生物有机肥开发项目商业计划书

1、 生物有机肥开发项目商业计划书摘要关于有机肥料的生产随着有机产品的发展会有大幅的增长空间。随着社会的发展，人们对健康越来越重视。而今年来食品安全受到人们的广泛关注，继而有很多食品领域推出有机农场、有机蔬菜等概念。产品介绍一、产品前景随着化工原料的成本上升，农副产品肥料的价格还会持续上升。且化工肥料对土壤的破坏，对水体污染等危害开始受到人们的关注。人们对环境的要求又使得化工肥料在生产时必须增加投污染处理的费用，从而又会提高化肥的成本，提高售价。而随着物价上涨非常希望农民对控制生产成本，在农业生产上肥料、农药的成本占据了农业生产的大部分价格。随着农业生产走向合作化，人们对食品安全的强调，有机农产品

2、的开发。因此这是发展有机肥产品能有很好的销量。有机肥的生产材料可有养殖场，餐馆等提供。生产原料有动物粪便，沼气废料。餐厨废料等，这些大多都是一些不要废料，可以降低原料提供商的处理成本，所以有机肥的原料成本应该比较廉价易得。二、产品特性有机肥俗称农家肥，是指含有大量生物物质、动植物残体、排泄物、生物废物等物质的缓效肥料。有机肥中不仅含有植物必需的大量元素、微量元素，还含有丰富的有机养分，有机肥是最全面的肥料。有机肥在农业生产中的作用主要表现在以下几个方面：一、改良土壤、培肥地力。有机肥料施入土壤后，有机质能有效地改善土壤理化状况和生物特性，熟化土壤，增强土壤的保肥供肥能力和缓冲能力，为作物的生长

3、创造良好的土壤条件。二、增加产量、提高品质。有机肥料含有丰富的有机物和各种营养元素，为农作物提供营养。有机肥腐解后，为土壤微生物活动提供能量和养料，促进微生物活动，加速有机质分解，产生的活性物质等能促进作物的生长和提高农产品的品质。三、提高肥料的利用率。有机肥含有养分多但相对含量低，释放缓慢，而化肥单位养分含量高，成分少，释放快。两者合理配合施用，相互补充，有机质分解产生的有机酸还能促进土壤和化肥中矿质养分的溶解。有机肥与化肥相互促进，有利于作物吸收，提高肥料的利用率。三、产品标准现实施标准为NY525-2012，代替原有的NY525-2011，于2012年3月1日发布2012-6-1日实施，

4、中华人民共和国农业部发布。四、产品生产原料有机肥的生产原料有畜禽粪便比如鸡粪、牛羊马粪、兔粪，这可降低养殖场对畜禽粪便比如鸡粪、牛羊马粪、兔粪粪便的处理成本，农业废弃物比如秸秆、豆粕、棉粕等。工业废弃物比如酒糟、醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等；城市污泥比如河道淤泥、下水道淤泥等。有机肥原料生产供应基地分类大全：蚕沙、蘑菇菌渣、海带渣、磷柠檬酸渣、木薯渣、蛋白泥、糖醛渣、氨基酸腐植酸、油渣、草木灰、贝壳粉等，兼营、花生壳粉等。生活垃圾比如餐厨垃圾等；五、产品加工工艺现代理化和生物加工比如多维场能浓缩有机肥由畜禽粪有效萃取物、多种元素有机复合物、植物皂苷有机活性剂、磁铁矿粉等成分科学配方混合，干燥，

5、粉碎过筛，再经过频率为10MHz高频电场处理制成。这种有机肥张勇飞和赵冰等专家科研人员经过多年反复试验研制成功的一种有机肥。这种有机肥首次将多维场能原理引进肥料生产，增加了肥料组分的分子场能，它首先体现了高频电场和磁铁矿粉对多种元素复合物的磁化作用，从而提高作物对大量元素和微量元素吸收率；其次也体现了在植物皂苷有机活性剂以水溶状态将具有植物营养作用的肥料元素富集到作物的根系，便于植株的吸收利用；这些都充分体现了有机农业的生产思想。施用多维场能浓缩有机肥不但有效提高植物产量，同时还有效提高作物产品品质。多维场能浓缩有机肥可作作物底肥、追肥和叶面喷施肥1。2有机肥料无害化处理的堆、沤方法也很多，如

6、EM堆腐法、自制发酵催熟堆腐法和工厂化无害化处理等。EM堆腐法EM是一种好氧和嫌氧有效微生物群，主要由光合细菌、放线菌、酵母菌和乳酸菌等组成，在农业和环保上有广泛的用途。它具有除臭、杀虫、杀菌、净化环境和促进植物生长等多种功能。用它处理人、畜粪便作堆肥，可以起到无害化作用。其具体方法如下：（1）购买EM原液。然后，按清水100毫升和蜜糖或红糖2040克、M酪100毫升、烧酒（含酒精30%35%）100毫升和EM原液50毫升的配方，配制成备用液。（2）将人、畜粪便风干至含水量为30%40%。（3）取稻草、玉米秆和青草等，切成长1、5厘米的碎料。加少量米糠拌和均匀，作堆肥时的膨松物。（4）将稻草等

7、膨松物与粪便按重量10：100混合搅拌均匀，并在水泥地上铺成长约6米、宽约1、5米、厚2030厘米的肥堆。（5）在肥堆上薄薄地撒上一层米糠或麦麸等物，然后再洒上EM备用液，每1000千克肥料洒10001500毫升。（6）按同样的方法，在上面再铺第二层。每一堆肥料铺3-5层后，上面盖好塑料薄膜发酵。当肥料堆内温度升到45C50C时翻动一次。一般要翻动34次才能完成。完成后，一般肥料中长有许多白色的霉毛，并有一种特别的香味，这时就可以施用。一般夏天要715天才能处理好，春天要1525天，冬天则更长。肥料中水分过多会使堆肥失败，产生恶臭味。各地要根据具体条件，反复试验、摸索才行。发酵催熟堆腐法如果当

8、地买不到EM原液，也可以自制发酵催熟粉来代替，采用自制发酵催熟堆腐法进行处理。其方法如下：（1）发酵催熟粉的制备。准备好所需原料：米糠（稻米糠、小米糠等各种米糠）、油饼（菜籽饼、花生饼、蓖麻饼等）、豆粕（加工豆腐等豆制品后的残渣，无论何种豆类均可）、糖类（各种糖类和含糖物质均可）、泥类或黑炭粉或沸石粉和酵母粉。按米糠14、5%、油饼14、0%、豆粕13、0%、糖类8、0%、水50、0%和酵母粉0、5%的比例配方，先将糖类加于水中，搅拌溶解后，加入米糠、油饼和豆粕，经充分搅拌混合后堆放，在60摄氏度以上的温度下发酵3050天。然后用黑炭粉或沸石粉按1：1重量的比例，进行掺和稀释，仔细搅拌均匀即成

9、。（2）堆肥制作。先将粪便风干至含水分30%40%。将粪便与切碎稻草等膨松物按重量100：10的比例混合，每100千克混合肥中加入1千克催熟粉，充分拌和均匀，然后在堆肥舍中堆积成高1、52、0米的肥堆，进行发酵腐熟。在发酵期间，根据堆肥的温度变化，可以判定堆肥的发酵腐熟程度。当气温15度时，堆积后第三天，堆肥表面以下30厘米处的温度可达70摄氏度，堆积lO天后可进行第一次翻混。翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度可达80摄氏度，几乎无臭。第一次翻混后10天，进行第二次翻混。翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度为60摄氏度。再过10天后，第三次翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度为40摄氏度，翻

10、混后的温度为30摄氏度，水分含量达30%左右。之后不再翻混，等待后熟。后熟一般需35天，最多10天即可。后熟完成，堆肥即制成。这种高温堆腐，可以把粪便中的虫卵和杂草种子等杀死，大肠杆菌也可大为减少，达到有机肥无害化处理的目的。工厂化无害化处理如果有大型畜牧场和家禽场，因粪便较多，可采用工厂化无害化处理。主要是先把粪便收集集中，然后进行脱水，使水分含量达到20%30%。然后把脱过水的粪便输送到一个专门蒸汽消毒房内，蒸汽消毒房的温度不能太高，一般为80100摄氏度。温度太高易使养分分解损失。肥料在消毒房内不断运转，经2030分钟消毒，杀死全部的虫卵、杂草种子及有害的病菌等。消毒房内装有脱臭塔除臭，

11、臭气通过塔内排出。然后将脱臭和消毒的粪便，配上必要的天然矿物，如磷矿粉、白云石和云母粉等，进行造粒，再烘干，即成有机肥料。其工艺流程如下：粪便集中脱水消毒除臭配方搅拌造粒烘干过筛包装入库。总之，通过有机肥的无害化处理，可以达到降解有机污染物和生物污染的目的。八、生产线主要设备有机肥的生产设备较为简单主要有造粒机，杀菌有的蒸汽消毒设备包装机器、粉碎机器等第三章行业及产品市场分析，目前我国有机肥料生产企业，约有500多家，大致可分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，生产企业占31，如河北梅花集团绿色核动力牌精制有机肥等；二是有机无机复混肥

12、料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58%，如新疆金田科技的“田亮”牌有机无机复混肥等；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业只占11%，但生物技术的发展和突破，必将推动生物有机肥料的发展，如海南的“康大地”等。乘机而上“机”是当今世界关注环境和农产品安全的机遇。全国农技中心副主任栗铁申认为，有机肥料资源具有“双刃剑”的作用，合理利用会成为宝贵的农业生产资源，不合理利用则成为潜在的污染源。近几年随着规模化养殖快速发展和农业生产水平的提高，我国畜禽粪便和秸秆资源大量增加，但利用率相对较低，畜禽粪便利用传统堆沤方式只

13、占50%左右，工厂化利用方式不足1%，秸秆用于直接和间接还田的仅占总量的40%。并引发畜禽粪便污染饮用水、焚烧秸秆影响交通运营等问题，严重破坏了城乡环境。我国越来越关注农产品安全的问题，国家大力提倡发展无公害农产品、绿色食品和有机食品，这对有机肥的需求将极大增加，所以这对有机肥发展有重大机遇在我国很多地方都启动农业投入品市场准入机制，农业行政执法大队施行肥料登记备案管理办法，对进入该市销售肥料产品的证件、包装、标识等进行严格把关，进行登记、检测，有效地防止了一些非正规厂家生产的质量不合格的产品上市流通。基本上能达到市场流通要求。市前监管只是执法监督的一部分，产品进入市场流通后，需要有更强有力的

14、执法监督。在新疆，今年有机肥市场品牌较往年要多，同时还出现了当地厂家套用外省品牌等问题。虽然工商局等执法部门上下联动，在用肥旺季对肥料市场进行了集中整治，但是，由于有机肥一是无法用肉眼判断质量和真伪，须有专门的仪器检测，所以检测相对较慢，导致监管滞后；二是有机肥肥效慢，农户短时间内也难以判断产品是否有问题；三是有机肥较化肥便宜，利润大，致使一些不法经销商铤而走险，制假销售。尽管如此，业内人士还呼吁，有机肥料管理缺乏必要的依托，急需进一步加强行业管理，否则将会严重地破坏行业的有序发展。在有机肥料发展初期，产品均由企业自行制定标准造成市场商品有机肥料质量参差不齐，市场监督管理困难。目前，部分不法企

15、业趁机利用行业发展的不完善，制假售假、坑农害农，包括有机肥料中养分含量不足、粒度不强、重金属含量超标等，给有机肥料行业的发展造成了极坏的影响。行业管理部门要运用法律的武器保护合法企业和广大农民利益，严厉打击假冒伪劣产品，规范有机肥料行业行为。目前有机肥料产业化还处于一个初期的发展阶段，具有广阔的发展前景。生物有机肥开发项目商业计划书前言金穗机有机肥是本公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机生物有机肥开发项目商业计划书 质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素

16、制成。传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，宏翔生物集团适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。1、产品分析生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。1-1、优势随着国家

17、科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。1-2、劣势当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善

18、可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此机之源生物有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。2、阶段目标考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将机之源生物有机肥建设成为行业知名品牌。销售季生物有机肥（农用）生物有机肥（绿化）2016-20176000吨1000吨2017-201818000吨2000吨2018-201945000吨5000吨3、销售策略针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销

19、售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自行选择发展下级销售人员、直营店、代理点并享有制定配货价格的灵活支配权。在销售过程中选择有代理意愿、有推广能力的代理商或直接加盟店。推广中凡是拥有不论规模大小的种植业的业主和对业主的购买意向可以施加影响力的人，均为我们的潜在客户或潜在代理商。机之源生物有机肥的推广，要形成明确的市场区隔，避免造成与普通有机肥同质化并在狭小的市场空间中竞争。开展以主要客户为受众的有针对性的广告宣传，建立点广面宽的销售网络，准确定位突出产品特色，执行有竞争力的价格策略，提供优质的售前、售中、售后技术指导服务，从而形成完整的营销推广体系。实

20、际操作过程中，以见效快的有机肥（农用）肥为市场切入点，在大面积经济作物种植区和大型种植企业，进行农用肥的市场推广和绿化肥的市场培育，与此同时代理商的选择也同步进行。4、销售管理公司与销售代表签订销售保底任务并提供技服支持，如有特殊情况可申请公司增派人员在所在区域的市场进行推广工作。销售人员对本人的销售回款负责。销售人员享受出厂价与直接销售价之间的差价利润，但严禁超出公司规定范围的赊欠和擅自变动销售终端价格。销售人员不论客户级别，均须对客户建立完整的档案资料，由负责经理整理归类并报销售部和公司存档。销售人员之间必须保持良好的沟通，严禁针对同一客户重复报价或争抢客户。如确有需要，在征得先期销售人员

21、的同意后可介入销售推广，其收益由二人协商分享。原则上公司在销售走上正轨后，在每大区配备一名销售区域经理，由区域经理全权负责该区域的客户维护和市场开发工作。该区域的下级销售人员、直营店、代理点均由公司委托区域经理管理。在区域经理管理下的销售人员、直营店、代理商只享受销售中产生的差价利润，公司不再提供基本工资、返点或其它返利。但销量达到公司相关规定且在公司自行提货的，可享受公司规定的提货价优惠。直接在公司自行提货的代理商由销售经理负责，市场维护和售后服务由销售经理直接负责或委托相关销售人员进行。公司其他部门工作人员，在不影响本职工作前提下，可参与销售推广工作，其销售业绩奖励等同公司专职销售人员。5

22、、价格管理公司实行统一的出厂价和终端零售价。以厂区为中心30-100公里范围内公司按出厂价免费配送，30-100公里范围内若自行提货可享受每吨_元的出厂优惠价。超出100公里范围内的配送运费由代理商或客户自行承担。一次性进货达到500吨以上且自行提货的代理商或年销售量累计达到2000吨以上的代理商不执行上述规定。由政府统购统销的，在执行统一零售价的基础上，公司每袋农用肥（40kg装）给予元的返还，作为政府对农户的补贴发放。具体价格规定如下，价格单位人民币元，下同。5-1、控制价格出厂价为30100km范围内公司免费配送价，终端零售价严禁在生物有机肥开发项目商业计划书 销售中擅自变动。名称单位送

23、到价（元）零售价（元）农用肥吨绿化肥吨5-2、分级优惠代理商在公司自行提货并全额付款且一次性打款10万元以上（含10万元）时执行此规定，同时按一次性打款额度进行分级，在本年度内享受相应级别的提货优惠价。代理商分级及享受优惠价格如下代理商全款进货量享受级别农用肥（吨/元）绿化肥（吨/元）备注一次10万元以上（含10万）特约代理价一次20万元以上（含20万）三级代理价一次50万元以上（含50万）二级代理价累计100万元/年以上（含100万）一级代理价累计500万元/年以上（含500万）星级代理价同时，代理商在一个销售年度内累计回款达到500万元的回款，公司奖励价值5万元微货车一辆，回款达到1000

24、万元，公司奖励价值10万元小轿车一辆。以上奖励不重复享受。代理商在一个销售年度内回款达到100万元起，如没有拖欠货款和不良回款记录，次年可获得其上一年度回款额10%的信誉额度，在代理商资金紧张时公司给予其上一年度回款额10%的产品赊欠，但赊欠期不超过15天。6、销售奖励公司与销售代表签订保底销售回款50万/年。公司直接管理的销售代表和销售经理，除享受直接销售的差价外，超出保底任务时超出部分按比例给予相应的新增业绩奖励。由销售代表发展的单次提货20万元以上的代理商或年度累计回款100万元以上的代理商，其回款量计入该销售代表的销售回款。以厂区为中心30公里范围内的销售回款，计入该推广销售代表名下。

25、计算比例如下年度累计销售销售代表新增业绩奖励比例销售经理新增管理业绩奖励比例备注50万元以上2%1.5%按超出50万部分计算100万元以上3%2%超出100万部分计算300万元以上4%2.5%超出200万部分计算500万元以上5%3%超出500万部分计算800万元以上6.5%4%超出800万部分计算1000万元以上8%5%超出1000万部分计算销售人员年度累计销售回款达到1200万元以上，除享受以上政策外，公司另外给予个人全年销售额1%的销售业绩年终奖励。但销生物有机肥开发项目商业计划书 售经理只计算自有销售回款，分管销售代表的回款不再计入。7、品牌建设产品形象也是公司形象，产品品牌的建设即是

26、产品推广过程。抓好产品质量的同时，强有力的广告宣传可以在短时间内大幅提升产品的品牌知名度与产品认知度。7-1、公司宣传策略1、每年提取年度销售额3%款项用作广告宣传费用。2、针对客户信息接收的局限性，广告宣传以墙体广告、省道县道路牌广告、县乡通行车辆座椅广告为主，空中媒体为辅，同时配以简明的文宣彩页资料，在短期内引导客户对产品及产品特色形成认知。同时依托当地经销商建立与同类产品的实验田对比区，以产品实际功效取得客户对产品的认可，并形成良好的口碑宣传与辐射效应。在宣传中应注意以下几点：一、与其它产品的市场区隔二、突出产品优势三、强调视觉冲击，文字简洁（墙体及路牌广告）四、在中短期内形式统一。7-2、代理商广告支持1、直营店免费提供门头招牌广告。2、享受三级代理价以上（含三级）的代理商，广告发布由公司派员验收后提交广告费用预算，最多能报销其当前销售业绩的1%。8、技术服务支持提供