创业计划书原稿

1、项目提交人：喻广委、周真、黎旭东（系湖南科技学院电子信息工程与物理学院2004级学生）提交时间：2007年4月30日成员事迹：喻广委: 曾获获湖南科科技学院院“十佳班班长”、“百优寝寝室长”、“优秀学学生干部部”、“以纯”杯创业业设计大大赛中作作品纸纸质易拉拉罐创业业计划书书获得得季军。曾组织织学校学学生暑假假勤工俭俭学到电电子制品品公司打打工并参参与公司司生产管管理等。周 真真：现任任团支书书，曾获获院“一等奖奖学金”、 院院“优秀共共青团干干部”、院“优秀团团员”、院“大学生生品学奖奖”、“以纯”杯创业业设计大大赛中作作品纸纸质易拉拉罐创业业计划书书获得得季军，参加电电子设计计培训。黎旭东

2、:优秀成成果的集集体作品品以及个个人项目目如下：1、呼叫叫智能识识别长途途自动IIP电话话机专利利已获得得,专利利受理号号为2000622005510665.XX; 2、湖南南省“挑战杯杯”科技作作品竞赛赛三等奖奖 作品品：火火车卫生生间新型型全自动动控制系系统;3、湖南南省“挑战杯杯”科技竞竞赛三等等奖 作品：呼叫叫智能识识别新型型电话机机; 4、湖南南科技学学院20006年年大学生生科研重重点课题题一项；5、获湖湖南科技技学院220066年科技技创新节节科技作作品竞赛赛一等奖奖;6、获湖湖南科技技学院220066年科技技创新节节科技作作品竞赛赛二等奖奖。前言当今世界界，技术术已成为为竞争的

3、的制高点点。谁拥拥有新技技术，谁谁就掌握握了竞争争和发展展的主动动权。而而通信技技术正是是处于当当代科学学技术发发展的前前沿，发发展积为为迅猛。通信手手段越来来越现代代化，技技术运用用的领域域越来越越广阔。发达国家家的通信信网正在在加快向向综合化化、宽带带化、智智能化、全球化化、个人人化方向向发展。随着通通信技术术的发展展，先进进的技术术得到广广泛运用用。各种种通信业业务也不不断涌现现。呼叫智能能识别长长途自动动IP电电话机就就是在我我们湖南南科技需需要这块块土壤上上酝酿出出来的新新科技。如何运运用好新新技术是是本团队队的主旨旨之所在在。 团队成员员：喻广广委、周周 真真、黎旭旭东团队简历历：

4、本团团队最大大的优点点是：团团结*务务实*开开拓*创创新。本团队各各成员敢敢于大胆胆提出自自己的意意见和建建议，且且提出后后，与其其他成员员认真研研究讨论论，并做做出最好好令人满满意的决决定；工工作态度度端正，思想积积极向上上，态度度踏实，各成员员匀能保保质保量量的完成成自己的的工作；对工作作积极肯肯干、吃吃苦耐劳劳、认真真负责、责任心心强、勇勇于创新新、团结结一致。此外，我我队成员员匀能自自我激励励、自我我约束、自我监监督，具具有团队队协作精精神与服服务意识识，同时时合理采采用统筹筹的方法法提高工工作效率率，营造造良好的的工作氛氛围。目录执行总结结 6公司介绍绍 6宗旨 6公司简介介 6公司

5、定位位 77产品和服服务介绍绍 7产品的特特性 77市场前景景预测 88专利技术术 9市场与销销售 100SWOTT分析 10波特五力力模型分分析 11经营战略略 11公司管理理 113各部门岗岗位职责责及人员员配备 14业务流程程设计 115管理团队队 166营销管理理 166产品定位位 17定价策略略 18选择销售售渠道 18促销策略略 19九、 财财务计划划1991. 创业资资金的来来源 1192. 创业资资金的用用途 2203. 盈亏平平衡点分分析 221风险分析析 222财务计划划说明 233开创阶段段的财务务管理模模式设计计 233（附表11）资产产负债预预计表255（附表22）现

6、金金流量表表277（附表33）利润润表288十、 总总结288附录：实实用新型型专利书书29公司人员员初步安安排 338参考文献献 339一、执行行总结呼叫智智能识别别、长途途自动IIP新型型电话机机、新型火火车卫生生间全自自动控制制系统等新型型电子智智能系统统是湖南南科技学学院电子子工程与与物理系系学生在在湖南省省第七届届挑战战杯大大学生课课外学术术竞赛中中（20005年年）获得得的奖励励，已经经获得了国国家专利利。是我国国独创的的新技术术、我院院独创的的新技术术、我们们系的学学生独创创的新技技术。该技术以以电子设设计成果果为理论论基础，普通电电子元器器件为原原材料来来生产出出呼叫智智能识别

7、别、长途途自动IIP新型型电话机机。本创业计计划书就就是针对对呼叫叫智能识识别、长长途自动动IP新新型电话话机的的推广和和实践。通过集集资创建建公司，实现专专利产业业化，进进行生产产运作，管理并并销售出出去，以以实现企企业的价价值、以以实现我我院学生生的价值值、以实实现现代代教育的的价值。二、公司司介绍宗旨：公公司把发发展作为为第一要要务，以以产、学学、研相相结合的的经营理理念，积积极整合合自然资资源、社社会资源源、智力力资源和和文化资资源，大大力发展展知识经经济、资资源经济济、合作作经济。公司简介介：公司司是一个个提议中中的公司司，主营营业务为为研究我我系学生生成功设设计的智智能系统统工业化

8、化，并开开始生产产使用。主要从从呼叫叫智能识识别、长长途自动动IP新新型电话话机开开始研究究和投入入生产。随着公公司的生生产扩大大可以发发展其他他专利的的工业化化研究和和生产。三、公司司定位通信行业业的公司司可以划划分为三三类：一一类公司司，主要要从事研研究协议议等通信信承载体体系。二二类公司司，主要要从事通通信元器器件系统统的研究究和开发发。三类类公司，主要从从事通信信设备生生产和销销售。公司的定定位为校校办科研研产业，以发展展民族产产业为己己任，以以造福人人类健康康为使命命（采取取和高校校合作研研究开发发模式，先从与与湖南科科技学院院合作为为合作基基础，进进而扩展展到和其其他院校校的合作作

9、），创创造公司司的稳定定。在这这基础上上加强开开发。向向通信行行业的最最高层次次发展。本企业致致力于生生产无危危害、无无辐射通通信设备备。无危危害、无无辐射通通信是当当今社会会发展的的方向，是人们们关心的的主题。将企业业定位于于无危害害、无辐辐射通信信说明了了本企业业的价值值取向是是和社会会发展方方向一致致的，体体现了企企业的社社会责任任和使命命，容易易赢得社社会公众众和客户户的认同同，也容容易激发发员工的的自豪感感。将企企业定位位于电子子通信系系统的是是确定企企业的发发展方向向，不仅仅生产呼呼叫智能能识别、长途自自动IPP新型电电话机，条件成成熟时也也生产电电子产品品，眼光光不能狭狭隘，也也

10、不要盲盲目地搞搞多元化化。四、产品品和服务务介绍1、产品品的特性性 随着经济济的发展展和人们们生活水水平的提提高，通通信对人人类越来来越重要要，人们们对通信信的要求求也越来来越高。通信业业正以前前所未有有的速度度飞速发发展。谁谁可以利利用最前前沿的技技术，生生产最先先进的、最受消消费者通通信设备备。谁就就可以占占据这个个最广阔阔的市场场。首先的通通信质量量要有保保证，对对人体的的危害尽尽量小。现在各各种通信信的质量量基本都都能满足足客户的的要求，但呼叫叫智能识识别、长长途自动动IP新新型电话话机比其其他设备备有更好好的性能能，在质质量上完完全可以以满足客客户的要要求。人人民的自自我保护护意识增

11、增强很快快，手机机的辐射射等危害害已经造造成了人人们对现现代科技技的一种种恐惧。呼叫智智能识别别、长途途自动IIP新型型电话机机通过专专业是设设计和测测试，完完全可以以消除这这方面的的危害。其次是价价格，现现在的通通信，虽虽然方便便快捷。但是普普通消费费者均认认为收费费偏高。呼叫智智能识别别、长途途自动IIP新型型电话机机由于采采用IPP接入方方式，每每分钟通通话的费费用比目目前任何何通话费费用便宜宜。呼叫智能能识别、长途自自动IPP新型电电话机通通过专业业设计、改进后后使用安安全卫生生，生产产工艺简简单，投投资少，尤其是是智能识识别的特特点最突突出。它它将以其其包装无无法比拟拟的优势势很快占

12、占领电话话机市场场，成为为通信界界的优选选设备。2. 市市场前景景预测 市场前前景预测测据业内内人士统统计，我我国电话话机市场场年需求求量达到到6000万部。一条电电话机生生产线需需投资330万元元，呼叫叫智能识识别、长长途自动动IP新新型电话话机，月月1万只只以上即即为经济济批量。在大专院院校和一一些大型型企业内内，电信信公司一一般都为为其开通通了局域域网，使使用月租租费，拨拨打网内内电话不不再收取取费用（号码为为原机号号码的最最后四位位）。为为办公需需要，每每次先拨拨一个程程控交换换设定码码，就能能拨打网网外电话话（按固固定电话话收取费费用）。在高校校学生工工作办公公室，进进出人员员复杂，

13、一部分分人使用用此类电电话拨打打长话办办私事，一台电电话每月月总要一一笔数目目不少的的额外费费用。呼呼叫智能能识别新新型电话话机可智智能判断断是否有有权进行行此次呼呼叫，通通过设定定密码，只有合合法用户户才能使使用，并并可自动动为IPP长途12电电话加拨拨179909实实现长途途优惠。由于它的的这些特特殊功能能和可以以享受的的优惠，极易成成为普通通电话机机的替代代品切入入市场,占据可可观的市市场份额额,还能能开拓新新市场。有望成成为我国国通信行行业新的的增长点点。 普通电话话机和呼呼叫智能能识别、长途自自动IPP新型电电话机比比较表。项目普通电话话机呼叫智能能识别、长途自自动IPP新型电电话机

14、有无收费费无特殊优优惠有优惠是否可以以加密否是有无智能能识别无有五、专利利技术利用学校校研究的的专利，以湖南南省第七七届挑挑战杯大学生生课外学学术竞赛赛获奖作作品呼呼叫智能能识别、长途自自动IPP新型电电话机等新型型电子智智能系统统，（已经经获得了国国家专利利）为基础础。拥有专专利本人人可以选选择做股股东或转转让专利利，同时时回报学学校。投投资学校校实验室室的开发发。赞助助学校学学生参加加相应科科技创新新挑战大大赛，赞赞助学校校科研。同时本本着产、学、研研结合的的宗旨，为学校校学生提提供实习习、就业业的机会会。六、市场场与销售售战略是指指对事物物全局的的，长远远的谋略略与规划划。企业业的经营营

15、战略是是企业竞竞争优势势的一种种定位。在制定定企业经经营战略略前，先先做SWWOT分分析和波波特五力力模型分分析。1.SWWOT分分析在外部市市场环境境中，企企业所面面临的机机会和威威胁有很很多，具具体如下下：机会：消消费者水水平日益益提高，无危害害、无辐辐射通信信更加青青睐，呼呼叫智能能识别、长途自自动IPP新型电电话机，很容易易被消费费者接受受,而且且可以开开拓新市市场，目目前生产产厂商没没有。威胁：有的大型型电话机机厂商正正在投资资研究。他们规规模巨大大，实力力很强，但市场场容量大大,区域较较远,威威胁不大大。 IIV I从长远看看该行业业门槛较较低，一旦旦 SS 稳固固发展 大力力发展

16、市场成熟熟，将会会涌入很很多的竞竞争对 手。 W IIII III在企业内内部的各各项条件件中，优优 撤撤退 稳稳固发展展势和不足足也是很很明显的的： TT O优势：初初创企业业，有一一股艰苦苦奋进的的士气和斗斗志，一一切制度度和组织织结构都都在建设设中，规规模小，沉淀成成本低，反应敏敏捷，速速度快。并且在在技术上上已经领领先于其其他企业业。劣势：没没有销售售网络，没有固固定的现现金流，抵御风风险的能能力较弱弱。2. 波波特五力力模型分分析 入侵者的的威胁：我们拥拥有自己己的专利利，在此此方面暂暂时没有有威胁。b. 替替代品的的威胁：通信行行业发展展很快，一日千千里，一一旦有其其他的新新产品问

17、问世就可可能代了了很大的的威胁，但是来来自消费费者使用用习惯的的阻力。面对这这样的威威胁，公公司有足足够是时时间来调调整。并并且公司司自己也也设立了了研发机机构。处处于领先先，这种种威胁发发生的可可能也不不大。c.买方方的还价价能力：由于是是新型产产品的推推广，买买方的还还价能力力很强，但是新新产品没没有同类类产品的的对照比比较，可可以在定定价上多多留一些些空间。买方较较容易实实行后向向一体化化。 d.供方方的讨价价能力：本产品品是以普普通电子子元器件件为原材材料，目目前的电电子市场场比较广广阔。所所以供方方的还价价能力不不很强，但供方方也容易易投资建建厂，实实行前向向一体化化。 e.有企企业

18、的竞竞争：新新型产品品投入期期，竞争争对手不不多，也也不激烈烈。 3经营营战略根根据以上上分析，制定企企业经营营战略如如下：战略思想想：对市市场的快快速反应应是本企企业成败败的关键键，在实实现内部部资源的的最大化化配置的的一系列列管理活活动中培培育本企企业的核核心竞争争力。持持续创新新，为客客户提供供最满意意服务，为社会会创造最最大价值值。 从SWOOT分析析和波特特五力模模型分析析中可以以看到，本企业业没有资资金优势势，没有有规模优优势，还还同时面面临潜在在竞争者者，买方方后向一一体化，卖方前前向一体体化的多多重威胁胁，在这这种情况况下，企企业最主主要的优优势体现现在时机机上。市市场容量量巨

19、大，激烈的的竞争远远未到来来，预计计产能的的饱和、产品更更新换代代要5至至10年年甚至更更长。目目前本区区域内尚尚无一家家。这正正是群雄雄割据，划地为为王的好好时机。即使本本区域内内有厂商商要大规规模投资资生产，从建厂厂房开始始需要112年年时间。时机就就是本企企业所掌掌握的独独特性资资源，要要尽快将将这种资资源变成成优势。利用这这段时间间发展壮壮大，树树立品牌牌，建立立网络，占据产产品领导导者地位位，并同同时培育育出快速速反映的的核心竞竞争能力力来。通通过实践践这一战战略思想想，真正正做到了了快速反反应，就就能弥补补规模的的不足，在竞争争中取得得优势。战略目标标：a. 短短期目标标：五年年内

20、发展展3至55条生产产线，在在行业内内达到中中等规模模，增强强抵御风风险能力力。b. 长长期目标标：形成成以对市市场的快快速反映映为优势势的核心心竞争力力，持续续变革组组织以适适应企业业规模的的快速发发展，始始终做到到比竞争争对手快快半步的的战略思思想，为为客户提提供最满满意服务务，争做做通信行行业领头头。为社社会创造造最大价价值。战略目标标的内容容： 加强企业业营销能能力和成成本管理理，提高高企业的的盈利能能力。 产品以领领导者定定位策略略进入本本地市场场，强化化产品的的领导者者地位。加强研发发能力，根据用用户要求求，以最最快速度度做出方方案。 注重员员工的培培养和教教育，建建立学习习型组织

21、织。 承担社会会责任，树立良良好的企企业形象象。战略优势势的建立立：树立短小小精悍，快鱼吃吃慢鱼的的经营理理念，寻寻找商机机，主动动出击。创业阶段段的战略略选择：依附战略略和局部部市场战战略创业业阶段实实力不足足，资源源不多，只能在在局部市市场重点点突破。又因为为产品的的特征决决定要依依附电信信公司、大专院院校和一一些大型型企业，做好配配套服务务。但必必须注意意两点： 大企业协协作中要要尽量争争取保持持自主地地位；在服务中中壮大自自己，特特别注意意自己的的研究开开发和创创新能力力。七、公司司管理创业阶段段企业规规模不大大，人，财，物物，事相相对来说说比较简简单，所所以采用用效率最最高的直直线制

22、的的组织结结构管理理最为有有效。直直线制的的优点是是指挥系系统单纯纯，决策策迅速；命令统统一，容容易贯彻彻；职权权明确无无误；结结构简单单，管理理费用低低。 董事会会总经理财 销销 生生 技技 采采 综综 术术务 售售 产产 研研 购购 合合发部 部部 部部 部部 部部 部部1各部部门岗位位职责及及人员配配备a财务务部2人人，其中中会计11人任财财务部长长，出纳纳1人部部门职责责：按时时完成会会计财务务工作，编制各各种会计计报表；按规定定申报，交纳税税金；严严格监督督和控制制生产成成本和费费用支出出；审核核计算公公司人员员的工资资；参与与经济合合同的洽洽谈，拟拟订及立立卷归档档，并检检查督促促

23、合同的的履行；完成总总经理交交办的其其他任务务。 b.销售售部5人人，其中中部长11人部门门职责：积极开开拓市场场，运用用各种有有效方式式提升市市场占有有率；及及时做好好应收款款项的回回笼工作作；负责责市场调调研和市市场预测测工作；即使掌掌握行情情动态并并作相应应的调整整；负责责公司客客户档案案的建立立，保存存和分类类管理；完成总总经理交交办的其其他任务务。 c.生产产部155人，其其中部长长1人部部门职责责：保质质保量及及时完成成生产任任务。 d.技术术研发部部2人，其中部部长1人人部门职职责：负负责机器器设备的的维护，维修，以保证证设备正正常工作作；密切切关注新新材料，新工艺艺，新技技术，

24、新新设备动动态；负负责工人人的技术术培训和和指导；对经营营部门的的市场需需求信息息及时设设计，处处理。完完成总经经理交办办的其他他任务。e.采购购部2人人，其中中采购11人兼任任部长，库管一一人工作作职责：工具生生产计划划书和工工作进度度，消耗耗定额编编制采购购任务，并努力力执行以以保证正正常生产产，负责责按时，保值将将差价定定货，质质检及库库城；收收集供应应商信息息，密切切关注市市场价格格供求状状况，提提出最好好采购建建议。负负责定期期，不定定期地清清理库存存，盘货货存量，减少积积压，加加速加速速资金周周转。密密切关注注市场彻彻底战略略，g.综合合部2人人，其中中部长11人工作作职责：负责公

25、公司的内内务，外外勤，公公关，人人事等。 2、业务务流程设设计组织设计计除了要要考虑职职能外，还要考考虑业务务流程。最好的的业务流流程是适适应企业业发展的的流程，超前和和滞后的的业务流流程都是是不经济济的，将将会造成成组织资资源的浪浪费。本本企业的的流程设设计除了了考虑了了当前企企业的规规模，状状况，以以及业务务过程，还考虑虑了信息息传递的的最短路路，以防防止信息息的失真真，并以以业务流流程来检检验组织织结构的的合理性性，剔除除不必要要的组织织结构设设置。 总总经理 技技术研发发部销售部 采采购部 生生产部客户 综合部部如上流程程图所示示，销售售部从客客户处获获得定单单信息，然后汇汇报给总总经

26、理，由总经经理统一一调度，分别向向采购部部，生产产部，技技术研发发部发出出生产指指令，采采购部向向生产部部提供原原材料和和辅工辅辅料，技技术研发发部向生生产部提提供技术术和研发发支持，生产部部将生产产出的成成品交由由综合部部发运给给客户手手中，与与此同时时，各部部门包括括与客户户之间发发生的经经济业务务往来信信息都要要传递给给财务部部作会计计核算。这只是是一个简简单的流流程概要要设计，实际中中的弱信信息都省省略了，比如有有些信息息的传递递是双向向的，忽忽略不计计。 3、管理理团队管理团队队本企业业是由核核心创业业团队通通过引入入风险投投资创立立，最高高决策层层是董事事会，总总经理主主持日常常业

27、务工工作，直直接向董董事会负负责。主主要股东东也担任任企业的的管理职职位。核核心管理理团队由由以下成成员组成成：总经理：股东之之一，具具有大中中型制造造业管理理背景，有丰富富的管理理经验，能协调调各种复复杂的人人际关系系，有很很强的感感染力和和亲和力力，对制制定和推推行企业业战略方方面很有有心得，是企业业的核心心领导人人物。财务部长长：股东东之一，注册会会计师，有十几几年的财财务管理理经验和和工作背背景，在在税务，金融，投资和和法律方方面有独独特的见见解并积积累了一一定业务务关系，能对企企业的财财务状况况和发展展方向作作出统筹筹的安排排。销售部长长：股东东之一，有丰富富的销售售经验，市场推推广

28、能力力极强，并对销销售队伍伍的建设设和销售售人员的的激励约约束机制制有很深深入的研研究。除除此之外外，对其其他重要要工作岗岗位的管管理人员员将采取取招聘和和推荐的的方法获获得。目目前企业业虽不能能以高待待遇吸引引优秀人人才，但但可以用用事业的的美好前前景，创创业的激激情，股股份和期期权打动动人才，锻造一一支能征征善战的的强势管管理组合合。八、营销销管理营销是以以市场需需求为导导向，通通过企业业内部利利用各种种资源生生产产品品和提供供服务满满足市场场需求的的过程。对于本本企业来来说，要要推广很很有市场场前景的的新产品品，将市市场潜在在的需求求转变为为现实的的需求，营销能能力就显显得至关关重要。

29、1.产品品定位本本企业将将产品定定位为无无危害、无辐射射实用的的通信设设备。产产品的定定位首先先突出无无危害、无辐射射理念。呼叫智智能识别别新型电电话机相相对于传传统电话话机、手手机对人人体的危危害减至至最小，符合人人们日益益增强的的自我保保护意识识，有利利于产品品的推广广和使用用。美丽丽外观的的产品人人人喜爱爱，但人人的审美美标准是是各不相相同的，要做出出符合不不同审美美要求的的产品，必须在在市场细细分和产产品多样样化上下下工夫，根据不不同人群群的审美美要求做做出不同同外观的的产品。最后的的重点仍仍然是要要使用。华而不不实，虚虚有其表表的产品品即使吹吹捧得再再高最终终也会被被消费者者抛弃。

30、2.定价价策略：采用取取脂定价价策略如如前面分分析，本本产品是是新型技技术的产产品。呼呼叫智能能识别新新型电话话机成本本为7.5110.00元/只只，和普普通电话话机成本本相比偏偏低，有有差距，而且同同普通电电话机一一样美观观实用，还能智智能识别别、加密密，体现现出了强强烈的替替代优势势，是国国家提倡倡发展的的新技术术产品。具体在在本区域域内还没没有一家家生产，如果本本企业率率先进入入市场，采用取取脂定价价法是最最合适的的。因为为没有同同类产品品的竞争争，没有有价格对对比，在在定价上上有很大大的自由由空间，可将价价格适当当定高。通过产产品生命命周期我我们知道道，新产产品在进进入市场场时，销销售

31、量很很小，而而同时投投入的各各项销售售费用很很高，这这就必须须要有高高额的利利润来维维持，所所以本产产品在进进入市场场时应采采用取脂脂定价策策略，先先高价后后低价。高额的的利润必必然导致致新的资资金进入入，随着着竞争者者的增多多，很难难在维持持高的价价位。企企业此时时应立即即采取低低价渗透透策略，利用先先入优势势扩大市市场份额额，同时时也能提提高进入入壁垒，阻止一一些潜在在竞争者者的加入入。 3.选择择销售渠渠道选择销售售渠道，在选择择销售渠渠道之前前，先找找准目标标市场并并进行市市场细分分。 a.目标标市场：本企业业的主要要客户可可以不是是最终的的消费者者，也可可以是最最终消费费者，最最主要

32、是是各类通通信公司司，大型型公司、大型院院校。在在企业开开创阶段段，规模模小，资资源有限限，生产产和销售售能力不不足等因因素限制制，不能能也不必必满足所所有的市市场需求求，而要要选择重重点市场场，重点点客户，进行重重点突破破客户市市场 。b.市场场细分：将本企企业的目目标市场场可以按按两种标标准划分分，一是是按行业业 一、市市场划分分可以分分成一类类是通信信公司；二类大大型企业业公司；三类是是各种院院校、公公共办公公场所；二是按按客户市市场划分分可以分分成一一类是行行业内或或区域内内最大规规模的，最有实实力和影影响力的的的厂家家；二类类是区域域内中等等规模的的厂家，三类是是区域内内的行业市市场

33、的小小厂家。 c选择择销售渠渠道：根根据上述述市场分分析，本本企业选选择重点点营销策策略，即即集中主主要资源源对重点点地区，重点客客户服务务。重点点客户选选择的是是一类行行业市场场和一，二类客客户市场场，具体体说是通通信公司司、大型型企业、大型高高校。之之所以这这样选择择，除了了资源能能力的限限制外，更考虑虑到市场场营销的的先难后后易。并并且在销销售方面面可以依依靠教育育网络在在各大高高校做突突破口。大客户户的营销销工作难难做，一一旦做成成，中小小客户就就会闻风风而来。对这些些大客户户的销售售主要以以合同契契约的形形式完成成，为客客户提供供完整的的配套服服务，形形成一种种紧密相相关的利利益共同

34、同体。 4.促销销策略本企业的的产品不不同于一一般的生生活消费费品，因因此在销销售上也也会选择择不同的的促销组组合。 a.召开开产品推推介会、新闻闻发布会会、建立立网站。以将企企业的目目标客户户，普通通消费者者，政府府相关机机构负责责人，其其他各界界人士邀邀聚一堂堂，集中中地讲叙叙企业的的产品性性能，优优点；讲讲叙企业业的目标标，价值值取向；讲叙企企业未来来的发展展；讲叙叙与客户户，消费费者，和和社会的的利益相相关性，使企业业被社会会，公众众和客户户认同，增强与与客户的的了解和和沟通，找出营营销的突突破点。 b.组织织并参与与多种形形式的公公益活动动，树立立企业的的公众形形象。热热心公益益事业

35、，倡导取取之于民民，用之之于民的的理念，突出企企业是环环保型企企业的良良好公众众形象。 c.组织织消费者者偏好调调查，找找准消费费者喜欢欢什么样样包装的的产品，并研制制试生产产，拿出出真实可可信的方方案，向向饮料生生产客户户诉求，以下游游消费者者促动上上游的生生产商。 d、强与与客户的的联谊，以真情情实意感感动人。九、财务务计划 创业资金金的来源源A计划：由学校校控股，学校支支持200-300万；由由4名创创业者申申请创业业基金55万/人人总共220万；余下资资金由创创业者自自筹。总总资金满满足1000万就就可以启启动创业业计划。B计划：和永大大科技或或者寻求求其他大大型企业业联合，对专利利进

36、行估估价。采采取股份份制，由由永大科科技提供供资金2200万万；余下下资金由由创业者者自筹。C计划：采取小小作坊生生产的方方式，创创业者自自筹资金金20万万元。资金的筹筹集不确确定因素素很多，以上所所定数目目只是参参照，实实际操作作中以自自有资金金为主，自有资资金越多多，成本本越低。创业者者应对企企业有绝绝对的控控制权.筹集资资金达到到1000万元即即可启动动创业AA计划。筹集资资金达到到3000万元即即可启动动创业BB计划。在公司司发展后后再建立立实验室室追求更更高发展展。如果果资金筹筹集只有有20万万则实行行C计划划。等盈盈利后再再扩大规规模。2.创创业资金金的用途途 （主主要以AA计划为

37、为例分析析）本着“艰艰苦创业业，勤俭俭起家”的原则则，应将将有限的的资金最最大化地地利用。创业阶阶段资金金的主要要用途是是机器，厂房，设备，配套设设施，原原材料和和相应数数额的流流动资金金。本计计划资金金预算如如下： a.购买买一条生生产线设设备300万元，设备的的运输，安装，调试，辅助设设施费用用20万万元。一一条生产产线的月月生产能能力为33万只呼呼叫智能能识别、长途自自动IPP新型电电话机。b.生产产需要的的10000m22的厂房房和仓库库不必修修建，可可以通过过租赁的的方式获获得。现现在一些些中小企企业效益益差，生生产不足足，可以以租赁它它们的厂厂房和仓仓库，既既节约了了时间，资金，又

38、避免免了重复复建设的的浪费，降低了了创业风风险。月月租金110元m。考虑到到生产的的稳定，预付11年租金金。 其他物品品的添置置及招聘聘，培训训员工，费用220万元元 。建立一个个研究机机构实验验室1550万元元（B计计划用）。设备购回回后可以以立即向向商业银银行申请请抵押贷贷款，通通过银行行评估，保守地地假设，按设备备价值的的50%得到贷贷款，即即可多出出50%的流动动资金。由于设备备购回后后，要进进行生产产调试和和员工培培训，质质量不稳稳定，且且销售网网络尚未未完全建建立，只只要小批批量试生生产，流流动资金金需要量量不大，有较长长的时间间办理银银行抵押押贷款。财务制度度应能及及时改变变以适

39、应应企业的的发展。3.盈亏亏平衡点点分析（主要以以A计划划为例分分析）对呼叫智智能识别别、长途途自动IIP新型型电话机机项目进进行盈亏亏平衡分分析,更更能增加加我们对对此项目目的信心心。固定成本本的组成成：a、b、c三项项合计880万元元、创业开开办费用用20万万元共1000万元分分5年摊摊销80万/60月月=1.67万万/月 每月房租租1万元元人员工资资3万元元财务费用用(1000万元元按年利利息0.05)，41667.000管理费用用2万元元经营费用用3万元元固定费用用合计11081667元考虑其他他不可预预计费用用固定费用用按155万元计计算产品单位位销售价价格：220元/只产品变动动成

40、本：10元元/只 计算公式式：P*QQ=C*Q+115 25*QQ =110*QQ+15500000 Q=1万万只 即每月月销售11万只就就可以盈盈亏持平平，高于11万只即即可盈利利，反之则则亏损，月生产产能力为为3万只。(单位成成本及单单价均来来自实验验论证，保守取取值,即即成本77.510.0元，取较大大值100.0元元，单价255.040.0元，取较小小值255元)4.风险险分析市市场风险险莫测（主要以以A计划划为例分分析）对创业投投资项目目进行风风险分析析是十分分必要的的。本企企业生产产的是新新产品，市场上上没有参参照，单单位售价价的制订订企业有有很大的的主动性性。能否否盈利，根据上上

41、面盈亏亏平衡分分析，关关键在于于销售量量。现对对市场销销售量作作最好，一般，最差三三种情况况进行分分析，编编制利润润表（见见下页）。由利润表表可知，在最好好，一般般情况下下都可以以盈利。根据决决策方法法，对最最好、一一般、最最差三种种情况分分别赋予予0.33，0.4，00.3的的概率，可以计计算出每每月的利利润0.3*330+00.4*7.55-0.3*55=100.5万万元。年年利润为为1266年利润润率为1126/1000=1226%，对于制制造业来来说，这这么高的的利润率率是相当当可观的的。 最好情况况一般情况况最差情况况达到月生生产能力力比例(3万只只/月)80%50%30%销售量2.

42、4万万只1.5万万只1万只销售额60万37.55万25万固定成本本30万30万30万利润/月月30万7.5万万-5万另外公司司还有从从事研究究的收入入，这是是一个不不可预计计的数额额。只要要公司注注重研究究，回报报是相当当可观的的，公司司在稳定定后就往往研究方方面转型型，最终终实现往往通信一一六行业业的转型型。 5. 财财务计划划说明从公司的的发展方方向可以以看出，公司的的财务核核心是AA计划的的财务计计算。因因为B计计划是AA计划的的发展，财务基基础与AA计划是是一样。C计划划规模小小，财务务预算相相对简单单，在此此不作计计算。6. 开开创阶段段的财务务管理模模式设计计在企业的的开创阶阶段，

43、往往往具有有以下的的特点：资金需需要量大大(如购购买材料料，产品品推出)，产品品的销路路相对狭狭窄，人人员雇佣佣较为精精简，存存在一人人身兼数数职的情情况，所所以新创创企业制制定财务务管理制制度上可可以相对对简化，但并不不等于没没有制度度。a.针对对企业资资金需要要量大的的情况，设计合合理的筹筹资渠道道，有自自有资金金时一定定要用自自有资金金，以降降低资金金运营成成本。 b.在产产品销路路相对狭狭窄的时时候可将将财务管管理的重重点放在在利用有有限的资资金，拓拓展业务务上来。 c.勤俭俭节约，艰苦创创业，在在现金流流量小时时应将重重点放在在支出的的监督上上，避免免不必要要的开支支，将有有限的资资

44、金运用用于经营营关键之之处。d.初创创企业规规模小，抵御风风险能力力差，所所以迅速速站稳脚脚跟，发发展壮大大是当务务之急。在财务务上应做做一个系系统规划划，有步步骤，合合理地积积累一笔笔准备金金，做到到未雨绸绸缪。e.财务务制度应应能及时时改变以以适应企企业的发发展。7、资产产负债预预计表资产行次年初数期末数流动资产产：货币资金金短期资金金应收票据据应收股利利应收利息息应收账款款其他应收收款预付账款款应收补贴贴款存货待摊费用用一年内到到期的长长期债投投资其他流动动资产流动资产产合计长期投资资：长期股权权投资长期债权权投资长期投资资合计固定资产产：固定资产产原价减：累计计折旧固定资产产净值 减；

45、固定资资产减值值准备固定资产产额工程物资资在建工程程固定资产产清理固定资产产合计无形资产产及其他他资产：无形资产产长期待摊摊费用其他长期期资产无形资产产及其他他资产合合计递延税项项：递延税款款借项资产总计计1234567891011212431323438394041424344454650515253606167略525 0025 00035000350001000036000010000850007000001785500350000120000470000200000065000013500001350000120000147000090000900003815500负债和股股东权益益行

46、次年初数期末数流动负债债： 短期期借款应付票据据应付账款款预付账款款应付工资资应付福利利费应付股利利应交税金金其他应交交款其他应付付款预提费用用预计负债债一年内到到期的长长期负债债其他流动动负债流动负债债合计长期负债债： 长期期借款 应付付债券 长期期应付款款专项应付付款其他长期期负债长期负债债合计递延税项项：递延税款款贷项负债合计计股东权益益：实收资本本减：已归归还投资资实收资本本净额资本公积积盈余公积积 其中中：法定定公益金金末分配利利润股东合计计权益6869707172737475808182838690100101102103106108110111114115116117118119

47、120121122略2350002200005250003000015000120000120000450002500010000134550050000050000018455001500000890002560001250001970000负债和股股东权益益总现金金流量表表 项目行次金额（元元）一、经营营活动产产生的现现金流量量：销售商品品、提供供劳务收收到的现现金收到的税税费返还还收到的其其他与经经营活动动有关的的现金现金流入入小计购买商品品、接受受劳务支支付的现现金支付给职职工以及及为职工工支付的的现金支付的各各项税费费支付的其其他与经经营活动动有关的的现金现

48、金流出出小计经营活动动产生的的现金流流量净额额二、投资资活动产产生的现现金流量量：收回投资资所收到到的现金金取得投资资收益所所收到的的现金处置固定定资产、无形资资产和其其他长期期资产所所收回的的现金净净额收到的其其他与投投资活动动有关的的现金现在流入入小计构建固定定资产、无形资资产和其其他长期期所支付付的现金金投资所支支付的现现金支付的其其他与投投资活动动有关的的现金现金流出出小计 投资活活动产生生的现金金流量净净额三、筹资资活动产产生的现现金流量量：吸收投资资所收到到的现金金借款所收收到的现现金收到的其其他与筹筹资活动动有关的的现金现金流入入小计偿还债务务所支付付的现金金分配股利利、利润润或

49、偿付付利息所所支付的的现金支付的其其他与筹筹资活动动有关的的现金现金流入入小计筹资活动动产生的的现金流流量净额额四、汇率率变动对对现金的的影响五、现金金及现现现等价物物净增加加额将净利润润调节为为经营活活动现金金流量；净利润加：计提提的资产产减值准准备固定资产产折旧无形资产产摊销长期待摊摊费用摊摊销待摊费用用减少减减：增加加）预提费用用增加减减：减少少）处置固定定资产、无形资资产和其其他长期期资产的损失减减：收益益）固定资产产报废损损失账务费用用投资损失失减：收收益）递延税款款代项减减：借项项）存货的减减少减：增加）经营性应应收项目目的减少少减：增增加）经营性应应付项目目的增加加减：减减少）其他经营活动动产生的的现金流流量净额额不涉及现现在收支支的投资资和筹资资活动：债务转为为资本一年内到到期的可可转公司司债券融资租入入固定资资产现金及现现金等价价物净增增