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文档简介
1、Word 公司化工设备销售项目书 公司化工设备销售项目书 为了提高公司的化工设备的销售量，稳定原有的客户及大力拓展台州市场的业务，使公司可以更好地状态去适应市场，立足市场，进展市场，我提出了一些方案方案，盼望可以对公司化工设备的销售量有所关心。 一、销售目标 我认为一个合理的目标可以使人奋勉进取，在不断前进的同时也能更好地提升自己更深刻地实现目标，所以我订了一个销售目标： (1)公司化工设备销售量总体提升5%(两个月内) (2)在台州市场的业务以稳定老客户为主，开发新客户为辅，新客户的开发要达到每月1个以上。 (3)公司部门销售每个月应达到元以上，个人销售每个月达到元以上 二、基本方针 有了合
2、理的销售目标，就需要有相应的措施去保证目标能够预期顺当地完成。 (1)商场如战场，要提高销售，就要做到知己知彼方能百战百胜。首先，我们应当重新给本公司的化工设备做出定位，多听取客户看法，多了解整体的市场需求，找准客户所需，对症下药投其所好，这样才能使业务员的出单率有所提升。同时，我们也要不断地提升业务员的整体素养。全部业务员都要精通公司的业务、熟识业务流程，还要能完全把握公司化工设备的特点及卖点，做到面对客户的提问时不会消失业务不熟识或化工设备特点不清楚的状况。 (2)公司要加强员工的培训，特殊是业务员的培训。要让业务员把握肯定的销售技巧和公关技巧，促使业务员更简单和客户建立有效的沟通，为促进
3、销售埋下伏笔。 (3)提高业务员的销售热忱和激情，要求业务员不论精神或体力都须全力投入工作，使业务员的业务力量朝精确 、高效的方向进展。 (4)为了加强业务员机能的敏捷性，公司应委让一部分权限，使业务员在和客户谈判时有肯定的魄力和回旋的余地，有利于稳住客户，以达成双赢的局面。 (5)为达到销售目标及确立相应的销售体制，有效地管理业务员，公司应严格要求业务员，奖惩分明。 (6)为了使公司规定及规章完备，公司要加强各种业务的相应管理。 (7)假如公司与我公司在交易上订有书面协定，彼此应当遵守责任与义务，留住原有的客户。 三、销售方式体制 不同的销售市场环境，需要不同的销售方式去应对。 (1)将公司的销售范围根据区域划分，在不同区域要用不同的销售方式，在稳定原有区域的基础上，适当地向四周区域扩张。 (2)要有新的销售服务意识，业务员要对各自的客户负责，每周或隔周做一次访问，借访问的机会进行调查、服务及技术指导等，借此了解客户需求，从而满意需求促进销售。 (3)提高业务员的责任意识为业务员对公司化工设备的关怀，增加其销售意愿，公司要建立奖金激励制度：业务员每售出公司化工设备达到台时，即赠奖金给本人以激励其销售；还可以组织竞赛活动，嘉奖获奖业务员，促进业务员的销售热忱。 四、推广方案 要让客户知道公司的业务范围，了解公司，必需要“未见其人先闻其声”，使客户对公司有初步的了解。 (
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