的偏好赋予偏好关系 和数值，以区别偏好的强弱、优劣。三、电影需要市场，更需要消费者，因为没有了消费者就无所谓市场了。每个电影消 费 者都有自己的偏好，都有自己的效用，他们都会在偏好和效用极大满足的条件下做最优的 选择。这当然不是让所有的电影都去大导演、大明星、大制作、大营销。因为中国十三亿 的人口、儿亿的电影消费者，并不是所有的人全部是