2022年院校招生培训心得体会

1、第7页共7页2022年院校招生培训心得体会怎样招生一定是校长最为头疼的事，我做学校_年来，一年三次的招生，次次都使我心力交瘁，是那种仿佛进行了一场歼击战后的筋疲力尽。_年，_次招生，_次的战略战术，_次的心理较量，_次的智力较量我已经养成了一个习惯，我自认这是一个良好的习惯:在我所居住的城市，马路上的每一句标语、广告语我都会停下脚步研究，然后把精彩的广告语记录下来。这样做最大的用途是:你会在其中找到你的灵感，并且合理运用到你的招生策略中来!战争初期(请允许我把这项伟大的事业称之为“战争”)，我独自走在这个之于我完全陌生的城市，趁着夜色把白天印好的大幅传单偷偷的贴在每个小区最显眼的地方，然后忐忑

2、不安的等待，如果有电话打进，心中自是一阵狂喜，如果有家长登门造访，那必是倾尽所知，知无不言，如果家长给孩子交了费，心中巨石落地，责任感便油然而生。_名学生，这是我的学校第一批学生，但正是这批学生成为星星之火，并且迅速燃烧到这个城市的每一个角落，两年后，学生最多时有近一万余人同时开班，场面热闹的根本不可想象，这景象我认为永远也不可再复制，那出现这种景象的原因是什么呢?众所周知，一个企业要生存，质量永远是摆在第一位的，培训学校同样如此。简单举例:我的学校第一次招生，虽经过千辛万苦最后也只招来_名学生，对于我来说，可以用失败来概括，毕竟我是离乡背井、远离亲人，抱着一炮打响的理想来到这个城市的。_名学

3、生让我真的很痛苦、很矛盾，坚持还是放弃?在苦苦思考了两天两夜后，我决定:坚持!但给自己定下一个永不可更改的规定:保证教学质量，无论出现何种情况。于是学校于_年_月正式开学，_名学生经过一学期的学习后，家长们的赞美之词充斥了我那间狭小的办公室，一切都很顺利，_名学生成功续班，同时他们的表兄弟姐妹、同学、家长同事的孩子也纷纷加入到我的学校中来，我惊喜的发现，我的学生此时已达到_人。第三期招生学生人数达到_人。以此说明的问题，就是在何种情况下，只要你能保证教学质量，家长就会自发的为你做宣传，当然前提是你让他的孩子学到了真东西，要知道家长说一句话，功效要超过你说的十句。此为攻心之上计!如果您的学校已经

4、到此境界，我有一个忠告给您:无论校长还是招生人员都要把在你学校学习的孩子的姓名、年龄、所在学校牢牢记住，我见过太多的家长慕名而来，然后就问谁谁谁是不是在你这儿学的?这时候，如果你能一口气说出这个孩子的情况，并且再把这个孩子的成绩稍稍做下介绍，根本不用再费什么口舌就可以让家长把名报上。随着学生的增多，学校有了盈余，千万不能保守，有一句话说的好:打江山易守江山难!守是守不住的，还是要主动出击，我的做法是每年都搞一个大型活动。比如:六一游园、元旦双语晚会或者全市范围内的英语大赛。活动地点一定要在当地知名度比较高的地方举行，比如我们举办的元旦双语晚会就是在当地最知名的会堂举行，这个会堂是召开市人大、政

5、协会议的地方，在当地知名度很高。活动现场要求学生们必须穿着校服，按班级列队进入会场，可想而知，当几千名学生穿着同样的校服整齐列队的景象是多么的壮观!活动现场就有要求给赞助的，也有要求报名的，这个广告的效果不是用语言可以概括的。当然举办这样的活动，工作量相当大，首先你要在活动举办前_个月准备节目、排练、试演，特别是英语话剧，更是很费时间和精力，同时要根据节目内容准备服装道具，同时邀请电视台及报社进行报道，一切就绪，活动现场还要注意学生的安全以及节目的衔接等等搞这样一次大型活动，真的就像搞春节联欢晚会一样费心费力，因为宣传效果好，所以这样的活动可以归为攻心计之中计。现在的社会物欲横流，人们的眼界开

6、阔了，对物质的要求达到空前的膨胀，于是我们就要顺应这种潮流。首先在你的老学生中下手，我的做法是:在校学生只要能介绍来一个学生就奖励人民币_元，家长同样如此。在试验了两个学期后，效果确实不错，第一:学校的美誉度得到提升，无论是家长真心的还是为了那_元钱，总之家长们在说你的好话;第二:生源增加，有人介绍总比闷头自己找要放心的多，特别是现在同类培训学校多，鱼龙混杂的时候。此计最大优点是可以树立良好口碑，达到一传十、十传百的效果。但这种做法是我极其厌恶的，所以我把此计定位攻心计之下计。攻心计，其实就是在不同时期、不同背景下对人们心理的揣摩，当你知道人们都对什么感兴趣的时候，你就知道用什么招数去打开人们

7、的心扉，从而得到自己想要得到的东西。作为培训学校，我们首先要做的就是保证我们的教学质量，在此基础上运用合理的战术解除家长疑惑，放心的把孩子交给你，在招生过程中我认为宣传最高境界就是口碑传播!以上所述是针对家长展开的攻心计，下面要讲的是对不同年龄的学生展开的攻心计!孩子的思想很单纯，有时候单纯的可以让我们哭笑不得，请不要忘记，虽然单纯，但孩子确确实实已经有思想了!我们的一言一行、一举一动都在影响着他们，他们也在我们的言行中观察着我们，从而产生喜好和厌恶，所以千万不要忽视了孩子的力量!在招生中，很多的家长在决定报名之前都会问一下孩子:在这里学可以吗?简单一句问话，往往决定了你是否可以招进这个孩子。

8、那孩子到底需要什么呢?以我的经验，3-_岁的的孩子喜欢年轻、活泼的老师，这个老师可以既像姐姐也像妈妈，在课堂上能带着他们做游戏、唱英语歌曲，下课后愿意倾听他们对有兴趣话题的诉说。亲和力在这个年龄的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老师再长的漂亮些就再好不过了。所以，在招生过程中有这个年龄段的孩子报名，我们重点强调的就是老师的亲和力和课堂上活泼的气氛。小学生，特别是1-_年级的学生，他们感兴趣的东西往往就是一些小东西，曾几何时，我们满眼里都是一种叫悠悠球的东西，小学生几乎人手一个;曾几何时，我们每天被“啪啪”的声音弄得心烦意乱，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿着一个“啪啪圈”往自己的胳膊上打

9、去，不知道疼不疼，但每个孩子都乐此不疲，眉开眼笑。如此种种，几乎每年都有一种新玩意儿出来吸引着孩子们。我们呢?我们当然也可以做到，我们完全可以利用这些玩意儿来完成我们的招生任务以及续班任务!如何利用呢?招生的时候，在我们的传单或者校舍的明显地方打出报名就送玩具的的广告，很多孩子单单为了这个时髦玩意儿就来报名了。续班的问题也不是解决不了的问题，我制作了很多不同图案的大标志，然后根据课堂上的表现发给学生们，集到一定数量后，可以兑换成不同的奖品。奖品中有作业本、电子手表、闹钟、铅笔盒、书包、篮球、足球等等，要知道想成功兑换一个篮球，没有四个学期是根本换不走的。大标志制度的实行，最大的好处就是:一，提

10、高孩子学习的积极性。大标志的发放是根据复习、预习、课堂表现以及与迟到早退都挂钩的，学生为得到更多的大标志，出勤率大大提高，复习预习都比以前有了很大的进步，课堂气氛也有了很大的改观。二，可以保证续班率上升_%，孩子学习积极了，成绩肯定有提高，家长们自然也高兴，孩子为了得到奖品会不遗余力的说服家长报名。可以说这是一举几得的举措，虽然这些举措与我办纯净教育的初衷相悖，但我已经懂得一个道理:只有先生存，才可以去实现自己的理想。希望看到这篇文章的同仁，不要鄙视这种做法，其实这就是当今社会的生存法则。初中生的思想比较复杂，他们自己也正处在彷徨尴尬期，不想被人看成是孩子，但他们确实还是孩子，于是像代沟啊、叛

11、逆啊这些词最多的运用到了他们身上。其实，解决这个问题不难，最重要的是，作为大人你是否有足够的勇气去和他们交朋友?初中生应该去干了许多大人们坚决制止的事情，不为别的，就是叛逆!那我们培训学校如何利用这种叛逆呢?个人认为无论使用任何招数，都要让他到你的学校去上课!极其重要!此话怎讲?前面我已经讲了，做学校其实也是再做良心，在保证了教学质量的前提下，我会帮助孩子可以在学习上不落到别人后面。这个年龄段的孩子用钱的地方逐渐多了起来，交朋友、上网、偷偷的学吸烟以及交异性朋友，这些问题不能回避。那我们就帮他们解决，首先在初中生班里设置奖学金制度，奖金分为三个档次:按成绩排名_%的学生获得一等奖学金_元，_%

12、的学生获得二等奖奖学金_元，剩余_%的学生获得三等奖奖学金_元，保证每个学生都可以获得。这样既解决了中学生用钱的问题，同时还可以留住他让他继续学习，很多学生还能把自己的同学朋友介绍过来，让你在学生数量上有所提高，何乐而不为!但是，我需要着重说一点，这些小花招我一直在用，但在我心里我是极度厌恶的，我不明白，现今社会连教育界都不能保持一种纯净了吗?难道现在的孩子已经是在为物质而学了吗?也许我也很单纯，一直守着自己的那份理想，在理想与现实博弈中，我最终选择了现实，理想只有埋在心里，等有了足够的物质再去实现吧!2022年院校招生培训心得体会（二）学习睢宁县王集镇、双沟镇卫生院观后感为不断提高乡镇卫生院

13、院长管理水平，月日，局长率领我们全体卫生院院长，外出前去睢宁县王集镇、双沟镇卫生院，实地考察学习其内部管理与发展经验。通过实地考察学习，二个卫生院各有特色，在硬件、软件及内部管理等建设上，都很出色，内部环境绿化，整齐划一，_。双沟除了正在施工的地方略显凌乱外，其余的一切，都是那么的紧紧有条，错落有致。使我感受深刻，启迪很多，受益匪浅。为此，我们回来后，按照卫生局领导指示，召开了院委会，并以这次外出参观学习为契机，讨论制定了我院下一步的发展规划与措施：一、狠抓医疗质量及安全管理工作开展医疗质量的检查与评比工作，树立医务人员的责任感，不断提高医疗技术，完善自我；加强医务人员的业务水平，杜绝医疗责任

14、事故的发生。加强对医务人员的法制教育，增强医疗安全责任意识。坚持安全第一、质量优先的原则，严格落实各项操作规程，杜绝医疗责任事故。二、抓好精神卫生中心建设与管理1、病房基础工程已于_月中旬竣工，病床单元与诊疗设备县财政局招标采购中心已帮我院采购，目前大部已采购到位，变压器在近期内_完毕，所有前期工作已基本就绪，预计今年_月中旬即可投入使用。2、根据全国精神病防治康复工作“_”实施方案、农村基本公共卫生服务项目管理要求等文件精神，结合我县实际情况，全面启动精神病防治工作。完善以医疗卫生机构为骨干，村委会为基础，家庭为依托的精神病防治工作体系，确保我县接受精神卫生服务的人群覆盖面达_%以上。三、抓

15、好安全生产工作狠抓安全生产责任制的落实，做好防火防盗安全工作，确保全年无事故发生，确保医院和群众的利益不受损失。四、抓环境卫生管理工作1、积极宣传党和政府爱国卫生工作的方针政策，教育全体员工自觉遵守有关法律、法规，增强环境保护意识。2、狠抓绿化工作，搞好院内、外的环境卫生与整洁。五、严格执行新医改政策，继续落实药品零差率销售政策积极学习新医改政策，努力转变思想观念，强化卫生院公益性，落实药品零差率销售政策，并试行绩效工资改革。成立院长为组长的卫生院医改领导小组，按照卫生局的部署安排，扎实、稳妥搞好改革。六、加强医院财务管理全面推行院务公开严格执行卫生院财务管理制度，落实固定资产购置处理、开支审批等制度，确保卫生院财务管理工作严格规范。及时堵塞管理漏洞，实