农资订货会怎样才能办好

1、Word文档 农资订货会怎样才能办好 作为一个农资经销商，信任对订货会也已经是耳熟能详了吧。订货会是农资经销商一种销售推广的常见方式，假如你还在为如何办好一个订货会而头疼的话，那么就看看下面三个订货会的举例吧，信任你会有所收获的。 第一次是跟石经理在河南南阳帮经销商开的奥磷丹订货会，我是由于在相同的市场上做不同品牌不同客户，石经理听说我正好过去跑客户，拉我去帮忙顺便学习下。去的当天，石经理接了我就去见经销商，我们开头布置会场，这里面有讲究，就是必需做好参会经销商的引导，无论是人员还是条幅的指引，要保证经销商来了能顺当到达会场，在大礼堂一般至少有2个门，选个比较便利出入的做入口，摆好桌子放上签到

2、本跟礼品，在这儿要说下，礼品放在不易被哄抢的位置，最好有桌子当着，咱们的人员便利发放但是外人不便利取用，再就是礼品要么不买，买的话至少保证能拿的出门，像是一本笔记本跟一支笔的就不用拿来招人笑话了。布置完会场，晚上又与经销商找的主持人沟通了下，共同修改了下讲话稿。一切就绪就早早休息为其次天做预备。 石经理第一次单独召开会议并讲话略微有些小紧急，但是现场掌控很好，最终当时收现金15万，只占订货金额的一小部分。会后石经理对我说，假如收不到10万都不敢张嘴跟其他人讲的。其实这次我们可以做的更好的，我总结了下，主要是： 1、经销商过于嘻嘻哈哈，威望不足。 2、主持人虽然做过婚礼主持，但是订货会跟那是两码

3、事，他的演讲不够煽情，完全带动不了订货乐观性。 3、在休息期间，经销商及业务员未能充分跟来的客户沟通达成订货，或者引导客户多定。 4、对来的客户筛选不认真，有的只是图礼品跟酒菜，铺张了名额。 5、时间把握不好，虽然无论哪儿的订货会，经销商到齐一般都至少晚1小时，但是在客户没到的时候，经销商未能乐观主动联系，询问为什么没到。 6、经销商在吃饭的时候只顾喝酒没谈及肥料相关的事情。 其次次是在南阳中储粮直属库会议室，同时举办金正大跟江淮肥料的订货会，经销商的剧烈要求，我们不想的，但是由于是初期只能顺着经销商了。总共是定出300吨，我们的价格高江淮好几百，经销商准备主推江淮的，但是我们的肥料定了200

4、多吨(订货不多是由于刚开头合作，以及经销商上层的缘由，不便透露)，究其缘由是在中场休息期间充分与客户沟通，给他算经济账，让他知道江淮是价格廉价，但是定我们的是赚到了廉价，各项算下来利润更大，而且按那操作模式就第一年辛苦，以后可以一劳永逸，因而客户比较倾向于我们，再就是平常与客户沟通较多，仔细关心他们解决问题，无论是我们的肥料还是别人的肥料问题，还给些合理的销售建议，打下了深厚的感情基础，说白了客户不是冲公司来的，而是冲你这个人来的。 第三次是在某地某农资公司，我都不好意思张口提，但是为了避开以后大家消失这种状况，还是简洁说下吧。当时我是农化部经理，负责技术方面，但是我有订货会阅历。公司召开订货

5、会，到最终才说让我做个课件，我问了也没告知清晰，可能是人微言轻吧。我知道桂湖公司回去，就做上了桂湖的宣扬介绍，当晚才告知我不用的，我真服气了。负责会议的是某经理，力量不敢恭维。可以用句话提示下，记得看过两人骂架，一人说你别污辱我智商，另一人回答我倒是想污辱，你得有啊?大家知道力量了吧?我知道是开花生拌种的会，就针对会议主题做了花生高产及病虫害防治课件，为的是更好的推出农药产品。结果订货会消失了令人哭笑不得的场面，说是花生拌种来的绝大多数是想做花生订单的，完全两码事，对于花生订单我们没做任何预备，经理也没告知任何信息，当客户来晚的时候也没见任何相关负责人打电话，导致会没开完人都饿了，吃就吃吧你知道陪的都是什么人么?氮磷钾符合我培训前差不多不会写的人，他们陪客户除了闲扯淡还能聊什么呢?最终结果订货为0，全是来白吃白喝白拿的。教训是： 1、没有金刚钻别揽瓷器活，压根不懂的话别装，请教不丢人。 2、先搞清晰订货会流程再说吧。 3、好钢用在刀刃上，关键时刻把懂点的全支走了，你们想干嘛?也没方法，人才有用不好用，奴才好用没有用啊。 4、搞清晰究竟要开什么会，推销拌种的话，就找农药经销商，推广订单的话，就找对订单感爱好的，一般不是经销商，利润小，经销商看不上眼。 5、请敬重客