业务发展及市场活动管理办法

1、PAGE PAGE 6机密文件XXXXX有限公公司业务发展展及市场场活动管管理办法法(暂行行）为健全公公司内部部管理机机制，规规范公司司业务拓拓展与市市场活动动，促进进公司市市场活动动有效开开展、推推动业务务持续、快速、健康发发展，根根据国家家有关法法律法规规和公公司章程程及其其他内部部管理制制度的规规定，制制定本暂暂行管理理办法。业务发展展一、行业业相关政政策及业业务开展展流程1、行业业政策: 由各各个行业业负责小小组报批批公司管管理层, 公司司管理层层批准后后作为行行业政策策执行。2、业务务开展流流程：（1）业业务人员员在接触触行业客客户时, 应事事先跟行行业负责责小组说说明情况况, 先先

2、进行客客户分析析, 确确认初步步接触客客户时的的方案；（2）业业务人员员及时向向行业负负责小组组成员反反馈客户户的意见见，并根根据客户户反馈进进一步确确定落实实包装方方案；业务人员员凡是不不按照业业务开展展流程工工作的，相关业业绩将不不被记入入提成行业客户户服务方方案审批批1、符合合行业政政策的服服务方案案，由行行业小组组负责人人按照下下表分工工直接审审批，然然后进入入协议拟拟定及审审批流程程。2、行业业分工表表行业负责人分工电视电影广告代理理游戏视频购物物软件音乐2、不符符合行业业政策的的服务方方案，由由行业小小组做内内部讨论论，然后后报公司司的终审审委员会会审批，终审委委员会通通过后(3票

3、或以以上)进进入支付付协议拟拟定及审审批流程程。3、公司司终审委委员会成成员:, 终审审委员会会成员休休假其间间算缺席席, 由由其他委委员会成成员投票票确认, 但缺缺席人数数不得超超过2人人. 4、终审审委员会会签字权权为:。三、行业业非标准准支付协协议审批批流程及及权限行业非标标准支付付协议在在提交审审批时, 要附附上行业业服务方方案审批批单, 审批单单上需要要有行业业小组负负责人的的签字. 如如果是超超出行业业政策范范围外的的服务方方案则必必须有终终审委员员会的签签字. 1、初审审权(审审核行业业服务方方案)与行业分分工表相相同, 行业负负责人签签字, 行业负负责人填填写行业业服务方方案审

4、批批单。2、复审审权(审审核具体体合同内内容)北京: ；郑州/广广州:。3、签字字盖章: 行业业非标准准协议最最终经过过签字确确认可以以盖公章章时, 必须附附加行业业服务方方案审批批单和行行业非标标准协议议审批单单. 四、行业业市场方方案及市市场协议议流程1、行业业市场合合作申请请单: 填写行行业申请请单。2、行业业市场方方案流程程（1）市市场部根根据申请请单的信信息拟定定方案草草稿；（2）方方案草稿稿提交当当地行业业工作小小组和确确认；（3）市市场方案案确认后后, 交交由风险险控制部部门做确确认, 如果风风控部门门确认则则进入市市场协议议拟定流流程；（4）如如果行业业小组或或风控部部门有异异

5、议, 则进入入终审委委员会, 由终终审委员员会决定定方案后后, 制制定市场场方案, 签署署市场方方案确认认单, 进入市市场协议议拟定流流程。3、市场场协议流流程: 参考行行业非标标准支付付协议审审批流程程。第二节 用户户市场方方案及协协议流程程一、行业业用户市市场合作作流程1、由行行业小组组成员填填写用户户合作申申请单；2、用户户组进行行审核是是否在行行业用户户范围内内, 如如果是则则对行业业用户数数量进行行备案, 进入入下一流流程; 如果超超过行业业用户范范围则呈呈交用户户委员会会, 用用户委员员会确定定可以签签署申请请单后, 再进进入下一一流程; 如果果用户委委员会否否决, 则停止止立项；

6、3、市场场部根据据申请单单的信息息拟定方方案草稿稿并经市市场部用用户组确确认；4、方案案草稿提提交行业业当地工工作小组组和确认认，并抄抄送当地地用户组组；5、如果果行业小小组和通通过, 签署用用户市场场方案确确认单, 则进进入市场场协议拟拟定流程程；6、如果果行业小小组和有有异议, 则提提交用户户委员会会决定方方案后, 制定定市场方方案, 签署市市场方案案确认单单, 进进入市场场协议拟拟定流程程。二、非行行业用户户市场合合作流程程 1、由由用户组组填写申申请单并并备案； 2、市市场部根根据申请请单的信信息拟定定方案草草稿并经经市场部部用户组组确认；3、方案案草稿提提交用户户组确认认； 4、如如

7、果用户户组通过过, 则则进入市市场协议议拟定流流程； 5、如如果用户户组有异异议, 则提交交用户委委员会决决定方案案后, 制定市市场方案案, 进进入市场场协议拟拟定流程程。三、协议议流程 协议流程程参考行行业非标标准支付付协议审审批流程程。四、用户户委员会会成员: . 用户委委员会成成员休假假其间算算缺席, 由其其他委员员会成员员确认, 但缺缺席人数数不得超超过2人人.线下活动动(Evventt Maarkeetinng)申申请和流流程1、线下下活动的的组织部部门:2、线下下活动的的材料: (1) 重点行行业线下下活动的的材料: 主要要由行业业负责人人整理, 但必必须经过过审核；(2) 直销/

8、渠道:。线下活动动的申请请单:部门: 直接填填写市场场部线下下活动申申请单, 市场场部确认认考评标标准；（2）直直销/渠渠道: 。线下活动动的配合合（1）活活动主讲讲: ；（2）直直销活动动主讲: ；（3）渠渠道活动动主讲: ；（4）现现场组织织和调动动: 市市场部；（5）活活动总结结: 市市场部。六、工作作流程各各个环节节批复时时间的原原则要求求1、各个个立项申申请单的的审核确确认(包包括行业业和用户户): 在信息息完整的的前提下下, 一一个工作作日；2、行业业服务方方案审批批: 提提交审批批单的11个工作作日内；3、市场场部方案案提交: 原则则1个星星期内；4、行业业方案确确认和用用户方案

9、案确认: 2个个工作日日内；5、进入入用户委委员会和和行业终终审委员员会批复复: 22个工作作日内；6、行业业非标准准合同的的初审: 合同同提交的的2个工工作日内内；7、行业业非标准准合同的的复审: 初审审合同提提交的11个工作作日内；8、标准准合同和和非重点点行业非非标准合合同的审审核: 合同提提交的22个工作作日内；9、个人人网关申申请: 提交申申请单的的2个工工作日内内。七、数据据统计和和业绩考考评1、数据据统计接接口:公司所所有业务务的数据据统计, 按照照公司规规定, 将统一一到数据据分析组组, 除除非有特特殊规定定, 各各个业务务部门无无权采用用非数据据分析组组的数据据做为标标准2、

10、网关关接入和和业绩考考评（1）对对新接入入网关, 数据据组应该该根据业业务部门门提交的的统计报报告进行行复查. 复查查无误的的, 将将转交人人事部做做业绩提提成基础础. （2）新新接入网网关, 但未事事先在商商户管理理系统内内做记录录的, 要求业业务人员员先做录录入, 否则不不予提成成（3）新新接入网网关, 经过复复查, 与业务务部门提提交的统统计报告告有误差差的(包包括接入入方式不不符合, 重复复提交等等), 不予提提成（4）对对已经接接入的网网关, 在无系系统自动动提醒改改变的前前提下应应该保证证每个季季度复查查全部接接入情况况, 跟跟原来记记录情况况做比较较, 并并提交结结果报告告. 人人事部将将根据提提交结果果报告按按照公司司相关规规定执行行惩罚条条款3、交易易量统计计: 数数据分析析组根据据公司支支付产品品交易量量的制定定标准统统计交易易量数据据