生鲜电商平台项目商业计划书

1、生鲜电商平台工程商业打算书名目 HYPERLINK l “_TOC_250029“ 第一章 执行摘要1 HYPERLINK l “_TOC_250028“ 工程名称1 HYPERLINK l “_TOC_250027“ 公司简介1 HYPERLINK l “_TOC_250026“ 商业模式1 HYPERLINK l “_TOC_250025“ 盈利来源1 HYPERLINK l “_TOC_250024“ 市场分析1 HYPERLINK l “_TOC_250023“ 融资需求1 HYPERLINK l “_TOC_250022“ 投资效益1 HYPERLINK l “_TOC_250021

2、“ 其次章 市场分析2 HYPERLINK l “_TOC_250020“ 市场需求2 HYPERLINK l “_TOC_250019“ 产品市场分析2目标市场定位2市场容量分析3市场竞争分析5 HYPERLINK l “_TOC_250018“ 市场竞争对手分析6 HYPERLINK l “_TOC_250017“ 市场分析结论8 HYPERLINK l “_TOC_250016“ 第三章 产品与效劳10 HYPERLINK l “_TOC_250015“ 工程定位10 HYPERLINK l “_TOC_250014“ 平台功能10 HYPERLINK l “_TOC_250013“ 产

3、品呈现与销售10 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 生鲜产品共性化定制12便民效劳12支持系统13支付系统13积分系统13大数据分析系统13 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 效劳保障体系14 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 供给商认证与治理14 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 全程专业保鲜冷链14保证配送时效性14价格透亮15售后保证15 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 第四章商业模式16 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 运营模式16 HYPERLINK l “_TOC_250

4、006“ 产品选购16 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 4.1.2仓储16 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 4.1.3物流16 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 盈利模式16 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 第五章战略规划17 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 竞争策略分析17SWOT分析17 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 工程竞争策略19战略目标19战略规划错误!未定义书签。第六章 营销策略错误!未定义书签。消费者行为分析错误!未定义书签。推广策略错误!未定义书签。线上推广错

5、误!未定义书签。线下推广错误!未定义书签。销售策略错误!未定义书签。品牌策略错误!未定义书签。第七章 组织构造与治理团队24组织机构24治理团队介绍24第八章 融资方案25融资金额25资金使用打算25退出机制25工程名称公司简介商业模式盈利来源市场分析融资需求投资效益市场需求藏保存，且损耗率大，这些因素推高了本钱。近年来，国内食品安全大事频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中e接连涌现。凭借优质的产品，便捷的效劳，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的兴市场。1e24.518.8%。业内人士40%，且用户重复购置率高，将来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。产品市场分析1定

6、位到全国市场。1成都市场2022 年成都市常住人口为1442.8万。市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。依据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约1567.9如以下图图2-4 成都市不同消费支出区间所包含的人数比例资料来源：成都市统计局庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于效劳性消费。其中，平均消费最大的支出工程是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。2-5 成都市居民消费比例那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元，年花费为3123.2元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。2全国市场数据显示

7、，2022年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.451估量2022 年及2022年生鲜电商增速将分别为100%及75%，对应的年销售额为521亿元和911亿元。2022年全国生鲜电商交易规模达260亿元，较2022年增长100%。数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，估量2022年将破千亿元。图2-5 国内将来生鲜市场规模市场竞争分析1.竞争格局 1国内竞争格局较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共，但不存在行业领头羊。国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店、每天果2成都本地竞争格局10竞

8、争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。目前成都地区的市场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。像尚作有机农业是其中最早开头有机食材全产业链运营的企业，2022500080020228000竞争对手。市场竞争对手分析名称运营时间运营模式物流体系区域范围京东生鲜20227月主要实行了商家入驻的模式，进驻京东生鲜频道的合作商家也已超过300京东凭借强大的资本力气和已有物流阅历建立起了全国物流网络。目前大多数生鲜食品，掩盖范围大局部在京广州等一线大城市。一号店20221营体系，1 号商城则是商家进驻的开放平台。1的解决方法是，外包第三方冷链物冷藏库房。在2022底前，将会广

9、州”两座一线城市。将来将视情况，打算是否再向其他城市扩张在24顺丰优选顺丰优选以依托顺丰快20225 月 速的物流通通过顺丰航空极快物流直达消费者手中，这是国内其他任常温商品：全国凡顺丰速运可到达的城市均可配送31路，打造中的；温度控国生鲜电商制上：“全独特的供给程冷链”但链。对产品实现有效的保 障。以B2C生鲜商品： 深圳等54城市通过自建物 盖全城的物尚作有机2022年上线 流与生鲜产品基地来满足流体系。从农场到加工中心，再到成都地区求。求。配送点，全程承受封闭式的冷链运输，完全隔绝运输过程的二次污染。通过对京东生鲜、一号店、顺丰优选、尚作有机的竞争分析看，他们成立的时间较短，但进展速度快

10、。运营模式主要是自营与它营相结合，京东生鲜、一号店都是自营与它营相结合，除局部自建生产基地外，还邀请其他商家进展入住；而尚作有机则是在川西和川北通过沿海兴旺省份和城市，市场区域化、地方化明显，这也为集食商城在成都地区的进展供给了地域上的优势。市场分析结论大。伴随着电子商务的不断进展，生鲜电子商务市场虽存在很多障碍性因素，但其前景格外宽阔，且有代替消费者购置生鲜食品习惯的趋势。而当前现状要求生鲜电子商务企业抓住自身的特色，强化经营管理，打造自身品牌，将进展瓶颈视为进展机遇，通过技术手段、营销策略等方面进展突破，寻求与合作企业进展优势互补、资源共享，最终做大、做强、做特本企业，制造生鲜产品电子商务

11、的进展辉煌。工程定位XXX物流配送为一体的专业化电商平台。平台形态：手机APPPC平台功能产品呈现与销售以生鲜产品为主主要包括国产和进口水果、水产、蔬菜和肉品以、奇、特产品为亮点3.平台还将供给O2O关产品。粮油副食生鲜产品共性化定制者的需求进展共性化定制来满足用户的产品偏好。公司自有基地，局部针对VIP费者的需求，将土地都出租给消费者，公司按顾客的要求进展菜品种植或者由顾客自己种植，这种模式一方面可增加客户体验，并且自然而然实现果蔬食品的可溯源，并提升平台口碑。另一方面还能作为消费者周末休闲旅游的活动安排。或者定制一年的生态果蔬，每月按时配送到家，便利快捷。其它效劳后期平台上将会引入度假村酒

12、店、住宿、餐饮、海外基地等在线效劳。商城将充分考虑到消费者生活上的方方面面，提升为消费者生活的便利性，打造成消费者综合生活效劳平台。经营特色积分系统对于注册的全部会员，平台会承受积分治理系统。积分获得渠道消费猎取会员在平台产生消费，即可获得交易金额肯定百分比的积分。推举返利好友的消费返利。推举越多所得的返利就越多。大数据分析系统大数据系统，可实现产品最低库存率，提高商城营销的效率。推举最畅销的生鲜产品。平台也可依据客户的消费信息，分析出客户的消费习惯于偏好，便于有针对性的实行措施以便迎合市场，提高产品销量。保证配送时效性在商城内一次性购置满？元，公司将免费配送。季节果蔬预售推出预售模式，以预售

13、、低价占据高价水果市场。这种方式一方面可保证销售量，一方面增大了公司现金流。效劳保障体系供给商认证与治理为确保用户都能得到优质、安康的生鲜农产品，平台的全部的供给的供给商成为商城签约生鲜产品指定供给商家。建立完善溯源系统。全程专业保鲜冷链生鲜产品从供给商到仓库B到消费者C全程承受冷链物流。公司在冷链物流建设中的环节冷链加工、冷链储存、冷链运输、冷链销售实现无缝对接，保证消费者对产品鲜度的需求。价格透亮对全部生鲜产品以及粮油副食、地方特产等价格都会具体标注，高度透亮，使消费者明明白白消费。售后保证如物流运输环节出问题商城会依据消协的规定赔付给用户，保证用户消费权益，建立诚信品牌。运营模式产品选购

14、仓储物流盈利模式竞争策略分析SWOT1.优势生鲜的供给货源的优势。以现有的国内、国外自有基地为依托，局部蔬菜水果的原产地选购、肉类、水产与大型龙头企业合作，靠近市区有利保持生鲜的颖度。品牌优势。公司成立多年已经营造绿色生态的生鲜品牌优势， 打造出安全、养分、环保、便利、颖、绿色生鲜的品牌，与现有生的市场吸引力。精品店优势。打造绿色生鲜的旗舰店，以优质的生鲜，满足的效劳赢得消费者。让消费者以较小的购置本钱获得利益。环境优势。基地园区环境美丽、种植养殖基地绿色生态，便利养分、环保、便利、颖。规模优势。通过建立连锁经营，形成巨大的规模优势，增加生鲜的竞争力。劣势会在肯定程度上降低产品的市场竞争力。企

15、业刚刚进入生鲜市场，可能面临专业资深的市场拓展、营销队。在竞争压力较强时，为消费者供给增值效劳力量弱。3.时机消费理念升级推动生鲜产品构造升级，推动生鲜利润增长。收了客观根底。国家政策支持。加大对生鲜基地的补贴，加强根底设施的建设，公正市场环境。成都是知名的消费城市，人民购置欲望强，对于生鲜需求大，为生鲜行业进展供给时机。4.威逼目前生鲜行业仍处在整合竞争阶段，不仅表现在生鲜经销商的入侵上，而且还表现在生鲜竞争者之间的“大鱼吃小鱼”的并购。不断的生鲜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动行业市场整体利润下滑。面对消费者的讨价还价，物流和仓储，以及生鲜价格波动变化等问题，会在肯定程度上加大本钱

16、削减利润。工程竞争策略纵上所述，对于生鲜市场做到三个转化从做业务到做市场：线上线下合作，加强生鲜的促销力量，强化生鲜与生鲜消费者的关系，决胜与市场终端。从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品式的互联网品牌销售策 略目标：加强对消费者的增值效劳，削减消费本钱，进展市场精耕细作，从粗放到精细、精益化。从传统生鲜观念转化为生鲜O2O留意用户体验和定位。战略规划产品策略30-70品和群众产品，盈利产品和口碑产品。源头可查。细心包装；其次，可回收处理的生鲜包装袋代替传统塑料口袋。写下，随产品配送到消费者手中，供消费者了解。产品组合承受精品、群众、特价组合策略。精品：外地特产、保健、野生、配料等，价格较高，

17、占20%比重群众：本地产，需求量大，与市场价格持平或略高，占50%比重特价菜：每天推出一两种，数量有限，价格明显低于市价，制造30%比重配，美容成效菜肴组合，糖尿病人食谱推举区，自助电子系统建议配菜，并供给这道菜的配料单及制作方法。价格策略承受以下定价策略组合1、折扣定价策略：在绿色生鲜的数量，现金，价格作出折扣定价。让消费者得到实惠，增加对绿色生鲜的实惠感和忠诚度。2出适当的调整。薄利多销生鲜属于价格敏感型商品，多给居民实惠。3、地区定价法：依据城市市区中高档小区的周边的生鲜价格， 做微小的调整，主打绿色畅销的生鲜，每天定出特价生鲜，吸引消费者的目光。增加消费者的购置量，提高销售数量。4、心

18、理定价策略：针对中高档的目标消费者的便利、养分、安全等心理特征，通过整数价、尾数价、声望价形象价、习惯价给绿色生鲜定价。5、需求导向定价：依据生鲜的不同种类的需求弹性、需求穿插鲜的供求关系，确定生鲜的价格。销售渠道门店或提货点。具体操作时承受：1、直接销售。店员与顾客直接接触，面对面效劳2、联合物管销售。物管收集信息，由工作人员送货3、 预购。每分店设一订购 ，肯定时间送货上门，收取肯定效劳费4、网上订购。由信息中心收取订单，下派四周分店送货促销手段 1、网络推广链接各大网站；搜寻引擎推举；电子邮件；在线黄页；分类广告；免费软件；不仅仅让人了解这项便利的送菜上门效劳，还能的加盟商。在各大论坛上发帖，让更多人提出意见和建议，使公司向全民需要的方向进展。2、广告电台传播：优先考虑所在城市交通播送电台报纸杂志：本地报刊杂志站台广告：小区四周站台车身广告：生鲜专用物流车为主小区广告：小区宣传栏或局部小区大屏；在一些高档小区效劳传单海报：开业或者促销为主店面POP：特色宣传以及宣传图高速大路路段架设广告牌其他：与其他合作商联合印制小宣传册或附加广告购物袋、员工服装3、闻传播在互联网闻或生活等频道或公交车