卖衣服的年终工作总结

1、卖衣服的年终工作总结 卖衣服的年终工作总结 总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，让我们抽出时间写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是帮大家整理的卖衣服的年终工作总结，欢迎阅读与收藏。 卖衣服的年终工作总结1 20 xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装

2、可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是

3、指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说

4、话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。希望服装销售人员年终总结报告xx为你送上了点点暖意，希望20 xx年的你是一个成功的人，温暖的人！ 卖衣服的年终工作总结2 先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动xx店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，人

5、们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择xxe，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如xx陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许

6、我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售份额占到了xx%。女T恤的销售份额只占到xx%，那么我切不可以将库存调整为男T恤xx%，女T恤xx%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向xx%和xx%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为

7、整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一

8、定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，xx%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。 卖衣服的年终工作总结3 时光荏苒，20 xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈

9、烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，

10、通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼20 xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：一、存在的缺失1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。3、服装区

11、的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。二、部门工作总结客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。三、明年计划1、建立一支熟悉产

12、品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光

13、不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于xx局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 卖衣服的年终工作总结4 时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的

14、销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。现将今年的工作总结作如下汇报：一、顾客方面我把进店的顾客分为两种：1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的

15、优惠信息。4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。二、地理位置方面我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么

16、就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感；完

17、成其它工作。二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。 以下为精品推荐，可自行删改！ 推荐一：关于卖白菜的教学设计 关于卖白菜的教学设计 在教学工作者实际的教学活动中，总不可避免地需要编写教学设计，借助教学设计可以提高教学效率和教学质量。教学设计要怎么写呢？下面

18、是为大家收集的关于卖白菜的教学设计，希望能够帮助到大家。 教学目标：1、拟写故事梗概，熟知故事内容，理清故事的主要情节；2、通过找出或补写出故事中母亲“流泪”的细节，把握故事中塑造的母亲形象；3、了解、学习、掌握莫言在卖白菜中讲故事的基本技巧。教学重难点：1、通过找出或补写“流泪”的细节，把握故事中塑造的母亲的形象；2、了解、学习、掌握莫言在卖白菜中讲故事的基本技巧。教学过程：一、初步引入故事同学们，说到莫言你会想到？是的，第一个获得诺贝尔文学奖的中国人。莫言在诺贝尔颁奖典礼上作了一篇题为讲故事的人的演讲，在演讲的结尾，他这样讲道：“我是一个讲故事的人，因为讲故事我获得了诺贝尔奖。”那么，今天

19、我们来一起听一听莫言卖白菜的故事。（板书课题：卖白菜）二、读故事、写梗概、理情节莫言自我评价说自己是一个“讲故事的人”。那么，莫言在卖白菜这篇文章里给我们讲了一个怎样的故事呢？课前已经布置了同学们预习，现在请一位同学们来读一读他的故事梗概。预设：1967年冬天，母亲因为家庭贫困，犹豫再三，最终决定卖掉家中仅剩的三颗白菜。“我”在集上因为多算了买白菜老太太一毛钱，结果白菜被退回。母亲因为“我”的不诚实留下了眼泪。学生复述故事时，注重评价。评价标准：完整、准确、简明、流畅。三、读故事、寻技巧、凸形象刚刚同学们在故事梗概中都不约而同的提到因为我多算一毛钱。那么，我为什么要多算老太太一毛钱呢？预设：老

20、太太买白菜时的行为让我感到厌恶。追问：具体从哪里可以看出来？她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指，她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧。老太太将她胳膊上挎着的柳条箢篼放在地上，腾出手，撕扯着那棵最小的白菜上的.那层已经干枯的菜帮子。明确：老太的动作“拽”、“戳”、“撕扯”；老太太的语言与神态“撇着嘴说我们的白菜不紧。”然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指，她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧。然后她用弯曲的、枯柴一样的手指又逐棵地戳着我们的白菜，她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧。前者突出强调老太太的戳白菜手的样子的丑陋，更表现

21、出“我”对其厌恶。点名学生个读：读出我对老太太的厌恶。由此，我们可以看出这个老太太太。我之所以多算一毛钱，是因为我对她这种行为的（板书：吝啬、挑剔不满、厌恶）除了对老太太挑剔的行为不满，让我多算了一毛钱之外，还有什么原因呢？学生自己思考，若学生找不到原因，可以这样提醒：这白菜之于“我”、母亲甚至全家意味着什么？1、可是，您答应过的，这是我们留着过年的2、我们种了一百零四颗白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了说好了留着过年的，说好了留着过年包饺子的3、我熟悉这棵白菜，就像熟悉自己的一根手指。4、后来，它尽管还是小，但卷得十分饱满，收获时母亲拍打着它感慨的对我说：“你看看它，你看看它”在那一瞬间，

22、母亲的脸上洋溢着珍贵的欣喜的表情，仿佛拍打着一个历经磨难终于长大成人的孩子。从这几句话你读出了哪些内容？【同座位讨论后交流】小结：于“我”、于母亲，这棵小白菜凝聚了我和母亲的汗水与泪水，对于贫困的家庭，这个白菜无疑是珍贵的。（板书：泪水、汗水珍贵、珍视）所以，我和母亲的辛勤劳动以及对白菜的情深意长遇到了这样一位挑剔蛮横的老太太而对她产生厌恶之感，多算她一毛钱似乎是情理之中。这种讲故事的方法叫层层铺垫（板书：巧铺垫）老太太吝啬、挑剔，白菜凝聚着我和母亲的汗水与泪水，对于全家非常珍贵。在我看来，“多算一毛钱”是理所应当。但，母亲呢，母亲在意这“多算的一毛钱”吗？从哪里可以看出来？预设：因为这“多算

23、的一毛钱”坚强的母亲流下了眼泪。追问：母亲为何流泪？由此你看出这是一位怎样的母亲？明确：母亲流泪是因为儿子的不诚实、不诚信。由此可以看出这是一位诚信、本分的母亲。（板书：诚信、本分）这是母亲第一次流泪，因为儿子的不诚信而流泪。其实文中不少地方写了或者可以补写出母亲要流泪，但没有流泪。请你找出来或者根据自己的情感体验补写出来。预设：1.“今天是大集。”眼角湿润的母亲沉重地说。2、母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭3.母亲靠近我，掀起衣襟，擦去了我脸上的泪水。我把脸伏在母亲的胸前，委屈的抽噎着。母亲没有哭，我感到母亲用粗糙的大手抚摸着我的头4.眼角湿润的母亲用忧伤的声音说：“大婶子啊，这样的白菜您还嫌

24、弃卷得不紧”（比较：“您”改成“你”）5我看着那棵被剥成核的白菜，眼前出现了它在生长的各个阶段的模样，心中感到阵阵忧伤。我看看母亲，她的眼睛湿漉漉的，但没有哭。这些场景看了着实让人觉得心酸，而母亲却从来没有流泪，由此你看出了这又是一位怎样的母亲？明确：坚强、坚忍、善良小结：坚强从不流泪的母亲，却因为儿子的不诚实流下了眼泪。在母亲看来，家庭不幸贫穷，但希望仍在；如果儿子不诚实，这个家也就没有希望了，母亲所有辛劳、隐忍也将是无用的。透过母亲流和欲流未流的眼泪，我们感受到这是一位坚忍、善良、诚信的母亲。这也是莫言教我们讲故事的另一种方法抓细节、凸形象。（板书：抓细节）我“多算一毛钱”的不诚信行为让坚

25、强的母亲第一次流下了眼泪，除此之外，还导致了怎样具体的后果呢？学生齐读21段。明确：老太太退回了白菜。我离开集市去上学了，后来老太太退回了白菜。其实在这个过程中省去很多情节，你觉得可能还有哪些情节？（预设：老太太的责备、众人的围观冷眼、母亲的道歉与羞愧等等）学生择取其中的一个情节补写出当时可能发生的场景。（要求：要写到母亲的眼泪，凸显出母亲形象；字数80字左右）比较：莫言为什么不写这些情节呢？（1）并非亲眼所见，写了可能不真实；（2）不写给人以想象的空间，言有尽而意无穷。这种讲故事的方法叫留白艺术（板书：言有尽、意无穷、设留白）因为多算一毛钱，老太太退回了白菜。那么，老太太为什么特别在意这一毛

26、钱呢？老太太低声嘟哝着，从腰里摸出一个肮脏的手绢。层层地揭开，露出一沓钞票，然后将手指伸进嘴里，沾了吐沫，一张张地数着。她终于将数好的钱交到母亲手里。母亲也一张张地点。比较：老太太低声嘟哝着，从腰里掏出一个手绢，揭开，露出一沓钞票，然后将手伸进嘴里，沾了吐沫，数了钱，扔到母亲手里。学生比较阅读后分析：老太太对钱的极度重视与谨慎，表现了在当时的社会下人们的生活是极度贫困的。小结：透过这“多算的一毛钱”我们不仅看到了我、母亲的贫穷，也看到了老太太的贫穷，更感受到那个时代、那个社会的贫穷。所以，从这“多算的一毛钱”我们感受到的是作者那种悲天悯人的高尚情怀。所以，好的故事讲的是身边事，表现的是一种大情

27、怀。（板书：好故事、身边事、大情怀） 推荐二：卖车协议书 卖车协议书 在不断进步的时代，协议书使用的情况越来越多，协议书对双方的事务履行起到积极作用。那么什么样的协议书才是有效的呢？以下是为大家收集的卖车协议书，仅供参考，欢迎大家阅读。 卖车协议书1 卖方：身份证号码：电话号码：买方：身份证号码：电话号码：根据中华人民共和国合同法、二手车流通管理办法等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。第一条车辆基本情况1、车主名称：_车牌号码：_第二条车辆价款、过户手续费及支付时间、方式1、车辆价款及过户手续费本车价款(不含税费或其它费用)为人民

28、币：_元(小写：元)。过户手续费(包含税费)为人民币：_元(小写：元)。2、支付时间、方式待本车过户、转籍手续办理完成后_个工作日内，买方向卖方支付本车价款。(采用分期付款方式的可另行约定)过户手续费由_方承担。_方应于本合同签订之日起_个工作日内，将过户手续费支付给双方约定的过户手续办理方。第三条车辆的过户、交付及风险承担承担方应于本合同签订之日起_个工作日内，将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件交给_方，该方为过户手续办理方。卖方应于本车过户、转籍手续办理完成后_个工作日内在_(地点)向买方交付车辆及相关凭证.在车辆交付买方之前所发生的所有风险由卖方承担和负责处理

29、;在车辆交付买方之后所发生的所有风险由买方承担和负责处理。第四条双方的权利和义务1、卖方应按照合同约定的时间、地点向买方交付车辆。2、卖方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。3、卖方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。4、买方应按照合同约定支付价款。5、对转出本地的车辆，买方应了解、确认车辆能在转入所在地办理转入手续。第五条违约责任1、卖方向买方提供的有关车辆信息不真实，买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。2、卖方未按合同的约定将本车及其相关凭证交付买方的，逾期每日按本车价款总额的_%向买方支付违约金。3、买方未按照合同约定支付本车价款的，逾期每日按本车价款总额

30、的_%向卖方支付违约金。4、因卖方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车辆价款并承担一切损失;因买方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。5、任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。第六条合同的生效本合同一式_份，经双方当事人签字或盖章之日起生效。卖方：_买方：_证明人：_年_月_日 卖车协议书2 甲方：_ 身份证号 乙方：_ 身份证号经甲乙双方共同协商，甲方自愿将_卖给乙方，车价为_元整，车款一次性付清，签字后生效，自20 xx年_月_日前与此车有关一切事宜事故均由甲方负责，从20 xx年_ 月_日_点后与此车相关一

31、切事宜事故均由乙方负责。_ 卖给乙方后，暂时不提档更名过户，仍用原车主_之名。但甲方有权利在任何时候要求乙方提档更名过户，乙方不可以借口拒绝，所产生提档更名过户的一切费用均由乙方负责。甲方保证该车不是盗抢车，如为盗抢车甲方承担所有责任并返还乙方全部购车款。_ 卖给乙方后，车辆营运费、车辆所属公司管理费各种检车费用、交强险费用等一切与车辆相关费用均由乙方负责，甲方要求乙方支付此车相关这些费用时，乙方不能按时支付时，所产生的一切后果责任相关的法律责任均由乙方负责承担。此合同一式两份，双方签字后生效。甲 方：_ 乙 方：_证明人：_年 月 日 卖车协议书3 年 月 日卖 方 买 方单位或姓名： 单位

32、或姓名：住址： 住址：车牌照号 发动机号 底牌号厂牌型号 登记日期 车体颜色协 议 内 容一、卖方自愿将该车卖给买方，车辆产权属于卖方真实、无产权纠纷，一旦发生问题由卖方负责。二、经双方协商价格为￥： 大写： 元整。三、此车自 年 月 日 时 分以前与车发生的有关事情及问题由卖方负责。四、此车自 年 月 日 时 分以后与车发生的一切有关事情及问题由买方负责。五、过户由 方办理， 方出示车证相符、合法正规的车辆手续，一切过户费用由 方承担，期限为 天。六、本协议一式两份，双方签字后立即生效。备注：卖方(签字)： 买方(签字)： 卖车协议书4 甲方（卖方)：_ 身份证号：乙方（买方)：_ 身份证号

33、：经甲方乙方协商达成以下协议：一、甲方将_车，车号为_卖给乙方，发动机号码为_，车架号为_，颜色为 ，价格为_ （￥_元)。二、甲方必须保证此车无盗抢，无诈骗、无经济纠纷，无私自改动车架号和发动机号，如有盗抢、诈骗、经济纠纷、私自改动车架号和发动机号，甲方给退车退款。三、付款方式：乙方首付购车款_元整，剩余_元在20_年_月_日前一次性付清购车款。如到期未能付清，甲方将车收回。更名、过户费用由 甲方承担。四、从 20_年_月_日前该车所出现的欠费、手续不全、违章、违法、交通事故、闯红灯等一切事宜由甲方负责承担;自 20_年_月_日后该车所出现欠款、违章、违法、交通事故、闯红灯等一切事宜由乙方自

34、行承担，甲方概不负责。五、甲方在20_年_月_日前出现事故由甲方负责，在20_年_月_日之后由乙方负责。七、本协议一式两份，甲方乙方方各执一份，本协议自签字之时起生效，事后如有纠纷，可通过法律途径解决。甲方（签字)：_乙方（签字)：_20_年_月_日 卖车协议书5 年 月 日卖 方 买 方单位或姓名： 单位或姓名：住址： 住址：身份证号： 身份证号：车牌照号 发动机号 底牌号厂牌型号 注销日期 车体颜色一、卖方自愿将该车卖给买方，车辆产权属于卖方真实、无产权纠纷，一旦发生成绩由卖方担任。二、经单方协商价格为￥： 大写： 元整。三、此车自 年 月 日 时 分以前与车发生的无关事情及成绩由卖方担任

35、。四、此车自 年 月 日 时 分当前与车发生的所有无关事情及成绩由买方担任。五、过户由 方办理， 方出示车证相符、合法正轨的车辆手续，所有过户费用由 方承担，期限为 天。六、本协定一式两份，单方签字后立即生效。卖方(签字)： 买方(签字)： 卖车协议书6 甲方：_ 身份证号 乙方：_ 身份证号经甲乙双方共同协商，甲方自愿将_卖给乙方，车价为_元整，车款一次性付清，签字后生效，自20 xx年_月_日前与此车有关一切事宜事故均由甲方负责，从20 xxx年_ 月_日_点后与此车相关一切事宜事故均由乙方负责。_ 卖给乙方后，暂时不提档更名过户，仍用原车主_之名。但甲方有权在任何时候要求乙方提档更名过户

36、，乙方不可以借口拒绝，所产生提档更名过户的一切费用均由乙方负责。甲方保证该车不是盗抢车，如为盗抢车甲方承担所有责任并返还乙方全部购车款。_ 卖给乙方后，车辆营运费、车辆所属公司管理费各种检车费用、交强险费用等一切与车辆相关费用均由乙方负责，甲方要求乙方支付此车相关这些费用时，乙方不能按时支付时，所产生的一切后果责任相关的法律责任均由乙方负责承担。此合同一式两份，双方签字后生效。甲 方：_ 乙 方：_证明人：_年 月 日 卖车协议书7 卖车人地址： 身份证号：买车人地址： 身份证号：经双方同意，卖车人将车牌号_;车型_;发动机号_;车架号：_ ;颜色_ ;出厂日期_;价格_元（大写：_ 元整），

37、转让给买方。手续齐全（附加费、行车证、车辆登记证书、养路费、营运证、车辆保险、身份证复印件）等国家的正规归费。自_年_月_日_时起以前一切归费、车辆纠纷、违章罚款和交通事故经济牵扯（包括遗留责任和债务）由卖车人承担。自 年_ 月_日_时以后一切归费、车辆纠纷、违章罚款和交通事故经济牵扯()（包括遗留责任和债务）由买车人承担。过户办理：_方办理_方出示车证相符，交通委车管所认可的正规手续，一切费用有_方来承担，_方必须在_ 天内把过户手续办完，如卖车人手续不全或无效不能办理过户手续，买方有权退车，卖车人应原价退回车款，如卖车人车辆手续齐全属实，买车人不得以任何理由退车，否则谁违约谁承担违约责任，

38、违约金为大写_。此协议一式二份，买车人、卖车人各执一份，双方签字立即生效。卖车人（签字）：_ 买车人（签字）：_卖车人电话：_ 买车人电话：_ 卖车协议书8 合同编号:甲方(出卖人):住所: 法定代表人:身份证号码:社会信用统一代码或工商登记注册号:电话号码:乙方(买受人):住所: 法定代表人:社会信用统一代码或工商登记注册号:身份证号码: 电话号码:根据中华人民共和国合同法、二手车流通管理办法等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。第一条 车辆基本情况1.车主名称或姓名: ;厂牌型号: ;车架号/VIN码: 。2.车辆 (是或否)因

39、为质量问题而进行过更换、退货或主要零部件的维修、更换，原因是 。3.二手车技术状况表见附件一。4.车辆相关凭证见附件二。第二条 车辆价款、过户手续费及支付时间、方式1.车辆价款及过户手续费本车价款(不含税费或其它费用)为人民币: 元(大写: 元)。过户手续费为人民币: 元(大写: 元)。2.支付时间、方式合同签订之日，一次性付清车款;合同签订之日，交付订金 元(大写: 元)，个工作日内付清余款 元(大写: 元);其它支付方式，如使用汽车消费贷款等支付方式以补充合同形式另行约定。过户手续费由乙方承担;过户手续费由甲方承担;过户手续费由乙方承担 %，即 元(大写:元);甲方承担 %，即 元(大写:

40、 元)。车辆过户时将过户手续费支付给双方约定的过户手续办理方。第三条 车辆的过户、交付及风险承担过户手续办理方应于本合同签订之日起 个工作日内，办理完成过户、转籍手续。甲方应于本车过户、转籍手续办理完成后 个工作日内在(地点)向乙方交付车辆及相关凭证(见附件二)。在车辆交付乙方之前所发生的所有风险由甲方承担;在车辆交付乙方之后所发生的所有风险由乙方承担。第四条 双方的权利和义务1.甲方应按照合同约定的时间、地点向乙方交付车辆及相关凭证。2.甲方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。3.甲方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。4.乙方应按照合同约定支付价款。5.对转

41、出属地的车辆，乙方确认已经了解注册地对于迁入机动车限制性规定，确认该车辆符合当地注册登记标准。如果因非甲方原因导致乙方无法在当地注册登记的，乙方自行承担责任。第五条 车辆质量与质量保证1.甲方为法人的或通过法人机构委托销售、拍卖的，应按照附件一提供二手车技术状况表，作为合同的一部分。2.车辆完成交易后，甲方向乙方提供 个月的质保，质保范围为 。第六条 违约责任1.甲方向乙方提供的有关车辆信息不真实或甲方故意隐瞒相关车辆信息，包括三包记录、维修记录、改装记录等，乙方有权解除合同，并要求甲方赔偿因此造成的损失。2.甲方未按合同的约定期限将本车及其相关凭证交付乙方超过 日的，乙方有权解除本合同，并由

42、甲方逾期每日按本车价款总额的 。(最高不超过合同总价款的 %)向乙方支付违约金。3.乙方未按照合同约定期限支付本车价款的超过 日的，甲方有权解除本合同，乙方逾期每日按本车价款总额 。(最高不超过合同总价款的 %)向甲方支付违约金。4.因甲方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，乙方有权解除本合同，要求甲方返还车辆价款并承担相应损失;因乙方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，甲方有权解除本合同，并要求乙方返还车辆并承担相应损失。5.其他违约责任:第七条 合同争议的解决方式因本合同发生的争议，由当事人协商或委托第三方调解解决;协商或调解不成的，按下列第 种方式解决:1.提交 仲裁委员会仲裁2.依

43、法向 人民法院起诉。第八条 合同的生效本合同一式 份，经双方当事人签字或盖章之日起生效。第九条 其他约定甲方: 乙方:(签章) (签章)甲方开户银行： 乙方开户银行：帐号: 帐号:户名: 户名:签订地点:签订日期: 年 月 日 卖车协议书9 买方： (以下简称甲方) 卖方： (以下简称乙方)甲、乙双方就车辆买卖事宜达成以下协议，共同遵照执行：_第一条：甲方购买乙方所有的机动车一辆： 车号：_ 颜色：_ 产地：_ 型号：_ 发动机号码：_(拓印粘贴) 底盘 号码：_ (拓印粘贴)第二条： 乙方向甲方交付定金:15000.00元,剩余车款于20 xx年8月16日之前交齐。第三条：办理转户所需费用由

44、甲方负担。乙方负有协助办理的义务。第四条：乙方应交付给甲方该车的全部真实、有效的证件以及缴税、费凭证。第五条： 乙方应保证交付前该车的维护正常，手续完整。第六条：甲方违反本合同，定金不予退还。第七条：乙方违反本合同，应向甲方支付相当于定金数额的违约金。第八条：本合同自双方签字之日生效。本合同一式二份。甲方(授权签字人)：_ 乙方(授权签字人)：住址：_ 住址：证件号码：_ 证件号码： _年 月 日 卖车协议书10 合同编号：_甲方(委托人)(出卖人)：_地址：_邮政编码：_【营业执照注册号】【身份证号】：_【法定代表人】【本人】：_联系电话：_委托代理人：_联系电话：_地址：_邮政编码：_乙方

45、(委托人)(买受人)：_【本人】【法定代表人】姓名：_国籍：_【身份证号】【护照】【营业执照注册号】【】：_地址：_邮政编码：_联系电话：_【委托代理人】【】姓名：_国籍：_地址：_邮政编码：_联系电话：_丙方(居间人)：_注册地址：_邮政编码：_营业执照注册号：_法定代表人：_联系电话：_根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲方和乙方之间就房屋买卖、两委托人与居间人丙方之间就居间报酬等事项，在平等、自愿、协商一致的基础上达成如下协议：第一条 合同标的房地产基本情况如下：所有权人_;共有人_;座落(_区_位);项目名称_，_楼层_户型_室_厅_卫

46、_阳台;建筑面积(_m2);套内面积(_m2);房地产权证号_;土地性质_;房屋所有权证号_;土地使用权证号_;房屋使用权租约号_;合同登记号_.第二条 委托事项1、甲方对丙方的委托事项：甲方欲卖出上述房屋寻找买受人，并将该房屋以及要求等报告给买受人。同时，将买受人的情况报告给甲方。丙方促成买卖双方达成房屋买卖意向后，组织双方签订本合同，并负责协助办理该房屋的产权变更等事宜。2、乙方对丙方的委托事项：乙方欲在_市_区_地段购买_房屋_套，面积为_平方米。委托丙方搜寻信息，并及时报告乙方，以便促成乙方购买房屋的目的。丙方促成买卖双方达成房屋买卖意向后，组织双方签订本合同，并负责协助办理该房屋的产

47、权变更等事宜。3、为保障甲乙双方已达成的转让协议正常履行，委托人共同委托丙方提供以下_居间服务：(1)协助甲乙双方与银行签订履约保证合同(资金托管协议);(2)代收、代转房款及定金(预付款)等;(3)代办房屋_权过户手续;(4)代办房屋*款手续;(5)代收、代缴过户税费及*款费用;(6)代取产权证;(7)代办赎产权证、注销抵押;(8)_.第三条 成交价格甲、乙双方议定该房产(含装修及附属配套设施)的买卖价格为_(币种)(大写)：_元整(￥_)。其中：房产买卖价为_(币种)(大写)：_元整(￥_);装修及附属配套设施转让价为_(币种)(大写)：_元整(￥_).第四条 成交细目1、配套：_2、家电

48、：_3、家具： _4、其他：_5、固定装修：甲方明确固定装修指构成该房屋装修之固定部分包括但不限于地板面、墙体、壁橱、铁门、门、门把、门窗、防盗网、水龙头、嵌入式排气扇、灯具、发光体、厨卫设施等，此等固定装修经拆除将破坏设施的完整性，所以，甲方应保持其完整交付。第五条 丙方完成委托任务的报酬丙方业已完成本合同项下委托人双方委托之事项，双方自愿选择下列第_种方式向丙方支付报酬：(1)按合同标的_%的比例支付(具体数额为小写_、大写_)，其中甲方_%(具体数额为小写_，大写_)，乙方_%，(具体数额为小写_、大写_)。(2)委托人双方支付丙方人民币小写_元，大写_.其中，甲方_元，大写_.乙方_元

49、，大写_.第六条 丙方没有完成委托任务的费用收取丙方没有完成委托人指示的委托任务的，不得收取报酬，但可以按实际支出收取一定的费用，委托人双方自愿选择下列第_种方式向丙方支付费用。(1)一次性向丙方支付人民币_元，由委托人双方各自分别承担50%.(2)根据丙方的实际发生费用(以发票、车票等为证据)，由委托人双方各自承担50%.第七条 结算方式1、甲乙双方协商同意，房屋售价为人民币(大写)_元(￥_)。2、甲乙双方协商同意，房屋产权过户所需的税、费承担，选择下列第_项：(1)甲、乙双方各自承担;(2)全部税、费由_方承担。3、甲乙双方签订的房地产买卖契约，如需要公证，费用由_方承担。4、甲乙双方协

50、商同意，在本合同签订之日起，乙方将购房定金人民币(大写)_(￥_)口交由丙方代为保管;口存入履约保证银行。5、甲乙双方协商同意，在本合同签订之日起_日内，_方将房屋过户费用约人民币(大写)_元(￥_)，_方将*款所需费用约人民币(大写)_元(￥_)交由丙方代为保管(具体金额以有关部门开据的票据为准，(多退少补)。6、甲乙双方协商同意乙方采取以下第_项付款方式(1)现金一次性付款，在本合同签订之日起_日内，乙方须将购房款扣除已交定金后的购房余款人民币(大写)_元(￥_)，口交由丙方代为保管;口存入履约保证银行。(2)现金分期付款，在本合同签订之日起_日内，乙方将首付购房款人民币(大写)_元(￥_

51、)支付给甲方。在本合同签订之日起_日内，乙方将扣除已交定金及首付款以外的购房余款人民币(大写)_元(￥_)，口交由丙方代为保管;口存入履约保证银行。(3)商业*款乙方申请商业*款，拟*款金额为人民币(大写)_元(￥_)，*款年限为_年。在本合同签订之日起_日内，乙方须将购房总款扣除已交定金及拟*款金额以外的购房余款人民币(大写)_(￥_)口交由丙方代为保管;口存入履约保证银行(具体的*款额度、*款年限，按有关规定最终审核为准，首付房款多退少补)。(4)公积金*款乙方申请公积金*款，拟*款金额为人民币(大写)_元(￥_)，*款年限为_年。在本合同签订之日起_日内，乙方需将购房总款扣除已交定金及拟

52、*款金额以外的购房余款人民币(大写)_元(￥_)口交由丙方代为保管;口存入履约保证银行(具体的*款额度、*款年限，按有关规定最终审核为准，首付房款多退少补)。(5)组合*款乙方申请组合*款，其中商业拟*款金额为人民币(大写)_元(￥_)，*款年限为_年;公积金拟*款金额为人民币(大写)_元(￥_)，*款年限为_年。在本合同签定之日起_日内，乙方须将购房总款扣除已交定金及拟*款金额以外的购房余款人民币(大写)_元(￥_)口交由丙方代为保管;口存入履约保证银行(具体*款额度、*款年限，按有关规定最终审核为准，首付房款多退少补)。7、如乙方拟定上述某项*款遇到困难，甲乙双方协商同意乙方变更以下第_项

53、付款方式：(1)现金一次性付款(2)现金分期付款(3)公积金*款(4)组合*款第八条 甲方权利和义务1、甲方承诺：(1)该房屋权属清楚，不存在查封、抵押、出租、债权债务纠纷等影响转让的因素;(2)向丙方出具的个人身份证明、营业执照、房屋权属证明及办理过户及*款所需的相关文件资料真实、合法、有效;(3)配偶、家庭成员和共居人同意出售该房屋，且不得隐瞒婚姻状况;(4)如该房屋正在出租，甲方必须出具承租人放弃购买该房屋的声明书和同意搬迁保证书;(5)甲方于房屋交付之前将房屋的水、电、煤气、采暖费、物业费、电话费、有线电视收视费等有关费用全部结清(不包括安装费，仅指使用费)。如果不能及时缴清有关欠费，

54、甲方愿意在取得全额房款时，将与欠费相等的保证金存放于丙方处，待甲方将欠费缴清后凭缴费发票取回保证金，若无法缴清欠费，甲方将以保证金冲抵欠费并授权丙方将保证金转付乙方(保证金不足冲抵欠费的，由甲方按实补足金额)。(6)甲方应于房屋交付乙方前将户口迁出。若有困难，乙方同意甲方自即日起_日内将户口迁出，并且在甲方领取房款时，将户口押金人民币(大写)_元(￥_)元，交由丙方代为保管，待户口迁出后，由甲方到丙方处领取押金，若甲乙双方另有约定除外。2、甲方已缴纳的煤气气源费、维修基金在该房屋出售后不再退给甲方，并将票据交付乙方，若甲方票据丢失需调档提供相关证明，因调档产生的费用由_方承担。经甲乙双方协商，

55、未曾缴纳的煤气气源费由_方承担，未曾缴纳的维修基金由_方承担。3、在签订本合同_日内将办理该房屋过户及*款所需的相关文件资料准备齐全。4、甲方取得全部房款当日，甲方向乙方交付房屋并办理房屋交接手续。甲方将房屋交付乙方后，甲方不再承担对该房屋的维修责任。5、甲方应按照房屋管理部门的规定和丙方通知的时间亲自到现场核验身份及有关法律证件。6、甲方应对丙方的居间活动提供必要的协助与配合。第九条 乙方权利和义务1、乙方保证其向丙方出具的办理房屋权属过户及申请*款所需的相关文件资料真实、合法、有效;并于签订本合同_日内将所需文件资料送交丙方。2、乙方须按本合同约定的时间按期付款。3、乙方应按照房屋管理部门

56、的规定和丙方通知的时间亲自到现场核验身份及有关法律证件。如果甲方满足第八条第一款第(5)项要求，乙方可接受其房屋并按_及时支付购房款。(1)交纳完过户税费后(2)产权证办理完毕后(3)银行放款后(4)甲方倒房后4、乙方应对丙方的居间活动提供必要的协助与配合。第十条 丙方权利和义务1、丙方接受甲乙双方的委托，提示甲乙双方提供相关的文件资料。2、甲方委托丙方收取乙方缴付的购房定金及购房款，丙方在收款收据中应载明系代理甲方收取。3、丙方对甲乙方提供的文件资料和出具的凭证应妥善保管。4、丙方收到乙方全部房款、部分房款或首付房款(含资金托管)及甲、乙双方所提供的文件资料齐备三个工作日内，安排甲、乙双方办

57、理过户手续。按有关规定及丙方的通知，由_方陪同有关人员到现场验房。5、妥善安排甲乙双方进行交接，提醒甲乙双方结清约定的费用。第十一条 丙方违约责任1、丙方有下列行为之一的属于违约：(1)无正当理由擅自解除合同的;(2)与他人串通，损害委托人双方的利益的;(3)干预委托人买卖房屋的自主意愿，代替委托人其中的一方与另一方谈判、签约等，损害了另一方的权益的。(4)_.2、丙方违约的，应当承担本合同丙方预期获得佣金总价款的_%.丙方因违约行为，给委托人任何一方造成经济损失，且违约金不足以弥补的，丙方应当就损失的差额部分向受害人予以赔偿。第十二条 委托人违约责任1、委托人双方有下列情形之一的属于违约：(

58、1)无正当理由擅自解除合同的;(2)相互或与他人串通，损害丙方利益的;(3)未能按照委托书或本合同的委托事项向丙方提供相关房产证件、文件、合同、身份证件等，致使丙方无法完成居间任务，且给丙方造成实际损失的;(4)_.2、委托人违约的，在以下款项中选择：(1)已经向丙方交付定金的，不得索回定金;(2)按照丙方在本合同中应当获得的佣金予以赔偿;(3)按照本合同标的物总价款的%赔偿于丙方。(4)_.第十三条 合同的解除1、当事人就解除合同协商一致的;2、因不可抗力致使合同目的不能实现的;3、在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要义务的;4、当事人一方迟延履行主要义务，经

59、催告后在_个工作日内仍未履行的;5、当事人一方因其他原因致使合同目的不能实现的。第十四条 声明及保证甲方：1、甲方有权签署并有能力履行本合同。2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续(_)均已办妥并合法有效。3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。乙方：1、乙方有权签署并有能力履行本合同。2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续(_)均已办妥并合法有效。3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。丙方：1

60、、丙方有权签署并有能力履行本合同。2、丙方签署和履行本合同所需的一切手续(_)均已办妥并合法有效。3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对丙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。第十五条 保密甲乙丙三方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于他方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，其他方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或三方另有约定的除外。保密期限为_年。第十六条 通知1、