新招商部招商代表招商管理制度

1、精选文档精选文档PAGEPAGE7精选文档PAGE招商管理制度一、企业招商工作按本制度履行。二、企业招商部为负责对外招商的主要部门，其余部门要踊跃配合促使招商工作的进度。三、招商计划：1、招商部依据企业整体规划拟订月招商计划，同制定的招商方案一同报总经理审批。2、确实地招商计划履行，采纳踊跃的举措促使招商进度。四、招商进度1、招商人员一定充分认识市场，作好市场调研、剖析，向上司报告，提出有效的招商方案。禁止假造市场检查报告和流传不利于市场招商的信息。2、扩展招商范围和地区，争取更多有权力、有实力的客户进驻。3、仔细招待每位客户，服务周祥，仔细解说，以礼待客，赢得客商的相信。4、提升招商人员自己

2、业务素质，熟习掌握经修建材资料的基本知识，并做好租借协议的签署工作。5、实时成立好客户档案资料，已签署协议的客户实时提交给市场管理部。因滞后致使的结果由负责人担当。6、签署招商合同一定仔细审查，各条款能否切合法律及企业政策，如因签署错误或出现破绽由当事人担当责任。7、招商合同制定后经总经理同意方可签署。8、招商谈判中禁止对客户许诺非企业政策同意的条件。9、对于已交定金的租借户实时与其交流，使早进入市场装饰和经营。10、招商人员应相互辅助促使招商进度，禁止为争抢客户而相互拆台。11、招商人员应作好入驻商户的后期服务工作，为商户供给帮助及办理有关手续。五、招商奖赏1、招商人员查核奖金按月计算，按季

3、度发放（详细考查方法另定）2、超额100%达成的优异招商人员，赐予记大功一次，招商部以外人员在招商工作中有突出业绩的，赐予记大功一次。七、处罚方法1、招商工作人员为获取招商查核奖故弄玄虚的，一经查实，给予扣发当月查核奖金办理。并记大过一次，直属主管记过一次。2、与客户串联，牟取个人利者，一经查实扣发当月薪水，赔偿损失，予以解雇，直属主管记过一次。3、以企业房产承租再抬高价钱转租而赚取利益者，一经查实，扣发当月薪水，予以解雇，直属主管记过一次。4、因招商工作出差在外，或在企业外场所不履行工作任务者，一经查实，按旷工办理，并记大过一次，直属主管记过一次。5、挑唆企业与职工或客户之间关系，造成恶劣影

4、响者，扣发当月奖金，作解雇办理，直属主管记小过一次。6、招商人员未达成月最低计划者，记大过一次，季度内均未完成者，予以解雇。7、未经企业同意擅自对客户许诺条件而没法兑现者，赐予记大过一次，直属主管记过一次。8、招商签署的租借协议有差错或破绽的，有关责任人记过一次。参照经济合同管理制度9、未按规定成立客户资料，或没有较交有关部门者，赐予记过一次，直属主管记小过一次。10、泄漏招商资料、合同内容以及破坏、丢掉有关文件者，赐予记过一次。造成严重结果的，由直接责任人担当损失，直属主管记过一次。11、不听从上司的招商工作安排者，记小过一次。招商部招商朝表岗位职能在部门经理或主管领导下做好招商及客户关系的

5、保护，保证企业招商的实现。岗位职责负责：1、负责招商工作和开发客户;2、达成每个月招商手下达的招商任务；3、负责客户拜见及回访;4、做好客户问题的回答,并热忱向其介绍适合的经营场所；5、负责招商客户签订预约单、租借协议、记录客户档案、整理客户资料；6、负责招商客户办理有关经营手续及合同的签署；7、做好市场调研、客户剖析工作并实时反响市场信息，按期对竞争敌手进行追踪检查；8、负责客户资料的收集与整理；9、负责客户按期拜见、回访客户,并实时反应客户问题；10、负责客户在租借房子时与有关部门的协调工作；11、按期对竞争敌手进行追踪检查；辅助：1、辅助招商经理或招商主管做好疑难客户的办理工作；2、辅助

6、物业部、工程部办理好客户的异议；3、辅助达成各样招商说明会及介绍会等活动的召开举行；4、辅助财务部达成客户的签约及收款；岗位工作内容例行工作：1、负责每天客户招待,仔细解说招商政策；2、回答客户疑问；3、达成招商工作；4、累积客户并成立客户档案；5、负责招商道具的正确使用与保护；6、严格恪守企业各项管理制度,恪守值班安排；7、按期对竞争敌手进行追踪调研并将状况上报经理或主管；8、帮助客户精选中意的房源并办理后续手续（交定金、下预约单、签房子租借合同、交租金、领钥匙等）；9、做好招商统计工作；10、每天例会报告各自的招商状况及其余需要解决疑难问题；11、负责辅助客户签订意愿书、办理租借的有关手续

7、；12、帮助客户办理开业前的有关准备工作保证客户能顺利开业；13、保证招商部内外环境整齐、有序。偶发工作：1、有大型活动要实时参加；2、实时到竞争敌手那去做市场检查并掌握市场信息；3、客户合理退房；4、做好客户的说服工作；6、帮助其办理有关退房手续；7、领导交办的暂时性工作；8、不准时上门拜见客户、累积招商客户资源；海都嘉苑房子定购单编号：买方姓名：证件号码：联系电话：联系地点：房号：号楼号网点；建筑面积约：；单价：元储蓄室：号楼号；建筑面积约：；单价：元车库：号楼号；建筑面积约：；单价：元总价：（小写）￥元；（大写）：佰拾万仟佰拾元整付款方式特别约定一次性付款商业贷款公积金贷款组合贷款其余1

8、、签订本定单买方实质支付定金￥（大写：）2、买方应于买方通知后日内，携带定金收条、有效身份证件、海都嘉苑房子定购单签订海都嘉苑房子认购协议书，同时交托认购金人民币佰拾万仟佰拾元整（金额总房款的%，包括已支付的定金。）3、若买方未能在约按限期内付清认购金，本定单即行作废，买方所定房子不予保存，所支付的购房定金不予退还。4、本协议一式三份，买方执一份，卖方执两份。特别审批：备注置业顾问：买方：销售主管：定购日期：年月日注：签署认购协议后本定单即行回收并取消。哈尔滨地铁地下经营权将预售为加速实行地铁建设，哈尔滨日前下发了对于加速推动地铁建设的决定，采纳预售地下经营权融资，拟开设地铁热线指引市民为地铁建设提建议等举措来“加速”地铁建设。哈市将推行地铁站点建设多元化融资，地铁沿线地下空间开发经营权归属地铁建设投融资实行主体，先行采纳预售地下空间经营权、地铁站点设备投资捆绑招商等方式融资。对与地铁工程直接和间接有关的已批待建地下空间开发项目，由其建设单位支付给地铁建设投融资实行主体地铁工程影响赔偿花费、配建花费；对需与地铁站点连通的，支付地铁接口花费。地铁站点内设置的灯箱广告、通讯设备和覆盖地下的互换设备等，可采纳对外竞标招商、预售租借权等方式