某网科技有限公司商业计划书

1、 “辉森”科技有限公司商业企划书商 业 企 划 书扬州一呼互联网科技有限公司 目录执行总结结2公司简介介4 22.1 公司概概述55 22.2 服务及业业务简介介6 22.3 发展规规划110市场与竞竞争分析析14 33.1 市场现状状分析114 33.2 行业的的竞争本本质分析析及竞争争策略18 33.3 市场分分析及定定位119 33.4 市场前前景220 33.5 市场定定位221 33.6 商业模模式222 33.7 营销策策略224运行分析析300 44.1 组织生生产330 44.2 质量控控制331 44.3 组织管管理31 44.4 人事管管理32财务分析析33 55.1 投融

2、资资分析333 55.2 财务预预算366 55.3 财务分分析399风险分析析444 66.1 风险识识别444 66.2 风险防防范及措措施446 66.3 相关法法律448 66.4 风险资资本退出出499团队介绍绍553第一章 公公司执行行总结1.1公公司经营营理念以科技改改变生活活，整合合资源，积极倡倡导互联联网精神神，实现现经济运运营1.2公公司定位位主要针对对独身女女性，114岁以以下儿童童，655岁以上上老年人人，为其其提供及及时的紧紧急救助助服务，同时整整合公安安机关，社会安安心力量量，实现现深度开开发和规规范运营营，我们们秉承专专业，严严谨的工工作作风风，目标标发展成成为中

3、国国最优秀秀的互联联网科技技公司。1.3产产品“一呼”紧急救救助系列列产品中中，“一呼”紧急救救助APPP产品品为基础础产品，“FAEE”智能挂挂饰为局局部改良良产品，“FAEE”定制款款为高端端产品。在第一一年销售售“一呼”紧急救救助APPP，11-5年以以后以“一呼”紧急救救助APPP产品品为主，“FAEE”定制款款产品为为辅进行行销售。1.4公公司服务务介绍公司以服服务市场场为本，以服务务求生存存，以服服务求发发展，用用服务树树立品牌牌形象。公司针针对市场场上尚无无自身防防护安全全的应用用软件的的问题，从互联联网运营营的高效效理念出出发，将将互联网网+的运营营手段与与中国本本地的实实际情

4、况况相结合合，最大大化的挖挖掘自身身防护救救援的市市场潜能能，以专专业的方方式真正正方便广广大用户户，并实实现销售售环节的的“增值效效益”。1.5行行业背景景及市场场发展潜潜力分析析救援APPP在中中国市场场尚属空空白，近近年来，女大学学生失联联，幼儿儿走失事事件时有有发生，但好多多人的自自我保护护意识并并不强，但已经经有人开开始意识识到缺乏乏自我保保护意识识和自我我保护能能力的危危害，处处在这个个关键的的节点上上，相信信该软件件一旦上上市会有有很大的的发展空空间。1.6目目标市场场分析由于国内内市场尚尚无此类类软件，本产品品的目标标群体是是独身女女性，114岁以以下儿童童，655岁以上上老人

5、，用户人人群为社社会上自自我保护护能力较较弱的用用户。因因此我公公司开发发的“一呼”紧急救救助APPP将获获得巨大大的市场场发展空空间。1.7竞竞争分析析因市场尚尚无此类类产品，所以在在上市初初期竞争争尚无，但在软软件上升升期时，因为互互联网行行业的进进入壁垒垒比较低低，会有有同类产产品的竞竞争问题题出现，并且该该行业的的竞争将将会日趋趋激烈。但在出出现竞争争关系时时，我们们公司将将会拥有有了一定定量的忠忠实客户户，也就就拥有了了较强的的竞争能能力，并并同时可可以对产产品进行行差异化化设计，必要时时可以进进行收购购与合作作，联合合起来，共同分分享互联联网行业业这个巨巨大的蛋蛋糕。1.8公公司战

6、略略1.战略略目的:为客户户支付的的价格提提供更多多的价值值。2.战略略基本思思想：在在质量、服务、特色、性能上上领先竞竞争对手手，在成成本上打打败它们们。3.业务务层战略略成本领领先战略略与集中中差异化化战略相相结合：我公司司将利用用先进的的信息系系统，提提供低成成本的差差异化服服务。保保持公司司的技术术领导地地位，创创新作业业流程和和差异化化服务，保持公公司的竞竞争优势势。公司司通过规规模经济济获取成成本优势势；通过过信息系系统的优优化、最最优程序序的设计计和设备备的统一一达到开开发成本本最小化化；设立立相对较较少的管管理层次次，以节节省管理理费用。1.9营营销策略略1.产品品策略我我公司

7、将将始终坚坚持从客客户角度度出发，针对不不同需求求的产品品，提供供高效、贴心的安全服务务，与客客户建立立长期、稳定的的合作关关系。建立和宣宣传自己己的品牌牌“以最安全全的方式式，给用户户多一份份心安”。2.价格格策略在在分析目目标客户户需求的的基础上上，我公公司将合合理地对对开发、设计、合作等进进行系统统优化，为目标标客户量量体裁衣衣实施一一套个性性化的保保护方案案，不断断降低自自身的成成本。我我公司将将结合客客户期望望值和竞竞争者提提供的服服务水平平与价格格，制定定适当的的服务标标准和价价格水平平。3.促销销策略公公司初期期采用的的促销活活动主要要有人员员推销、广告、公共关关系和营营业推广广

8、。我们们要充分分利用互互联网做做好宣传传工作，积极开开展公司司网络营营销。4.营销销组和策策略我公公司在以以上策略略的基础础上，还还将进一一步加入入客户保保留、相相关产品品销售以以及顾客客推荐。1.100融资方方案总公司预预计设在在上海市浦东区，享受税税收减免免的优惠惠政策，且享受受国家对对大学生生创业的的优惠政政策。公公司设立立初期共共需资金金20万，其中用用于固定定资产投投资155万，流流动资金金5万。股本结结构及规规模暂定定为公司司注册资资金200万元。1.111盈利模模式公司针对对不同类类型的客客户，在在初期预预设了三三种盈利利模式： 1.单单纯出售售模式用用户在初初次使用用本产品品时

9、，需需要付费费下载。这种应应该就是是最单纯纯的模式式-开发发者制作作Appp，透过过Appp Sttoree或Maarkeet销售售给使用用者。 2.收收入组合合模式公公司在开开发APPP的同同时，将将会积极极推广“FAEE”智能外外设的市市场，争争取做到到以“一呼”APPP吸引大大众消费费者，而而更大的的赢利点点在于智智能外设设。 3.持持续更新新附属功功能模式式持续推推出可以以额外付付费下载载的附属属功能像像是游戏戏的新场场景或是是拍照软软体的新新滤镜效效果等，让收入入可以持持续增长长。1.122组织与与管理公司是扁扁平化组组织结构构，总经经理下设设六个部门门，分别别是推广广部，技技术部，

10、运营部部，办公公室，财财务部，公关部部。1.133财务计计划预计投资资回收期期为三年。风风险投资资最好在在355年退出出，采用用联合方方式适合合本公司司。按最最保守估估计，风风险投资资五年收收回，据据此预计计第一年年营业收收入为11300万，销销售成本本费用为为4500万，则则第一年年利润约约为8550万。根据资资金时间间价值推推算我公公司将完完成所定定资金回回收及风风险投资资补偿计计划。第二章 公司基基本情况况 2.1 公司概概述扬州“一一呼”互联网网科技有有限公司司是一家家专业从从事开发发互联网网设计、生产、和销售售的高科科技企业业。公司司员工现现有244人。其其中大学学学历有有14人人，

11、研究究生以上上学历110人，我们公公司成立立于20016年年6月66号，公公司成立立至今全全体员工工始终坚坚持“质量过过硬、技技术超群群、服务务真诚”的经营营宗旨。在相关关领域中中不断开开拓和发发展为广广大用户户提供放放心的产产品和满满意的服服务。公公司主要要进行进进行的是是关于互互联网安安全相关关的产品品研发，目前在在线研发发的是“一呼”APPP，主要要用于紧紧急找寻寻救援，安全=求救等等安全领领域，在在公司推推广方面面，我们们将进行行网络多多媒体平平台的多多维立体体化宣传传，使整整个公司司的知名名度和产产品的宣宣传快速速达到一一定热度度，在用用户人数数不断增增多的同同时提高高公司的的知名度

12、度。本团队成成立于220166年，是是一个集集创新与创造为一一体的研研发型性性团队。面对着着日渐严严峻的安安全问题题，大家家自发的的组织起起来，在在中央号号召广大大青年自自主创业业的引领领下，我我们一群群志同道道合的同同学走到到了一起起，组建建了辉森森互联网网科技有有限公司司，主要要的目的的在于开开发安全全类的手手机应用用，希望望为共建建和谐社社会贡献献出自己己的一份份力量。自成立以以来，我我们团队队一直关关注着当当今社会会关于人人身安全全的热点点问题，并借此此正在开开发“一呼”紧急救救助应用用程序和和“FAEE”智能外外设，相相信在不不久的将将来，该该应用就就会广大大的消费费者见面面，辉森森

13、互联网网科技有有限公司司也一直直逐步成成长，团团队初期期进行自自筹资金金的产品品研发已已经逐步步走向正正轨，我我们也在在稳定发发展的基基础上通通过扩大大项目，接受资资本投资资，增加加研发人人员和研研发投入入，同时时节约不不必要的的成本，将尽可可能的所所得利益益最大化化。时至今日日，团队队一直秉秉承着科科技创新新改变生生活的主主题，不不断推陈陈出新，相信我我们的努努力终将将会有收收获。2.2服服务及业业务简介介广州女大大学生被被害，朝朝阳女大大学生元元宵节被被害，河河南除夕夕夜失踪踪女大学学生确认认被害。看到这这些触目目惊心的的标题，您还能能淡定的的坐在电电脑前吗吗？随着着社会的的发展，科技的的

14、进步，网络在在不断地地改变着着我们的的生活，可有些些不法分分子却也也趁机进进行一些些危害社社会的活活动，面面对当下下的大学学生过于于淡薄的的安全意意识，尤尤其是随随着近些些时候女女大学生生被害事事件接连连发生，一个尖尖锐的问问题摆在在了我们们的面前前，让我我们不得得不去思思考，如如何来保保证我们们的自身身安全呢呢？ 试想一一下，当当你的女女朋友一一个人走走在夜路路时的那那种恐惧惧感，当当你最爱爱的孩子子突然消消失在你你视线中中时你的的无助感感？当家家里年纪纪大的老老人独自自出门好好久却还还没有回回来的时时候你的的那种焦焦急，我我们是否否应该为为我们身身边的这这些我们们最亲爱爱的人做做一点什什么

15、呢？ 心中有有梦想的的人总会会找到和和他志同同道合的的人，为为了给身身边的多多一点安安全感，一群志志同道合合的人走走到了一一起，他他们要用用自己的的一点绵绵薄之力力来给自自己身边边的人多多一份安安全，少少一份牵牵挂，多多一份保保障，少少一份无无助，多多一份心心安，少少一份焦焦急。 20116年，“辉森”公司应应运而生生，公司司主要业业务是进进行关于于紧急求求救APPP的开开发和推推广，同同时进行行关于对对走失儿儿童找寻寻的公益益性计划划，公司司现在正正在研发发的“一呼”APPP，通过过对紧急急求助人人的GPPS系统统定位，联系固固定联系系人及所所在区域域内的公公安机关关，在尽尽可能短短的时间间

16、内找到到涉险人人员，通通过网络络和线下下联动的的模式，将危险险降至最最低，并并在此平平台进行行关于走走失儿童童的找寻寻工作，力求通通过这一一APPP给予我我们身边边的人多多一份的的心安。公司主要要进行进进行的是是关于互互联网安安全相关关的产品品研发，目前在在线研发发的是“一呼”APPP，主要要用于紧紧急找寻寻救援，安全=求救等等安全领领域，在在公司推推广方面面，我们们将进行行网络多多媒体平平台的多多维立体体化宣传传，使整整个公司司的知名名度和产产品的宣宣传快速速达到一一定热度度，在用用户人数数不断增增多的同同时提高高公司的的知名度度。产品的销销售主要要通过AApplle sstorre，安安卓

17、市场场等各大大应用软软件市场场进行付付费下载载，同时时线下推推广主要要以现场场扫码等等宣传形形式进行行线下体体验式推推广，让让用户在在体验本本产品的的同时迅迅速成为为此款软软件的忠忠实用户户并借此此推广给给更多需需要的朋朋友，在在走失儿儿童寻找找方面，我们会会根据“宝贝回回家寻子子网”的线索索进行线线索目的的地周边边的检索索功能，让更多多的人参参与到寻寻找走失失儿童计计划当中中，并借借此进行行慈善宣宣传。产产品销售售所得的的共同收收益，330%用用作团队队的日常常运营与与受益分分配，40%用于进进行新产产品的开开发和对对既有产产品的维维护，220%用用于宣传传和推广广公司产产品，110%用用于

18、慈善善公益基基金。任何的创创业都是是一次伟伟大的探探索，而而这些也也都充满满了未知知的风险险，我们们开发的的APPP，主要要的风险险在于市市场认可可度，研研发周期期长，研研发困难难等，针针对这种种情况，我们预预计从市市场营销销和技术术开发立立足，加加大市场场营销力力度，提提升用户户体验，针对技技术角度度，在加加大技术术投入的的基础上上，吸引引更多的的技术人人才加入入，争取取更好的的发展，公司的的规划是是在5年年内成为为业界较较有影响响力的知知名互联联网公司司。从一一无所有有走到今今天，“辉森”公司正正逐渐一一步步的的走向正正轨，公公司研发发团队正正在紧锣锣密鼓的的进行新新产品的的研发，同时也也

19、在吸引引更多的的志同道道合的有有志青年年加入到到我们这这个大家家庭，他他们要用用自己的的绵薄之之力，给给予身边边的人多多一份温温暖。公司以服服务市场场为本，以服务务求生存存，以服服务求发发展，用用服务树树立品牌牌形象。公司针针对市场场上尚无无自身防防护安全全的应用用软件的的问题，从互联联网运营营的高效效理念出出发，将将互联网网+的运营营手段与与中国本本地的实实际情况况相结合合，最大大化的挖挖掘自身身防护救救援的市市场潜能能，以专专业的方方式真正正方便广广大用户户，并实实现销售售环节的的“增值效效益”。1安全全方面：紧急救救助、一键呼呼救、实时定定位、防止走走失等； 2医医疗方面面：自动动生成个

20、个人生命命信息二二维码，遇到紧紧急医疗疗情况时时扫码便便知个人人情况等等； 3救救助方面面：即刻救救援，线线上线下下联动，指定联联系人与与公安机机关协同同，周围围好心人人施以援援手等；4找寻寻方面：幼儿及及青少年年走失找找回，老老年人迷迷路导航航回家等等；针对使用用的三种种人群，我们设设计出了了不同的的使用功功能，给给予用户户更加专专业的服服务体验验，让我我们的产产品受众众更多，利用当当下外置置设备的的风潮，公司开开发了手手机应用用和外置置设备“FAEE”智能挂挂饰，两两种产品品即可单单独使用用，又可可配合使使用，相相辅相成成，力求求达到最最完美的的用户体体验。手机APPP端 （1）独独身女性

21、性：当使使用者面面临危险险情况时时，只要要按下特特定按键键，即可可将遇险险地址即即刻发送送给指定定联络人人，所在在区域内内的公安安机关，和附近近自愿加加入救助助计划的的热心人人士，并并在按下下按钮后后，对于于涉险人人位置进进行实时时定位追追踪，确确保安全全，并在在信号将将要遗失失时，进进行精准准预判，如果遇遇险者不不仅使用用“一呼”APPP ，同同时也在在使用“FAEE”智能挂挂饰，则则可以随随时追踪踪，并且且当营救救者距离离遇险者者距离达达到一定定时，“FAEE”自动将将发出警警报，使使营救者者尽快找找到遇险险者，进进行营救救。 （2）幼幼儿及114岁以以下青年年：当使使用者打打开此应应用，

22、即即刻立刻刻同步孩孩子的具具体位置置信息，家长可可在手机机应用上上设定安安全距离离范围，一旦孩孩子离开开安全范范围，系系统将立立刻发出出警报，当孩子子孤身一一人时，为防止止发生意意外，系系统将自自动打开开，实时时锁定孩孩子的具具体位置置，并以以5分钟钟为频率率自动向向家长手手机推送送位置信信息，当当孩子使使用“FAEE”智能挂挂件时，只要长长按求救救按钮，即可立立即发出出警报，并可在在10秒秒钟内自自动拍摄摄嫌疑人人的招聘聘及遇险险地点，即可将将照片发发送给制制定联络络人，公公安机关关，并实实时追踪踪信息，系统可可具体性性判断遇遇险位置置，如在在闹市区区或学校校等人员员流动密密集的地地方，“F

23、AEE”将会自自动发出出超大声声警报，呼吁周周围热心心人士的的帮助。 （3）665岁以以上老年年人：本本产品主主要应用用于当老老年人独独身出门门时，家家属可自自动定位位老年人人的具体体位置，实时追追踪，当当老年人人发生迷迷路时，只要按按下“homme”按键，系统将将自动打打开导航航功能，为老人人提供语语音导航航功能，并将其其具体位位置发送送给指定定联系人人，让联联系人了了解老人人现在的的状态，当老人人迷路走走失时，家属只只要进入入寻找界界面，即即可立即即对老人人进行具具体位置置定位，在找到到老人后后，即可可通过“FAEE”对老人人进行通通话，让让家属尽尽快找到到老人。“FAEE”智能挂挂饰端

24、我公司司特别为为不同需需求的用用户开发发了4种种不同的的智能外外设，可可供选择择，这样样既做到到了产品品的专门门化，让让服务更更加专业业具体，又避免免了同质质化所带带来的创创新性不不足和用用户体验验带来的的不好的的影响。 （1）针针对于独独身女性性，在基基础功能能方面，我们加加入了定定位追踪踪，一键键急呼等等功能，在外观观上，为为了满足足广大女女性的需需求，我我们特别别开发了了多种玩玩偶式的的和隐藏藏式的挂挂件，同同时也可可进行私私人定制制化设计计，并且且可以由由用户自自己DIIY。 （2）针针对幼儿儿及144岁一下下青少年年，我公公司在基基础功能能基础上上增添了了例如设设定安全全范围，一旦脱

25、脱离安全全范围即即可预警警，当打打开独身身模式的的时候，即可在在规定的的时间内内每隔固固定时间间向家长长发送位位置信息息推送，当孩子子遇到危危险时，系统会会自推动动判别孩孩子所遇遇险的具具体位置置，如在在闹市区区或学校校周边等等人流密密集的地地方，系系统会自自动超大大声的播播放救助助语音。 （3）针针对655岁以上上的老年年人，我我公司根根据老年年人的实实际需求求，在原原有功能能的基础础上，设设置了三三个按钮钮，一个个为“homme”键，当当老人迷迷路时，只要按按下“homme”键，系系统将自自动导航航回设定定好的指指定地点点，当老老人丢失失时，只只要家属属在后台台开启寻寻找功能能，“FAEE

26、”即可发发送语音音给老人人，提醒醒老人他他的家属属正在积积极的寻寻找他。（4）产产品的性性能特性性a.内置置获得国国家专利利的锂电电池，多多次实验验数据分分析报告告显示，一次性性充电最最多可待待机长达达一年半半之久。b.本产产品不仅仅可以悬悬挂于包包包等可可以当做做挂饰的的地方，又可作作为智能能手环进进行佩戴戴，并且且因为我我们独特特设计的的万次魔魔术贴，可以随随身贴在在隐蔽的的地方，保证安安全。c.通过过互联网网云计算算功能，将由后后台收集集多种数数据，并并进行系系统性分分析和整整理，为为每位用用户建立立安全档档案，以以备不时时。d.人工工智能声声控技术术，一键键式开关关。e.具有有三防效效

27、果，产产品质量量可靠放放心。“一呼”紧急救救助系列列产品中中，“一呼”紧急救救助APPP产品品为基础础产品，“FAEE”智能挂挂饰为局局部改良良产品，“FAEE”定制款款为高端端产品。在第一一年销售售“一呼”紧急救救助APPP，11、5年年以后以以“一呼”紧急救救助APPP产品品为主，“FAEE”定制款款产品为为辅进行行销售。2.3发发展规划划 内内部外部优势(SS):1团队队实力雄雄厚2产品品功能齐齐全3产品添添加人性性化服务务劣势（WW）：1缺乏乏影响力力、战略略品牌2.创立立时期短短，市场场融合度度不高3运行行机制不不够完善善机会（OO）：1. 政政府鼓励励利用”互联网网+”实行自自主创

28、业业2. 与与安全相相关的产产品市场场前景空空间大SO战略略：1.加强强重点项项目技术术研发，降低成成本2.加大大产品的的研发力力度，将将公司打打造成为为以技术术优先的的新型公公司。更更加注重重产品而而非经营营的科技技型公司司。WO战略略：1.大力力宣传合合作社的的特色产产品，增增强品牌牌影响力力2.加强强公司内内部凝聚聚力，并并对加强强对公司司员工的的技能培培训3.不断断健全、完善其其运行机机制威胁（TT）：1.公司司融资困困难2.缺乏乏系统的的配套扶扶持政策策ST战略略：1.改善善融资方方案，增增加新的的筹资方方式2.努力力发展特特色产业业，形成成自己的的优势，加强自自身品牌牌建设WT战略

29、略：1.强化化合作意意识2.完善善内部运运行机制制2.3发发展规划划表2-22-1 公司司发展的的分析本公司作作为进入入该领域域的先行行企业，将抓住住机遇，积极开开拓市场场，总体体实施三三步走的的战略目目标。第一步，以技术术为先导导，坚持持技术创创新，扩扩大技术术优势，以不断断创新的的产品开开拓局部部市场，在第11、5年年形成技技术领先先的研发发型公司司。第二步，以管理理为手段段，降低低内部成成本，整整合各部部资源，开拓区区域市场场、国内内市场、亚洲市市场和国国际市场场。第三步，以品牌牌为核心心，树立立企业形形象，建建立行业业声誉，以高价价值的品品牌为基基础，进进行国际际化经营营。通过行业业分

30、析和和目标市市场分析析，公司司将采取取密集成成长战略略，抓住住市场契契机，充充分利用用政府扶扶持，加加大投资资，加强强产品研研发，迅迅速占领领市场，在实现现企业价价值最大大化的同同时，实实现社会会价值最最大化，最终通通过强化化核心竞竞争力逐逐步走向向世界。 近期规规划：目目前公司司正处于于筹备注注册阶段段，正在在与华兴兴Alppha和和36kkr公司司接触，准备种种子轮融融资计划划，一旦旦种子轮轮融资完完成，公公司将即即刻投入入运营，在开发发产品方方面因先先期的程程序开发发已经开开始，预预计整体体开发周周期为99-111个月，产品预预计在116个月月之后推推向市场场。 中长期期规划：产品上上市

31、以后后，我们们将会同同时开发发多个项项目，同同时准备备A轮，B轮融融资，以以产品为为依托，互联网网金融开开发资本本市场，争取在在5年内内新三版版上市。在人力资资源方面面：人才才是一个个公司最最宝贵的的财富，公司现现有职工工24人人，其中中技术团团队177人，预预计在产产品上市市前，公公司将继继续扩招招优秀技技术人员员，在产产品上市市的前44个月内内，公司司将以推推广和运运营为主主招聘当当量的营营销推广广人员，在产品品上市后后，公司司的招聘聘核心也也将是在在技术人人才和行行销人才才两个方方面，争争取用技技术占领领市场，营销推推动，公公司声誉誉三者融融合，力力求是公公司发展展的更好好。人才就业业方

32、面： 人才是新新经济时时代的财财富之源源。新经经济时代代企业之之间的竞竞争，说说到底，就是人人才的竞竞争，谁谁拥有人人才，谁谁就拥有有财富。公司奉奉行人本本主义企企业文化化，以实实现员工工价值最最大化为为人力资资源管理理的目标标。建立科学学合理的的人才智智力、时时间结构构，创造造崭新的的人才空空间，实实现人才才的互补补效应。建立公开开、公平平、公正正的绩效效考评体体系与合合理的薪薪酬制度度。推行“员员工持股股计划”，实现现知识与与资本的的结合，构建利利益共同同体，增增强公司司发展的的动力。采取股票票期权等等多种股股权激励励方式，促使经经营者以以实现企企业价值值最大化化为目标标，解决决所有者者与

33、经营营者之间间目标背背离问题题。导入竞争争机制，充分调调动员工工的积极极性和发发挥他们们的创造造性。积极开展展员工培培训工作作，建立立起集管管理培训训、技术术、学位位培训和和新员工工上岗培培训于一一体的培培训体系系。提倡倡员工之之间交叉叉互动式式学习，同时，与大专专院校合合作以委委托培养养等方式式进一步步提升员员工素质质，实现现公司价价值与员员工价值值的同步步增长。技术方面面： 作为一一家互联联网科技技公司，技术肯肯定是重重中之重重，我公公司现有有的技术术人员均均处于本本行业的的领先水水平，我我们将时时刻围绕绕用户体体验，大大众趋势势，科技技发展趋趋势，不不断更新新和开发发新的产产品，预预计产

34、品品的更新新周期将将会为55-8周周，而本本公司将将会在本本项目成成功推向向市场之之后，继继续开发发新项目目，使用用户始终终保持对对本公司司产品的的新鲜感感，公司司将把销销售收入入所得的的大部分分全部用用于研发发投入，在工程程师方面面，公司司将创造造一切机机会供技技术人员员不断地地去学习习，始终终把握最最新的技技术动向向，在不不断学习习的同时时不断开开发属于于自己的的核心成成果，力力求拥有有较多数数量的自自主知识识产权。1、软件件开发管管理公司积极极推行项项目管理理，引入入工程化化管理思思想，按按照国际际ISOO90001质量量体系标标准，对对应用软软件开发发、供应应、维护护和系统统集成等等各

35、个环环节进行行严密监监控，实实施全过过程质量量管理，建立起起一个过过程受控控、紧密密衔接、闭环运运行的质质量保证证体系，以实现现“产品无无缺陷、系统无无故障、服务无无投诉”的质量量目标。开发人员员实行竞竞争上岗岗、末位位淘汰制制。开发人员员的报酬酬与其工工作量和和开发质质量相结结合。制制定项目目利益分分配制度度和综合合技能考考评制度度，实现现技术人人员考核核制度化化。公司将强强化实施施软件开开发的工工程化和和标准化化，启动动软件CCMM、ISOO90001质量量体系认认证工作作。2、研究究开发计计划为了巩固固并长期期保持公公司产品品竞争优优势，公公司加强强研发实实力，将将对领域域信息化化需求及

36、及地球卫卫星定位位技术（GPSS）、地地理信息息技术（GISS）等在在行业应应用进行行更深层层次的研研究和开开发，形形成公司司“发芽期期”、“种子期期”、“结果期期”产品并并存的合合理的产产品结构构线。公司计划划每年提提取当期期销售额额的700%作为为研发基基金，提提高研发发人员待待遇，改改善研发发条件，以提高高公司的的产品竞竞争力。3.技术术团队培培养新兵训训练 - 节省省磨合成成本，用用最少的的时间让让新成员员迅速融融入团队队，迅速速有产出出 | 导师制制TeaamBuuilddingg - 团队激激励与个个人激励励，让每每一个人人都能全全速输出出，在团团队的真真实极限限中找到到一个可可持

37、续的的驱动力力来激励励团队超超越自我我产品开开发流程程 - 质量与与效率的的平衡 版本本控制工工具应用用 - 多人协协作的最最优方案案探究代码审审核 - 代码码质量的的保证与与维护成成本的控控制构建企企业文化化与理念念，并有有一套适适合其生生长，繁繁荣的制制度体系系第三章 市场与与竞争分分析3.1市市场现状状分析21世纪纪是“创新、创业教教育的时时代”，其对对提高国国家创业业水平和和创新能能力、促促进大学学知识转转化、加加强大学学与外部部世界的的合作、解决大大学生就就业问题题都具有有重要意意义，因因而创业业被专家家学者称称之为继继学术性性和职业业性之后后的第三三本“教育护护照”，且在在1999

38、8年联联合国教教科文组组织举办办的世界界高等教教育大会会上正式式得到认认可。创创业教育育在各国国日渐受受到重视视，为创创业教育育的发展展提供保保障。（一）市市场环境境分析1.政治治环境近年来，政府十十分鼓励励广大群群众自主主创业，同时也也非常重重视像公公司开展展的这个个民生工工程项目目的建设设。为支支持大学学生创业业，国家家和各级级政府出出台了许许多优惠惠政策，各地政政府为了了扶持当当地大学学生创业业，也出出台了相相关的政政策法规规，而且且更加细细化，更更贴近实实际。例例如：根根据国家家和 HYPERLINK t _blank 上海海市政府府的有关关规定，上海地地区应届届大学毕毕业生创创业可享

39、享受免费费风险评评估、免免费政策策培训、无偿 HYPERLINK t _blank 贷贷款担保保及部分分税费减减免等四四项优惠惠政策。李克强总总理在220155年上半半年的六六次考察察中有四四次提到到“互联网网+”，可见见与“互联网网+”概念相相关的项项目是深深受总理理青睐的的，发展展前景非非常广阔阔的项目目，而公公司的“一呼”紧急救救助服务务平台正正是顺应应了时代代潮流，抓住了了机遇从从而可望望快速发发展。2.经济济环境进入20016年年以来，随着经经济下行行压力的的增大，市场经经济总量量放缓，在中国国经济局局面面临临全面洗洗牌的局局面下，互联网网经济领领域可谓谓独步一一枝，而而随着智智能手

40、机机的普及及和互联联网应用用的不断断发展，当下中中国人均均每年在在互联网网等领域域的消费费呈指数数式增长长，目前前进行互互联网领领域的创创业将是是最佳的的时机，面对中中国的经经济增长长放缓的的局面，我国政政府必然然将在原原有的基基础上更更加鼓励励有关互互联网的的经济的的全面发发展，而而这正是是我们所所要抓住住的机会会。3.社会会环境随着互联联网的普普及，网网络安全全和现实实人身安安全都已已经成为为人们很很关心的的话题，在当下下女大学学生失联联，青少少年遇害害事件，幼儿走走失事件件频发的的背景下下，我们们应当提提高自己己的安全全意识， 根据公公安部的的数据统统计：公公安部最最新统计计数据显显示：

41、近近年来，杀人、伤害、抢劫等等严重刑刑事犯罪罪案件立立案数持持续下降降，杀人人案件每每10万万人发案案数为00.8起起，低于于世界公公认治安安最好的的日本和和瑞士，侦破率率达到994.55%；220122年，侦侦破食品品安全犯犯罪数997000余起，其中，95%是公安安机关主主动发现现查处；20112年，查获涉涉枪涉爆爆案件在在上年降降至历史史最低点点的基础础上，同同比又分分别下降降42%和277%虽然犯罪罪率的持持续下降降，但各各种新型型犯罪手手法却层层出不穷穷，而且且由于青青年人的的自我保保护意识识淡薄，特别是是对于相相对弱势势群体的的安全意意识教育育不足，使得越越来越多多的失联联事件和和

42、遇害事事件频发发，虽然然公安机机关积极极努力的的在维护护治安环环境，创创建和谐谐社会，但我们们要面对对我们的的警察与与居民的的配置比比例，全全国的平平均比例例是2000万的的总数比比上中国国14亿亿的人口口数，有有些地方方甚至一一个县城城只配备备1-22名民警警，面对对警力严严重不足足的局面面，我们们更是要要掌握基基本的自自救方法法，而科科学的求求助方法法更是在在紧急遇遇险时的的救命钥钥匙。而而本公司司开发的的“一呼”紧急救救助APPP则可可在第一一时间内内对遇险险者展开开救援，给遇险险者最后后的安全全保障。4.技术术环境目前，AAPP的的开发技技术有很很多，从从最初的的CGII，到现现在广泛

43、泛使用的的ASPP、PHHP、JJSP、ASPP、.NNET等等，每一一种技术术都有他他的优势势与缺点点。APPP开发发平台的的主流开开发语言言有：JJavaa、.NNET和和PHPP三种，而苹果果公司的的原生开开发系统统OS平平台的应应用仅针针对Appplee手机的的应用。三种技术术平台都都可以做做常用的的WEBB应用。在做底底层的复复杂业务务时，PPHP不不如JAVAA和.NNET，但是在在做前端端表现层层时却又又表现出出较好的的优势。所以很很多复杂杂的大型型综合应应用，可可能会选选择.NNET或或者JAAVA做做数据访访问层及及业务逻逻辑层，PHPP则用来来做表现现层。同同时，JJAVA

44、A与.NNET（monno）都都是可以以跨平台台的.公司把JJAVAA、.NNET、PHPP应用方方面占有有率做个个比较，简单的的把目前前主流应应用分成成两个大大类：一一个是企企业应用用，一个个是Weeb网站站应用。公司根据据各种平平台的特特点，和和目前市市场中占占有率较较高的两两种操作作系统，制订了了同时开开发安卓卓平台和和IOSS平台的的技术开开发目标标，其中中安卓平平台的开开发主要要是基于于JAVVA平台台，而JJAVAA平台不不仅可以以开发安安卓系统统的应用用，更可可以拓展展开发其其他操作作系统的的应用，这为以以后的技技术发展展而带来来的更新新升级提提供了必必要的技技术保障障。而针针对

45、IOOS系统统的平台台开发则则更加注注重的与与OS系系统的融融合度。（二）行行业分析析1.行业业的概念念描述和和基本特特点公司利用用互联网网为用户户提供一一个紧急急救助的的平台，可通过过电脑、手机以以及本公公司的“FAEE”智能挂挂饰进入入平台，发出紧紧急求助助信号，使固定定的紧急急联络人人尽快进进行救援援。整个个行业现现在仍处处于一个个空白的的状态，各大手手机应用用市场上上没有类似似的产品品，也没没有其他他公司关关于本领领域的系系统研发发。2.行业业发展现现状和发发展动态态面对国内内市场上上还没有有类似的的产品，而广大大的消费费者却需需要一款款这样的的救助软软件，而而这些恰恰恰给予予了我公公

46、司发展展的绝佳佳机会，公司面面对当下下市场的的空白，开发“一呼”APPP，正好好迎合了了广大需需求者的的基本需需求，随随着开发发的逐渐渐完成，同时也也在完善善着自己己的服务务平台，力求给给予用户户更好的的用户体体验，使使得广大大需求者者不再害害怕，给给用户增增添一份份保障，而公司司的技术术不断地地成熟，将会开开发出更更加迎合合市场的的新产品品。3.行业业的发展展趋势分分析目前国内内市场尚尚无类似似的求助助平台，而国际际上的类类似公司司也几乎乎没有，随着社社会的发发展，越越来越多多的不安安因素也也会随之之而来，此类软软件的需需求者也也将不断断的增加加，而提供类类似服务务的软件件也将会会越来越越多

47、的被被开发，整合上上市，所所以这个个行业的的需求必必将会呈呈现上升升趋势，而且是是井喷式式的增长长，而随随着科技技的发展展和进步步，必将将会有新新的技术术融合进进本产品品，进一一步提升升用户体体验和关关联度，所以此此款APPP必将将会在安安全求助助领域树树立起一一只大旗旗，独步步市场。影响行业业发展最最主要的的因素分分析（1）技技术类问问题，GGPS系系统的定定位问题题，和用用户必要要的隐私私保护问问题（2）人人们对于于网络新新兴产业业的抗拒拒性及对对信息安安全性的的不信任任，将给给本公司司前期业业务推广广带来很很大阻碍碍。（3）当当公司平平台得到到社会的的广泛认认可之后后，大量量的类似似AP

48、PP应用就会会如雨后后春笋一一般涌进进市场，残酷的的市场竞竞争也将将会成为为公司的的一大考考验。（4）一一旦实力力雄厚的的大公司司发现了了该市场前前景的广广阔，必必将投入入大量资资金，公公司起步步阶段资资本量小小，也是是制约公公司发展展的一大大因素。所以如如何提供供优质的的服务，最大程程度上满满足用户户需求，提升用用户的忠忠诚度，是影响响公司发发展至关关重要的的因素。3.2行行业的竞竞争本质质分析及及竞争策策略企业竞争争的本质质就是打打造产品品品牌。“一呼”紧急救救助服务务平台是是一个年年轻的平平台，在在市场上上还没有有形成一一定的知知名度。前期，公司以以”紧急救救助”为主营营项目，吸引需需求

49、者加加入平台台，充分分利用“大众创创业，万万众创新新”全民创创业机会会，利用用好大学学生创业业的政策策性优势势，整合合更多优秀秀人才资资源，形形成公司司的特殊殊竞争力力。在竞争中中，我们们有两个个方案可可以选择择：较低低成本的的竞争策策略与采用差差异竞争争战略。对于采取取较低成成本的竞竞争战略略，我们们不能一一味的降降低成本本和科研研基金，要在保保证产品品的质量量的前提提下，采采取此战战略，要要保持产产品的竞竞争力，可以在在保证研研发成本本的前提提下，降降低公司司开销成成本。对于采取取差异竞竞争策略略，要求求我们要要有创新新思维，我们可可以在APPP的新颖颖性上改改变，尽尽量做到到满足更更多客

50、户户的需求求，也要要搞一些独独具匠心心的活动，这样样才能增增强我们们的竞争争地位。在竞争中中，我们们要更具具竞争力力，要采采取不同同的竞争争策略，这样我我们在竞竞争中才才会有最最佳利润润，才会会长久生生存，立立于不败败之地。3.3市市场分析析及定位位1.市场场需求分分析目前，随随着大学学生失联联事件和和人口走走失的日日渐增多多，保护护自我安安全迫在在眉睫，根据公公安部的的大数据据统计显显示：目目前我国国每年约约发生故故意伤人人事件约约1万件件，而且且还在不不断地增增长，而而人口走走失案件件更是不不计其数数，而随随着经济济的不断断发展，社会主主要矛盾盾的突出出，贫富富差距的的不断拉拉大，社社会不

51、安安因素将将会逐渐渐增多，届时，将会有有更多的的不可控控因素产产生，而而面对2200万万：144亿的警警民比例例，我们们不可能能只靠着着公安机机关的力力量来保保护我们们的安全全，我们们自己也也应该行行动起来来，共同同创建和和谐社会会。并且且任何经经济的发发展和进进步，没没有一个个安全的的社会更更加让人人期待，自身的的安全问问题永远远是最重重要的问问题，越越来越多多的人意意识到了了这一点点，所以以我们公公司所开开发的AAPP若若一旦上上市，将将会立即即占领大大量的市市场，而而市场的的需求也也会随着着不安全全因素而而进一步步扩大。2.市场场容量分分析从19550年迄迄今，我我国共进进行了六六次全国

52、国人口普普查。调调查结果果显示，0-114岁青青少年所所占比例例约166.3%，655岁以上上老年人人口约占占比8.3%，而女性性所占比比例为448.77%。首首先，青青少年市市场和女女性市场场规模的的增长，为本行行业发展展奠定了了重要的的人口基基础。但但与此同同时，人人口数量量的急剧剧增加给给家庭和和社会也也带来了了巨大的的压力。在这种种现状之之下，市市场上对对于能够够帮助青青少年，女性，老年人人遇险的的紧急救救援产品品或服务务有强烈烈的需求求。同时时，与日日俱增的的庞大的的人口数数量无疑疑也将带带动各个个群体需需求在数数量和种种类方面面的不断断发展和和变化，而目前前市场关关于救援援系统的的

53、研发销销售领域域却尚处处于空白白阶段，没有能能够满足足市场需需求的产产品。3.市场场容量拓拓展：目目前本项项目尚处处开发阶阶段，目目标市场场定位为为老人，儿童，独身女女性，一一旦项目目成功推推向市场场，本公公司将大大力拓展展新市场场，开发发更广阔阔的用户户人群，可从适适用范围围和适用用人群两两方面进进行延展展，例如如开发产产品的新新功能，目标人人群的进进一步扩扩展。3.4市市场前景景1.自身身安全领领域发展展潜力巨巨大 自我我安全保保护领域域市场空空间巨大大，保守守估计市市场规模模在1万万亿元左左右。在在欧美国国家，民民众关于于自身安安全的投投入占据据社会商商业总支支出的220%以以上，而而在

54、中国国，目前前整体水水平不足足1%。自身身安全保保护是一一块未被被开掘的的金矿。在社会会主要矛矛端日渐渐突出、自我安安全意识识严重单薄薄、用户对对安全保保护业服服务需求求增强的的趋势下下，自我我安全保保护领域域更加蕴蕴藏着巨巨大的收收益空间间。这是是一个巨巨额利润润的想象象空间。中国改革革开放已已经走过过了快440个年年头，社社会经济济总量不不断增长长，人均均GDPP总量占占世界第第二位，我们在在经济建建设领域域已经取取得了举举世瞩目目的成绩绩，可随随着市场场化经济济的发展展，人们们越来越越多的把把目光放放在利益益上面，而唯独独忽视了了自身的的安全问问题，绝绝大多数数人的自自我保护护意识不不足

55、，随随着不安安全事件件的频频频发生，“紧急救救助”的概念念恰好就就在这个个时间节节点上被被提出，也开启启了行业业的先河河，做了了第一个个吃螃蟹蟹的人，同时也也提醒了了大家要要加强自自我保护护意识。2.行业业现状行业先先处于空空白阶段段，研发发周期过过长竞争主主体多元元，背景景多样化化。行业发发展初期期，资本本市场较较为青睐睐3.目标标群体项目所涉涉及群体体（1）幼幼儿及114岁以以下青少少年（22）独身身女性（3）665岁以以上老年年人3.5市市场定位位“一呼”紧急救救助APPP ，只做最最专业最最快速的的紧急救救助！ 1.需需求目标标人群的的现状 目前的社社会现状状是人们们工作越越来越繁繁忙

56、，生生活压力力越来越越大，幼幼儿及青青少年，独身女女性，空空巢老人人等相对对弱势群群体人数数越来越越多，而而这些需需要社会会，家庭庭进一步步关爱的的人群却却得不到到更加多多的关爱爱和重视视。国家经济济的高速速发展，提高了了人们的收入入水平，但却唯唯独忽视视了自身身的安全全问题，在这个个利益至至上的年年代，人人们更多多数的时时候更加加注重的的利益的的最大化化而唯独独忽视了了自身和和身边人人的安全全问题，而公司司所推出出的“一呼”APPP恰恰弥弥补了针针对自身身安全问问题的空空白，给给予用户户良好的的用户体体验和多多一份的的安心。公司所所开发的的应用，是专门门为相对对弱势群群体的紧紧急救助助应用，

57、通过定定位系统统，为各各层次需需求人群群提供相相对安全全的保障障，针对对幼儿及及14岁岁以下的的青少年年，方便便家长随随时了解解子女的的位置信信息，做做到家长长放心，家庭安安心，针针对社会会上的独独身女性性，设定定的紧急急联络人人可以在在使用者者发出求求助信号号的同时时，立即即实时追追踪遇险险人的定定位信息息并进行行跟踪和和自动拍拍摄，同同时发送送警报给给所在区区域内的的公安机机关，全全方位保保障遇险险人的安安全，针针对655岁以上上的老年年人，当当老年人人发生迷迷路或走走失情况况时，系系统将根据老人人所在方方位给予予帮助，发送语语音指令令，为迷迷路老人人导航回回家，对对走失的的老人。其家属属

58、可以在在自己的的APPP后台实实时定位位老人具具体位置置，并实实时追踪踪。公司司的目标标客户暂暂且定为为幼儿及及14岁岁以下的的青少年年，独身身女性，65岁岁以上老老人，合合作商家家等等。在目前尚尚无同类类产品的的前提下下，我公公司所开开发的应应用只要要在技术术上保持持稳定，并不断断地更新新技术，完善产产品服务务，相信信能很快快占相关关市场。2.目标标市场分分类 根据使使用人的的需求和年龄分成成三类：（1）幼幼儿及114岁以以下青少少年公司为其其家人提提供对使使用者的的定位系系统和系系统本身身的警告告系统，实时定定位，随随时追踪踪，让家家长放心心，家庭庭安心。（2）独独身女性性本APPP 为其

59、其提供在在紧急情情况下的的求救信信号一键键发送，精准位位置信息息实时追追踪，并并将求助助信息发发送至距距离最近近的同样样使用本本款APPP的自自愿加入入救助计计划的热热心人士士。（3）665岁以以上老年年人本APPP 为其其提供家家属实时时共享的的位置信信息，迷迷失情况况下的自自动导航航系统，并录入入使用者者的基本本医疗信信息，方方便救助助。3.6商商业模式式（一）单单纯出售售模式用户在初初次使用用本产品品时，需需要付费费下载。这种应该该就是最最单纯的的模式-开发者者制作AApp，透过AApp Stoore或或Marrkett销售给给使用者者。在这这种模式式中，重重点是让让单价价销售售量所所得

60、的销售额额极大大化，看看起来似似乎像是是废话，但是值值得思考考的是-假如某某个Appp对特特定族群群来说是是很有用用的。收入组合合模式这是单单纯出售售模式的延伸伸，意思思是藉由由其中一一两项特特别便宜宜的产品品吸引消消费者上上门，再再顺势同同时卖其其他的产产品给他他，就像像是现实实生活大大卖场通通常会有有所谓的的DM商商品吸引引消费者者到卖场场消费，同时有有机会购购买其他他的东西西提高营营业额是是相同的的道理。而在AApp的的领域。公司在开开发APPP的同同时，将将会积极极推广“FAEE”智能外外设的市市场，争争取做到到以“一呼”APPP吸引大大众消费费者，而而更大的的赢利点点在于智智能外设设