跨境产品定价刊登和发布操作

1、学习情境五：跨境产品定价、登载和公布操作跨境电子商务1/182学习目标学习目标包含能力目标和知识目标学习目标工作项目操作示范知识链接能力训练学习情境五 跨境产品定价、登载和公布操作2/182学习目标能力目标010203能对跨境电商产品进行对外报价能在速卖通平台公布产品信息能在WISH平台上传产品信息3/18205了解其它第三方跨境电商平台产品登载规则。学习目标知识目标01020304熟悉成本、费用、利润等基本概念；熟悉速卖通、WISH平台佣金扣点和银行卡等手续费扣款掌握上架价格、销售价格和订单价格三个术语基本含义熟悉速卖通平台产品定价规则熟悉WISH平台定价规则4/182工作项目浙江康达电子商

2、务有限企业跨境电商专员陈倩经过对业务熟悉，调研了跨境电商全球市场，熟悉了跨境物流、选品和对产品信息化处理等工作，近一段时间她主要任务是负责产品价格核实、登载和公布。学习目标工作项目操作示范知识链接能力训练学习情境五 跨境产品定价、登载和公布操作5/182工作项目任务1核实产品成本、费用和利润，设置产品上架价格价格是交易关键，全部交易条件都会在价格中得以表达。设置合理上架价格对产品成交起着主要决定作用。审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台公布产品产品标题和详情页描述直接影响到买家搜索，一个好标题和详情页，能够提升排名，提升访客量，从而提升转化率和成交率。设置好产品标题、关键词和详情页至关主

3、要。依据WISH平台产品公布规则，在WISH平台上公布产品。工作项目任务 2任务36/182学习情境五 跨境产品定价、登载和公布操作操作示范将3个不一样任务进行详细操作示范，请注意完成各项任务，并进行思索与实际操作。学习目标操作示范知识链接工作项目能力训练7/182工作任务1：核实产品成本、费用和利润，设置产品上架价格01计算跨境物流费用查询中国邮政小包价格表，按照第10区运费报价（这个是最贵运费了）包邮（价格：176/kg,挂号费：8元，折扣8.5折）跨境物流费用=25/10001760.85+8=11.74元8/182工作任务1：核实产品成本、费用和利润，设置产品上架价格在速卖通里，对排序

4、起着主要影响两大原因分别是销量和关键词。而影响销量最关键原因在于价格，速卖通平台中价格术语以下：1、上架价格（List Price，LP）：产品在上传时所填价格。2、销售价格/折后价(Discount Price，DP)：产品在店铺折扣下显示价格。3、成交价格(Order Price，OP)：用户最终下单后所支付单位价格。_x000D_销售价格=上架价格*折扣成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家优惠）_x000D_产品定价要考虑产品类型（爆款、引流款、利润款）；产品特质（同质性、异质性；可替换程度）；同行竞品价格水平；店铺本身市场竞争策略等等。_x000D_产品定价公式以下：产品

5、上架价格=国内成本/汇率*定价率/平台佣金费率/（1-活动折扣）=（进货价+国内运费+国际运费+海关报关费）/汇率*（1+实际利润率）/（1-平台佣金费率）/（1-活动折扣）9/182策略1：成本定价法飞扬箱包厂自己生产了一批外贸款女包，包装重量650克（产品净重620，包装重量为30克），进货成本每个包50元/个，预期利润假定为50%，银行美元买入价按1美元=6.5元人民币算，其它成本忽略不计，请计算上架价格。考虑包邮：查询中国邮政小包价格表，按照第10区运费报价（这个是最贵运费了）包邮（价格：176/kg,挂号费：8元，折扣8.5折）备注：箱包行业当前平台佣金为8%上架价格公式=（产品成本

6、+物流成本）/汇率/0.92*（1+预期利润） Step 1先计算产品跨境物流成本跨境物流费用=（650/1000176）0.85+8=105.24元 Step 2计算上架价格上架价格=（50+105.24）/6.5/0.92*（1+50%）=$38.93 10/182策略2：竞争定价法 Step 1搜索women bag，在速卖通买家网页，按照拟销售产品相关质量属性和销售条件，依照销量大小降序，搜索同行竟品卖家价格。我们能够得出女包第一页产品均价在30-35美金之间，那么我们售卖价格就要尽可能控制在30-35美金之间，所以我们这个售卖价格来定我们产品上架时价格。11/182策略2：竞争定价法

7、Step 2计算上架时价格：_x000D_先计算我们产品成本：（50+105.24）/6.5/0.92=25.9美金售卖价格控制在30-35美金之间_x000D_则打折前价格=折后价/折扣（我们能够自己定，这里按照50%来算） =30/0.5 =60美金 按照35来算：=35/0.5 =70美金_x000D_这种方法弊端就是无法控制我们产品利润率，不过价格能符合该类产品市场价格12/182工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台公布产品01审核产品标题描述 标题是非常主要，它直接影响到买家搜索，一个好标题，能够提升访客量，从而提升成交率。卖家们在审核标题时候，要注意：先挖掘出产品

8、本身属性词，再去系统后台寻找买家搜索词。_x000D_ （1） 标题最长可输入128个字符 （2） 标题中同个单词最多能够使用三次_x000D_ （3） 标题中不能出现和实际产品属性无关词_x000D_ （4） 多放热搜属性词 （5） 品类词尽可能放在靠后，最主要关键词放在品类词前_x000D_ （6） 标题语法尽可能简 （7） 标题尽可能不用符号分隔_x000D_ （8）前后词最好要连续，能组合成完整关键词_x000D_ （9）已经不用单独填写关键词了，只需要填写标题即可 图5-2 产品标题在设置标题时候也要注意几个标准：2个相关关键词要与类目属性相关，关键词要与宝贝相关2个策略关键词选择策

9、略：长尾关键词中包含二级关键词，二级关键词中包含顶级关键词。标题制订策略：营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词。13/182 工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台公布产品Step 2 审核产品详情描述。1.产品属性区检验_x000D_ 对于产品属性区检验，注意产品属性信息填写必须与实物相符合，标题要和基础描述相符合。要注意是，当前很多属性都没有设置成必须填写，因而很多卖家忽略了对一些属性填写。完善属性填写能够给买家更加好体验从而提升成交转化率。_x000D_ 如图“图5-3产品属性区”（1）产品类型：公布产品为手提包所以填写“Handbags”。（2）手

10、提包类型：，因为是手提，所以选择手提袋。_x000D_（3）背包方式：能够手提能够斜跨，此项依据产品实际信息填写。_x000D_（4）衬里材质：依据包包内部材质填写，故填写为“Polyester”。（5）肩带数量：依据每个包包实际情况填写，本款有一根，故填写为“Single”。（6）装饰：依据实际信息填写，故填写为“刺绣、花”。_x000D_（7）格调：按照产品实际格调写，此款为“民族风”。_x000D_（8）适用性别：“女”。（9）图案类型：因为有很多刺绣花，所以写“花朵”。_x000D_（10）开口类型：依据产品实际情况填写，“拉链”。_x000D_（11）硬度：依据产品实际触感，“软”。

11、_x000D_（12）内部结构：按包包实际结构填写。（13）外袋种类：按实际情况填写。（14）型号：每个包包型号都要对应。图5-3产品属性区14/182工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台公布产品Step 2 审核产品详情描述。当前产品属性填写率和该产品所在类目下优质商品属性填写率显示为绿色时，符合平台属性填写要求。完整且正确产品属性有利于提升产品曝光率。2.产品自定义区检验_x000D_产品自定义区是对产品属性完善，也是对产品信息补充。能够补充产品产地，颜色，购置方式，格调等。填写一些默认属性中不能表达出产品特征，尤其是产品卖点与价值。给买家更多下单理由。产品自定义区良好填

12、写能够提升成交率。 图5-4产品自定义区15/182工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台公布产品Step 3审核产品详情页。产品详情页审核，首先，要注意图片设置如图“图5-6产品主图图片设置”产品主图能够设置6张，后几张图尽可能挑选各个角度图片，为了方便买家在移动端上浏览产品，主要尺寸要求：800*800,而且最好使用白底图片图5-5 产品主图图片设置16/182 通常用户浏览网页等候时间不能超出7秒，假如7秒内，你宝贝页面还没有打开，很可能用户就会直接关闭网页，所以要求宝贝描述图片不能太大，比如一些代销商家，会把详情图截成一整张大图了，那这张大图就很影响买家浏览速度啦，所以

13、各位店主千万不要怕麻烦哦，尽可能把大图切成小图之后再上传哦。另外，宝贝图片一定要清楚哦，最好是自己拍实物图，争取每个细节方位都能够很好展示，因为每位买家都是不可能接触到产品，他们对产品印象都是经过图片展示取得。在确保图片清楚前提下，图片占用空间尽可能要小哦，要不然会影响页面打开速度。图片尽可能使用图文结合方式如图“图5-6产品详情图展示”，这么既能够让买家更加好了解产品，又能够促进买家购置欲望。好图片展示能够优化买家体验。图5-6 产品详情图展示17/182在审核图片时候，卖家们要注意在产品详细描述图中能够插入关联产品，这也是一个关联营销。要设置关联产品要先添加好关联产品模块，添加好后就能够设

14、置啦。如图5-7。关联产品设置步骤1：首先点击“插入产品信息模块”图5-7关联产品设置18/182关联产品设置步骤二：选择信息模块。19/182图5-8信息模块就能够在首页看到关联产品了。 图5-9 关联产品Step 4在速卖通平台公布产品。实例：对编号为YD-1698-2-80双肩包上传过程。20/1821.类目选择 类目要选择正确，能够按照类目结构，逐层选择产品对应类目。类目选择一定要仔细，一旦有误将直接影响到后面上传操作甚至造成上传操作审核不经过。如图“图5-10 选择类目”。 图5-10选择类目类目选择范围由大到小，从珠宝手表到流行饰品再到项链，若确定与产品类目没有出入则可点击公布产品

15、。提议公布前阅读卖家规则，以免在产品上传过程中会出现违规操作。21/1822.准确填写产品属性在信息公布过程中，产品属性是非常关键填写内容，要完整、准确填写产品属性。如图“图5-11属性填写”。图5-11属性填写22/1822.准确填写产品属性完整、正确填写产品属性能够大大提升搜索时命中率和曝光率，卖家也可借此在第一时间全方面了解产品，也能够依据一些属性对产品进行筛选。所以应尽可能将产品属性填写率保持在100%。注意在填写属性时，用红色*标注属性是必填。在选择品牌时应仔细查对产品品牌，以防止产品侵权问题。接着在填写自定义属性是，应最好将自定义属性添加到五个以上。填写一些默认属性中不能表达出产品

16、特征，尤其是产品卖点与价值。给买家更多下单理由确保产品属性完整性。普通产品自定义属性包含：产地、邮费等。而且其自定义属性应最好是与默认属性填写不一样，这么增加了属性搜索率与产品曝光率。23/182 6.填写产品详细描述 详细描述为整个产品详细介绍，普通会包含细节图、参数、型号、用途、包装、运费、售后说明、购置须知等等。如图“图5-16详细描述”。 图5-16 详细描述普通产品详细描述填制包含两部分，一部分就是产品细节图和详细图。另一部分则是详细描述信息模板，详细信息模板则是事先依据不一样类别产品做好一个类描述或申明一个文件。再填制这一部分时只需依据产品来选择插入对应模板即可。不论是插入图片或是

17、插入模板都最好将其设置为居中，使其最最终展示效果到达最正确。24/1827.填写包装、物流等信息依据产品预先设置好信息来依次填写。如图“图5-17包装、物流信息，服务模板，其它信息”。25/182图5-17 包装、物流信息，服务模板，其它信息包装信息填制应与产品对应，物流设置和服务只需依据产品选择事先设置好物流模板即可。其它信息依据本身情况填制。_x000D_ 在填制完全部产品信息后最好点击一下预览，能够查看整个产品上架后一个基本状_x000D_态，检验是否有什么纰漏。如图“5-18、5-19预览图”。26/182图5-18 预览图27/182最终确定产品全部信息无误时，即可点击公布。待审核经

18、过后便会在店铺展出。如图5-19预览图28/1828.物流模板设置（1）认识新手运费模板。卖家在公布产品时之前需要先设置好产品运费模板，假如未进行自定义模板，则只能选择新手运费模板才能进行公布，如图5-20所表示。 图5-20 运费模板微课：设置速卖通平台运费模板29/182下面卖家们来了解一下新手运费模板并学习怎样“自定义模板”。首先点击产品管理类目下运费模板。如图5-21所表示。图5-21 运费模板30/182首先卖家们来了解一下新手运费模板，即后台显示“Shipping Cost Template for New Sellers”点击模板名称即可，如图5-22所表示：图5-22 新手运费

19、模板点击模板名称以后可看到“运费组合”和“运达时间组合”，如图5-23所表示：_x000D_在“运费组合”下平台默认新手模板只包含了“China Post Air Mail”、“EMS”和“ePacket”，系统提供标准运费为各大快递运输企业在中国大陆地域公布价格，对应减免折扣率则是依据当前平台与中国邮政洽谈优惠折扣提供参考。从“运达时间组合”上看，“承诺运达时间”为平台判断包裹寄达收件人所需时间。31/182图5-23 新手运费模板（2）新建运费模板。对于大部分卖家而言，新手模板并不能处理全部问题，这种情况下就需要进行运费模板自定义设置，我们有两种方式进行设置，一是直接点击“新增运费模板”，

20、二是点击编辑新手运费模板，如图5-24所表示： 图5-24 管理运费模板32/182另种方式点击进去显示界面不一样，但都包含几个方面，_x000D_一是选择物流方式，二是设置优惠折扣，三是个性化地选择寄达国家，四是个性化地设置承诺运达时间。如图5-25和图5-26所表示：图5-25 运费设置33/182图5-26 选择国家和地域下面，以China Post Registered Air Mail，即中邮小包设置为例进行操作说明。34/182首先勾选该物流方式，如图5-27所表示图5-27 选择物流商设置标准运费意味着对全部国家均执行此优惠标准，如图5-28所表示：图5-28 标准运费35/18

21、2假如需要对全部国家均采取卖家负担邮费，即包邮处理，勾选“卖家负担运费”，以下列图所表示：图5-29 包邮设置假如卖家希望对全部买家均承诺一样运达时间，则需要勾选运达设置，并填写承诺天数，如图5-30所表示：图5-30 运达时间设置假如买家希望进行更细致设置，则能够经过自定义运费和自定义运达时间来设置。_x000D_ 36/1821）自定义运费设置_x000D_卖家只需点击“自定义运费”即可对运费进行设置，设置第一步是选择国家/地域，有两种选择方法，一是按照地域选择国家，二是按照区域选择国家，如图5-31所表示：图5-31 自定义运费设置 37/182假如卖家不想与某国家产生贸易关系，我们也能

22、够经过自定义设置来实现，现在我们以阿根廷为例。进入自定义运费设置界面后，操作步骤以下：_x000D_步骤一，选择国家，该步骤有两种方法。_x000D_方法一是按照地域选择国家处，展开南美洲选项，勾选阿根廷，如图5-32所表示 图5-32 自定义运费设置38/182方法二是按照区域选择国家，依然阿根廷为例，则可第四区找到阿根廷，如5-33图5-33 自定义运费设置 39/182步骤二：对已选择国家进行“不发货”操作_x000D_步骤三：点击确认添加，如图5-34所表示图5-34 自定义运费设置40/182步骤四，如需对更多国家进行个性化设置则点击“增加一个运费组合”，如图5-35所表示：图5-3

23、5 自定义运费设置41/182然后进行相关国家选取，再进行发货类型设置。发货类型除了对选择国家采取“不发货”操作外，还可对标准运费进行一定程度折扣减免，如图5-36所表示：图5-36 自定义运费设置42/182也可采取“包邮”操作，如图5-37所表示：图5-37 自定义运费设置43/182同时，还可对重量或数量进行自定义运费设置，如图5-38所表示：并点击确认添加。图5-38 自定义运费设置44/182步骤六：点击保留，如图5-39所表示图5-39 自定义运费设置45/1822）自定义运达时间设置_x000D_依然以中邮小包设置为例。_x000D_步骤一：勾选所需物流方式后，点击“自定义运达时

24、间”，如图5-40所表示：图5-40 自定义运达时间步骤二：对不一样国家设置不一样承诺运达时间_x000D_点击自定义运达时间后，卖家能够看到平台预设承诺时间，如图5-41所表示：图5-41 自定义运达时间46/182以下为系统设置承诺运达时间。图5-42 自定义运达时间47/182步骤三，点击保留_x000D_ 要注意是卖家必须依据本身实际情况进行自定义运费设置，切忌盲目模仿。因为国际物流受国家政策、物流资费调整、极端天气、政治原因、邮路情况等各种原因影响，不一样时期，卖家应该设置不一样运费模板。总结：产品上传，最主要是对于产品了解和平台上传规则了解。这也是个熟能生巧过程。48/182工作任

25、务3：在WISH平台工作任务3：在WISH平台公布产品Step 1登录wish卖家平台。公布产品Step 1登录wish卖家平台。图5-42 WISH平台卖家登录49/182Step 2找到菜单栏“产品”，然后“添加新产品”，最终选择“手动”，如图5-43图5-43 WISH平台添加新产品产品上传有两种方式：a.手动：传产品较为简单，但不利于多个产品同时上传，需大度一个个传，效率低。b.产品CVS文件：wishCVS上传是参考Google Shopping 后台上传方法，相对比较复杂点，不过方便，利于多个产品同时上传。_x000D_这里我们主要讲解手动上传方法。50/182Step 3进入产品

26、上传界面，如图5-44图5-44 产品上传界面产品主要有：基本信息、图片信息、库存运输、颜色、尺码、产品变量、可选信息、自动退款所需等候天数、摘要。51/182Step 4添加产品1.基本信息_x000D_基本信息包含：Product Name（产品名称）、Description（产品描述）、Tags（产品标签）、Unique Id（产品编号）四部分。如图5-45图5-45 设置基本信息52/182（1）Product Name（产品名称）：产品标题，简单明了描述标题就能够，切勿冗长，太长会造成用户手机端看不到。_x000D_名称公式：主品牌+子品牌、系列或产品名称+最多3个关键属性+通用产品

27、类型。必须注意是千万不能出现：fake,replica这类词。Wish上打假（Fake Product 即：FP）是很严厉。如图5-46图5-46 产品名称（2）Description（产品描述）：介绍产品特点和卖点。注意产品详情描述，限4000个字符，且仅前150个字符显示在初搜索页面上。切勿包含任何HTML代码、相关店铺政策详细信息、其它店铺特定语言或多行“还行字符”（如“enter”或“return”）将造成您文件出现问题。相关尺码、合身和度量信息对服装产品很有帮助。如图5-47所表示图5-47 产品描述53/182（3）Tags（产品标签）：产品标签包括wish流量分配主要入口，在输入

28、一个词时候，这个Tags会出现联想Tags找到适当标签。每个产品最多项选择择5个。标签应用逗号隔开，但不能在各个标签中使用逗号。添加标签越多，标签准确性越高，用户找到产品机率越高。注意标签超出10个将被系统忽略。图5-48 产品标签（4）Unique Id（产品编号）：这个条目栏信息主要为了区分其它产品，不会重复报错，能够随便填。图5-49图5-49 产品ID54/182Step 5插入产品图片信息1.主图信息这里产品图片信息插入方法类似于速卖通，不一样是，这里除了能够从本机电脑上选图，还能够直接拖图和外链插图。如图5-50图5-50 插入产品图片信息55/182这里必须注意是：上传图像应为高

29、质量图，像素最少为800 x800图片。上传效果如图5-51所表示图5-51 产品主图56/182 2.附加产品图片附加产品图片最多能够添加6张，基本要求与主图要求一致，上传图像应为高质量图，像素最少为800 x800图片。必须要注意是，wish使用者多为手机客户，太多图片平台使用者不会看，所以普通提议插入3-5张图片。57/182上传方式：点击“从计算机添加”，选择图片所在文件夹位置，选中要添加图片，最终打开该图片。如图5-52图5-52 添加图片58/182上传效果如图5-53所表示图5-53 增加额外图片Wish支持当地上传和URL上传两种方式，像素要求800*800以上，不过Wish服

30、务器是在国外，所以上传图片速度很不稳定，经常会出现上传失败问题。_x000D_在Wish上传成功产品（不论是Wish后台还是第三方软件），产品图片会被保留到Wish服务器上（亚马逊AWS 云服务），所以，就算源图片删除了，Wish也帮你保留了产品图，不会影响你产品显示效果。59/182Step 6填写库存和运输信息库存和运输包含：Price（价格）、Quantity（库存）、Shipping（运费）、利润及Shipping Time（送货时间）。如图5-54图5-54 填写库存和运输信息1.price：你产品售价（需要包含15%平台佣金）,应注意是wish是不会显示小数点之后位数，只会显示整数

31、，比如填0.5，系统就会自动变为1。如图5-5560/182图5-55 产品价格 2.Quantity（库存）：这里能够填写产品库存，最大可填1200，假如产品量充分话，数值能够写大点，这么就不会一直提醒没有库存。详细事项如图5-56图5-56 产品数量61/1823.Shipping（运费）：这个是运费设置，必须注意是，Wish是不支持免运费，假如你将运费设置成0美金，Wish会自动给你加到0.99美金。而且，这个运费你是拿不到，所以不提议你将运费设置为0。详细如图5-57图5-57 产品运费4.利润：这个是wish官方自动结合你产品卖价和运费然后在减去15%佣金得到利润。5.Shippin

32、g Time（送货时间）：这个是送货时间，提议选择10-15天，7-14天假如做不到话，会直接影响店铺权重。详细如图5-58图5-58 送货时间62/182Step 7颜色设置如图5-74所表示，选择适合产品颜色，当前还不支持自定义，只能选择系统提醒颜色。在CSV批量上传中假如填写颜色单词与系统数据库中现有颜色字符不符，系统将无法识别。各种颜色产品只能选择选取主要颜色或者作为不一样类型产品分别罗列。图5-59 颜色设置Step 8尺码设置尺码是重点，尺码设置要和wish官方一样，不然应为尺码出现退款或者退货，wish会直接扣除你钱，50%退款金额。前面我们有提到wish主要六成用户分布在美国、

33、加拿大和其它一些欧洲国家，所以假如你做是服装类产品，则必须注意服装尺码问题，欧码，美码。详情可参考参考官方尺码表：https/.doucmentation/size.charts63/182图5-60 尺码设置Step 9产品变量设置产品变量是控制产品一个品牌和市场价等，主要有：MSRP、Brand、UPC和Landing Page URL。这里主要填写：MSRP和Brand 就能够了。详细如图5-6164/182图5-61 产品变量设置1.MSRP(制造商提议零售价):这里是制造商提议零售价。这里提议填写价格比实际产品卖家高，不然话产品就变成是涨价。因为这里价格将在正常价格上方上显示为带删除

34、线价格，所以设置比实际卖价高话，就是折扣产品，对用户更替吸引力。如图5-62图5-62 提议零售价65/1822.Brand（品牌）：填写产品所属品牌或制造商即可。如图5-63图5-63 产品品牌3.UPC（通用产品代码）：这里要填写12位数字通用产品代码，不能包含字母或其它字符，是用于跟踪店内商品和销售时扫描产品条形码符号。如图5-64图5-64 通用产品代码66/1824.Landing Page URL（登陆页链接）：这个链接类似于速卖通中相关产品链接，可不填。详细如图5-65图5-65 登录页链接Step 10设置自动退款所需要时间自动退款所需要时间，系统自动设置，设置天数为7天，无需

35、改动。如图5-66图5-66 设置自动退款所需时间67/182Step 11设置摘要摘要信息展现起源于之前项目标填写。如图5-67图5-67 设置摘要Step 12编辑详细产品信息编辑打个商品能够经过进入后台产品查看全部已上传产品进入产品列表，如图5-68图5-68 编辑详细产品信息 68/182Step 13更新价格和运费更新价格和运费,如图5-69所表示图5-69 更新价格和运费在对对应价格，运费和库存量处改动按UPDATE确认后即可。注意是，图片上方有沙漏标志说明该产品正在被审核。产品审核是系统审核+人工审核，所以产品经过审核时间不定，最长可为3个月。69/182【知识链接】 一、定价方

36、法与技巧 1.认真研究市场价格_x000D_ 很多产品价格已经相当透明，作为卖家要对自己经营产品价格要有敏感度。第一、能够经过对比平台相同产品价格来定价；第二、没有完全相同产品时，找同类产品，如材质、款式等；第三、假如在平台上找不到同类产品，提议你利润控制在20%。 速卖通平台价格是美金，没做过外贸卖家对汇率换算很头疼。比如：近期内汇率都在6.6-6.9左右波动，那么我们就能够按照6.6左右汇率来计算价格。同时要随时关注一下汇率改变。 _x000D_ 2.依据买家特点定价 _x000D_ 我们买家绝大多数是经营网店或实体店中小批发商，他们特点是库存量小，产品订购频繁，产品专业性不强，普通都是几

37、个产品线同时经营，看中转售利润空间，在意卖家专业性和售后服务，依据这类买家特点我们产品定价小巧轻产品能够打包销售，免运费。价格区间拉大，表达批发概念。依据不一样产品我们普通批发定价要比国外市场单价最少低30%，这30%除了包含买家转售利润空间也包含了买家在国外转售产品基本成本。 70/182 3.借鉴平台同类产品价格 _x000D_ 这种方式最直接简单，不过它弊端也在于不一样质量产品一样价格，比如一样是玩具，材质不一样价格相差较多。买家购置了轻易造成纠纷，所以这种方式也需要卖家了解这类产品不一样档次产品在市场上价格，经过搜索选项找出此产品价格由高到底排序。 _x000D_ 4.精细计算运费，帮

38、助买家控制成本 _x000D_ 运费是外贸中让新卖家比较头疼地方，在这里千万不要马虎。对单位价值较低产品设置免运费能够隐藏高额运费。卖家在上架产品前，应对每个产品作了仔细称重和计算，将运费成本降到最低，并将省下运费让利于买家。从而又在价格上有了更多竞争优势。 _x000D_ 二、速卖通商品搜索排名规则常见问题 （一）常见问题1：什么是重复铺货？有什么工具能够自查吗？ 当前，平台判断重复铺货主要是从商品主图、标题、属性三个角度判断。商品主图完全相同，且标题、属性雷同，或商品主图不一样（比如主图为同件商品不一样角度拍摄图片），但标题、属性、价格高度雷同，视为重复信息 平台已推出重复铺货自查工具。能

39、够在卖家速卖通首页或者卖家要销售搜索诊疗页面，查看重复产品信息。 重复铺货新增规则，能够参开链接： /bbs/read.php?tid=29651 其它重复铺货常见问题，能够参考链接： /bbs/read.php?tid=2965271/182（二）常见问题2：什么是类目错放？ 类目错放包含以下两方面： 1.公布类目错误：公布产品时选择类目和商品实际品类不符。 2.主要属性错误：即使公布类目选择正确，不过主要属性（公布表单中标星号*或绿色感叹号!）属性值选择错误。 这两类错误都可能造成网站前台商品展示在错误类目下，平台从11月底已经开始进行规范和处理，请卖家对错放产品这两项信息进行修改，新发产

40、品也请正确填写这两类信息。 关于类目错放其它问题，能够参考：/bbs/read.php?tid=24553/url （三）常见问题3:产品标题是不是越长越好？当前，产品搜索排名系统判断商品是否与买家搜索词相关时，主要参考内容包含标题、类目、属性等；同时,产品公布时设置产品标题也是搜索排名相关性方面参考指标之一，堆砌和填写不相关内容都会减弱真正相关关键内容影响力，影响商品排名；所以,标题不会越长越好，而是越精准越好。 （四）常见问题4:频繁重新公布商品,更新商品在架时间,是否有利于卖家商品排名? 短期内屡次重新上架/下架商品只会更新商品在架时间,也即更新商品在网站展示使用期限, 对商品搜索排名没

41、有任何提升作用。 实际上,商品公布时间、重发时间、修改时间、距离下架剩下时间，在速卖通平台当前均不对商品排名有影响。平台会淘汰旧有曝光但没有交易商品和卖家，给新商品和卖家曝光机会。 怎样提升商品搜索排名,详见下方常见问题5。 72/182 （五）常见问题5：Aliexpress搜索排名规则是怎样？卖家该从哪些方面提升卖家产品排名？ 影响卖家搜索排名原因很多，简单来说概括为以下五大类： 1.商品信息描述质量 2.商品与买家搜索需求相关性 3.商品交易转化能力 4.卖家服务能力 5.搜索作弊情况 更多排名规则介绍，请关注以下链接 /bbs/read.php?tid=14938 （六）常见问题6：为

42、何卖家产品有交易统计，好评率也比其它客户高，排名还在他人后面？ 平台产品搜索排名是综合考虑多方原因，非一方原因。当前搜索排名参考纬度分成几个大类：1.商品信息描述质量； 2.商品与买家搜索需求相关性；3.商品交易转化能力；4.卖家服务能力；5.搜索作弊情况；这就好比，判断一个人是否优异，是需要综合各方面来考查这个人，而不是只看某首先； 更多排名规则介绍，请关注以下链接 /bbs/read.php?tid=14938 73/182（七）常见问题7：为何卖家搜索不到卖家正在销售产品？ 搜索不到产品，分两种情况： 1.假如店铺产品是刚公布，用后台设置关键词或者产品标题进行搜索，找不到产品，是因为系统

43、还未同时该条产品信息； 2.假如店铺产品原本是在架状态 1）店铺部分产品搜索不到，可能是因为以下原因 产品在架时间到期，自动下架 产品因侵犯第三方知识产权被删除 受搜索规则调整影响，部分产品搜索排名靠后 2）店铺全部产品搜索不到，可能是因为以下原因： 无货空挂、拍而不卖行为情节严重卖家全部商品将不参加排序 纠纷严重卖家全部商品将不参加排序 平台介入纠纷率过高卖家全部商品将不参加排序 /sellercenter/questionList.htm?searchKey=&viewKey=1&page=1&categoryIds=9198263&lang=ru&banner=0 （八）常见问题8：卖家

44、产品原来排名在前几页，现在排名却下降了？ 搜索排名主要参考几个纬度：1.商品信息描述质量；2.商品与买家搜索需求相关性；3.商品交易转化能力；4.卖家服务能力；5.搜索作弊情况。 产品排名不是一直不改变，搜索排名规则会综合考虑商品转化能力和卖家过往服务表现，商品转化好，卖家服务好商品会排名靠前；排名靠前产品，倘若卖家服务质量指标下降，排名也将下降。要尤其注意，假如卖家有相关搜索作弊行为，将会大大影响商品排名甚至没有排名机会。 74/182（九）常见问题9：怎样能了解到各行业买家热搜词？ 能够经过数据纵横中热门关键词，也能够查看搜索页面搜索框旁边relate search中词进行了解。请关注：

45、/promotion/shujuzongheng/index.html?tracelog=hp_banner01 十）常见问题10:橱窗有什么作用？怎样取得？ 速卖通橱窗位能够帮助卖家使其提交产品在买家搜索时候排名靠前，有更多曝光机会。在其它排名因子同等条件下，橱窗推荐产品能在排名上取得一定加权。 _x000D_速卖通橱窗设置是一个奖励机制，新注册卖家只有一个橱窗，卖家等级越高越多，奖励橱窗就越多，最多奖励3个。 （十一）常见问题11：是不是图片越多，越有利于排名？ 在其它排名因子同等条件下，有图片产品排名会比无图片排名有优势；有图片产品有利于买家体验，但要真正提升产品排名，也并不是以图片多取

46、胜。_x000D_卖家们提倡卖家能够对自己所销售商品进行实物拍摄，在进行展示时候，能够进行多角度、重点细节展示，图片清楚美观，这些将有利于让买家快速了解您商品，做出购置判断。另外，卖家们严格禁止盗用其它卖家图片，因为这么做不但会让买家怀疑您诚信，而且将会受到平台严厉处罚。假如您图片被其它卖家盗用，请直接联络平台进行投诉，卖家们有专员负责受理并严厉处罚盗用图片卖家。 相关盗图投诉举报详情请访问以下链接： /bbs/read.php?tid=14344 75/182（十二）常见问题12：为何一家企业有多条信息都能在前几页上出现？ 现在都是经过产品本身排名来统计，跟店铺是没相关系，所以说一页里面是能

47、够出现多条产品，都是从产品维度还考评。 （十三）常见问题13：为何有产品设置了橱窗不过排在非橱窗产品后面？ 在其它排名因子同等条件下，橱窗推荐产品能在排名上取得一定加权，帮助卖家使其提交产品在买家搜索时候排名靠前，有更多曝光机会。但平台产品搜索排名是综合考虑多方原因，非一方原因。 更多排名规则介绍，请关注以下链接 /explanation.htm?spm=5261.8113681.0.0.sZBIDk （十四）常见问题14：发觉他人盗图，该怎样进行投诉？ 投诉方卖家在发觉其它卖家盗用自己图片后，能够将相关证据发送到盗图处理邮箱：postservice，平台依据证据核实后，将对盗图方进行处理。

48、其中，证据包含但不限制于以下： 1.提供被投诉方盗图详细链接 2.提供大于200K毫无PS痕迹原图或者其它版权证实 3.如若不能提供大于200K原图，那在被投诉方图片中含有不属于被投诉方水印，投诉一样能够成立。 更多内容，详见：/daotu.htm?spm=5261.8113035.105.3.Nz7EGH76/182（十五）常见问题15：重复公布同一个产品是否能得到更多曝光机会？ 平台将重复铺货行为列为搜索作弊行为，原因在于：重复铺货严重影响了买家选购体验，重复出现一样产品，增加了买家选购成本。重复铺货不会得到更多曝光机会，反而会严重影响产品排名名次，平台会对重复铺货商品搜索进行降权和过滤。

49、 为帮助各位卖家朋友快速定位重复产品,方便对店铺内重复产品进行调整,平台已开发重复铺货自查工具供各位卖家使用, 请关注： 重复铺货搜索诊疗工具已上线 /bbs/read.php?tid=18837 （十六）常见问题16：卖家该怎样设置产品标题、产品属性和产品类目，才能取得更大曝光机会？ 1.标题描写是重中之重，真实准确概括描述您商品，符合海外买家语法习惯，没有错别字及语法错误，不要千篇一律，买家也有审美疲劳。 2.标题中切忌防止关键词堆砌，比如：“mp3, mp3 player, music mp3 player”这么标题关键词堆砌不能帮您提升排名，反而会被搜索降权处罚。 3.标题中切忌防止虚

50、假描述，比如卖家销售商品是MP3，但为了获取更多曝光，在标题中填写类似“MP4/MP5”字样描述，卖家们有算法能够监测这类作弊商品，同时虚假描述也会影响您商品转化情况，得不偿失。 4.商品公布类目标选择一定要准确，正确类目选择有利于买家经过类目浏览或者类目筛选快速定位到您商品，错误放置类目会影响曝光机会而且可能受到平台处罚 5.商品属性填写完整、准确，详细描述真实准确有利于买家经过关键词搜索、属性筛选快速定位到您商品。 77/182三、全球速卖通平台卖家规则（部分）（4月13日修订）（一）知识产权规则_x000D_在全球速卖通平台，禁止用户未经授权公布、销售包括第三方知识产权商品。 点此进入速

51、卖通知识产权专区知识产权侵权行为包含但不局限于以下三类：侵权行为类型定义商标侵权未经商标权人许可，在商标权核定同一或类似商品上使用与核准注册商标相同或相近商标行为，以及其它法律要求损害商标权人正当权益行为。专利侵权未经专利权人许可，以生产经营为目标，实施了依法受保护有效专利违法行为。著作权侵权未经著作权人同意，又无法律上依据，使用他人作品或行使著作权人专有权行为，以及其它法律要求损害著作权人正当权益行为。78/182知识产权管理规则：链接/ipr_rules.htm?spm=5261.8113681.0.0.BUwRvQ备注：1）限制公布商品，指禁止全球速卖通会员公布新商品及编辑处罚办法；2）

52、冻结账户，指下架店铺内全部出售中商品，限制公布商品处罚办法；3）关闭账户，指删除速卖通会员账户，下架店铺内全部出售中商品，禁止公布商品，并禁止创建店铺处罚办法79/182（二）搜索作弊 （ 点击查看：搜索作弊案例解析）/d.htm?spm=5261.8113681.0.0.OVTPTi关联性作弊1.类目错放：指商品实际类别与公布商品所选择类目不一致。2.属性错选：用户公布商品时，类目选择正确，但选择属性与商品实际属性不一致情形。3.标题堆砌：指在商品标题中出现关键词使用屡次行为。4. 黑五类商品错放：指订单链接等处设置运费低于实际收取运费行为。5.标题类目不符：指商品类目或者标题中部分关键词与

53、实际销售产品不相符。6.计量单位作弊：指公布商品时，将计量单位设置成与商品常规销售方式显著不符单位；或将标题、描述里包装物亦作销售数量计算，并将产品价格平摊到包装物上，误导买家行为。价格不符1.商品超低价：指卖家以较大偏离正常销售价格低价公布商品，在默认和价格排序时，吸引买家注意，骗取曝光；2.商品超高价：指卖家以较大偏离正常销售价格高价公布商品，在默认和价格排序时，吸引买家注意，骗取曝光；3.SKU作弊：指卖家以刻意躲避商品SKU设置规则，滥用商品属性（如套餐,配件等）设置过低或者不真实价格，使商品排序靠前（如价格排序）行为；或者在同一个商品属性选择区放置不一样商品行为4.运费不符：指卖家在

54、标题及运费模板等处设置运费低于实际收取运费行为。80/182销量作弊1.更换商品： 指经过对原有商品标题、价格、图片、类目、详情等信息修改公布其它商品（含产品更新换代，新产品应选择重新公布），对买家购置造成误导；但如修改只包括对原有产品信息补充、更正，而不包括产品更换，则不视为“更换产品”行为。（三）行业标准1.衣饰行业标准衣饰行业标准/apparelaccessories.php?spm=5261.8113681.0.0.OVTPTi2.3C数码行业标准3C数码行业标准/3cshuma.php?spm=5261.8113681.0.0.OVTPTi3.成人用具/情趣用具行业标准成人用具/情趣

55、用具行业标准/seller/rules.htm?spm=5261.8113681.0.0.OVTPTi4.珠宝饰品行业标准珠宝饰品行业标准/Jewelry.htm?spm=5261.8113681.0.0.OVTPTi5.3C数码配件行业标准3C数码配件行业标准/_pc/3C_accessories.htm?spm=5261.8113681.0.0.OVTPTi 81/1825、速卖通平台产品图片首张图片是作为首图在产品样图在平台产品列表、店铺产品列表内进行展示。所以首张图片效果一定要清楚、突出产品重点。图片大小最好为（ ）（正确答案：C）A200*200pt B. 400*400pt C.

56、800*800pt D.1600*1600pt 能力拓展【工作任务1】据左图提供产品图片和相关信息，编写该产品属性。_x000D_ 【工作任务2】依据左图提供产品图片和相关信息，编写该产品标题和关键词。【工作任务3】飞扬衣饰厂自己生产了一批外贸款衣饰出口到美国，包装重量300克（产品净重270，包装重量为30克），进货成本每件裙子65元/件，预期利润假定为40%，物流费用24元/件，银行美元买入价按1美元=6.5元人民币算，其它成本忽略不计，请计算销售价格和上架价格。82/182审核产品标题描述01020304标题最长可输入128个字符标题中不能出现和实际产品属性无关词标题中同个单词只能用一次

57、多放热搜属性词83/182审核产品标题描述05060708品类词尽可能放在靠后，最主要关键词放在品类词前标题尽可能不用符号分隔标题语法尽可能简单将准备关键词组合起来就是标题84/182Point A2个相关关键词要与类目属性相关，关键词要与宝贝标题相关Point B2个策略关键词选择策略：长尾关键词中包含二级关键词，二级关键词中包含顶级关键词。设置标题标准85/182标题制订策略营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词86/182工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台公布产品02审核产品标题描述1.产品属性区检验 对于产品属性区检验，注意产品属性信息填写必须与

58、实物相符合，标题以及关键词都要和基础描述相符合。 要注意是，当前很多属性都没有设置成必须填写，因而很多买家忽略了对一些属性填写。完善属性填写能够给买家更加好体验从而提升成交转化率。87/182当前产品属性填写率和该产品所在类目下优质商品属性填写率显示为绿色时，符合平台属性填写要求。完整且正确产品属性有利于提升产品曝光率。88/182（1）产品类型：公布产品为项链所以填写“Necklaces” 。（2）性别：为必填。（3）项链类型：有吊坠，所认为吊坠型项链，此项依据产品实际信息填写。（4）金属类型：依据项链材质填写，此项链主材质为锌合金，故填写为 “Zinc Alloy”。（5）链类型：依据项链

59、款式选择，本款为锁链，故填写为“Link Chain”。（6）材质：依据项链材质填写，次项链主材质为水晶，故填写为“Crystal”。举例项链 Necklaces89/182（7）品牌：依据项链品牌填写，注意部分品牌可能包括到侵权，慎填。（8）链长：测量好实际项链长度以及吊坠长度填写。（9）是否可定制，依据定制情况填写。（10）格调：可依据项链设计格调填写。（11）型号：填写产品型号。（12）形状/图案：可依据产品设计图案填写，比如动物，花，水滴等。（13）吊坠尺寸：按吊坠尺寸填写。举例项链 Necklaces90/1822.产品自定义区检验产品自定义区是对产品属性完善，也是对产品信息补充。能

60、够补充产品产地，颜色，购置方式，格调等。填写一些默认属性中不能表达出产品特征，尤其是产品卖点与价值。给买家更多下单理由。产品自定义区良好填写能够提升成交率。91/182工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台公布产品03审核产品详情页首图能够稍大后几张图尽可能挑选正面、美观要控制图片大小尽可能使用图文结合方式首先，要注意图片设置92/182审核产品详情页时候，要审核好金属颜色，最小计量单位，图片准确性。93/182产品详情图展示94/182第二步：选择信息模块关联营销第一步：点击“插入产品信息模块”，要在新版编辑器里点击。先添加好关联产品模块，添加好后就能够设置95/182工作任