产品路标规划参考材料

1、产品战略框架 新产品开发 产品线战略 产品平台战略战略愿景产品平台是共同技术要素集合产品线战略是一个分时间段有条件计划产品线战略详细实施明确方向和竞争定位产品战略是一张路线图，指导产品开发方向。 产品路标规划参考材料第1页技术、产品平台、产品线与产品关系最终产品技术要素1技术要素2技术要素3技术要素4技术要素5技术要素6技术要素7技术要素n产品平台1产品平台2产品线1213产品线2213产品线3213产品线4213产品线5213产品线m213专用技术*公共技术专用技术* 技术要素也可按照其作用划分为：决定性要素、支持性要素。产品路标规划参考材料第2页产品组合管理对象和输出硬件单板n硬件单板1硬

2、件单板n硬件单板1特征1计划版本1计划产品1路标规划产品线1规划产品平台规划特征n计划版本n计划产品n路标规划产品线n规划C841E16C841DRCMML主机软件接口MTP大容量TSM酒店接口R003R001V610V510B型机128交换机接入网C&C08主版本子版本产品路标规划参考材料第3页产品平台规划（举例）平台E-Comp平台ESP衍生平台ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待选平台右图说明了整体产品平台战略规划。它表明了三种不一样产品平台战略。每一个战略都表明了其不一样地位。现有和计划产品平台战略用虚线分开。高性能系统产品平台战略E-Comp正靠近其生命周期顶峰，而计划

3、产品平台延伸是为了延长其竞争生命。该战略用新高性能产品平台战略N/C-13（采取一个完全不一样结构）取代E-Comp。因为在新产品战略所需技术不能及时取得，为预防二者之间出现空白，延长E-comp是必要.产品路标规划参考材料第4页平台E-Comp平台ESP衍生平台ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待选平台中游系统产品平台战略ESP，阐述了一个派生产品平台战略ESP-Port,它与ESP相同，但又有足够不一样点，所以，需要企业将其作为全新产品平台战略处理。这也应该在它生命周期初始阶段。那时企业仍未决定以新一代产品平台取代其中游系统产品平台。因新一代产品产品平台战略大方向并未明确，仍

4、有待商讨，企业计划在一年内起动开发。产品平台规划（举例）产品路标规划参考材料第5页平台E-Comp平台ESP衍生平台ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待选平台最下面部分表明了面向新市场机遇产品平台。这种情况下，企业已决定进入这一新市场，但对新产品详细产品平台战略还是不明确。有三种迥然不一样产品平台战略正被研究和评定：Adv-P1，SQ-2和HT-Ext。企业将在随即几个月内从中选出一项作为进入新市场产品平台战略。产品平台规划（举例）产品路标规划参考材料第6页产品线路标规划IBM ThinkPad产品线9293949596979899ThinkPad700ThinkPad700CT

5、hinkPad750ThinkPad755ThinkPad750CThinkPad755CThinkPad300ThinkPad380ThinkPad380DThinkPad560ThinkPad770ThinkPad500ThinkPad510CThinkPad755CD/CVThinkPad760ThinkPad570ThinkPad240ThinkPad390XThinkPad600XThinkPad1400ThinkPad1500ThinkPad390E高档家族中等家族低级家族产品路标规划参考材料第7页产品组合管理框架市场人员及研发人员了解进入细分市场分析细分市场中市场机会收搜集并分析

6、市场需求竞争/竞争对手信息支持产品线组合与产品销售预测产品线/IPMT分析组合制订产品线业务计划制订产品线路标市场信息客户反馈竞争对手信息技术趋势当前产品组合企业战略（技术）集成组合管理团体(IPMT) IPD 技术路标ConceptPlanDevelopQualifyLaunchLifeCycleConceptPlanDevelopQualifyLaunchLifeCycleConceptPlanDevelopQualifyLaunchLifeCycle概念计划开发验证公布生命周期了解市场进行市场细分进行组合分析制订业务策略和计划优化业务计划管理业务计划、评定绩效组合管理 项目任务书？是否组

7、合分析产品线业务计划产品线项目组合产品线路标注：含技术、平台、产品产品路标规划参考材料第8页项目任务书（Charter）作用主要作用是：正式开启项目指导PDT初步市场情况总结和产品定位对项目提出高层要求和主要指标任命PDT组员 PDT任务书是由IPMT依据产品组合管理流程输出，在企业业务策略指导下，拟制向IPD流程输入。产品路标规划参考材料第9页光网络网管TV1R7 PDT任务书T概要描述 - 什么产品：光网络网元级管理系统，TV100R007。 - 产品功效：继承TV1版本全部特征，系统内部结构优化，支持光网络新产品和新特征。 - 销往何处（市场）：国内和海外市场。 - 销售渠道：直销或寻求

8、当地合作搭档。 - 怎样促销：品牌影响力，技术推广。 - 怎样执行：针对全部市场进行生产。产品包竞争性优势1. 端到端多业务管理。2. 汉字界面。3. 低成本及功效灵活组件方案。4.快速市场响应。战略目标1. 维持国内市场领先地位。在网管上，与国内竞争对手拉开差距，与国外竞争对手缩短差距。2. 内部结构优化改造，SDH设备和功效特征拆分，提升系统可扩展性。进而开发提升系统可用性、可操作性和增值服务特征。产品族路标目标细分市场将销售到以下细分市场销售目标百分比高端配置10%中等配置60%LCT30%其它列出该产品要上市全部地域：能够是：中国，亚太，北美，欧洲，中东，北非，拉美中国，亚太，北美，欧

9、洲，中东，非洲，拉美V100R005V100R006B02V100R006B01V100R007B01V100R007B02V100R008B01T当前主流系列版本T拆分系列版本产品路标规划参考材料第10页价值描述满足光网络设备管理和监控基本功效需求，操作简单轻易，降低运维成本。目标描述配合光网络产品线，实现份额最大化，而且网管软件销售利润最大化。需求总结1、新设备和新特征配套支持：Metro3500 V1R1、Metro2150 V1R1和BWS1600 V1R2等。2、系统结构依据设备类型和功效特征拆分：SDH设备和功效特征拆分。 PDT任务书（续）里程碑计划日期任务书-05-13CDCP

10、-07-08/-10-10PDCP-07-08/-10-10TR4A-11-25/-02-25Beta/-03-25TR5EDCPADCP/-04-25公布日期-12-15/-05-25GA-05-25客户承诺？停顿销售停顿制造停顿服务与支持财务分析全部数据以人民币计算假设/指导销售收入GA点制造毛利率%59GA点目标成本GA点目标价格研发费用874万产品/型号/模型质量等级（A、B或C）B产品申明周期（月）6按本产品GA到替换产品目标GA计算T产品路标规划参考材料第11页1b该项目标特殊要求无角色姓名PDT经理PDT营销代表PDT研发代表PDT财务代表PQAPDT制造代表PDT采购代表PDT

11、技术支援代表竞争分析竞争产品市场份额%北电Preside15朗讯Navis10中兴ZXSM-NMS 10武邮10市场历史市场容量企业份额基于收入而不是销量占容量百分比282亿美元3105亿美元6105亿美元7PDT组员这些代表名字必须填进来，并承诺制订一个成功任务书。假如名字是空缺，IPMT 组员必须承诺在最多在几天内就能够处理。企业IPMT签字： TPDT任务书（续）产品路标规划参考材料第12页产品组合管理步骤和方法财务分析组合分析用户 $APPEALS制订策略和计划 市场细分 当前 SPAN & FAN 增加市场份额 未来 SPAN & FANCompetitive PositionStr

12、ategic Position Analysis-+Acquire SkillsAvoid/ExitGrow/Invest+-Financial Analysis4030201010203040Cash GenerationCash ConsumptionMin.TargetNEBTCompetitive Position-+Acquire SkillsAvoid/Exit+-Financial Analysis4030201010203040Cash GenerationCash ConsumptionMin.TargetNEBTCompetitive Position-+Acquire S

13、killsSegment Attractiveness+-Financial AnalysisNEBTGross Development $403020103040Grow/InvestHarvest/Resegment - 瞄准竞争者 - 定义成功产品- 行动计划PDTsCompetitive PositionStrategic Position Analysis-+Acquire SkillsAvoid/ExitGrow/Invest+-Financial Analysis40302010102030Cash GenerationCash ConsumptionMin.TargetNEBT

14、Competitive Position-+Acquire SkillsAvoid/Exit+-Financial Analysis40302010102030Cash GenerationMin.TargetNEBTCompetitive Position-+Acquire SkillsSegment Attractiveness+-Financial AnalysisNEBTGross Development $4030201030Grow/InvestHarvest/Resegment资源平衡形成产品线路标规划市场分析产品路标规划参考材料第13页案例分析H企业GSM_OSS产品路标规划注

15、： OSS产品是GSM操作维护中心，主要功效是对GSM设备进行配置、维护、故障定位、告警、话单存放，是GSM产品线中组员，要和NSS或者BSS搭配销售，不能单独销售。产品路标规划参考材料第14页CC08B型机软硬件平台（AM/CM32、40M光纤、E16、SSP2.0等）无线智能网MSSP模块接入H企业GSM产品平台规划R003MSCV3.0MSCV4.0R002R001MSCV2.0中等城市市场农村和中小城市市场大中城市市场时间轴传输155M SDH产品路标规划参考材料第15页H企业产品路标规划流程产品路标规划参考材料第16页产品路标规划评审操作指南一、路标规划评审分为两个层次：第一个层次由IPMT来评审，重点在宏观发展方向，主要依据是材料一；第二个层次是由产品线总监来召集，由相关技术教授及市场人员参加，主要是跟据IPMT决定确定详细版本和特征计划，主要评审依据是材料二。二、路标规划评审详细步骤以下：1. 由PDT和产品市场人员制订路标评审材料，报产品线总监，确定产品线责任人2. 由市场部负责路标规划人员同产品线路标责任人确定材料完备性，拟