渠道分销标准_第1页
渠道分销标准_第2页
渠道分销标准_第3页
渠道分销标准_第4页
渠道分销标准_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、2013年洁婷分销策略1分销策略制定步骤步骤方式主要意见或者结论完成时间初步拟定标准根据实际发货数据拟定分销标准现通大店保持一致，中小门店按城市级别区分不同分销标准2012年11月市场意见征询将标准下发至大区经理、城市经理、主要客户经理征询意见70%以上市场人员认同初拟方案现通大店部分品种在一二级市场需有所不同洁婷基础较好市场对中小门店铺货有侧吸分销需求2012年12月实地考察考察河南二三级市场分级别市场制定分销标准可行分销标准和市场成熟度密切相关2013年1月确定标准根据市场意见和实地考察确定标准明确有氧、双U在不同渠道的定位，不做选择将侧吸分销渠道扩大，特别是410产品2013年1月2分销

2、策略：1、维度1：级别城市2、维度2：卖场类型一、维度3一、维度1：级别城市1、不同级别市场的分销标准应有所不同。2、市场共分为三个级别市场： 一级市场：省会城市 二级市场：地级城市 三级市场：县级城市以及其他4一、维度2：渠道类型1、不同渠道的分销标准应有所不同。2、市场共分为四个渠道类型： 现通大店：大卖场/购物广场/量贩店/仓储超市/会员店 现通中店：便利连锁/标准超市/百货超市 传通中店：小型超市 传通小店：传统杂货店51、一级市场分销布局和尖刀品项2、二三级市场分销布局和尖刀品项二、分销6二、1：一级市场分销布局和尖刀品项渠道类型门店类别分销布局尖刀品项现代通路现通大店侧吸、微薄、迷

3、你、双UWD228 WHS203 TD616 MDHT220 30片套装现通中店侧吸、迷你、双UWD216、WHS203、水晶套装 、MD220 传统通路传通中/小店侧吸、迷你、双UWD208、水晶套装 MD2121、现通大店主要布局：侧吸、微薄、迷你、双U系列2、现通中店和传统中小店系列基本一致：重点布局侧吸、迷你、双U系列。微薄根据卖场实际特点选择进场。7二、2：二级市场分销布局和尖刀品项渠道类型门店类别分销布局尖刀品项现代通路现通大店侧吸、微薄、迷你、双UWD216 WHS203 TD616 MD220 30片套装现通中店侧吸、有氧、迷你WD208、YZ116、YD110、MD212传统

4、通路传通中/小店有氧、迷你YZ116 YD110 YH110 MD2121、现通大店主要布局：侧吸、微薄、迷你、双U系列。2、现通中店：重点布局侧吸、有氧、迷你系列。双U根据卖场实际特点选择进场。3、传通中小店：重点布局有氧、迷你系列。侧吸、双U根据卖场实际特点选择进场。8二、3：三级市场分销布局和尖刀品项渠道类型门店类别分销布局尖刀品项现代通路传统通路所有门店有氧、迷你YZ116 YD110 YH110 MD2121、三级市场重点布局有氧和迷你系列，其它系列根据市场发展成熟度选择布局，依次选择侧吸、双U。2、部分空白市场可选择补充秒吸系列。9尖刀品项三要素：第一在指定渠道有足够的销量第二有足够的促销弹性。第三具备较大增长潜力。系列具体明细（共13个）侧吸系列WD228、WD216、WD208、WHS203迷你系

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论