《影响力》读书笔记

1、影响力读书笔记本书是由全球知名的说服术与影响力争辩权威-美国罗伯特.西奥迪尼所著，作者本意是找出全部真正优秀的专业人士施威、稀缺。对于销售方面的书籍，我始终不情愿触碰的，于是我从第一是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程放磁带，从而受到影响。之前的故事售卖绿松石的时候，依据原售的，构造店员搞错了，依据两倍的价格出售，结果反而全部卖掉了，这是由于顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在，自然而然的把这个绿松石当作优质的东西，结果反而能够承受了。来说需要花费太多的精力或者根本就不行能，昂贵=优质是一个作为这种影响力，有时候可以作为省时省力的推断方式，但是，利用各种显为人知的捷径，而影

2、响力的应用范畴就越来越广了。西。一些牟取渔利的奸商，就是用了这样简洁的道理。读到这里利用家长的这种“昂贵=优质”的固定思维，疯狂地抬价，另一下游客，结果却不受宠。我们供给的很多的效劳，比方与家长沟通，比方无条件补课，这反倒让家长以为理所固然，甚至感觉我下平衡。接着作者讲到了比照原理，也就是常见的知觉比照：基于从前所发生大事的性质，一样的东西，即常温的水，会显得极为不同。以前买东西的时候，经常是别人先介绍价格贵的商品，能是价格稍贵的商品盈利更大，看到“比照原理”就会明白：假设得更加贵，从而给大多数销售组织造成不良后果。所以，当他们买房子、车子的时候更是如此，已经花了大数目的钱，所以一般当销售房子

3、、车子的销售员再给你推举一些装修或者车子贴膜，后，再以消费者去购置东西的时候，能识破这样的销售手段。作可以利用这一比照原理。回报。” 由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来个广为承受而又坚不行摧的价值趋向在人类社会的进步中所起 都保证承受并遵守这以训条,遵守并信任这一原理，不想由于违反了它而受到社会的制裁和赞扬,戴上一味索取.从不回报、揩油鬼.忘恩负义的.不劳而获的帽子。由于对那些只知索取不知归还夷和厌恶。所以大多数时候，即使是不公正的交换 ,我们有时候也是情愿承受的.了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理 多的利益，比方商场里的

4、食品试吃，免费化装，这些都是在利用的目的。他们利用我们心怀亏欠的心理，强压地向我们推销。说到这里的时候让我想起朋友去年夏天外出旅游的一件事 .那天导游把她们一行人带到一寺院外,说让她们进去去听一位大师传教佛理,进去没坐下几分钟,那位大师就说要分别赠送几句话给她们,珠子说要赠送给她们,然后说不要回头和逗留,跟着外面的师傅走,一出门果真有一个年轻人引路到了一个功德箱前 ,说你们是第一个出来的,与佛有缘,大师还把佛珠赠送给你们了 ,写下你们的愿望吧.然后把你们的心愿投进功德箱 .当时她们还没反响过来 ,便照他说的那样做了事后也明白过来，有些“上当受骗”。那并不是什么大师，同行的人，大局部也都被“有缘

5、”得被动承受一她一样投“心愿”。不得不说这些景点利用人们的信仰和馈赠小缘人”这种手段，肯定回想起前车之鉴。这也是为什么越来越多的人再遇到类似有些人去赠送一些东西的时候，不敢伸手去接，不会再有什么回头客，对这个商家以及商品都不会有什么好感。会因小失大！成为孤家寡人！在后面的章节中，作者也向我们介满地承受最初的恩惠和让步：“如果别人的建议我们确实赞同，回报，可对销售策略却没有这个必要。”中国人最讲究的礼尚往来，就是一种互惠原理吧，固然，用到哪里，用到什么程度，确实应当好好地争辩,用好了，皆大快活；用不好，”老死不相往来“。第三章向我们介绍的是“承诺和全都原理。“人人都有一种言行全都，同时显得言行全

6、都的愿望”。由于信仰、言语和行子们都缠着自己的父母同意在圣诞节的时候作为圣诞礼物送给 维持商品较高售价和利润率的营销策略。” 在“额外的努力”的学习时机的吧。我对第五章比较感兴趣，第五章主要讲喜好原则。一开篇就欢与自己相像的人，不管相像之处是在观点，共性，背景还是生爱好，比方品茶。他就是利用相像点来提升对方对他的好感，来增加服从的概率：假装跟他们有着相像的背景和兴趣。我想，我争取通过这种相像，来获得他们的好感。到底，只有别人情愿承受了你这个人，才更情愿承受你的想法，你的行动。第七章的稀缺原理，我认为就是一句话，得不到的永久在骚动！生活中我们总会受到稀缺压力的包围，对此，作者给出了一心情波动，我们就应当把这种波动当成