商业模式 Microsoft Word 文档

1、 HYPERLINK /view/267915.htm# l # 求助编辑百科名片 HYPERLINK /image/5202e5f2c3f34d2cb17ec507 o 查看图片 HYPERLINK /image/5202e5f2c3f34d2cb17ec507 HYPERLINK /image/5202e5f2c3f34d2cb17ec507 商业模式早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来。泰 HYPERLINK /view/1463311.htm 莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的

2、作用，以及每一个参与者的潜在 HYPERLINK /view/508359.htm 利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、 HYPERLINK /view/462506.htm 供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和 HYPERLINK /view/263044.htm 资金流。目录 HYPERLINK /view/267915.htm#1#1 l 1#1 概述 HYPERLINK /view/267915.htm#2#2 l 2#2 概念形成成 HYPERLINK /view/267915.htm#2_1#2_1 l 2_1#2_1

3、 概述 HYPERLINK /view/267915.htm#2_2#2_2 l 2_2#2_2 参考模型型 HYPERLINK /view/267915.htm#3#3 l 3#3 成功特征征 HYPERLINK /view/267915.htm#4#4 l 4#4 历史发展展 HYPERLINK /view/267915.htm#4_1#4_1 l 4_1#4_1 1、店铺铺模式（Shoopkeeepeer MModeel） HYPERLINK /view/267915.htm#4_2#4_2 l 4_2#4_2 2、“饵饵与钩（Baiit aand Hoook）”模式 HYPERLINK

4、 /view/267915.htm#4_3#4_3 l 4_3#4_3 3、其他他模式 HYPERLINK /view/267915.htm#5#5 l 5#5 商业模式式与创新新 HYPERLINK /view/267915.htm#6#6 l 6#6 商业模式式评选 HYPERLINK /view/267915.htm#6_1#6_1 l 6_1#6_1 一、背景景 HYPERLINK /view/267915.htm#6_2#6_2 l 6_2#6_2 二、意义义 HYPERLINK /view/267915.htm#6_3#6_3 l 6_3#6_3 三、目标标 HYPERLINK /

5、view/267915.htm#6_4#6_4 l 6_4#6_4 四、特点点 HYPERLINK /view/267915.htm#6_5#6_5 l 6_5#6_5 五、影响响 HYPERLINK /view/267915.htm#6_6#6_6 l 6_6#6_6 六、年度度主题 HYPERLINK /view/267915.htm#7#7 l 7#7 赖伟民教教授有关关商业模模式讲座座 HYPERLINK /view/267915.htm#7_1#7_1 l 7_1#7_1 1、商业业模式创创新与战战略转型型 HYPERLINK /view/267915.htm#7_2#7_2 l 7

6、_2#7_2 2、商业业公式创创新决定定企业成成败 HYPERLINK /view/267915.htm#8#8 l 8#8 模式意义义 HYPERLINK /view/267915.htm#9#9 l 9#9 B-B的的商业模模式 HYPERLINK /view/267915.htm#9_1#9_1 l 9_1#9_1 四个巨人人的“新新武器” HYPERLINK /view/267915.htm#9_2#9_2 l 9_2#9_2 电子商务务的“三三架马车车” HYPERLINK /view/267915.htm#9_3#9_3 l 9_3#9_3 快递行业业的商业业模式创创新 HYPER

7、LINK /view/267915.htm#9_4#9_4 l 9_4#9_4 创造自己己的优势势 HYPERLINK /view/267915.htm#9_5#9_5 l 9_5#9_5 延续自己己的优势势 HYPERLINK /view/267915.htm#1 l 1 概述 HYPERLINK /view/267915.htm#2 l 2 概念形成成 HYPERLINK /view/267915.htm#2_1 l 2_1 概述 HYPERLINK /view/267915.htm#2_2 l 2_2 参考模型型 HYPERLINK /view/267915.htm#3 l 3 成功特征

8、征 HYPERLINK /view/267915.htm#4 l 4 历史发展展 HYPERLINK /view/267915.htm#4_1 l 4_1 1、店铺铺模式（Shoopkeeepeer MModeel） HYPERLINK /view/267915.htm#4_2 l 4_2 2、“饵饵与钩（Baiit aand Hoook）”模式 HYPERLINK /view/267915.htm#4_3 l 4_3 3、其他他模式 HYPERLINK /view/267915.htm#5 l 5 商业模式式与创新新 HYPERLINK /view/267915.htm#6 l 6 商业模式

9、式评选 HYPERLINK /view/267915.htm#6_1 l 6_1 一、背景景 HYPERLINK /view/267915.htm#6_2 l 6_2 二、意义义 HYPERLINK /view/267915.htm#6_3 l 6_3 三、目标标 HYPERLINK /view/267915.htm#6_4 l 6_4 四、特点点 HYPERLINK /view/267915.htm#6_5 l 6_5 五、影响响 HYPERLINK /view/267915.htm#6_6 l 6_6 六、年度度主题 HYPERLINK /view/267915.htm#7 l 7 赖伟民

10、教教授有关关商业模模式讲座座 HYPERLINK /view/267915.htm#7_1 l 7_1 1、商业业模式创创新与战战略转型型 HYPERLINK /view/267915.htm#7_2 l 7_2 2、商业业公式创创新决定定企业成成败 HYPERLINK /view/267915.htm#8 l 8 模式意义义 HYPERLINK /view/267915.htm#9 l 9 B-B的的商业模模式 HYPERLINK /view/267915.htm#9_1 l 9_1 四个巨人人的“新新武器” HYPERLINK /view/267915.htm#9_2 l 9_2 电子商务

11、务的“三三架马车车” HYPERLINK /view/267915.htm#9_3 l 9_3 快递行业业的商业业模式创创新 HYPERLINK /view/267915.htm#9_4 l 9_4 创造自己己的优势势 HYPERLINK /view/267915.htm#9_5 l 9_5 延续自己己的优势势展开 HYPERLINK /view/267915.htm 编辑本段段概述商业业模式的的设计是是商业策策略（BBusiinesss SStraateggy）的的一个组组成部分分。而将将商业模模式实施施到公司司的 HYPERLINK /view/543252.htm 组织织结构（包括机机构

12、设置置、工作作流和 HYPERLINK /view/2537.htm 人人力资源源等）及及系统（包括IIT架构构和生产产线等）中去则则是商业业运作（Bussineess Opeerattionns）的的一部分分。这里里必须要要清楚区区分两个个容易混混淆的名名词： HYPERLINK /view/1106557.htm 业业务建模模（Buusinnesss Moodellingg）通常常指的是是在操作作层面上上的 HYPERLINK /view/1368133.htm 业务务流程设设计（BBusiinesss PProccesss Deesiggn）；而商业业模式和和商业模模式设计计指的则则是在

13、 HYPERLINK /view/387696.htm 公公司战略略层面上上对 HYPERLINK /view/8211.htm 商业业逻辑（Bussineess Loggic）的定义义。 HYPERLINK /view/267915.htm 编辑本段段概念形形成概述商业业模式即即Bussineess Moddel，已经成成为挂在在创业者者和风险险投资者者嘴边的的一个名名词。有有一个好好的Buusinnesss Moodell，成功功就有了了一半的的保证。商业模模式就是是公司通通过什么么途径或或方式来来赚钱。简言之之，饮料料公司通通过卖饮饮料来赚赚钱； HYPERLINK /view/9870

14、.htm 快快递公司司通过送送快递来来赚钱；网络公公司通过过点击率率来赚钱钱；通信信公司通通过收话话费赚钱钱；超市市通过平平台和 HYPERLINK /view/804590.htm 仓仓储来赚赚钱等等等。只要要有赚钱钱的地儿儿，就有有商业模模式存在在。 商业业模式是是一个比比较新的的名词。尽管它它第一次次出现在在50年年代，但但直到990年代代才开始始被广泛泛使用和和传播。 商业业模式是是一种包包含了一一系列要要素及其其关系的的概念性性工具，用以阐阐明某个个特定实实体的商商业逻辑辑。它描描述了公公司所能能为客户户提供的的价值以以及公司司的内部部结构、合作伙伙伴网络络和 HYPERLINK /

15、view/1508302.htm 关系系资本（Rellatiionsshipp Caapittal）等用以以实现（创造、推销和和交付）这一价价值并产产生可持持续盈利利收入的的要素。 在文文献中使使用商业业模式这这一名词词的时候候，往往往模糊了了两种不不同的含含义：一一类作者者简单地地用它来来指公司司如何从从事商业业的具体体方法和和途径，另一类类作者则则更强调调模型方方面的意意义。这这两者实实质上是是有所不不同的：前者泛泛指一个个公司从从事商业业的方式式，而后后者指的的是这种种方式的的概念化化。后一一观点的的支持者者们提出出了一些些由要素素及其之之间关系系构成的的参考模模型（RRefeerenn

16、ceMModeel），用以描描述公司司的商业业模式。 参考模型型在综综合了各各种概念念的共性性的基础础上，提提出了一一个包含含九个要要素的参参考模型型。这些些要素包包括：价值值主张（Vallue Proopossitiion）：即公公司通过过其产品品和服务务所能向向 HYPERLINK /view/99548.htm 消费者者提供的的价值。价值主主张确认认了公司司对消费费者的实实用意义义。 消费费者目标标群体（Tarrgett Cuustoomerr Seegmeentss）：即即公司所所瞄准的的 HYPERLINK /view/4595325.htm 消费者者群体。这些群群体具有有某些共共性

17、，从从而使公公司能够够（针对对这些共共性）创创造价值值。定义义消费者者群体的的过程也也被称为为市场划划分（MMarkketSSegmmenttatiion）。 分销销渠道（Disstriibuttionn Chhannnelss）：即即公司用用来接触触消费者者的各种种途径。这里阐阐述了公公司如何何开拓市市场。它它涉及到到公司的的市场和和 HYPERLINK /view/2550546.htm 分销策策略。客户户关系（Cusstommer Rellatiionsshipps）：即公司司同其消消费者群群体之间间所建立立的联系系。我们们所说的的 HYPERLINK /view/10090.htm 客

18、户关关系管理理（Cuustoomerr Reelattionnshiip MManaagemmentt）即与与此相关关。 价值值配置（VallueCConffiguurattionns）：即资源源和活动动的配置置。 核心心能力（CorreCaapabbiliitiees）：即公司司执行其其商业模模式所需需的能力力和资格格。合作作伙伴网网络（PParttnerr Neetwoork）：即公公司同其其他公司司之间为为有效地地提供价价值并实实现其商商业化而而形成的的合作关关系网络络。 HYPERLINK /view/1517868.htm 成本本结构（Cosst SStruuctuure）：即所所使

19、用的的工具和和方法的的货币描描述。收入入模型（Revvenuue MModeel）：即公司司通过各各种收入入流（RReveenuee Fllow）来创造造财富的的途径。 HYPERLINK /view/267915.htm 编辑本段段成功特特征任何何一个商商业模式式都是一一个由客客户价值值、 HYPERLINK /view/2062419.htm 企业业资源和和能力、盈利方方式构成成的三维维立体模模式。由 HYPERLINK /view/10504.htm 哈哈佛大学学教授约约翰逊（Marrk JJohnnsonn），克克里斯坦坦森（CClayytonn Chhrisstennsenn）和 H

20、YPERLINK /view/419358.htm SSAP公公司的CCEO HYPERLINK /view/846745.htm 孔孔翰宁（Hennninng KKageermaann）共同撰撰写的 HYPERLINK /view/1974811.htm 商业模模式创新新白皮书书把这这三个要要素概括括为：“客客户价值值主张”，指在在一个既既定价格格上企业业向其客客户或消消费者提提供服务务或产品品时所需需要完成成的任务务。 “资资源和生生产过程程”，即即支持客客户价值值主张和和盈利模模式的具具体 HYPERLINK /view/1268127.htm 经营营模式。 “盈盈利公式式”，即即企业用

21、用以为股股东实现现经济价价值的过过程。长期期从事商商业模式式研究和和咨询的的埃森哲哲公司认认为，成成功的商商业模式式具有三三个特征征：第一一，成功功的商业业模式要要能提供供独特价价值。有有时候这这个独特特的价值值可能是是新的思思想；而而更多的的时候，它往往往是产品品和服务务独特性性的组合合。这种种组合要要么可以以向客户户提供额额外的价价值；要要么使得得客户能能用更低低的价格格获得同同样的 HYPERLINK /view/508359.htm 利利益，或或者用同同样的价价格获得得更多的的利益。 第二二，商业业模式是是难以模模仿的。企业通通过确立立自己的的与众不不同，如如对客户户的悉心心照顾、无与

22、伦伦比的实实施能力力等，来来提高 HYPERLINK /view/114338.htm 行行业的进进入门槛槛，从而而保证利利润来源源不受侵侵犯。比比如， HYPERLINK /view/1268111.htm 直直销模式式（仅凭凭“直销销”一点点，还不不能称其其为一个个商业模模式），人人都都知道其其如何运运作，也也都知道道 HYPERLINK /view/790320.htm 戴尔公公司是直直销的标标杆，但但很难复复制戴尔尔的模式式，原因因在于“直销”的背后后，是一一整套完完整的、极难复复制的资资源和生生产流程程。 第三三，成功功的商业业模式是是脚踏实实地的。企业要要做到量量入为出出、收支支平

23、衡。这个看看似不言言而喻的的道理，要想年年复一年年、日复复一日地地做到，却并不不容易。现实当当中的很很多企业业，不管管是传统统企业还还是新型型企业，对于自自己的钱钱从何处处赚来，为什么么客户看看中自己己企业的的产品和和服务，乃至有有多少客客户实际际上不能能为企业业带来利利润、反反而在侵侵蚀企业业的收入入等关键键问题，都不甚甚了解。 埃森森哲提出出的三个个特征与与SAPP提出的的三个要要素是相相互印证证的引。 HYPERLINK /view/267915.htm 编辑本段段历史发发展1、店铺铺模式（Shoopkeeepeer MModeel）一般般地说，服务业业的商业业模式要要比制造造业和零零售

24、业的的商业模模式更复复杂。最最古老也也是最基基本的商商业模式式就是“店铺模模式（SShoppkeeeperr Moodell）”，具体点点说，就就是在具具有 HYPERLINK /view/3044803.htm 潜在在消费者者群的地地方开设设店铺并并展示其其产品或或服务。 一个个商业模模式，是是对一个个组织如如何行使使其功能能的描述述，是对对其主要要活动的的提纲挈挈领的概概括。它它定义了了公司的的客户、产品和和服务。它还提提供了有有关公司司如何组组织以及及创收和和盈利的的信息。商业模模式与（公司）战略一一起，主主导了公公司的主主要决策策。商业业模式还还描述了了公司的的产品、服务、 HYPER

25、LINK /view/1086012.htm 客户市市场以及及业务流流程。大多多数的商商业模式式都要依依赖于技技术。 HYPERLINK /view/6825.htm 互互联网上上的创业业者们发发明了许许多全新新的商业业模式，这些商商业模式式完全依依赖于现现有的和和新兴的的技术。利用技技术，企企业们可可以以最最小的代代价，接接触到更更多的消消费者。 2、“饵饵与钩（Baiit aand Hoook）”模式随着着时代的的进步，商业模模式也变变得越来来越精巧巧。“饵饵与钩（Baiit aand Hoook）”模式也称称为“剃剃刀与刀刀片”（Razzor andd Blladees）模模式，或或是“

26、搭搭售”（Tieed PProdductts）模模式出现在在二十世世纪早期期年代。在这种种模式里里，基本本产品的的出售价价格极低低，通常常处于亏亏损状态态；而与与之相关关的消耗耗品或是是服务的的价格则则十分昂昂贵。比比如说，剃须刀刀（饵）和刀片片（钩），手机机（饵）和通话话时间（钩），打印机机（饵）和墨盒盒（钩），相机机（饵）和照片片（钩），等等等。这个个模式还还有一个个很有趣趣的变形形： HYPERLINK /view/37.htm 软件件开发者者们免费费发放他他们的文文本阅读读器，但但是对其其 HYPERLINK /view/487023.htm 文本编编辑器的的定价却却高达几几百美金金。

27、 3、其他他模式在550年代代，新的的商业模模式是由由 HYPERLINK /view/4676.htm 麦当劳劳（MccDonnaldds）和 HYPERLINK /view/19530.htm 丰田田汽车（Toyyotaa）创造造的；660年代代的创新新者则是是 HYPERLINK /view/9389.htm 沃尔玛玛（Waal-MMartt）和混混合式超超市（HHypeermaarkeets，指超市市和仓储储式销售售合二为为一的超超级商场场）；到到了700年代，新的商商业模式式则出现现在FeedExx快递和和Toyys RR USS玩具商商店的经经营里；80年年代是BBlocckbuu

28、steer，HHomee Deepott，Inntell和Deell；90年年代则是是西南航航空（SSoutthweest Airrlinnes），Neetfllix，eBaay，AAmazzon和和 HYPERLINK /view/8276.htm 星巴克克咖啡（Staarbuuckss）。而而没有经经过深思思熟虑的的商业模模式则是是许多ddot -coom的一一个严重重问题。 每一一次商业业模式的的革新都都能给公公司带来来一定时时间内的的 HYPERLINK /view/43172.htm 竞争优优势。但但是随着着时间的的改变，公司必必须不断断地重新新思考它它的商业业设计。随着（消费者者的

29、）价价值取向向从一个个工业转转移到另另一个工工业，公公司必须须不断改改变它们们的商业业模式。一个公公司的成成败与否否最终取取决于它它的商业业设计是是否符合合了消费费者的优优先 HYPERLINK /view/195818.htm 需求求。 有一一些学者者和专家家曾尝试试过对商商业模式式进行系系统的分分类。最最早进行行这一尝尝试的人人里有TTimmmerss和Raappaa。 HYPERLINK /view/267915.htm 编辑本段段商业模模式与创创新赢利利的问题题，是每每个公司司都需要要考虑第第一问题题，也是是大家都都感兴趣趣的话题题。赢利利之道呢呢，很容容易理解解，也就就是赢利利的方法

30、法，赢利利的思路路。那么么，我们们的 HYPERLINK /view/233749.htm 企业业经营之之路该怎怎么走？鲁迅先先生说的的好：“其实地地上并没没有路，走的人人多了，也就有有了路。”在 HYPERLINK /view/1226822.htm 企企业成长长壮大中中，鲁迅迅先生的的警句给给予我们们力量，鼓励我我们一定定要积极极努力，勇于探探索，开开辟道路路。 在所所有的创创新之中中，商业业模式创创新属于于企业最最本源的的创新。离开商商业模式式，其他他的管理理创新、技术创创新都失失去了可可持续发发展的可可能和盈盈利的基基础。所所有的成成功的大大企业都都是从小小企业秉秉持成功功的商业业模式

31、一一步步走走过来的的。我们们说，沃沃尔玛其其实是开开杂货店店的，可可口可乐乐是卖汽汽水的， HYPERLINK /view/2353.htm 微软是卖卖软件的的，国美美是开电电器店的的，小肥肥羊是开开火锅店店的。这这些普通通的行业业的成功功说明什什么？其其实说明明一个道道理：无无论高科科技、低低科技，都能成成功，关关键是你你要找出出成功的的商业模模式，并并把商业业模式的的赢利能能力快速速发挥到到极致。 HYPERLINK /view/267915.htm 编辑本段段商业模模式评选选目前前，商业业模式评评选在国国内只有有 HYPERLINK /view/3926162.htm 21世世纪商业业模

32、式评评选，221世纪纪商业模模式评选选为 HYPERLINK /view/61891.htm 中国国企业的的创新树树立了新新标杆，在业界界影响广广泛且深深刻。221世纪纪商业模模式评选选全面的的评估了了中国企企业的商商业模式式创新能能力；褒褒扬传播播中国公公司的最最佳“商商业模式式创新”实践； 推动动中国公公司商业业创新转转型为国国内外投投资者提提供高价价值的 HYPERLINK /view/234377.htm 企企业投资资指引。 一、背景景 HYPERLINK /view/3196210.htm 211世纪报报系221世纪纪商业评评论自自20004年创创刊，开开始并持持续关注注“商业业模式

33、” 概念念。通过过追踪研研究大量量企业案案例，并并进行深深入分析析，211世纪报报系在国国内率先先科学定定义商业业模式的的概念，建立商商业模式式内涵分分析框架架体系。 20007年年5月号号 HYPERLINK /view/528615.htm 211世纪商商业评论论以“你卖的的到底是是什么商业业模式及及其创新新”为封封面专题题，对商商业模式式的历史史沿革、准确定定义、内内部结构构等方面面发表深深刻见解解。20007年年 HYPERLINK /view/364718.htm 211世纪经经济报道道出版版专著你拿什什么吸引引我:创创业者必必知的风风投规则则对企企业如何何具体进进行商业业模式规规划

34、及创创新作出出具体指指导，一一时洛阳阳纸贵。20110年，21世世纪报系系与商务务印书馆馆 HYPERLINK /view/2812932.htm 合作出出版创创新冲动动企企业商业业模式升升级的中中国路径径。211世纪中中国最佳佳商业模模式评选选的举办办，旨在在为中国国企业的的创新树树立新标标杆。二、意义义“商商业模式式”，从从来没有有像今天天这样具具有决定定性的意意义。全球球化、 HYPERLINK /view/3226.htm 信信息技术术的发展展和 HYPERLINK /view/123772.htm 产品品生命周周期缩短短，使得得竞争格格局发生生了巨大大的改变变，一些些企业甚甚至一些些

35、产业由由于固步步自封而而走向衰衰亡，而而那些对对商业模模式进行行了有效效创新的的企业则则以令人人难以想想象的速速度崛起起。 20010年年，中国国企业不不会随着着全球经经济的动动荡而跟跟随着坐坐过山车车，211世纪报报系希望望通过建建立完整整的企业业商业模模式创新新案例库库和科学学的评选选体系，帮助中中国企业业一起反反思，我我们的创创新出路路究竟在在哪里。 三、目标标七年年前，221世纪纪报系在在中国提提出“企企业公民民”概念念，旨在在为中国国企业启启“德”。 现在在，211世纪报报系专注注诠释“商业模模式”真真正含义义，旨在在为中国国企业启启“智”。 具体体目标是是： 全面面评估中中国企业业

36、的商业业模式创创新能力力 褒扬扬传播中中国公司司的最佳佳“商业业模式创创新”实实践。推动动中国公公司商业业创新转转型 为国国内外投投资者提提供高价价值的企企业投资资指引四、特点点中国国公司商商业模式式创新指指数是一一个分大大中型企企业和 HYPERLINK /view/1404619.htm 中中小型企企业全面面评估中中国企业业商业模模式创新新力的指指数。他他的具体体含义和和主要特特征是： 更加加具体科科学的商商业模式式定义。随着商商业模式式概念的的发展，现在社社会已经经逐渐形形成了对对商业模模式的统统一定义义。基于于对商业业模式的的科学定定义，本本次活动动从商业业模式的的具体内内涵出发发考量

37、中中国企业业的创新新能力。国内顶顶级水平平个案研研究。项项目组将将从入围围企业中中选取440家左左右成长长性特别别突出、商业模模式创新新性强的的公司展展开专门门的调研研活动，并将结结果集结结成册，为中国国企业提提供商业业模式创创新的样样板和经经验。评评审机构构的权威威性及实实 用性性。项目目成立中中国商业业模式创创新指数数专家评评审委员员会。负负责项目目运作过过程中所所有中大大事务的的最终决决定。委委员会构构成来自自传媒界界、学术术界、企企业界和和投资界界。调查查对象来来源广泛泛且具有有代表性性。项目目主要调调查来源源于社会会各界的的报名、21世世纪报系系多年采采访积累累、国内内外顶级级VC推

38、推荐等方方式组成成。样本本分为大大中型和和中小型企企业两种种规模。 五、影响响20008年年获奖企企业 HYPERLINK /view/2842812.htm 北京立立思辰科科技股份份有限公公司于220099成为中中国证券券市场创创业板的的第一位位 通过过审核的的公司，成功上上市融资资。 20008年年获奖企企业凡客诚诚品与220100年获得得由老虎虎基金投投资的第第四轮550000万美元元左右的的资金，并并于20010年年启动年年底赴美美上市计计划。20009年年获奖企企业58同同城网，于20010年年获得DDCM及及软银赛赛富第二二轮15500万万美元投投资。20009年年获奖企企业 HY

39、PERLINK /view/1171968.htm 7天连连锁酒店店集团，在获奖奖后于同同年在 HYPERLINK /view/2398.htm 美美国纽交交所成功功路演，挂牌交交易。20009年年获奖企企业雷士照照明在获获奖后于于20110年55月 HYPERLINK /view/2607.htm 香港港证交所所主板挂挂牌上市市。 六、年度度主题发现现变革 随着着中国 HYPERLINK /view/3275474.htm 环环境策略略的实质质性转变变和中国国劳动力力的集体体提价，“中国国制造”的成本本机构发发生了变变更。随着互互联网及及移动互互联网的的深入应应用，人人们的生生活方式式在更进

40、进一步的的被转变变，消费费方式也也随之转转变。随着中中国宏观观经济的的增长，城市化化的推进进，能源源、环境境、医疗疗、教育育等等社社会各个个方面的的变化趋趋势预示示了商业业随之发发展变化化的趋势势。 HYPERLINK /view/267915.htm 编辑本段段赖伟民民教授有有关商业业模式讲讲座1、商业业模式创创新与战战略转型型商业业模式检检测体系系：检测测企业商商业模式式成长性性模型与与价值创创造能力力 1.客户价价值（客客户需求求、价值值主张、性价比比） 2.赢利模模型（价价值获取取、 HYPERLINK /view/3931196.htm 战略略定价、目标成成本规划划） 3.战略控控制

41、（客客户忠诚诚、战略略地位、模仿障障碍）商业业模式设设计九大大关键要要素：最最权威、最精准准的商业业模式定定义 1.客户价价值最大大化 2.利益相相关者结结构 3.价值整整合（产产业 HYPERLINK /view/263271.htm 价值值链角度度） 4.管理高高效率5.系统思思维 6. HYPERLINK /view/1878116.htm 赢利模模式7.实现形形式 8.核心竞竞争力9.整体解解决方案案 商业业模式设设计之 HYPERLINK /view/1714788.htm 商商道逻辑辑：成功功商业模模式设计计五步法法则 1.找到未未被满足足的需求求 2.战略定定位，确确定价值值主张

42、3.建立赢赢利模4.价值链链整合，形成核核心竞争争力 5.正确的的实现形形式 商业业模式执执行体系系：成功功商业模模式 HYPERLINK /view/4359461.htm 价值值实现与与创造的的关键1.实现手手段： HYPERLINK /view/1271345.htm 产产品经营营、品牌牌经营、资本经经营、人人才经营营 2.实现途途径：虚虚拟的、实体的的 3.实现渠渠道：直直供式、总代理理制式、联销体体式、仓仓储式、专卖式式、分公公司制等等 4.实现载载体：产产品（服服务）、品牌、标准、思想5.实现内内容：营营销模式式、融资资模式、管理模模式、生生产模式式、扩张张模式、4+11模式等等引

43、引2、商业业公式创创新决定定企业成成败在所所有的创创新之中中，商业业公式创创新属于于企业最最本源的的创新。离开商商业公式式，其他他的管理理创新、技术创创新都失失去了可可持续发发展的可可能和盈盈利的基基础。 HYPERLINK /view/6744.htm 希腊腊传说中中的神话话英雄普普罗米修修斯盗得得天火为为人间带带来光明明。最近近地产界界愁云惨惨淡， HYPERLINK /view/1735.htm 上上海地产产在黯淡淡经营中中看到了了希望的的火种： HYPERLINK /view/17085.htm 迪斯尼尼主题公公园有望望落户上上海！迪迪斯尼，上海地地产顾盼盼眼神中中的现代代版普罗罗米修

44、斯斯。 缘何何经济英英雄迪斯斯尼是如如何成长长壮大的的呢？我我们来看看看它的的盈利方方式。提提起迪斯斯尼，第第一反应应当然是是娱乐公公司了。一个个个梦幻世世界展现现出来： HYPERLINK /view/152654.htm 米老鼠鼠和唐老老鸭，狮狮子王辛辛巴，小小美人鱼鱼，芭比比娃娃，猫和老老鼠 迪斯尼尼似乎主主要通过过卡通片片的版权权经营来来赢利。不过迪迪斯尼如如果仅仅仅是经营营卡通影影视的话话，它也也不会成成为现在在的上海海英雄。以卡通通人物形形象为中中心的迪迪斯尼乐乐园意味味了欢乐乐开心和和滚滚人人潮，自自然也意意味着地地产升值值和对旅旅游观光光等相关关行业的的强力拉拉动。除除了开发发

45、主题公公园外，迪斯尼尼还把这这些角色色形象最最大范围围地应用用到生活活中：毛毛绒玩具具，手表表，礼品品，服装装，钱包包，饭盒盒，箱包包品牌牌意味着着营销拉拉力，自自然就助助长着经经济动力力。迪斯斯尼，现现在谁还还能说它它只是一一家娱乐乐公司？它是图图书经营营者，它它是玩具具开发商商，它是是服饰导导航员，它是商商业地产产运营者者迪斯斯尼与众众不同的的盈利方方式，塑塑造了今今天的英英雄地位位。这种种盈利方方式，我我们总结结成商业业公式。通过商商业公式式的提炼炼和研究究，企业业参考英英雄、复复制英雄雄、创新新英雄就就有了便便捷之道道。例如如，祖籍籍 HYPERLINK /view/2732.htm

46、南极、生生于中国国的另一一个可爱爱的小动动物QQ企企鹅在中中国的影影响和米米老鼠旗旗鼓相当当。于是是 HYPERLINK /view/7340.htm 广东某家家企业移移植了迪迪斯尼的的商业公公式、挖挖掘了其其中的商商机，用用授权的的QQ企企鹅形象象来生产产玩具、服饰、礼品和和箱包等等，共开开发了1106个个系列110000多种商商品，QQQ专卖卖店在 HYPERLINK /view/6771.htm 广广州北京京路上营营业的第第一天， HYPERLINK /view/978270.htm 销售额额就超过过了铺王王佐丹奴奴。榜样样的号召召力是无无穷的，专卖店店身形象象店，加加盟商迅迅速席卷卷全

47、国，一个新新的商业业神话诞诞生。同样样是面临临环境风风险和经经济挑战战，有人人风声鹤鹤唳、草草木皆兵兵；有人人高歌“大风起起系兮云云飞扬，威加海海内兮归归故乡，安得壮壮士兮守守四方”，拔剑剑前行。后者创创造了在在变幻莫莫测的风风险中脱脱颖而出出的 HYPERLINK /view/4347223.htm 企业业英雄。其实任任何企业业都能成成为经济济强者，只要你你能分析析和设计计出适合合自己的的商业公公式。比比如说 HYPERLINK /view/55079.htm 洛洛克菲勒勒的一笔笔投资战后后初期一一片废墟墟，他低低价买进进一大片片看起来来毫无价价值的荒荒地，然然后把荒荒地中间间的一小小块赠送

48、送给刚刚刚诞生、身无立立锥之地地的联合合国后后续的地地产升值值大家可可以尽情情遐想，这就是是洛克菲菲勒垄断断资源营营造价值值的商业业公式。 HYPERLINK /view/771398.htm 成功功一定有有方法，经营一一定有思思路。我我们把这这种系统统的企业业经营思思路称之之为商业业公式（或者说说商业模模式、赢赢利模式式），商商业公式式决定企企业成败败。20000年年互联网网泡末破破裂时，原时代代华纳首首席技术术官迈克克尔邓邓恩在接接受美国国商业业周刊采访时时反思说说：“一一家 HYPERLINK /view/1658143.htm 新兴兴企业，它必须须首次建建立一个个稳固的的商业公公式，高

49、高技术反反倒是次次要的。在经营营企业的的过程中中，商业业公式比比高技术术更重要要，因为为前者是是企业能能够立足足的先决决条件。”大师师 HYPERLINK /view/380139.htm 彼得德鲁克克说：“当今企企业之间间的竞争争，不是是产品之之间的竞竞争，而而是商业业模式之之间的竞竞争” 。商业业公式，现代企企业竞争争的最高高形态。 有一一个通俗俗的比喻喻：一块块钱在公公司里绕绕了一圈圈变成一一块一，商业公公式是指指这一毛毛钱在什什么地方方增加的的。那么么，具体体什么是是商业公公式呢？ 广为为接受的的商业公公式定义义是：“为了实实现客户户价值最最大化，把能使使企业运运行的内内外各要要素整合

50、合起来，形成高高效率的的具有独独特核心心竞争力力的运行行系统，并通过过提供产产品和服服务, 达成持持续赢利利目标的的组织设设计的整整体解决决方案。”其中中“整合合”、“高效率率”、“系统”是基础础条件，“核心心竞争力力”是手手段，“客户价价值最大大化”是是主观目目的，“持续赢赢利”是是客观结结果，也也是检验验一个商商业公式式是否成成功的唯唯一的外外在标准准。比如如刚才我我们说的的迪斯尼尼的商业业公式，就是利利用卡通通形象的的品牌力力量，整整合影视视、图书书、玩具具、礼品品、服装装、商业业地产等等元素，为人们们提供带带来欢乐乐的包括括公园在在内的多多种特色色产品，通过品品牌形象象的多层层次深入入

51、开发和和利用，良性发发展、持持续赢利利。商业业公式本本质是关关于企业业做什么么、怎么么做、怎怎么赢利利的问题题，实质质是商业业规律在在经营中中的具体体应用。 成功功的商业业公式不不一定是是技术上上的创新新，而可可能是对对企业经经营某一一环节的的改造，或是对对原有经经营模式式的重组组、创新新，甚至至是对整整个游戏戏规则的的颠覆。我们来来看身边边的几家家企业。有一家家传统印印染企业业通过嫁嫁接互联联网创造造了新的的商业公公式。通通过网站站（中国国秀客网网）这个个交流平平台，全全国任何何一个角角落的消消费者可可以在任任何时间间内把自自己设计计的作品品（包括括摄像、绘画或或者涂鸦鸦等）比如如情侣的的照

52、片提提交给网网站，并并同时提提交定金金。印染染厂再把把这些作作品印染染到消费费者指定定的商品品上，比比如印到到情侣装装上，或或者马克克杯、盘盘碟、汽汽车靠垫垫、胸坠坠、打火火机等种种类繁多多的商品品上。由由于客户户遍及全全国并且且满足了了个性化化的需求求，印染染厂业务务发展另另人瞠目目结舌。其实该该企业的的商业公公式只是是将传统统公式的的设计、制造、销售、回笼资资金流程程稍微调调整了一一下，将将设计外外包给消消费者，形成了了消费者者设计、企业收收定金、制造、1000%定向向售出并并回笼全全部资金金的新的的公式。再如， HYPERLINK /view/4150.htm 浙江万向向的反向向OEMM

53、公式 控控股自己己原来的的海外 HYPERLINK /view/245934.htm 销销售渠道道企业，顺利消消除了诸诸多国贸贸障碍并并形成协协同竞争争效应；台湾埔埔里酒厂厂则在濒濒临倒闭闭时选择择了开发发酒厂 HYPERLINK /view/1356686.htm 观观光旅游游，通过过旅游观观光的滚滚滚人潮潮实现了了酒类产产品的大大规模非非常规销销售。所所以我们们说，商商业公式式的创新新贯穿于于企业经经营整个个过程中中，贯穿穿于企业业资源开开发、研研发、制制造、营营销、流流通等各各个环节节。每个个环节的的创新都都可能塑塑造一种种崭新的的、成功功的商业业公式。 在所所有的创创新之中中，商业业公

54、式创创新属于于企业最最本源的的创新。离开商商业公式式，其他他的管理理创新、技术创创新都失失去了可可持续发发展的可可能和盈盈利的基基础。所所有的成成功的经经济英雄雄都是从从小企业业秉持成成功的商商业公式式一步步步走过来来的。沃沃尔玛其其实是开开杂货店店的，可可口可乐乐是卖汽汽水的，微软是是卖软件件的，国国美是开开电器店店的，小小肥羊是是开火锅锅店的。这些普普通的行行业的成成功说明明什么？其实说说明一个个道理：无论高高科技、低科技技，都能能成功，关键是是你要找找出成功功的商业业公式，并把商商业公式式的赢利利能力快快速发挥挥到极致致。 商业业公式决决定企业业现在和和未来。百度的的竞价排排名，蒙蒙牛的

55、虚虚拟经营营，国美美的多成成分系统统模式，海尔的的专注服服务，联联想的多多元经营营，李宁宁的 HYPERLINK /view/102589.htm 运动动员品牌牌经营、娃哈哈哈的渠道道联营每个成成功的企企业，都都是找到到了适合合自己发发展的独独特的经经营思路路和商业业公式才才能发展展壮大，并不断断随着经经营环境境、竞争争因素以以及消费费者变化化来调整整和升级级自己的的商业公公式。没有有夕阳的的产业，只有夕夕阳的企企业；没没有夕阳阳的企业业，只有有夕阳的的思维。直面挑挑战，有有的企业业无可奈奈何，有有的企业业整合资资源、缔缔造神话话。变幻幻莫测的的经济环环境营造造了英雄雄辈出的的年代，风起云云涌

56、的世世界经济济引领了了 HYPERLINK /view/137047.htm 激情燃燃烧的岁岁月，波波澜壮阔阔的巨人人时代是是挑战更更是机会会。设计计和实施施优秀的的商业公公式，任任何企业业都可以以成为拥拥有光明明的普罗罗米修斯斯。 HYPERLINK /view/267915.htm 编辑本段段模式意意义商业业模式在在学术上上为多数数人公认认的定义义是：“为了实实现客户户价值最最大化，把能使使企业运运行的内内外各要要素整合合起来，形成高高效率的的具有独独特核心心 HYPERLINK /view/638810.htm 竞争力力的运行行系统，并通过过提供产产品和服服务, 达成持持续赢利利目标的的

57、组织设设计的整整体解决决方案。”其中中“整合合”、“高效率率”、“系统”是基础础或先决决条件，“核心心竞争力力”是手手段，“客户价价值最大大化”是是主观目目的，“持续赢赢利”是是客观结结果，也也是检验验一个商商业模式式是否成成功的唯唯一的外外在标准准。 成功功的商业业模式不不一定是是技术上上的创新新，而可可能是对对企业经经营某一一环节的的改造，或是对对原有经经营模式式的重组组、创新新，甚至至是对整整个游戏戏规则的的颠覆。商业模模式的创创新贯穿穿于企业业经营整整个过程程中，贯贯穿于企企业资源源开发、研发模模式、制制造方式式、营销销体系、流通体体系等各各个环节节。每个个环节的的创新都都可能塑塑造一

58、种种崭新的的、成功功的商业业模式。 失败败的企业业大体相相似，成成功的企企业各有有各的不不同。企企业的失失败大体体就是那那几种原原因：资资金、人人才、战战略、执执行等等等。而企企业的成成功之路路则各有有千秋。百度的的竞价排排名，蒙蒙牛的事事件营销销，国美美的多成成分系统统模式，海尔的的专注服服务，联联想的多多元经营营，李宁宁的运动动员品牌牌经营、娃哈哈哈的渠道道联营每个成成功的企企业，都都是找到到了适合合自己发发展的独独特的经经营思路路和商业业模式才才能发展展壮大，并不断断随着经经营环境境、竞争争因素以以及消费费者变化化来调整整和升级级自己的的商业模模式。在在市场千千变万化化、竞争争日益激激烈

59、的今今天，我我们的企企业要想想脱颖而而出发展展壮大，必须不不走寻常常路，设设计适合合自己的的、富有有竞争力力的、与与众不同同的成功功商业模模式。 HYPERLINK /view/267915.htm 编辑本段段B-BB的商业业模式四个巨人人的“新新武器”IBBM公司司董事长长兼首席席执行官官路易斯斯格斯斯特纳曾曾表示，雨后春春笋般冒冒出来的的网络公公司并不不意味着着网络风风暴的来来临，只只有当世世界级大大公司抓抓住互联联网的力力量并用用它来改改造自身身的时候候，才表表明网络络风暴的的形成。 如今今网络风风暴在世世纪末真真的开始始形成了了。作为为工业时时代代表表的通用用汽车、福特汽汽车、通通用电

60、气气和波音音公司都都纷纷开开展了自自己的互互联网战战略。去去年111月份，两大汽汽车制造造商福特特和通用用先后宣宣布将把把它们庞庞大的采采购部门门转移到到互联网网上。从从此以后后，这两两家公司司的采购购部门将将通过互互联网来来和世界界各地的的供应商商、商业业合作伙伙伴以及及顾客联联系。市场场人士认认为，两两大汽车车制造商商将凭借借它们巨巨大的规规模和需需求在互互联网上上掀起旋旋风。福福特公司司将其采采购部门门转移到到网上之之后，每每年通过过网上进进行的交交易金额额将达到到8000亿美元元。不仅仅如此，由于福福特公司司的零部部件供应应商数目目多达33万多家家 ，它它们每年年的销售售总额在在300