2022年关于订货会发言

1、第16页共16页2022年关于订货会发言尊敬的各位来宾，各位朋友，大家上午好!很荣幸能来参加_年春夏季产品订货会，能与多年来一直关心、支持和帮助我们的合作伙伴们一起交流，商谈，让我更加感到高兴和感动。我谨代表我们广州_化妆品有限公司向在座的各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢!_妆品在_地区已经行销_个年头了，这_年业绩的进步和发展都离不开各位合作伙伴们的支持和帮助，也为我们下一步的发展提供了更强的信心和更坚实的基础。在过去的几年里，随着雪晶凝系列、弹力系列、九方深养系列的上市，我们的网络建设和销售业绩一直在很稳健的增长，_年，我们将会在产品品质的研发升级上加大力度，坚定地执行不断提升品牌力，产品力

2、和服务力的战略，全方位强化重点市场的投入力度的策略，强化会议营销力度，大力加强地面推力，进一步强化专业培训体系建设，以及强化培训质量的提升，从渠道覆盖、销量提升、品牌形象、专业培训、团队建设等方面，全方位打造_品牌的行业知名度和市场影响力，使_品牌快速成长为国内化妆品二线知名品牌。春天，我们在这里召开订货会，是一个很好的开始，就好像我们播种下了一个美好的希望，那么，等秋天到来的时候，相信经过我们一年的努力，必将结出累累硕果!在这里，我预祝大家在_年里，生意兴隆，财源广进，家庭幸福，心想事成!谢谢大家!订货会发言2各位嘉宾、各位伙伴：大家好!阳春三月，三六一度又迎来了一次发展盛会，首先我谨代表三

3、六一度(中国)有限公司对大家的与会表示最热烈的欢迎!对大家长久以来给予的巨大支持和信任表示最衷心的感谢!过去的一年来，随着市场建设突飞猛进，品牌发展日新月异，三六一度公司也从单一的鞋类产品的经营走向服饰、运动器材配件的综合性运动装备，终端网点达到了_多个，拥有了象沈阳中街、武汉江汉步行街、南京湖南路等等一大批旗舰店，三六一度在全国各主要市场均有很好表现，_年全年生产值超过了_个亿(按照出产价计算)，初步形成了一个配套设施完善，发展快速的品牌形象，成现出了强大的品牌生命力。在取得巨大发展的同时，我也深感责任重大，危机四伏，面对国外品牌纷涌而入，我清醒地意识到，随着品牌的快速发展，我们企业面临的结

4、构性矛盾日益突出，在产品品质、研发、技术工艺、营销创新等等持续是改进的同时，以货源供应为中心的结构性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解决困拢我们发展的问题,我想推行如下政策:一、树立品牌发展规划观念，坚持战略规划执行品牌的战略规划是品牌发展的动力，我们对361?品牌进行了远景规划，使得企业发展战略更加明晰，让战略指导我们的经营行为。_年起，我们推行品牌升级工程，大力提升品牌层次，推动终端升级，我们将重点对地级以上的市场加速发展，推动a级店升级，加快旗舰店的建设步伐，“豹发05，决胜08”也正是在这种市场的背景下形成的战略;“豹发05”是历史和市场大环境给我们的机会，我希望各位事业伙伴

5、继续不断的努力，真正在_年将我们几年汇聚的能量爆发出来，为_年做第一打好基矗我们对未来的目标规划是：_年：完成产值_个亿，鞋类产品_万双以上，服装_万套;地级市布点完成二店二厅以上，省级市三店三个厅以上，市场占有率提升_%以上;_年：完成产值_个亿，鞋类产品_万双以上，服装_万套;对市场的布点将协助和指导各代理商进一步扩充;旗舰店达_家以上;_年：目标产值_亿元，鞋服产品得到更高的发展，配件产品也将进一步增加产值;决胜08我们绝对有信心!二、有效整合内外资源，以品牌升级推动企业升级资源整合是一种高层次的经营行为，随着市场竞争格局的变化，世界经济一体化的临近，企业将面临巨大的考验。如何加快发展建

6、设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。我们361将进行结构性调整，加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的经营团队，更新观念，建立，健全企业激励机制和监督制约机制，以保证企业和品牌的永续经营。去年底，我们新组建了营销中心，同时专门还设立了培训部，年初也已经对个别市场进行了培训。在品牌推广上，我们还建立了品牌推广部，以整合品牌传播和为护企业公共关系。另外，订货会后我们将对公司的经营模式进行提升，提高他们在各区域的战斗力。去年底我们新组建了服装事业中心，将服装直接与市场接轨。接下来，我们将引进优秀的经营顾问，借助引进erp系统/推动企业升级，实现

7、流程再造。我们还将推动品牌和企业运营模式，以市场为导向，加快信息流建设，加强企业在未来竞争中的应变能力，优化资源整合，有序推动企业升级。三、加强制度创新，决胜08本次订货会是一个互动式的订货会，我们将减少被动式订货，并以此为契机推动制度创新。一方面我们将努力加大研发投入，切实改进工艺技术质量，并持续改进;再者，我们以a店升级为目标，加强卖场形象跟新为中心的升级工作。我们又推出了新一代货架，并重新系统整合细部工作，努力打好消费者走近品牌的第一站工程。另外，我们在明晰市场发展格局同时，推动以货源供应为中心的期货订货，以本次订货会开始，我们统一约定三价。并推动引导终端客户直接参与订货，为终端商良性备

8、货打下基矗以切实改进我们的经营行为，实现互动三赢的局面。361在制度创新思想的指引下，将对营销模式，品质基储研发投入、加工能力、工艺进行不断创新，我们将严谨务实，稳健经营，练好内功，努力打造一个百年品牌;我相信只要大家精诚努力，361的明天一定会更辉煌!豹发05，决胜08!只要我们唤醒我们心中的豹子，相信我们能够做到!谢谢大家。订货会发言3尊敬的合作伙伴，朋友们大家好;岁岁年年似相识朝朝暮暮却不同昨日水击三千里今朝相聚议财源欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!_选择此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。_经过近十年的发展，以拥有了上千平米的现代库房，良好的办公环境

9、与办公设施，系统的终端网络，快捷的配送体系和训练有素的销售团队，硬件与软件可以说走在了同行业前端。_在不断提高自身素质，拓展市场的同时，我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今天，凭着坚持的精神，持续保持着良好的发展势头，在此我代表_向大家表示感谢，感谢你们一直以来对_的支持和厚爱。在市场竞争激烈的今天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，所以_希望靠大家力量来共同开拓我们的美好前景，秋天即来，在座的各位看到今天的_，相信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于_与品牌的实力与自信，我也相信，只要大家一起努力，我们就有美好的收获，抓住_就

10、是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此_更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!尊敬的合作伙伴，朋友们大家好;岁岁年年似相识朝朝暮暮却不同昨日水击三千里今朝相聚议财源欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!_选择此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。_的发展，以拥有了上千平米的现代库房，良好的办公环境与办公设施，系统的终端网络，快捷的配送体系和训练有素的销售团队，硬件与软件可以说走在了同行业前端。_自身素质，拓

11、展市场的同时，我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今天，凭着坚持的精神，持续保持着良好的发展势头，在此我代表_感谢，感谢你们一直以来对_和厚爱。在市场竞争激烈的今天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，所以_力量来共同开拓我们的美好前景，秋天即来，在座的各位看到今天的_我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于_力与自信，我也相信，只要大家一起努力，我们就有美好的收获，抓住_机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此_坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，

12、同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!-订货会发言4尊敬的各位来宾经销商朋友们：大家好!.今天我们在长春zz宾馆举办东北地区_年新产品展示订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，zz电器有限公司经过_多年的发展壮大，保持了在同行中推出新产品最快最多的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，先进的管理、技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成就了中国商用冷柜主流品牌，在全国商业冷柜电器行业中成为一只主导者，该公司投资近_千万元，建起了_平

13、方米的标准、合理的现代化的厂房与办公大楼，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，制定了切实可行的技术革新和新产品开发计划，并投资_多万元建成了型式实验到计算机自动测试系统，同时加强售后服务，在省市级都设立了特约维修服务中心.并成为乳品行业,肉食行业,冷饮行业啤酒行业,等行业主选的合作企业。经过近几年来的培育和发展，东北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。

14、在此，我向大家再一次表示忠心的感谢!随着国民经济的提高,党的会议确定全民发展观的深刻思路,人民群众的生活水平的高度提高,食品要求越来越高,发展精密环保商业冷柜成为一个商机.为进一步扩大市场份额，扩展销售渠道，把握时代商机，我公司经过精心准备举办东北地区_年家电新品展示订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解新型家电产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。本次会议主要展示的产品有;六大系

15、列一百五十多个型号。其产品外型美观，尊贵典雅，做工精细加之人性化操作机界面，无一漳显出产品的独特魅力，以其时尚气息.精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天!最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。订货会发言5各位经销商、代理商朋友们：大家好!首先我代表_鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的_秋冬产品定货会暨比波

16、人新品上市发布会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让_即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞

17、争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们_集团希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的!谢谢大家!2022年关于订货会发言（二）尊敬的老师，亲爱的同学们，你们好，我是七年级的学生会副主席，来自十七班的梁晨，今天我要说的，是即将到来的期末考试。我们的初一生活就要结束了，距离期末考试，只有二十多天

18、的时间了!上周五，我们学生会主席代表七年级，向八年级发出了超越八年级的挑战，就在期末考试时候，一决雌雄!现在许多班级也都有了自己挑战的对象，剩下的这二十多天，就是我们履行诺言的时间!我相信，我们一定能获胜!我们不会为以往的失败而伤感，更不会为以往的成功而骄傲。我们会用好这段复习时间，再创新的辉煌!上天很既仁慈又公正，它送给了我们每一个人，一天二十四小时。无论你喜欢还是不喜欢，都是二十四小时!如何用好这二十四小时，是我们必须要明白，要思考，要执行的首要问题。有的人很会珍惜时间，他们会用好每一天;每一小时;每一分钟;每一秒钟!他用上天赐给的时间做了很多有意义的事，最终换来了成就。其实，这世界上的所

19、有有成就的人：无论是国家元首、还是科学家、抑或发明家，甚至生活在每一个平凡岗位的人，总结他们最成功之处，就是运用时间的成功!他们都是运用时间的高手!鲁迅先生说过：“时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤劳的人带来智慧与力量，给懒散的人只能留下一片悔恨。”成功的人，善用时间!消磨时间，必将庸碌!同学们，没有什么比时间更重：看书需要时间，写字需要时间，完成作业需要时间，师生之间探讨学习问题也需要时间。然而，我们白天要上课，晚上要作业，属于自己支配时间其实很少，所以我们要更应该用好每一分钟的课余时间。我们大多数同学都是好样的，都是把时间当金子的强者。这是我们超越自己，超越八年级的法宝。然

20、而，也有很少一些同学，没有意识到时间对自己的重要。得过且过，浪费时间，让美好的时光白白的从自己的身边溜走。我真替这些同学，感到惋惜。请不要觉得离期末考试的时间还很远，还有大把的时间来挥霍。不是这样的!如果你不马上紧起来，那么你一定会捧着试卷后悔：“这就期末开始了?我还没来得及复习呢!”这二十几天的复习，是非常宝贵的。就请我们大家，配合老师，认真复习好每一门功课，以扎实的知识，高涨的热情，迎接我们即将到来的期末考试!最后，有几句话与大家共勉：只争朝夕，在你茫然的时候;只争朝夕，在你沮丧的时候;只争朝夕，在你懒散的时候，只争朝夕，在你还拥有梦想的时候;太阳每天都是新的，生活永远充满希望，现在就开始

21、吧，把握每个瞬间，不要再犹豫!谢谢大家!【复习备考国旗下讲话】光阴似箭，岁月如梭，一晃眼，六年的时间像云彩一般离我们远去，我已经六年级了。小学的生活令我怀念;令我迷恋;令我回味。如今，我们的同窗生活只有短短的一个月了，想起过去种.种往事，不禁感慨万千。在过去上千个日子里，我们就像一粒种子、一棵幼苗，在老师们的精心照料、用心灌溉下，茁壮成长，老师一遍又一遍的叮嘱，一声又一声的教诲，同学们的互相帮助，互相鼓励，使我们在关爱和友爱中日渐成长。在老师的教诲下，我明白了许多做人的道理，我接受了许多新的知识，我得到了友情，有了许多好朋友，我从一个懵懂的幼儿，长成了一个有知识懂礼貌的好学生，我们成了校园中的

22、哥哥、姐姐，成为弟弟妹妹们的榜样。最重要的是我们得到了学校给予的最好的教育。母校给予我们太多太多了，此时，我似乎还能听到班级里回荡着我们朗朗的读书声;操场上，缭绕着我们的欢声笑语;校园里，停留着我们嬉戏的身影。在每一个角落里，我们留下了难忘的回忆。“长亭外，古道边，芳草碧连天”现在我们留在母校的时间只有一个月了，我留恋母校、留恋老师、留恋同学，唱着这首离别的歌，仿佛我的老师、我的师长，还有可爱的同学，温馨的校园，都要随着我们轻唱的歌声流走了。回首往事，老师的教诲、朗朗的读书声、同学们的欢笑，都还萦绕在耳边，我要把握留在母校的最后一个月时间，多看一看可爱的校园、多听一听老师的教导，多陪一陪鼓励我

23、的同学，珍惜最后笔砚相亲的日子。光阴一去不复返，快乐的小学生活就要结束了，带着老师对我们的期望，我们即将迈进中学的大门。我会永远记住老师的教诲，努力学习，将来回报老师，回报母校，报效祖国。今天，我以母校为荣;明天，母校以我为荣!美丽的南山中英文学校，你带给我多少欢乐、多少启迪，我将永生难忘!【复习备考国旗下讲话】老师们，同学们：大家好!今天我代表学校教务部门在国旗下讲话，主题是“全力以赴，迎接期末考试”。回顾我们的校园动态，本学期以来，学校硬件设施全面改造，为同学们提供了优良的学习、活动环境;秋季田径运动会、校园文化艺术节都举办得空前隆重而又圆满成功;期中考试中，我校三个年级在与兄弟学校的联考

24、、统考中都取得了不俗的成绩凡此种.种，也都说明了：我们具有优良的物质基础和优秀的学习素质，只要我们用心去做，就没有什么做不成的事。现在，距离期末考试还有不到两周的时间，又到了比试实力的时候了，拿破仑说过：“谁笑到最后，谁笑得最美。”对于本学期的期末考试，你准备好了吗?期末考试不仅仅是对同学们一学期学业成果的一次大盘点、大检阅。更是对每个同学的自信心、自觉性、意志力、诚信度的一次大考验。为此，我向全体同学提出如下的建议和要求：一、科学安排时间高一、高二年级在_月_日开始期末统考，高三年级从_月_日开始期末考试，近两周的考前复习时间，可以说时间紧、任务重。对自己可支配的时间要有一个合理的安排，才能

25、做到忙而不乱，提高有效时间的比例，提高学习效率。二、态度决定结果记得有一句歌词：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”没有压力就没有动力，没有动力就发挥不出一个人蕴藏的潜力!考试要有压力，在一定的压力下，我们必须强化以下态度：一是勤奋的态度，勤能补拙是良训，一分耕耘一分收获;二是刻苦的态度，追求是苦的，学习是艰苦的，最终的成功才可能是甜的;三是进取的态度，大家知道，学习如逆水行舟不进则退，一下子成为天才不可能，但每天进步一点点总有可能;四是务实的态度，求真务实是我们提升考试成绩的法宝，为此我们必须“上好每一课、抓紧每一秒、练准每一题、迈实每一步”，决不轻言放弃!三、重视复习过程哲人

26、说过：“成功永远属于有准备的人”，在考试中更是如此，一个没有作好充分准备的学生，肯定是焦虑不安，心神不定，并抱有侥幸心理，这样的学生能考出好成绩吗?所以，我希望同学们做到以下五点：1、上课要专心：从本周开始的复习课中，老师们会将有关考试的题型，答题的要求，复习的重难点做一个说明，会将知识进行梳理并进行疑难解答，要想搞好复习，事半功倍，那么听好课是重要前提。2、复习要有法：在时间紧迫的情况下，同学们先要做好复习计划，一是系统梳理，化零为整;二是查漏补缺，突出重点;三是应用提高，巩固检验。当然，学习有法又无定法，大家要善于摸索并总结出适合自己的学习与复习方法来。3、做题要细心：许多同学都有这样的经

27、验，考试当中所写出来的有时并不是当时所想的答案，考完之后很多同学痛心疾首，后悔不已，但下一次考试类似的问题又重新出现，其实，这种现象并非不可避免。平时训练就要注意细节、注意规范、注意沉着冷静不毛糙，看题、析题、答题认真细心不马虎。考试的时候提醒自己：细心、细心、再细心，其实细致严谨的性格就是这样打磨出来的。4、要重视考试：考试是紧张的，每位同学既要重视考试，又要正确对待考试。考试既是知识的检测，又是意志的磨练。考试时紧张，但不能过分紧张;要保持一定的焦虑，但不能过于焦虑;要沉着冷静，要对自己充满信心，同时要科学对待考试，认真分析试题，仔细推敲，先易后难。遇到容易的不要忘乎所以，要细心谨慎;遇到

28、难题不要惊慌失措，要认真思考。许多同学考不好就是因为粗心大意、不讲章法，把会做的题随手做错了，我们要吸取教训，做到基础题不丢分，争取战胜难题，并注意把握时间。5、要保重身体：期末复习及迎考的关键阶段，正遇上冬季三九、四九最严寒的天气，关键时候不能掉链子，我们不能因为感冒、受伤等疾病而影响考试的发挥，跨栏运动员刘翔两次缺席奥运会赛场就是前车之鉴，所以我提醒大家平时一定要注意防寒保暖，课间也尽量避免进行剧烈的体育运动，所谓“劳逸结合”可以是在学习之余进行一些小运动量的体育活动，或者课间适当散散步，为期末复习及从容应考准备良好的身体素质。同学们，人生不拼不精彩，缺乏竞争和考试的人生是不完整的!考场就

29、是一个战场，也是一个展示你才华的舞台。期末考试在即，英雄弯弓，箭在弦上。同学们，你们才情满怀，你们斗志昂扬。请拿出你们的智慧，拿出你们的勇气，用你们那颗永不服输的年轻的心，向着生命中的一座座山峰攀登。请收拾好行装，带上最睿智的头脑，怀着最细致的心灵，握紧最有力的拳头，为了能开心坦然的回家过好寒假，让我们一起来挑战期末考试。最后，预祝同学们学业进步，考试成功!谢谢大家!【复习备考国旗下讲话】尊敬的老师、同学们：大家早上好!随着高考硝烟的散去，和中考战争的结束。转眼间，非毕业年级的期末考试又悄然而至。期末考试不仅是对同学们综合素质的一次挑战，更是对同学们的自信心、自觉性、意志力、诚信度的一次考验;

30、还是同学们辛勤付出之后获得成就感的满足。对于初、高一的同学来说，本次考试是你们本学期以来最大的一次考试。你们要通过考试，对自己学习的潜质有一个理性的认识，以便明确今后的努力方向，调整自己的学习态度和学习方法。对于初、高二的同学来说，本次考试将成为检阅你们两年学习成果的契机，进而反思、改进和调整学习策略，以便为即将到来的毕业冲刺做好充分的准备。下面，我对大家复习备考提几点希望与要求，与大家共勉。1、端正学习态度我们常说温故而知新，就是提醒我们学习要重视复习，考试复习要着重抓住两点：一要抓基础、不犯概念性错误。二要抓纠错、不犯重复性错误。希望大家将自己平时的错题或容易混淆的概念翻一翻，真正理解，确保考试时胸有成竹。2、以良好的心态迎接考试。良好的心态是成功的一半。良好愉快的心境，有助于形成积极乐观的态度，克服困难，提高答题效率。相反，考试中紧张、消沉、等不良心境会使大脑神经处于抑制状态，使回忆、思维发生障碍，阻碍答题进程。因此，应以乐观舒畅的心境进入考场，充满信心，相信自己。只有轻装上阵，心态平和，才能考出实际水平。所以，保持考前的最佳心态是考试成功的基础。3、诚信考试考试是一次行为习惯规范的考验，同样也是一次做人品行的检测，要严肃考风考纪，不弄虚作假，每一位同学应该对自己的言行及可能产生的后果负责，考试作弊自欺欺人，不能弥补自己学习的弊端，相反会