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文档简介

1、第二十四讲：供应链需求管理1、战略联盟 2、供需伙伴协作 典型供应链网链结构的构成零部件供应商合同制造商系统制造（生产）商批发商零售商消费者外包物流服务商供应链视图1、企业资源与业务活动选择内部承担（何种情形下？多大程度上？）并购（风险？）一般交易（短期、非定制化）战略联盟协作企业要越来越小，从而越来越大最优？合适？内外交易成本战略管理上下游（供应链）企业间关系演化 传统企业关系库存协调关系战略伙伴关系以制造为核心，一般交易关系同步化生产与物流协调资源集成、战略经营协作接口式输入输出围绕物料职能协调广泛深入协同竞争合资、并购纵向一体化发展 横 向 一 体 化 发展战略联盟的价值与风险增加产品价

2、值 （例：上市速度、市场接受性）进入新市场区域与领域提升技术水平改善组织与管理水平财务收益与风险分担。差异化可能淡化关键领域受制。与美结盟2、供需伙伴协作策略VMI 、JMIQRECRCPFR1、博弈关系转为战略信任关系2、合理利益分配机制3、信息共享机制4、合作与冲突协商机制供需伙伴关系内涵QR( quick response)产生于美国纤维纺织品行业萨尔蒙公司研究发现美国纤维产业供应链效率十分低下，认为应该通过信息共享、产销双方合作，实现对消费需求的快速响应能力时间浪费：1、流程繁琐（如审批程序多）2、质量缺陷（如设计、操作、检测等导致返工）3、组织缺陷（如信息的递阶传递导致效率低下）QR

3、内涵管道管理：通过面向全过程的质量管理、工业工程（IE）技术等减少管道库存水平及周期产品快速研发及多样化开发：面对接单生产的高要求，采用CAD及型式测试，与CAM连接，加快周期信息技术支撑：广泛采用条形码技术、POS系统，并以EDI系统进行数据报文传递QR实施要点零售商借助条形码扫描采集实时销售数据经EDI系统，制造商每日或每周共享SKU（销售数据及库存数据）依据预定库存标准，制造商受托进行自动补货beforetodayECR( efficient consumer response )ECR产生于美国食品杂货行业背景：1、食品零售行业产生了新型业态的强力竞争，亟待提高对差异化需求的响应能力 2、大量的促销活动导致价格利润微薄，促使企业疲于开发新产品线以弥补市场损失 3、厂商与零售商直接建立产销联盟成为业界共识ECR 内涵要点：剔除供应链运作流程中对消费者无增值作用的

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