易乾通健康管理项目的商业计划书

1、易乾通健康管理旗舰店项目商业计划书第 页易乾通健康管理有限公司收到商业业计划书书日期项目编号号项目经理理商业计划划书项目名称称易乾通通中医外外治健康康管理产产业构建建项目项目单位位易乾通健健康管理理有限公公司 （盖盖章）公司地址址北京市市丰台区区马家堡堡嘉园西西里288号公司电话话公司传真真电子邮件件北京易易乾通健健康管理理有限公公司二零一六六年八月制前 言言易乾通健健康管理理的理念念是以现现代医学学、传统统中医学、预防医医学、中中医外治治医学、磁疗养养生学、心理学学、运动动学、营营养学等等的理论论知识为为核心，研究人人体健康康水平的的转化规规律，通通过专业业人员进进行健康康水平、身心特特质诊

2、断断评估，开具健健康管理理方案，提供针针对客户户的个性性化，全全方位的的集预防防、保健健调理、康康复和健健康促进进为一体体的身心心健康维维护保障障的系统统服务。易乾通健健康管理理的连锁锁旗舰店店项目是是实现易易乾通健健康管理理目标和和任务的的关键步步骤，其其实施地地点，通通常都要要求选择择坐落在在与大自自然紧密密接触之之处，如如青山碧碧水间、如滨海海沙滩旁旁、如惬惬意海岛岛上、又又如绿色色园林深深处，总总之它总总是处于于这个社社会中最最宁静之之所在。易乾通健健康管理理的连锁锁旗舰店店主要面面对都市市社会中中的高端端客户，采用会会员服务务制，全全国各地地的会员员均可自自由安排排时间到到位于各各省

3、市的旗舰店店进行调理理保健，在入住住之前，我们的的专业医医学保健健团队将将会根据据会员的的全面体体检报告告为会员员制定详详细的全全程调理理康复保保健计划划方案。易乾通健健康管理理有限公公司目前前已成为为中国医医疗制度度改革的的率先的的践行者者，未来来将成为为遍布全全国城乡乡的著名健康康管理机机构，为为国人健康康事业做做出应有有的贡献献。易乾通健健康管理理有限公公司二零一六六年八月月阅读导引引TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc4624 第1章 计划划摘要 PAGEREF _Toc4624 5 HYPERLINK l _Toc15154 1.1目目标 PAGEREF _T

4、oc15154 5 HYPERLINK l _Toc31149 1.2任任务 PAGEREF _Toc31149 5 HYPERLINK l _Toc31044 1.3成成功的关关键 PAGEREF _Toc31044 6 HYPERLINK l _Toc20310 第2章 产业业现状概概述 PAGEREF _Toc20310 7 HYPERLINK l _Toc31952 第3章 项目目前景瞻瞻望 PAGEREF _Toc31952 11 HYPERLINK l _Toc6854 3.1 中国已已身处财富第第五波 PAGEREF _Toc6854 11 HYPERLINK l _Toc280

5、07 2.2 我国健健康产业业未来十十年将达达兆亿产产值 PAGEREF _Toc28007 14 HYPERLINK l _Toc20712 2.3 产业、产品、市场升升级将成成为健康康产业的的新焦点点 PAGEREF _Toc20712 15 HYPERLINK l _Toc12645 2.4 国内医医疗产业业四大现现状 PAGEREF _Toc12645 17 HYPERLINK l _Toc22367 第4章 项目目可行性性分析 PAGEREF _Toc22367 21 HYPERLINK l _Toc5581 4.1 中国健健康产业业路在何何方 PAGEREF _Toc5581 21

6、 HYPERLINK l _Toc30053 4.1.1疗体体系的成成功商业业模式核核心：医医院平台与与通路 PAGEREF _Toc30053 22 HYPERLINK l _Toc16937 4.1.2 保保健品企企业不少少、行业业混乱，还没有有标准的的商业化化流程。 PAGEREF _Toc16937 22 HYPERLINK l _Toc9383 4.2 健康产产业的核核心是健健康管理理 PAGEREF _Toc9383 24 HYPERLINK l _Toc16506 4.3 健康管管理在中中国发展展之必然然趋势 PAGEREF _Toc16506 25 HYPERLINK l _T

7、oc2571 第5章 机构设设置规划划 PAGEREF _Toc2571 26 HYPERLINK l _Toc24941 5.1 机构设设置 PAGEREF _Toc24941 26 HYPERLINK l _Toc23928 5.2 机构功功能 PAGEREF _Toc23928 27 HYPERLINK l _Toc18291 第6章 项目目的营销销模式 PAGEREF _Toc18291 29 HYPERLINK l _Toc287 6.1 目标客客户群 PAGEREF _Toc287 30 HYPERLINK l _Toc30579 6.2 与客户户建立联联系 PAGEREF _To

8、c30579 30 HYPERLINK l _Toc19418 6.3 对客户户观念的的引导 PAGEREF _Toc19418 31 HYPERLINK l _Toc1069 6.4 客户管管理 PAGEREF _Toc1069 31 HYPERLINK l _Toc26511 6.5、广告策策略 PAGEREF _Toc26511 32 HYPERLINK l _Toc20867 第7章 项目目的经营营模式 PAGEREF _Toc20867 33 HYPERLINK l _Toc27593 7.1 客户类类型 PAGEREF _Toc27593 34 HYPERLINK l _Toc59

9、58 7.1.1 VVIP客客户 PAGEREF _Toc5958 34 HYPERLINK l _Toc24023 7.1.2 普普通客户户 PAGEREF _Toc24023 34 HYPERLINK l _Toc18235 7.1.3 企企业客户户 PAGEREF _Toc18235 35 HYPERLINK l _Toc19256 7.2 盈利渠渠道 PAGEREF _Toc19256 35 HYPERLINK l _Toc22643 7.2.1 资资产增值值盈利 PAGEREF _Toc22643 35 HYPERLINK l _Toc6177 7.2.2 品品牌价值值增值 PAGE

10、REF _Toc6177 35 HYPERLINK l _Toc18983 7.2.3 会会费收入入、其他他经营收收入 PAGEREF _Toc18983 35 HYPERLINK l _Toc11093 7.3 资产运运作 PAGEREF _Toc11093 36 HYPERLINK l _Toc698 第8章 项目的的服务内内容 PAGEREF _Toc698 36 HYPERLINK l _Toc10672 8.1 专业机机构出具具的身体体全面体体检报告告 PAGEREF _Toc10672 37 HYPERLINK l _Toc5010 8.2 为客户户建立涵涵盖过去去、现状状、未来来

11、的健健康管理理档案 PAGEREF _Toc5010 38 HYPERLINK l _Toc18191 8.3 磁灸灸全面调调理的养养生保健健理疗 PAGEREF _Toc18191 38 HYPERLINK l _Toc28897 8.4 磁灸灸的经络络调理与与功效 PAGEREF _Toc28897 39 HYPERLINK l _Toc8062 8.5 保健食食品类辅辅助治疗疗 PAGEREF _Toc8062 40 HYPERLINK l _Toc25755 8.6 营养食食疗及营营养饮品品 PAGEREF _Toc25755 41 HYPERLINK l _Toc25301 第9章

12、中国磁磁灸调理理康复中中心 PAGEREF _Toc25301 42 HYPERLINK l _Toc32294 第10章章 企企业文化化构建 PAGEREF _Toc32294 43 HYPERLINK l _Toc11812 第11章章 职责责管理流流程 PAGEREF _Toc11812 45 HYPERLINK l _Toc3211 11.11 营销销部职责责管理流流程 PAGEREF _Toc3211 45 HYPERLINK l _Toc2465 11.22 项目目管理部部职责管管理流程程 PAGEREF _Toc2465 46 HYPERLINK l _Toc24368 11.3

13、3 调理理康复中中心职责责管理流流程 PAGEREF _Toc24368 47 HYPERLINK l _Toc30459 11.44 综合合行政部部职责管管理流程程 PAGEREF _Toc30459 48 HYPERLINK l _Toc10597 11.55 财务务部职责责管理流流程 PAGEREF _Toc10597 49 HYPERLINK l _Toc6966 11.66 总经经理室职职责管理理流程 PAGEREF _Toc6966 50 HYPERLINK l _Toc1862 第12章章 业业务操作作流程 PAGEREF _Toc1862 51 HYPERLINK l _Toc

14、10369 12.11 会员员入会 PAGEREF _Toc10369 51 HYPERLINK l _Toc22207 12.22 会员员体检 PAGEREF _Toc22207 51 HYPERLINK l _Toc4006 12.33 会员员入住 PAGEREF _Toc4006 52 HYPERLINK l _Toc28095 12.44 治疗疗康复 PAGEREF _Toc28095 52 HYPERLINK l _Toc32254 12.55 分公公司新项项目建设设 PAGEREF _Toc32254 53 HYPERLINK l _Toc16081 12.66 日常常采购及及维护

15、 PAGEREF _Toc16081 54 HYPERLINK l _Toc5142 12.77 日常常营运费费用报销销 PAGEREF _Toc5142 55 HYPERLINK l _Toc18361 12.88 员工工招聘 PAGEREF _Toc18361 55 HYPERLINK l _Toc25191 12.99 员工工培训 PAGEREF _Toc25191 56 HYPERLINK l _Toc16844 第13章章 项目的的管理团团队 PAGEREF _Toc16844 57 HYPERLINK l _Toc25797 13.11 张忠忠祥董事事长 PAGEREF _Toc2

16、5797 57 HYPERLINK l _Toc2574 13.22 外外治医学学专家邱邱天道先先生简介介 PAGEREF _Toc2574 58 HYPERLINK l _Toc14978 14.11 基础础硬件设设施投资资测算 PAGEREF _Toc14978 60 HYPERLINK l _Toc10093 14.11.1 设计建建造 PAGEREF _Toc10093 60 HYPERLINK l _Toc2123 14.11.2 功能区区规划： PAGEREF _Toc2123 60 HYPERLINK l _Toc18308 14.11.3 园林绿绿化 PAGEREF _Toc1

17、8308 61 HYPERLINK l _Toc6731 14.11.4 固定资资产 PAGEREF _Toc6731 62 HYPERLINK l _Toc3793 14.22 经营营成本测测算 PAGEREF _Toc3793 63 HYPERLINK l _Toc20511 14.22.1 员工薪薪资支出出（按年年度支出出计算） PAGEREF _Toc20511 63 HYPERLINK l _Toc16196 14.22.2 运营支支出（按按月度接接待500位客户户计算） PAGEREF _Toc16196 64 HYPERLINK l _Toc27031 14.22.3 资产折折旧

18、损耗耗支出 PAGEREF _Toc27031 64 HYPERLINK l _Toc4235 第15章章 盈盈利预期期及合作作模式 PAGEREF _Toc4235 65 HYPERLINK l _Toc16988 15.11 项目目盈利预预期 PAGEREF _Toc16988 65 HYPERLINK l _Toc12174 15.11.1 会费收收入 PAGEREF _Toc12174 65 HYPERLINK l _Toc15351 15.11.2 其他经经营收入入 PAGEREF _Toc15351 65 HYPERLINK l _Toc18164 15.11.3 房产地地产增值值

19、 PAGEREF _Toc18164 66 HYPERLINK l _Toc20677 15.22 投投资双方方的股份份占比 PAGEREF _Toc20677 66 HYPERLINK l _Toc16554 第16章章 财务务计划 PAGEREF _Toc16554 69 HYPERLINK l _Toc24543 16.11 重要要前提 PAGEREF _Toc24543 69 HYPERLINK l _Toc12482 16.11.1 市场前前提 PAGEREF _Toc12482 69 HYPERLINK l _Toc262 16.11.2 技术前前提 PAGEREF _Toc262

20、 70 HYPERLINK l _Toc7202 16.11.3 企业管管理前提提 PAGEREF _Toc7202 70 HYPERLINK l _Toc26887 16.22财务指指标 PAGEREF _Toc26887 72 HYPERLINK l _Toc8668 16.22.1 财务信信息预测测 PAGEREF _Toc8668 72 HYPERLINK l _Toc27197 16.22.2 经济效效益指标标分析 PAGEREF _Toc27197 75 HYPERLINK l _Toc1070 16.22.3风风险指标标分析 PAGEREF _Toc1070 76 HYPERLI

21、NK l _Toc14866 16.33社会效效益分析析 PAGEREF _Toc14866 79 HYPERLINK l _Toc13933 16.44财务比比率分析析 PAGEREF _Toc13933 80 HYPERLINK l _Toc11192 16.44.1收收益能力力预估 PAGEREF _Toc11192 80 HYPERLINK l _Toc32624 16.44.2 效率能能力预估估 PAGEREF _Toc32624 80 HYPERLINK l _Toc20846 16.44.3安安全目标标（控制制风险目目标）预预估 PAGEREF _Toc20846 81 HYPE

22、RLINK l _Toc31799 第17章章 后 记 PAGEREF _Toc31799 82第1章 计划划摘要1.1目目标我们的的目标就就是努力力成为中中医外治治模式的的健康管管理产业业的引导导者、践践行者，成为国国内最具具成效的的健康管管理连锁锁运营商商。1.2任任务公公司现阶阶段的主主要任务务与目标标是连锁锁旗舰店店建设。我们要要努力把把中国磁磁灸技术术与产品品推广到到全中国国所有主主要的社社区与乡乡镇，成成为国内内健康管管理产业业普遍认认定与采采用的一一种简单单、易行行、疗效效显著的的健康调调理与保保健养生生的模式式。 公司以以中国磁磁灸系列列产品的的开发和和推广为为主，也也为健康康

23、管理企企业提供供中医外外治医学学的咨询询服务，并将在在适当的的时候介介入服务务于健康康管理的的产品与与服务。1.3成成功的关关键公公司的成成功基于于完整的的中医外外治医学学与中国国磁灸资资源架构构，前瞻瞻性的经经营管理理理念和和高效率率的企业业运作模模式。 企业的的生命源源于我们们不断进进取的思思想，来来源于我我们适应应各种环环境的态态度，更更来源于于我们在在逆境中中奋勇向向前的精精神。我我们不仅仅拥有顶顶级的中中医外治治医学的的研发队队伍，还还拥有优优秀的健健康管理理专家，富有创创意的健健康市场场的开发发队伍。我我们已经经走在中中医外治治医学技技术的前前沿，我我们承继继了具有有50000年历

24、历史的传传统中医医药学的的精华，我们在在认知健健康客户户需要的的同时，通过我我们不懈懈的努力力帮助我我们的客客户实现现他们的的健康夙夙愿。 我们们不仅能能够创造造我们独独具的健健康管理理念，我我们还能能够通过过中国磁磁灸独具具的疗效效与手段段，来武武装我们们的健康康管理哲哲学，提提升资金金流，信信息流和和服务流流的运营营效率，达到最最理想的的企业运运作状态态。 我们也也通过我我们对客客户的奉奉献，获获取事业业上的成成功，更更重要的的是通过过我们不不断地进进步，享享受着生生命中事事业成功功带来的的音乐般般的感觉觉。 我们拥拥有专业业的中医医外治医医学的咨咨询顾问问和行业业专家，帮助您您完成中中国

25、特色色的健康康管理素素质的提提升； 我们拥拥有丰富富的磁灸灸健康调调理与保保健的实实践经验验，可为为您提供供个性化化的健康康管理服服务； 我们拥拥有经验验丰富的的实施顾顾问，帮帮助我们们定制符符合企业业经营、管理需需要的健健康管理理模式；我们拥拥有严格格的磁灸灸产品和和旗舰店店项目质质量控制制程序，最大限限度地降降低企业业的项目目风险； 我们拥拥有高水水平的研研发队伍伍，作为为企业发发展最强强有力的的后盾； 我们拥拥有强大大的融资资实力，作为投投资者和和我们共共同发展展的基础础。第2章 产业业现状概述述健康管管理是指指一种对对个人或或人群的的健康危危险因素素进行全全面管理理的过程程。其宗宗旨是

26、调调动个人人及集体体的积极极性，有有效地利利用有限限的资源源来达到到最大的的健康效效果。在在我国，健康管管理服务务由具有有执业资资格的健健管家来来提供。健康管管理是以以预防和和控制疾疾病发生生与发展展，降低低医疗费费用，提提高生命命质量为为目的，针对个个体及群群体进行行健康教教育，提提高自我我管理意意识和水水平，并并对其生生活方式式相关的的健康危危险因素素，通过过健康信信息采集集、健康康检测、健康评评估、个个性化监监看管理理方案、健康干干预等手手段持续续加以改改善的过过程和方方法。20133年100月，国国务院印印发关关于促进进健康服服务业发发展的若若干意见见（以以下简称称意见见），这是新新一

27、届政政府大力力巩固和和扩大医医药卫生生体制改改革 成成效，统统筹稳增增长、调调结构、促改革革，保障障和改善善民生的的又一重重大举措措。意意见明明确提出出，要在在保障人人民群众众的基本本医疗需需求基础础上，充充分调动动社会力力量，扩扩大供 给、提提高消费费能力，多措并并举发展展健康服服务业。意见见勾画画了健康康服务业业未来几几年的发发展蓝图图，到220200年，基基本建立立覆盖全全生命周周期、内内涵丰富富、结构构合理的的健康服服务业体体系，打打造一批批知名品品牌和良良性循环环的健康康服务产产业集群群，并形形成一定定的国际际竞争力力，基本本满足广广大人民民群众的的健康服服务需求求。健康康服务业业总

28、规模模达到88 万亿亿元以上上，成为为推动经经济社会会持续发发展的重重要力量量。其中中健康管管理是健健康服务务业的主主要环节节之一。20155年国国务院办办公厅关关于加快快发展生生活性服服务业促促进消费费结构升升级的指指导意见见正式式下发。意见见提出出，围绕绕提升全全民健康康素质和和水平，鼓励发发展健康康体检、健康咨咨询、健健康文化化、健康康旅游、体育健健身等多多样化健健康服务务。意见提出，优化医医疗资源源配置，取消对对社会办办医的不不合理限限制，加加快形成成多元化化办医格格局。推推动发展展专业、规范的的护理服服务。全全面发展展中医药药健康服服务，推推广科学学规范的的中医养养生保健健知识及及产

29、品，提升中中医药健健康服务务能力。推进医医疗机构构与养老老机构加加强合作作，发展展社区健健康养老老。支持持医疗服服务评价价、健康康管理服服务评价价、健康康市场调调查等第第三方健健康服务务调查评评价机构构发展。积极发发展健康康保险，丰富商商业健康康保险产产品。今天天，不管管是在国国内，还是是在世界界，健康康产业是是个越来来越热门门的产业业了。随随着社会会发展和和人们生生活水平平的普遍遍提高，以及人人类生活活方式的的改变，健康产产品的总总需求急急剧增加加。以生生物技术术和生命命科学为为先导，涵盖医医疗卫生生、营养养保健、健身休休闲等健健康服务务功能的的健康产产业成为为21世世纪引导导全球经经济发展

30、展和社会会进步的的重要产产业。据据统计，目前全全球股票票市值中中，健康康产业相相关股票票的市值值约占总总市值的的13%左右。特别是是在发达达国家，健康产产业已经经成为带带动整个个国民经经济增长长的强大大动力，美国的的医疗服服务、医医药生产产、健康康管理等等健康行行业增加加值占GGDP比比重超过过15%，加拿拿大、日日本等国国健康产产业增加加值占GGDP比比重也超超过100%。在在我国，健康产产业仅占占中国国国民生产产总值的的4%5%，低于许许多发展展中国家家。而在在发达国国家，这这一比例例普遍超超过155%，健健康产业业成为带带动整国国民经济济发展的的巨大动动力。例例如，美美国的健健康产业业约

31、为11.5万万亿美元元，而中中国只有有4000亿美元元。中国国拥有的的生物制制药企业业达60000家家，但规规模小，研发力力量薄弱弱，生产产的药品品97.4%为为仿制类类药物。 那么么，到底底什么是是健康产产业，有有没有个个范围界界定？我我们在对对时下国国内外对对健康产产业最流流行的说说法，总总结出以以下的理理解。健康产业业的定义义有狭义义与广义义之分：狭义的的健康产产业仅指指与人身身体健康康有关的的，与医医药产销销及医疗疗服务直直接相关关的产业业活动。广义义的健康康产业有有两层含含义：第第一层含含义是它它不仅包包括与人人身体健健康有关关的医药药、医疗疗产业活活动，还还包括除除人之外外的畜牧牧

32、医药、医疗产产业活动动；另一层层含义是是它不仅仅包括医医药、医医疗直接接相关的的产业活活动，还还包括围围绕医药药、医疗疗活动有有关的边边缘性产产业，如如制药设设备、包包装资料料、人才才服务等等产业活活动。 其实实，不管管是狭义义还是广广义的健健康产业业定义，都包含含了两项项产业活活动，一一项是制制造经营营活动，一项是是服务活活动。其中，对对于广义义的健康康产业而而言： 在制制造经营营方面，包括这这些产品品的生产产经营，如医药药、保健健品、食食品饮料料、医疗疗器械、中药材材、医用用材料、原料中中间体、制造设设备、包包装材料料、化妆妆品等产产品。在在产业服服务方面面包括：健康管管理、休休闲健身身、

33、营养养保健、咨询服服务、人人才服务务、培训训考试等等细分领领域的服服务。 健康产产业是一一个散发发着青春春气息、充满阳阳光、饱饱含绿色色、孕育育生机的的蓬勃发发展的产产业；以以其巨大大的商机机和市场场前景吸吸引着众众多的商商家和投投资者跻跻身其中中，并获获得了丰丰厚的收收益。 据中中国产业业调研网网发布的的20116-220222年中国国健康管管理行业业现状调调研分析析与发展展趋势预预测报告告显示，20009-220133年，中中国健康康管理行行业市场场规模从从7322亿元增增长到8876亿亿元，增增长率不不高在44-5%左右，并缓慢慢上升，20114年市市场规模模达到9960亿亿元，受受益于

34、民民众提高高健康消消费，增增长率也也增长到到9%以以上。预预计未来来五年，中国健健康管理理行业市市场规模模将加速速增长，预计将将从20015年年的10069亿亿元增长长到20020年年的20039亿亿元，年年增长率率也将从从 20015年年的111.344%增长长到20020年年的144.822%.我国国的健康康产业是是一个高高速发展展的产业业，其产产业经济济方面，包括医医规模和和总容量量都在不不断扩大大。据专专家预测测，我国国仅保健健产品一一项，到到20111年的的年销售售额将由由现在的的5000多亿元元提升到到20000亿元元。健康康产业早早已被国国际经济济学界确确定为：无限限广阔的的兆亿

35、产产业。第3章项目目前景瞻瞻望3.1 中国已已身处财富第第五波 众所所周知，每100年就会会有一些些配合时时代的伟伟大新产产品出现现。200世纪770年代代是微波波炉，880年代代是录像像机，990年代代是电脑脑和互联联网。世世界顶尖尖经济学学家保罗罗比尔兹兹预计，到20011年年，与健健康相关关的产业业就将为为美国经经济带来来每年11万亿美美元的收收益，这这些收益益来自为为大众提提供令人人更健康康、更美美丽、延延缓衰老老或预防防疾病的的产品和和服务等等等。 在220年前前健康产产业并不不存在，但今天天，健康康产业的的收益达达20000亿美美元，相相当于美美国整个个汽车产产业的收收益的一一半。

36、在在过去的的20年年中，550-660年代代出生的的人群主主导了经经济的发发展。正正是今天天40至至60岁岁的人，他们正正值事业业高峰，收入非非常可观观，消费费力庞大大。就是是他们促促使房地地产增长长，也是是他们刺刺激了运运动用品品、汽车车、个人人电脑和和互联网网的消费费。而在接下下来的220年中中，将是是70-80年年代出生生的人主主导经济济发展，而这是是否就是是你值得得把握的的机会呢呢？在健康产产业迅猛猛发展的的过程中中，诚信信危机和和商业模模式落后后已经成成为瓶颈颈和桎梏梏。对于于很多健健康产业业的企业业来讲，甚至是是致命的的。如果果不能寻寻求突破破，不能能推陈出出新，前前景实在在堪忧。

37、220111年，美美国著名名经济学学家保罗罗皮尔泽泽的大作作财富富第五波波中文文版首次次在中国国大陆面面世，在在国内产产业界引引起了很很大反响响，此书书之后被被评为全国优优秀畅销销书，至今已已重印44次。在在书中，保罗皮尔泽泽先生将将健康产产业称为为继ITT产业之之后的全全球财财富第五五波，通过大大量翔实实生动的的案例分分析、市市场论证证，向人人们展示示了即将将到来的的健康产产业的财财富浪潮潮，并大大胆预测测美国未未来几年年健康产产业年产产值将达达1万亿亿美元。值得思考考的是，在经济济飞速增增长的中中国，健健康产业业会不会会成为中中国的财富第第五波？中国国健康产产业的新新机遇在在哪里呢呢？。从

38、有关方方面最新新的资料料显示：中国的的GDPP是以111%的的速度递递增，可可见中国国已身处处财富富第五波波。健健康这个个产业的的商机是是无限的的，据了了解。就就国际投投资基金金来讲，他们现现在对新新媒体、新能源源以及健健康等三三个领域域是投资资非常热热衷的产产业。就就健康产产业来讲讲，在这这个过程程当中占占的比例例很高，就大家家知道的的例子来来讲也有有很多例例子，包包括联想想弘毅投投资投资资的一家家公司南南京先声声药业，已在香香港联交交所上市市，包括括后来投投了石药药集团等等等。 20007年年的时候候美国有有1/77的成年年人口从从事健康康医疗产产业，但但大多数数是着重重治疗，而不是是在预

39、防防这一块块，我们们认为预预防这一一块愿景景也很大大。从我我们的经经济水平平和人们们的观念念来看，还是重重医、轻轻防，很很多老百百姓是有有病了才才看，对对于平时时的预防防比较忽忽视。这这本书给给我们的的最大冲冲击可能能是一个个保健概概念的冲冲击、观观念的冲冲击。现在DDNA技技术那么么先进，在人的的舌头上上轻轻一一刮，就就可以知知道你遗遗传哪些些疾病，比如说说缺钙或或者是骨骨质疏松松症，年年轻的时时候就可可以预防防。包括括现在一一些白领领大量服服用维生生素，这这也是一一个大的的概念上上的预防防。我们们认为国国内可能能缺乏对对于预防防产业的的关注，因此预预防产业业、服务务产业会会有很大大的商机机

40、。健康产业业其实涵涵盖面很很宽，既既包括保保健品、健康食食品，也也包括健健康服务务项目，比如大大家疲劳劳以后做做的SPPA、足足疗等等等。 作为为健康产产业重要要构成的的保健品品行业，更因蕴蕴涵无限限商机而而被业界界资本所所看好。而最吸吸引人的的保健品品产业财财富故事事当属当当年的商商界巨巨人史史玉柱。在沉寂寂了多年年之后，曾经跌跌得很重重的史玉玉柱正是是在保健健品行业业找回了了自己的的英雄气气概，凭凭借保健健品产业业巨大的的投资回回报，不不仅弥补补了当年年地产投投资的巨巨大亏空空，更一一举成为为健康产产业的财富榜榜样。业界人人士人为为，国内内的保健健品市场场在经历历了几年年的低迷迷之后，目前

41、已已经开始始复苏。新一轮轮的保健健品热，正伴随随着老百百姓对健健康消费费的强劲劲需求而而升温。有人保守守估计，仅目前前，我国国健康产产业市场场年销售售收入就就在35500亿亿元以上上。巨大大的市场场必然吸吸引着火火热的投投资。细细心的人人们会发发现，当当前媒体体中连篇篇累牍的的保健品品、药品品、美容容化妆品品广告，正从一一个侧面面印证了了国内健健康产业业热得烫烫手的程程度。2.2我国健健康产业业未来十十年将达达兆亿产产值 健康康产业正正成为世世界经济济发展的的重中之之重。有有资料显显示：未未来100年，中中国健康康产品的的消费额额将在目目前的基基础上以以几何级级增长，将形成成全球引引人注目目的

42、一个个兆亿价价值的市市场。 据国国家统计计局数据据，20010年年，中国国保健食食品的销销售额为为8000亿元(约合1100亿亿美元)，按照照人均计计算约为为61元元/年；而世界界发达国国家的人人均数已已达10000美美元。据据此，保保健食品品在我国国无疑是是一个潜潜力巨大大的兆亿亿市场。然而，由于目目前中国国保健品品市场还还存在不不少问题题。如市市场秩序序混乱、假冒伪伪劣产品品横行、标准和和信息滞滞后等，消费者者对保健健品的信誉危危机而而导致保保健品市市场出现现了大幅幅滑坡。不仅如如此，目目前我国国食品安安全形势势依然严严峻，在在确保食食品安全全方面仍仍然面临临挑战。 专家家分析指指出，目目

43、前影响响中国健健康产业业发展有有五大问问题：一是：低低水平重重复生产产严重；二是：过过分依赖赖广告促促销；三是：产产品开发发力量薄薄弱，较较少经过过严密的的科学论论证；四是：难难以面对对国外企企业的竞竞争；五是：产产业法规规不完善善。目前，保保健品产产业还没没有统一一的行政政归口管管理部门门，即没没有一个个操作性性强的行行业标准准及规范范统一的的检测手手段，在在审查程程序和管管理办法法方面，也是无无所适从从。 此外外，国外外健康产产品在中中国市场场以7%的品种种占有440%以以上的市市场份额额。而众众多国外外优秀的的健康产产品由于于各种各各样的原原因，未未能进入入中国市市场，这这对人们们的健康

44、康和中国国健康产产业的发发展无疑疑是一种种浪费和和损失。今年，世世界卫生生日的主主题是“国际健健康保障障”，目的的是敦促促政府、组织和和工商企企业“投资于于健康，建设更更安全的的未来”。为了了保证保保健食品品的质量量，经国国务院、国家食食品药品品监督管管理局批批复，制制定了新新保健健食品注注册管理理办法；国务务院还下下发了国务院院关于进进一步加加强食品品安全工工作的决决定，把食品品安全工工作提高高到了前前所未有有的高度度。2.3 产业、产品、市场升升级将成成为健康康产业的的新焦点点 随着着中国经经济的高高速成长长，中国国的医疗疗健康支支出已成成为继食食品、教教育之后后的第三三大消费费支出，但中

45、国国医疗健健康产业业的总体体规模仅仅占到国国内生产产总值不不到2%的比例例，与发发达国家家还有着着很大的的差距。这也使使医疗健健康产业业成为中中国最有有投资价价值的产产业之一一。 美商商联讯创创投基金金管理公公司总经经理周德德虔博士士在谈到到为什什么选择择投资中中国的医医疗器械械公司时表示示，中国国的医疗疗市场离离饱和还还很远，独特的的市场可可以造就就世界创创新的医医疗器械械。 据美美国IrrvinngLeevinn公司的的一份研研究表明明，20005年年，国际际资本向向医药和和生物技技术领域域的风险险投资呈呈上升趋趋势，风风险投资资达到773亿美美元，较较20004年增增长5%。其中中，生物

46、物制药领领域吸引引的风险险投资数数量最多多，达到到21亿亿美元；医疗器器械和化化学药物物领域吸吸引的风风险投资资均为114亿美美元，分分列第二二、第三三位。分分析师认认为，生生物制药药和医疗疗器械领领域在220111年及未未来二十十年仍是是风险投投资的热热点。除了风险险投资家家对巨大大市场的的兴奋外外，中国国医疗健健康企业业本身也也有着较较强的资资本需求求，他们们期望通通过开拓拓资本通通道，实实现海外外上市、并购等等跨越式式发展。 朗生生制药有有限公司司副董事事长朱迅迅表示，中国医医药产业业变数巨巨大，充充满机遇遇和挑战战，快速速增加核核心竞争争力的路路径是并并购和研研发投入入，除大大、中型型

47、医药公公司对小小型公司司的兼并并外，非非医药公公司对制制药公司司的收购购与重组组也占较较大比例例。未来来若干年年，中国国医药领领域的并并购将更更加频繁繁。在成成熟的药药品市场场中，药药业并购购的主流流为两类类：以产产品为导导向的小小规模并并购，表表现为大大的医药药公司对对小型公公司(特特别是研研发公司司)的整整体收购购；大、中型医医药公司司间的强强强合并并，共享享品种及及渠道资资源。 陈竺竺先生在在近期的的一次会会议上讲讲到：对211世纪生生命科学学一日千千里的发发展前景景，中国国应该转转变观念念，大力力加强生生命科学学研发、发展健健康产业业。对健健康的投投入不应应该视为为社会的的消费性性支出

48、，而要作作为国家家最重要要的战略略性投资资。健康康产业对对国民经经济的贡贡献蕴涵涵无限前前景，中中国政府府应该积积极引导导健康产产业的持持续发展展，使之之占国民民生产总总值的比比例达到到8%左左右，成成为国民民经济的的一大支支柱。陈陈竺认为为，市场场需求是是产业发发展最重重要的动动力。在在提供基基本医疗疗保障外外，国家家应该增增加对健健康产业业、尤其其是生命命科学研研发的投投入，给给予免税税等鼓励励性政策策措施，改变不不利于产产业发展展的现状状，比如如审核程程序复杂杂导致药药物研发发周期漫漫长，在在药品招招标中唯唯价低低是取取等。 陈竺竺表示，中国在在人类基基因组、水稻基基因测序序等领域域取得

49、了了瞩目成成就，同同时，在在新世纪纪的生命命科学研研究中也也面临着着不进则则退的巨巨大挑战战，而这这将对整整个国家家的竞争争力产生生战略性性的影响响。中国产业业增长预预测模型型也显示示，今年年我国医医药工业业增长景景气走势势将保持持稳步增增长的格格局。预预计今年年上半年年医药工工业销售售收入可可达15500亿亿元，可可望实现现20%的同比比增长；预计可可实现利利润855亿元。今年全全年我国国医药工工业的销销售收入入有望达达到31100亿亿元，实实现利润润2555亿元。人们对对健康保保健产业业需求的的旺盛势势头，将将会持续续推动医医药消费费结构的的升级，医药工工业的潜潜力无疑疑还会逐逐步增大大，

50、有待待挖掘的的底蕴自自然也会会更丰富富。而专专家则进进一步预预言，在在相当长长的时间间内，我我国医药药产业有有望保持持15%的高速速增长。2.4 国内医医疗产业业四大现现状随着新医医疗改革革的发展展，中国国医疗健健康产业业将面临临更多的的发展机机遇，同同时也为为我们投投资行业业带来诸诸多机会会。从具具体执行行层面来来看，在在接下来来的3-5年或或更长一一段时间间里，我我们对这这个行业业有怎样样的看法法，会选选择什么么样的投投资策略略，在此此与大家家分享。第一、中中国医疗疗市场拥拥有庞大大的基数数：以前是巨巨大的潜潜在市场场，如今今，正在在向一个个医疗服服务完善善的市场场过渡。基于这这样一种种判

51、断，未来，我们会会选择态态势更多多样性的的项目进进行研究究，进而而投资。第二、观观念正在在转变从治病病为主到到预防为为先两者并并重：而在此之之前，大大家谈起起中国医医疗健康康市场时时，更多多的还是是针对治治疗，有有病治病病;但现现在，无无论是从从群众的的意识，还是商商业态势势方面，都在从从有病治治病，转转变到预预防与治治疗并重重。这种公民民意识的的深刻转转变，也也为健康康医疗的的发展提提供了更更广阔的的发展空空间。除除了目前前的医药药、医疗疗器械、医疗服服务外，今后在在健康管管理上或或健康保保险等方方面，中中国一样样可能会会诞生巨巨无霸企企业，而而这恰恰恰是我们们特别关关注的。第三、产产业分散

52、散蕴含含大量整整合机会会：在目前医医疗健康康产业中中，还是是呈现相相对分散散的局面面，集中中度不高高。这也也同时蕴蕴含了大大量整合合的机会会。与国国外成熟熟产业整整合机会会相类似似，多样样化的整整合机会会本身，就蕴含含着大量量的投资资机会。比如一一些科研研势力较较强的企企业、一一些渠道道优势企企业等，可以利利用自己己的核心心竞争力力，进行行相关链链条上的的整合。这时，对于不不同的投投资机构构，都有有非常多多的投资资机会。当然，关关键是利利用资本本市场的的平台。比如，与相关关上市公公司进行行沟通，对于一一些具备备核心竞竞争力，但同时时体量相相对较小小的企业业，就会会有一个个不错的的机会。第四、如

53、如何判断断企业的的核心竞竞争力打造完完整PEE产业链链：就目前的的中国市市场而言言，在全全球化进进程中，企业的的竞争力力已经由由产业运运营优势势向资本本运营优优势转变变。并不是大大鱼吃小小鱼的简简单问题题，而是是企业要要具备强强大的整整合能力力。如果果一家上上市公司司具备在在行业内内的整合合能力，那么其其极有可可能在下下一步脱脱颖而出出。很多多企业家家也意识识到这点点，除了了继续培培育自己己的渠道道、品牌牌、管理理、技术术等之外外，也开开始把资资本运营营作为其其长期发发展中必必不可少少的优势势之一。通过分析析中国医医疗健康康产业的的投资现现状，我我们认为为，首先先，在医医疗健康康领域这这样一个

54、个非常专专业化和和独特的的领域中中，零散散的投资资比较多多，但系系统性的的整合还还较少。不少投投资都是是基于一一个个的的案子，而缺乏乏不同阶阶段、不不同投资资业务资资源的整整合，更更缺乏多多样化金金融工具具的使用用，只有有同时利利用多元元化的金金融工具具，被投投企业的的价值才才能最大大化。有很多的的价值体体现，是是需要通通过多重重的投资资方法去去体现的的。一流流的投资资，真正正好的被被投企业业，其会会期待更更多的资资源。投资，其其实涵盖盖很多方方面的内内容，特特别是相相互资源源的整合合，是最最重要的的。对企企业家来来讲，优优秀的投投资人、投资伙伙伴，除除了提供供资金方方面的支支持以外外，还能能

55、帮助其其提供发发展的核核心战略略，这些些都是对对企业业业务有所所促进的的。当然然，能提提供这些些服务的的机构，一定也也要有独独特的资资源和价价值，以以此体现现品牌共共赢。所谓完整整的PEE产业，不仅包包括项目目人才、资金等等客观评评价因素素，还包包括对于于投资阶阶段、投投资策略略、战略略以及所所选择的的时机和和退出机机制形成成的多方方位的投投资链条条。完整的PPE产业业链，实实际上包包括三个个方面：提供资本本运作支支持;提供全面面完整的的金融服服务支持持;提供产业业优化和和资源整整合方面面的需求求。只有具备备这三个个支持能能力的投投资过程程，才具具备了完完整PEE产业的的基础。同时，完整的的P

56、E产产业链，对股权权投资基基金、投投资机构构来讲，也是一一个创新新，也是是其所能能实现的的投资价价值最大大化的体体现。在目前中中国医疗疗健康投投资领域域，完整整的PEE产业，需要重重视对PPRE-IPOO、IPPO到PPostt-IPPO各个个投资阶阶段的开开发和联联动。必必须长期期关注一一个项目目、一个个企业，以及细细分子行行业的基基础上，通过联联动实现现价值的的最大化化。完整的PPE产业业链，特特别重视视对从项项目的筛筛选、投投资、管管理到退退出各个个运作链链条的多多种资源源整合和和配置，每个环环节都要要注重多多种资源源的整合合。即重重视单个个项目的的基础上上，着重重产业整整合价值值，在价

57、价值投资资的基础础上，注注重一种种在产业业发展方方向上的的引导投投资。换言之，这是一一种主动动性的投投资。我我们希望望能够创创造一些些项目，或者说说在一些些本身资资质较好好的项目目基础上上，主动动挖掘出出其业务务发展的的机会，而不是是被动参参与，在在这种基基础上，才能真真正发挥挥价值的的最大化化，才能能真正提提供完整整的PEE产业的的价值。第4章项目目可行性性分析4.1 中国健健康产业业路在何何方总的来说说;规范范、洗牌牌、模式式创新、打造品品牌、创创新技术术、提升升服务、吸引投投资、做做大做强强、集团团化运作作抵御国国外巨头头，这将将是未来来十年中中国健康康产业之之主题词词。宏观观的健康康产

58、业，可以分分为医疗疗产业和和保健产产业(俗俗称健康康产业)。4.1.1疗体体系的成成功商业业模式核核心：医医院平台与与通路医疗产业业是由产产品研发发、产品品生产、产品监监管、产产品销售售和服务务构成的的，形成成了一个个十分完完善的产产业结构构链，进进入稳固固的良性性循环状状态。在在医疗产产业中拥拥有相当当成熟的的产品研研发和产产品生产产体系，主要由由药品、仪器类类研究所所(院)和药品品生产企企业构成成，国家家也成立立了相关关的生产产监管、药品质质量监管管体系，比如药药监局、质监中中心等。并由国国家职能能部门(卫生部部)制定定医疗产产业的技技术标准准、服务务标准，由各类类医学院院、卫校校为医疗疗

59、产业提提供专业业人才，由行业业的各种种协会协协调政府府与医疗疗产业的的关系，最后由由医院完完成技术术转换、产品销销售的交交易平台台。在整整个医疗疗产业链链中，医医院成为为体现技技术、体体现服务务、实现现产品销销售的载载体。医医院是医医疗产业业的聚焦焦点、交交易平台台。4.1.2保健品品企业不不少、行行业混乱乱，还没没有标准准的商业业化流程程。保健品主主要要解解决的就就是信任任和信息息不对称称的问题题。以前前的解决决方式也也即营销销方式主主要有以以下几种种：a 人员员+产品品(直销销)b 专家家+产品品(会议议营销)c 广告告+产品品(OTTC终端端)d 仪器器+产品品(体验验营销)e 人文文亲

60、情+产品(服务营营销)以上几几种营销销手段都都曾风靡靡一时但但现已大大势已去去，下一一轮将是是：技术术+产品品的健康康管理时时代。3、健康康产业的的核心发发动机(电脑中中的wiindoows):健康康管理(技术、信息、服务、交易)平台。医疗产业业与健康康管理产产业之间间特性的的差别被动性(人们只只有患病病才去看看病)。主动性(追求健健康的人人会主动动健康投投资)应用临床床医学解解决已患患疾患应用预防防医学及及营养学学、免疫疫学等多多学科长长期维护护健康。以医院为为核心，实现了了专业技技术体现现、产品品整合销销售、培培植信任任度、提提供标准准化服务务的目的的。以先进的的健康管管理技术术实现产产业