xx移动wifi公众娱乐平台内容渠道合作商业策划书

1、基于XX移动Wifi公众娱乐平台内容渠道合作商业策划书单位：日期：核心商密2014年7月22日1项目背景分析2商业合作设想3商业合作策划 家庭OTT广阔商业前景消费者行为市场发展趋势行业发展方向1234跨越视频服务、公众互联网、移动互联网等多个产业，是视频行业公认的未来发展方向消费者在改变“被动看电视”的习惯，家庭OTT的习惯在形成中，好的内容成为竞争核心移动OTT随着移动互联网发展和转变，符合消费者移动互联需求的终端成为新标杆移动互联网和技术的发展，移动互联的商业模式将不断地突破传统思维和人们的想象力，前景广阔1项目背景移动互联时代已在当下1项目背景移动互联网时代的大众我们可以问问自己，除了

2、吃饭睡觉，你的生命中有多少时间是被用在手机上?移动互联网开始一个充满个性化需求并逐渐演变为“大众工具”，由沟通、实用、自助和娱乐四个维度组成，其中娱乐是大众最主要的需求大众对WIFI的免费使用习惯已经形成，手机正成为人们一个新的“感官”，不管主动使用还是被动被其召唤，越来越多的人通过它来感知世界。围绕手机产生了五花八门的应用，视频、电视、微信、购物、阅读、游戏、学习这些越来越丰富的应用。手机可以被看作是人的一个组成部分，人们对移动视频的需求日益增长，尤其是对免费收看高品质视频需求强烈。中国移动WLAN项目-媒体发酵，众说风云中国移动是国内最大的WLAN运营商，已建480多万热点，近期关于中移动

3、WLAN的网络媒体报道，引发产业和大众的强烈关注。1WLAN风险与机会互联网战略布局WIFI使用率上升运营商面对抉择互联网大举进军Wi-Fi,图谋入口平台，小米聚焦家庭，百度、360、阿里、腾讯布局商业Wi-Fi，山雨欲来风满楼Wi-Fi 流量和时长大增,在所有的主要LTE市场，Wi-Fi 数据消耗约占移动数据总量的75%-90%，已经不是补充 运营商这侧,4G 热,Wi-Fi 冷,由于4G分流了对Wi-Fi的商业热情，已经投入的巨额资产面临急速贬值，是进是退，运营商站在战略选择的路口上。中国移动WLAN经营面临的社会环境1包围重重，何为出路？中国移动的四网协同WLAN是四网协同的重要组成部分

4、，4G是未来，WLAN是补充，随着市场的发展，移动更早抢占了主要学校和商业场所，如何运营？三方抢占公共WIFI商机1布局Wi-Fi的主要社会力量三种力量正在逐鹿“商用WIFI”，嗜血的互联网，退守的运营商和群龙无首的服务业，蕴藏着商机无限守势攻势体量大，但群龙无首公众娱乐平台-随时随地OTT，场景娱乐时代2xx移动中广传播网络优势商业模式清晰引领产业方向形成垄断优势跨网络、跨产业的移动OTT业务利用现有网络 ，打造一个新平台，实现从网络优势到平台优势的商业转型公众娱乐平台公众娱乐平台的商业意义中广传播成立于2008年，目前是由财务部出资的、直属国家出版总署广电总局的广 播电视文化集团。拥有低频

5、带资源，8M带宽，全国建设、传输和运营新媒体的相关资质。中广传播主要承担中国移动多媒体广播CMMB项目的投资和运营。中国移动多媒体广播电视（简称CMMB）是利用地面和卫星电视网覆盖向手机、笔记本电脑、PDA、MP4、PAD和GPS等各类带电子屏幕的移动终端传播广播、电视、数据信号的广播电视新技术。是下一代广播NGB的开创型项目。1项目背景CMMB的概述1项目背景相对于移动互联网，CMMB原有的手机电视业务单一，已优势不再；但是CMMB网络及牌照资源还是在某些商业场景下具有独特优势国家政策支持CMMB技术版权牌照网络成本优势版权和牌照优势CMMB网络商业价值的挖掘，利用广播网的频谱发挥优势资源效

6、应，与中国移动进行进一步商业合作是上策。CMMB的优势与机遇公司组建根据当时广电局2008年107号文关于组建中广传播工作的有关事宜，各地广电协调使用本省电视覆盖资源，节目资源和其他资源根据国家新闻出版广电总局2014年第162号文件国家新闻出版广电总局关于公共视听载体播放视听节目法规适用问题的复函。文件摘录：根据广播电视管理条例（国务院令第228号和广播电视台审批管理办法（广电总局令第37号），采编、制作并通过有线、无线等方式向社会公众播放（含转播）广播电视节目，可以认定为设立广播电台、电视台行为。对擅自开办进行处罚。”文件摘录：采用人工更换硬盘（CF卡、DVD）方式，在公共交通工具、楼宇内

7、及户外设置的广告发布平台、只限于播放广告内容，利用广告发布平台播放新闻和影视剧、体育、科技、娱乐等各类节目的，属于擅自开办广播电台、电视台进行处罚。该文件由国家新闻出版广电总局办公厅于2014年4月2日印发，已经发送至各省、自治区、直辖市广播影视局、文化行政执法总队。OTT在公众娱乐场所项目背景1CMMB拥有公共场所经营视频的牌照 长途客汽 高速铁路 机场 火车站 商场 餐饮娱乐与中广传播合作的意义流量经营是一道难解的“多元方程”，协同在第一张网的基础上创造第二张网的平台渠道服务平台终端流量应用是水源网络是水管AP终端是水龙头用户资费是水阀项目背景1资费网络考核用户协同扩宽管道，做好第一网络的

8、第二大平台，增加收益模式直播及加入广播推送，实现扩宽管道的功能扩大商业合作范围，增加收益模式AP加入AC管理，并发人数从15人提升到50至100人，双网运营，用户感知更好平台的经营是运营商流量经营和CMMB通道价值及媒体内容经营的共同出路原有独立的CMMB网络或WLAN网络，通道经营价值低、离用户远，广电体系和运营商体系都有被互联网OTT的危险利用双方优势，经营新的增值业务平台是战略选择利用移动广播网可打造新的数据运营平台增加少量网络改造投资，营造创新的业务运营平台内容的丰富化、多样化，增加用户粘性，更多商业模式1项目背景1项目背景2商业合作设想3商业合作策划CMMB给4G带来差异化竞争优势公

9、共娱乐平台在特定的商业场景下，CMMB将与4G进行优势互补，共同经营增值平台长途客运、火车（举例）服务提供视频的广播、直播、点播业务、及最新应用游戏的推介等场景CMMB比4G更容易提供连续网络覆盖，广播成本低；利用数据广播提供车内视频点播业务也具有低成本优势公交汽车（举例）提供视频点播服务，4G数据下载成本10元/G，而使用CMMB通道广播式下载，成本将会非常低；场景内的商业格局将是4G提供公众上网通道，CMMB提供视频直播和点播服务2商业合作设想2商业合作设想 资源堆叠发挥广播网的管道功能，双管道统一平台运营中国移动最大的WIFI平台中广传播全国统一运营的无线广播网势在必行与模式创新内容直播

10、电视点播视频网络Wi-FiCMMBTDLTE平台SMART 3A场景门户内容播控平台广告平台WIFI公众娱乐平台公众娱乐平台是CMCC和CMMB联手面向公众打造的满足公众在家庭以外的娱乐需求平台，平台内容以CMMB的电视直播资源和点播资源为主,满足用户在停留区域（Wi-Fi覆盖区）的娱乐需求，并进行互联网模式的精细化运营。与家庭娱乐平台的区别：非长时间家庭环境下的娱乐，不做家庭WIFI竞争者。与互联网娱乐平台的区别：不是随时随地的应用，是开发区域性公共场所娱乐、挖掘其商业运营价值。 共同搭建WIFI公众娱乐平台2商业合作设想2商业合作设想在XX移动WIFI的基础上迅速达到精细化运营需要的技术改

11、造所有AP设备集中汇聚:将自己的Apmac地址上报到统一的portal（如：和娱乐）这样Portal才能根据不同的地点产生不同的门户所有AP设备集中汇聚:将自己的Apmac地址上报到统一的portal（如：和娱乐）这样Portal才能根据不同的地点产生不同的门户中广传播协助提供建设一个统一的场景门户的解决方案，或者从第三方购买一个基于场景展示内容的方案管理好设备和热点资源，每一个设备精确对接到对应的热点上。同时每个热点的经纬度信息要准确，分类要精细准确，为LBS精准广告及O2O运营做铺垫Wifi公众娱乐平台内容渠道合作IDC服务器 IDC集中管理平台海量视频内容服务器-城域网机房及热点区域移动

12、场所及固定运营场所的CMMB多媒体WIFI盒子 节目播控平台，广告平台，O2O平台设备平台内容设备平台终端双方合作投入2商业合作设想2商业合作设想商业收益平台模式精细化运营长途车，火车按次收费固定热点，以学校及交 通枢纽为主主移动封闭场所，市公交车，机场巴士新增用户增收增加原有认证用户数量，增收随着特定区域的部署，新增平台的用户数增加Wifi公众娱乐平台内容渠道合作开创新的前向计费平台，搭建新的后向收益平台原有用户群挖潜，盘活存量用户资源，吸引新的用户1项目背景2商业合作设想3商业合作策划3商业合作设想3个核心场景2个传输通道1个运营平台通道技术优势商业应用4GWLAN高速双向作为车内用户公共

13、上网服务通道CMMB单向、高速、点对面时时性直播、点播下载、推送平台、通道出租平台优势商业用途移动的播存平台更新及时出租他营CMMB播控平台与广告平台成本低自建合营公众热点公众交通商业热点3合作策划一：WIFI公众娱乐平台商业合作WIFI公众娱乐平台商业模式总览 提供热点免费公众娱乐服务平台；前向用户免费，后向特色广告业务. 价值主张收入源客户细分个人用户广告主精确推送广告出租综合娱乐平台（上网、点播、直播）基于地理精确推送免费公众娱乐服务平台视频直播。CMMB能整合视频直播资源视频点播服务。CMMB能整合的点播内容资源。其他内容服务（如面向安卓手机用户提供热点游戏下载情景贴片视频广告嵌入式情

14、景字幕广告面向互联网平台商平台出租面向广告主平台出租互联网公司商业模式：面向所有WIFIXXX用户提供免费的直播和点播服务，通过在内容中嵌入情景广告后向盈利产品工具： 前端，中广传播提供的CMMB播存盒子+移动的Wi-Fi 热点云：中广传播提供的播放平台+广告平台3WIFI公众娱乐平台商业合作-技术方案和成本结构 关键业务成本结构核心资源Wi-Fi热点ap的通道接入能力直播内容和点播内容新增加的少量网络成本盒子成本营销、计费平台经营和广告系统经营平台经营成本1.BOX移动广播网广播2.应用服务器公共移动通信网络3.客户端APPwifi局域网成本优势直播流、点播流量不走出热点，成本低，可免费向W

15、IFI xxx 用户提供。可以先在idc CDN中先部署，让用户先使用cdn内容，再根据热点访问cdn的点击量增加本地设备进行运营本地设备由合作方投入推广技术方案中广传播XX移动3合作策划二：车内商业合作产品工具：市场前景：所有的公交车、长途车、通勤车、火车等公众客运服务型车辆。市场空间还可以，产品可以作为位置基地的主打硬件产品。CMMB+TDLTE+GPS+Wi-Fi+播存 融合通信一体盒面向互联网平台商面向车内乘客在有4G网络时提供Wi-Fi 上网服务在CMMB网络覆盖区提供CMMB车内直播服务，长途上收费，公交上免费随时提供即时点播服务（播存，从盒子内播放）其他服务（如面向安卓手机用户提

16、供车内游戏下载）平台出租基于地理位置的情景贴片视频广告基于地理位置的嵌入式情景字幕广告可能的其他形式的精确性分众广告面向广告主 价值主张收入源客户细分个人用户广告主互联网公司前向收费平台出租精确推送广告出租车内综合娱乐平台（上网、点播、直播）基于地理精确推送平台出租车载融合盒子商业模式总览3合作策划三：商户WIFI的商业模式商户WIFI商业模式总览：可对部分商户进行Wi-Fi 路由器部署，上面向所有智能手机用户免费提供基于热点的公众娱乐服务平台；基于平台可以开展后向特色广告。传统广告模式与LBS同时进行，同时将商户发展成潜在的广告主。产品工具： 前端，佳商路由器+CMMB USB DONGLE

17、 价值主张收入源客户细分个人用户广告主精确推送广告出租综合娱乐平台（上网、点播、直播）基于地理精确推送视频直播。CMMB能整合视频直播资源视频点播服务。CMMB能整合的点播内容资源。其他内容服务（向安卓手机用户提供热点游戏下载情景贴片视频广告嵌入式情景字幕广告开放帐户，一目了然面向互联网平台商面向广告主 免费公众娱乐服务平台低价随时随地看直播，增加用户使用粘性（月租费、营销、计费、客服）商业合作：广告前景优势明显，计费平台的设计产品工具：广告推平台，前向计费平台的搭建聚集更多的内容支撑方广告运营及分成 测算： *互联网广告测算：16万AP，每个AP15人次并发X30=450次 *平台测算（保守

18、）：16万AP，每个AP15人次并发X6.2=100次 那 么：16万X100=0.16亿人次=16000cpm; 16000X10CPM=16万 每天X200天，广告收益3200万每年。 *固定热点运营区域的点击数据的收集及运营3商业合作市场前景各个AP点的点击数据统计，经统计哪个区域用户点击率高，进行区域融合网络运营平台的部署STEP.2STEP.1免费送入IDC， 使每个个AP点同时可收看到直播频道2C:个人用户客户关系体系2C:CMMB手机用户2C:私家车用户平台经营通道出租前向经营场景点评长途客运、火车可以将CMMB通道能力转租给第三方平台经营者封闭空间可以从用户身上收费此种场景模式下空间是主要的资源，商业模式丰富，经营空间大，依赖CMMB市内公交利用CMMB的低成本广播频道进行数字内容下载，成本要远低于4GX用户在公交上时间短，前向收费不成立此种场景下可以依托CMMB经营平台而不是简单进行平台出租，有一定经营空间，需