产品说明会的组织与策划

1、辽宁省分公司个险培训部二八年十一月目 录录产品说明明会意义义与功用用产品说明明会的组组织与策策划会前准备备说明会操操作细则则会后追踪踪总结与提提高附件产品说明明会意义义与功用用一、产品品说明会会类型1、投资资理财型型的产品品说明会会（适合合观念时时尚的地地区）2、保险险意义与与功用的的产品说说明会（适合初初级市场场）3、两者者结合的的产品说说明会二、意义义1、展示示公司形形象有效效手段通过场景景、布置置展示形形象，所所以一定定要选具具有一定定品位的的场地。透过内内容与人人员仪容容举止、组织工工作感受受公司品品质。2、提供供业务支支持重要要平台通过说明明会，前前期提供供拜访借借口、中中期帮助助促

2、成，后期明明确追踪踪目标，全程给给予业务务伙伴以以支持。3、集中中大量收收取保费费的重要要渠道三、功用用1、耳目目一新的的感觉细致、品品质、组组织上做做到精益益求精！2、营造造一种购购买的氛氛围购买从来来就具有有从众的的倾向，打破行行动临界界点，提提供购买买心理支支持。3、集中中促成的的手段*产充分分提供信信息，解解除疑问问、增强强信心，互动式式解决存存在问题题，集中中业务能能力强的的专业人人员提供供服务支支持及帮帮助促成成。解决决业务伙伙伴促成成能力弱弱及信心心不足的的问题。四、产品品说明会会效用与与要点1、产品品说明会会只是销销售流程程中的促促成阶段段，并不不能代替替全部的的销售。2、产品

3、品说明会会400%的筛筛选330%的的现场30%的追踪踪3、成功功的现场场签单率率：筛选选决定了了3/44，现场效效果决定定另外的的1/44（自己己筛选：业务员员会前培培训和门门票；公公司筛选选：客户户筛选表表）产品说明明会的组组织与策策划一、总策策划1、展开开市场调调研（深深入市场场及团队队），确确定产品品说明会会主题、客户定定位及组组织形式式、流程程；2、定总总督导一一人负责责整个说说明会的的组织及及督导工工作（注注意总督督导不能能兼任功功能小组组组长），保证证说明会会的顺利利组织及及品质。职责：说明会会准备行行事历的的制订、召开功功能小组组协调会会、督促促检查各各小组工工作的进进度及完完

4、成品质质。督导导各环节节进展情情况，每每日追踪踪完成情情况，及及时调整整便于追追踪；3、提前前一个月月做方案案，提交交预算报报告给财财务，报报批后，将场地地及物资资要求报报办公室室准备，并告知知物资准准备完成成时间；4、召集集各部门门开协调调会，明明确小组组分工，指定组组长并留留下联系系人电话话；5、说明明会行事事历二、各小小组分工工及督导导要点1、礼仪仪队* 检查查点：a、提前前4天通通知或筛筛选礼仪仪人员，并确认认名单和和联系方方式；b、与物物资组联联系绶带带、服装装、化装装等事宜宜，于产产品说.明会前前一天进进行演练练，目的的是熟悉悉场地， 做好好岗位分分配；* 岗位位设置：签到台（2人

5、）、宾馆馆门口（2-4人）、会场场门口（24人）、楼梯梯口（22人）、场控（24人）、展示示礼品（4-6人）、抬抽抽奖箱（12人）2、外联联组* 检查查点：a、提前前三天（并每天天确认）落实主主持人、嘉宾、讲师、公司领领导的到到会时间间和演讲讲内容；b、提前前通知会会议工作作人员演演练时间间并确认认；c、制作作请柬，并提前前4-55天发往往各管理理处；d、制作作会议幻幻灯片，并负责责会议当当天的幻幻灯片播播放。3、主持持人组* 检查查点：a、提前前一周将将串词写写好；b、提前前四天开开始演练练，在开开会前至至少演练练4遍，提前一一天和所所有工作作人员一一起演练练，避免免衔接处处出错，每次均均要

6、求音音控配合合； c、主持持人一定定提前一一天熟悉悉场地，并走场场；d、音控控归在本本小组，提前五五天将音音乐准备备好，最最好准备备两份备备用，每每次演练练都要到到场配合合；e、灯光光归在本本小组，与会当当天提前前到场，了解会会场灯光光情况，并掌握握操作，至少配配合一次次演练。4、舞蹈蹈队* 检查查点：反复练习习，提前前一天实实地演练练，注意意和音乐乐的配合合，动作作要统一一。5、物资资组* 检查查点：a、联系系并协助助办公室室备齐各各项物品品，检查查物资是是否符合合要求，b、与会会当天将将物资备备齐、装装车、运运往会场场，装车车再次检检查物品品和清单单是否符符合。c、布置置会场。6、促成成支

7、持组组：a、挑选选具有丰丰富业务务经验的的组训、讲师组组成，并并确保能能出席，b、收集集业务伙伙伴反映映客户的的问题及及反应，结合本本次说明明会主题题提前两两天集中中研讨培培训。c、相关关促成资资料通知知办公室室负责准准备。d、负责责协助总总督导组组织落实实会前培培训7、各业业务单位位：a、早会会宣导推推动；b、门票票售卖落落实c、准备备客户资资料调查查表，对对客户情情况进行行摸底d、客户户回访筛筛选e、会后后追踪三、说明明会操作作流程（以199号召开开为实例例参考）日期工作内容容1100号不断开始始宣导推推动说明明会11号发放“客客户资料料调查表表”13号收集“客客户资料料调查表表”14、1

8、15号电话回访访，筛选选客户16号出售产品品说明会会门票17、118号业务员邀邀请客户户/彩排排19号产品说明明会会 前 准 备备一、客户户积累与与筛选1、晨会会宣导。各单位位应在召召开说明明会前至至少两周周前，利利用晨会会时间进进行会前前宣导，宣导的的着重点点应在强强调说明明会的效效用上，做好说说明会门门票、讲讲师、奖奖品的包包装及销销售工作作。2、客户户的累积积与选择择。每位位业务员员每次至至少累积积三名以以上的准准客户，并从中中甄选出出一名最最优者参参加产品品说明会会，该客客户的经经济条件件应在年年收入五五万元以以上，且且至少有有一次以以上推荐荐保险的的面谈经经历。-活动量量定江山山！没

9、有有拜访何何来促成成？3、填“客户资资料筛选选表”，由各各单位回回收审核核并打电电话回访访进行筛筛选落实实。-提提高品质质，提高高现场签签单率很很重要的的一步！4、发放放门票及及邀请客客户。二、“产产品说明明会”会前培培训1、培训训目的：提升客客户层面面，确定定客户需需求，提提高签单单率和总总保费。2、培训训内容：了解整整个产品品说明会会的流程程、客户户的定位位、如何何在会议议中把握握切入保保险的时时机、与与主持人人的互动动、礼仪仪的要求求、资料料的事先先准备（如红利利表）、邀请客客户的话话术（请请的是全全国知名名人士、参会者者均为成成功人士士、关系系网的建建立等）3、检查查点：准准备会的的召

10、开，需提前前2天告告知各管管理处，反复在在广播早早会或各各部门早早会宣导导，增加加与会人人员；准准备客户户资料调调查表，对客户户情况进进行摸底底，锁定定客户群群；明确确其他理理财专员员的作用用是配合合业务员员，包装装公司与与业务员员，增强强客户信信任度。三、物资资准备（实例参参考）列好清单单，提早早准备，保证物物资供应应。（例）XXX产品品说明会会物资清清单A、奖品品类:1:手机机1部.2:商务务通1个个.3:微波波炉2台台.4:迷你你电话33部.5:计算算器8台台.6:电吹吹风5台台.7精美茶茶具3套套.8纪念奖奖品若干干.B、会场场装饰类类:1:公司司简介易易拉宝66套.2:横幅幅1套(*

11、分公公司“牛年盛盛世”家庭理理财分享享会)3:欢迎迎牌1套套(欢迎迎出席*分公司司“牛年盛盛世”家庭理理财分享享会)4:公司司台布114块5：抽奖奖箱1个个6:幸运运宝瓶33个C、投影影类:1:笔记记本电脑脑2台.2:投影影2台3:投影影幕2套套D、饮品品类;1红酒220支2:果盘盘20个个（提供供水果，酒店加加工）3;各式式点心各各2份共共40份份4:各式式果脯各各3份共共60份份5:大瓶瓶可口可可乐,雪雪碧各220瓶6矿泉水水5件（工作人人员用）E、其它它物品:1:金箔箔保单66份2:水牌牌(欢迎迎参加泰泰康人寿寿客户联联谊会)3:鲜花花:献花花6束,胸花77束,桌桌面2束束4;绶带带22

12、条条5:剪刀刀1把6:旗袍袍10套套7:公司司介绍资资料,纸纸袋,纪纪念品各各1000份8:入场场券1000套9插线线板1套套四、门票票、场地地及奖品品1、门票票的印制制与分发发。门票票的设计计风格应应尽量追追求精美美雅致，体现公公司良好好形象，限量有有偿分发发（票面面价格与与实际价价格可适适当有差差距）。2、会场场的挑选选及布置置。尽量量挑选市市中心地地段、档档次较高高的星级级宾馆作作为说明明会会场场，以增增加对业业务员及及良质客客户的吸吸引力，并在环环境布置置上努力力营造浓浓厚的现现场促成成气氛，主要以以介绍公公司形象象与产品品的海报报为主，入口处处及会场场内还应应悬挂相相应的欢欢迎横幅幅

13、，大堂堂内及过过道上也也应有相相应的指指示牌，让客户户有一种种宾至如如归、处处处为尊尊的良好好感觉。3、奖项项和奖品品的确定定与奖品品附加价价值的策策划包装装。奖项项不必太太多，但但要拉开开距离，奖品一一定要精精美、独独特、吸吸引人，但不一一定要过过于贵重重，应注注重对其其附加价价值的策策划包装装（确定定专人负负责），以求引引起客户户的心理理联想与与拥有欲欲望，从从而带动动产品的的销售。说明会操操作细则则明会设计计的重点点：品质质、细节节决定成成败1、有亮亮点、有有新意，业务员员有新鲜鲜感，有有热情和和兴趣2、客户户感觉好好3、业务务员受益益二、现场场注意把把控的几几点1、时间间把控：讲座时时

14、间不宜宜过长(1个-1个半半小时)2、讲究究效果：讲究生生动性,举事例例很重要要，寻找同同理心和和震撼感感（小手段段：保险险FLAASH：小动画画，方便便，时尚尚，作用用好，有有趣新颖颖）3、偏重重于客户户联谊，而不是是产品说说明现场场把控：讲座时时现场安安静很重要要（尤其其是保险险意义与与功用），不安安静的因因素主要要来源于于业务员员，培训训强调和和场控管管理（讲讲话时提提醒业务务员，不不提醒客客户）气氛渲染：主持持人很关关键（人人在热闹闹的场合合喜欢热热闹欢乐乐的气氛氛，喜欢欢美梦）（营造造集体促促成的氛氛围）既要有签签单的氛氛围，又又不能太太功利7、客户户为什么么会买？-急迫性的的营造！

15、(保险意意义与功功能让客客户有危危机感,奖品、礼品让让客户有有冲动，主持人人及议程程安排（倒计读读时）故故意营造造紧逼气气氛。三、基本本流程（参考）讲座基本本控制在在1个-1个半半小时，签单时时间控制制在1小小时左右右，总时时间控制制在3个个小时以以内。1、产品品说明会会简明流流程图会场带动动操5结束，各服务务部经理理集中落落实追踪踪15非正式主主持人提提醒2入场券券抽奖55上场音乐乐0.55现场签签单最高高奖赠送送仪式33正式主持持人登台台2请领导导宣布结结果、抽抽奖5领导致辞辞35预卖结结束，统统计期间间娱乐节节目5现场电脑脑统计预预卖保费费并放映映15-200代言人作作公司介介绍155主

16、持人人宣布预预卖开始始2主持人串串词、知知识问答答8主持人人推出现现场、后后续签单单奖励措措施3主讲专家家登场660主持人人作礼品品展示110* 注：本简明明流程图图供以主主持人为为主的现现场工作作人员参参照使用用。四、操作作细则（实例）人保寿险险*分分公司产产品说明明会操作作细则时间：22*/7/13 15:0018：00地点：*酒店*楼宴会会厅主持：* 流程：9：000 演练（场地布布置，音音响、灯灯光检查查，主持持人走台台）13：000 全体体工作人人员到位位，检查查岗位准准备工作作是否到到位（播播放专题片片）。14:330前 场场外礼仪仪着工作作装，场场内礼仪仪着旗袍袍披绶带带迎宾、客

17、户签到到、分发发资料、将客户户名字写写在入场场券背后后投入抽奖箱箱中。15：000 主持人人宣布会会议开始始；（上上场音乐乐，激发发参会人人员的热情）15：003 舞舞蹈：幸幸福快车车；15：008 总总致欢迎迎词；（上场用用音乐：男高音音）举办报告告会及联联谊会的的目的：（1）答答谢客户户；（2）新新的生活活方式、新的生生活理念念、新的的理财方方式；（3）讲讲话结束束，礼仪仪送上鲜鲜花15：113 公司简简介的播播放；15：118 有奖问问答3个个，制作作问答题题3个（奖品：迷你电电话3部）；15：228 投资理理财报告告-讲师：*（讲完献献鲜花）16：228 有奖问问答8个个（奖品品由主持

18、持人送给给答对者者，奖小纪念品品）16：330 客户沟沟通时间间：（播播放男高高演唱会会的热烈烈场面，舞曲）A、主持持人宣布布奖项，同时配配合音乐乐；年交1万万元以上上，趸交交10万万元以上上，赠送送金箔保保单（由由6名礼仪人人员展示示金箔保保单）。标王奖：签单标标准保费费排名第第一、二二、三名名，分别别奖：a、诺基基亚手机机 bb、商务务通 c、微微波炉。由礼仪仪展示奖奖品（以以标准保保费为准准，趸交交件按115%打打折）。所有客户户均可参参与抽奖奖，事先先将写有有客户名名字的入入场券投投入抽奖箱中中，抽奖奖奖品：（播放放热烈的的音乐）交单纪念念奖：凡凡交单者者均有纪纪念品一一份.注意事项项

19、：a、主持持人不断断营造气气氛，公公布签单单客户的的金额，激起客客户欲望望，并由由主持人人公布。b、业管管人员现现场打印印客户的的交费清清单（现现场不必必严格核核保，只只需查看看客户投投保金额额及交费费方式），并通通过投影影仪投射射到投影影幕上；c、在签签单过程程中，主主持人隔隔断时间间公布奖奖品，并并由礼仪仪人员展展示金箔箔保单。d、主持持人可利利用距最最后签单单时间还还有几分分钟来带带动气氛氛。17：220 签单结结束，由由*总给给签单第第一、二二、三名名者颁奖奖。17：330 抽奖：礼仪与与主持人人走到客客户中间间，由客客户抽奖奖，抽奖奖完后，分三、二、一一等奖，分别由由*总颁颁奖；（三

20、等奖奖5个电电吹风、二等奖奖3套茶茶具、一一等奖11个微波波炉；进进行曲）18：000 结束束（送别别音乐），全体体工作人人员门口口列队欢欢送！业业务代表表陪同送送至一楼楼。18:110 收收拾场地地，清点点物品，运回公公司。个险部 *年*月月*日会 后 追 踪踪一、 业业务员的的角度1从客客户心理理来说：当业务人人员将自自己的准准客户或或非准客客户带入入说明会会听完后后，基本本会产生生以下22种情况：客户会在在说明会会上填写写预卖保保单，当当预卖保保单填写写后业务务员的追踪踪比较方方便；准客户会会以听听听看的观观望态度度参加说说明会，非准客客户会从从听-问-想想一步一一步的有有了购买买欲。2

21、从客客户的时时间观念念来说：客户参加加完说明明会后在在三日内内交费后后会得的的公司的的说明会会奖品，所以在在三日内内是促成成的好时时机。 业业务员应应该怎么么做？A、应该该在说明明会的准准客户填填写了预预卖保单单后，我我们的业业务伙伴有充份份的理由由去回访访和促成成的机会会，利用用说明会会的奖品品（大单单）或自自己的比比较小的的单子（自己出出钱买些些小礼品品）用三三日内的的游戏规规则产生生话术来来促成。B、在非非准客户户参加完完说明会会后的转转型（既既转为准准客户）业务员员要以客客户的热热情和冲冲动感还还在最高高是直接接促成。C、三日日是一个个阶段，六日也也是一个个阶段这这都是客客户的热热情期

22、，所以要要加大促促成力度度。二主管管的角度度1、及时时发现业业务员（新人）的促成成问题，追踪业业务员的的回访情情况，是是否在收收取保费费的时候候会出现现判断失失误。2、对业业务员分分为2个个追踪：一是组组训和主主管说明明会后三三日内的的情况分分析，六六日后的的情况分分析，及及时的对对有问题题的业务务员及时时陪访。加大拜拜访量。 三、营营销部/服务部部统计出各各团队签签单情况况，每天天追踪，之后分分析。总 结 提 高高成长靠学学习、成成熟靠总总结、成成功靠坚坚持，没没有最好好只有更更好，各各个单位位、个人人要在掌掌握说明明会基本本操作规规律的基基础上自自我磨练练、自我我提升，不断提提高业务务操作

23、水水平，总总结出一一套适合合自已的的方法并并不断提提升创新新。总结结与文档档资料留留档，有有利于本本单位不不断提升升水平，也利于于不同的的人拿到到操作手手册去操操作时避避免犯之之前的错错误，利利于单位位总体操操作能力力的提高高。所以以每次说说明会结结束后的的总结要要形成制制度，通通过不断断的总结结提升，会大大大提高业业务单位位及业务务伙们对对操作说说明会的的水平及及信心，使之成成为提升升业务的的重要手手段之一一。说明会总总结报告告（略）。附 件通知客户资料料筛选表表说明会话话术集绵绵工作说明明会物品品准备表表产品说明明会主持持人串词词欢迎词会前准备备行事历历通 知各作战团团：公司定于于8月11

24、6日晚晚在XXX五星级级酒店举举办产品品说明会会。本次次产品说说明会将将由著名名电视节节目主持持人XXX主持，由证券券公司的的分析师师讲解投投资理财财的知识识。并且且，还将将提供健健康咨询询、理财财咨询、和保单单红利演演示等服服务。由于本次次产品说说明会档档次较高高，请业业务员做做好客户户选择，公司还还将对业业务员进进行培训训。以上通知知请各战战斗团做做好动员员及宣导导。*部部年 月月 日日客户资料料筛选表表营业部 营销销员 NOO:客户姓名名男年龄缘故转介绍陌拜女地址手机住宅电话话经济状况况及年收收入爱好及个个性意向投保保险种预交保费费：能否准时时参加客客户联谊谊会是否接触次数数 营销部部

25、年 月 日日产品说明明会话术术集绵（参考）一、晨会会宣导参参考话术术：1、“产产品说明明会是目目前销售售分红险险的最有有效的辅辅助手段段之一，在郑州州、大连连、南宁宁等地，一场说说明会下下来保费费收入都都在四、五百万万元以上上，有的的甚至上上千万，现场签签单率都都在800%以上上，效果果十分明明显。”2、“本本次产品品说明会会的门票票设计精精美，且且限量发发售，只只卖2000张，肯定供供不应求求，只有有一部分分伙伴能能有幸得得到，对对参加的的客户也也有严格格的选择择，当然然，机会会面前人人人平等等，赶快快争取”3、“本本次产品品说明会会首次由由分公司司博采各各地众家家经验之之长，精精心策划划，

26、统一一安排，令人有有耳目一一新的感感觉，隆隆重但不不失轻松松，场面面犹如奥奥斯卡颁颁奖典礼礼，且师师资力量量十分雄雄厚、阵阵容十分分强大，机会实实在难得得”4、“本本次产品品说明会会的奖项项和奖品品十分独独特和丰丰厚，非非常吸引引人，人人见人爱爱，连我我都动心心，既有有极富收收藏价值值的纪念念品，又又有大件件家用电电器，还还有等于是是公司帮帮你出成成本来经经营客户户，这样样的好事事是不多多的”5、“成成功的人人往往善善于把握握机遇，失败的的人总是是一再坐坐失良机机”二、“产产品说明明会”客户筛筛选话术术公司：先生生（小姐姐）您好好！我是是 的客户户服务人人员，为为了更好好的为您您提供良良好的服

27、服务，公公司委托托我做一一个服务务回访调调查，请请问，能能否耽误误您2分分钟的时时间呢？客户：可可以。公司：请请问，您您认识我我们公司司一位叫叫的业务务员吗？（客户：不认识识。公司：请请您再想想一下，业务员员，您认认识吗？客户：真真的不认认识。公司：非非常感谢谢您对我我们工作作支持，同时也也感谢您您对我们们的关注注！谢谢！最最后祝您您全家幸幸福开心心！-结结束。）客户：认认识。公司：最最近几天天他（她她）有没没有拜访访过您？（客户：没有、上个月月来过、我不记记得了公司：非非常感谢谢您对我我们工作作支持，同时也也感谢您您对我们们的关注注！谢谢！最最后祝您您全家幸幸福开心心！-结结束）客户：有有啊

28、（什什么事？）。公司：那那您对他他/她的的服务满满意吗？客户：还还好（满满意）。（客户：不满意意。公司：啊啊，是吗吗？请问问您觉得得不满意意的地方方主要在在那里，能讲给给我们听听吗？-对不不满意之之处或客客户的要要求作记记录。公司：非非常感谢谢您对我我们工作作支持，同时也也感谢您您对我们们的关注注！谢谢！最最后祝您您全家幸幸福开心心！-结结束）公司：啊啊，是吗吗，伙伴伴一直都都是能为为客户带带来满意意服务的的人！伙伙伴是否否为您介介绍过公公司的产产品（保保险险种种）？客户：是是的。公司：您您对那个个险种有有一定的的了解吗吗？客户：有有一点了了解公司：您您对他给给您推荐荐的产品品满意吗吗？客户：

29、比比较满意意、满意意/有些些地方还还不是很很明白。公司：为为了让您您对我们们的公司司及产品品有更好好的了解解，我们们最近有有个专门门为您这这样的客客户举办办的产品品说明会会，到时时候您能能准时出出席吗？客户：（什么时时候？）能。公司：（月号，到到时我们们的业务务伙伴会会通知您您的！）谢谢您您对我们们公司的的支持与与关注，最后祝祝您全家家幸福！三、准客客户邀请请参考话话术：1、“客客户先生生，这次次理财演演示会是是我公司司第一次次如此高高规格的的盛会，专为像像您这样样的成功功人士举举办的，意在和和社会名名流们一一起探讨讨投资理理财的新新趋势，并提供供更多更更好的服服务，我我们将以以您的到到来而深

30、深感荣幸幸”2、“客客户先生生，我知知道您很很忙成功人人士哪有有不忙的的呢？但我我们邀请请的都是是像您这这样事业业有成的的各行各各业的尊尊贵客户户，所以以，您在在演示会会上完全全能不期期而遇地地结识一一些同行行业的或或其他行行业里的的高档次次朋友，说不定定能对您您事业的的发展有有进一步步的促进进作用”3、“客客户先生生，因为为门票很很紧张，我们部部里只有有10%的业务务员才能能拿得到到票，我我不一定定能保证证买得到到门票，让我去去争取一一下，下下午给您您回音，好吗？客户户先生，听了我我对您的的介绍后后，经理理特别拨拨出一张张票来给给我，我我们经理理认为您您的参加加对我们们本次演演示会很很重要！

31、”4、“客客户先生生，我们们本次召召开的演演示会邀邀请了著著名讲师师主讲，且我们们分公司司的领导导也将莅莅临本次次盛会，这样的的机会以以后不可可能再有有第二次次”5、“本本次演示示会上还还将有丰丰富的节节目和丰丰厚的礼礼品，节节目轻松松活泼，礼品极极具收藏藏价值”四、产品品说明开开启参考考话术：1、“让让我看一一下您的的资料袋袋里装的的是什么么，好吗吗？我们们都没有有的，今今天只有有贵宾们们才有的的”2、“您您看这样样的产品品，简直直就像是是为您而而定做的的，它的的综合保保障就像像是您的的贴身保保镖，它它的保值值增值功功能就像像您称职职的财务务顾问，它的避避税功能能就像您您交了一一位税务务局长

32、做做朋友”3、“让让我们一一起来查查一下您您的200万保障障，该投投资多少少？”五、促成成参考话话术：1、“客客户先生生，您看看您投资资20万万元，够够不够？”2、“客客户先生生，您是是投资110万，还是220万？”3、“客客户先生生，别的的客户都都已经在在投资了了，今天天机会很很好，只只要您投投资1万万元以上上就可以以参加抽抽奖了，让我们们抓紧时时间吧！您的身身份证号号码是”4、“客客户先生生，今天天主讲人人讲的内内容是不不是很有有道理？是啊，成功者者总是吸吸引成功功者，您您应该抓抓住机会会呀，来来，让我我们一起起来算一一下您的的缴费情情况”5、“请请您在这这儿签上上您的大大名吧！要知道道没

33、有您您的亲笔笔签名，这份合合同是不不能生效效的！”6、“客客户先生生，今天天签单还还额外有有奖，机机会难得得啊，赶赶快签上上您的大大名吧，如果您您事后觉觉得不妥妥，还有有10天天的犹豫豫期呢，您的利利益不会会受到丝丝毫的损损害”六、预卖卖保费回回收参考考话术：1、“客客户先生生，今天天再次登登门拜访访您，是是为了向向您表示示谢意，感谢您您对我及及我们公公司的支支持，另另外一件件重要的的事情是是，帮您您来办理理一下手手续，使使这份合合同能立立刻生效效。”2、“恭恭喜！恭恭喜！这这是我们们公司经经理特意意要我给给您送来来的感谢谢卡，再再次恭喜喜您！客客户先生生，如果果方便的的话，今今天我就就帮您把

34、把钱交到到公司吧吧！”3、“客客户先生生，您的的保单现现在是万事皆皆备，只只欠东风风了，今今天我就就是替您您来借这这“东风”的您的的存折是是建行还还是农行行的？”4、“客客户先生生，因为为一周内内签单仍仍然有奖奖，我怕怕自己服服务不周周，所以以，今天天特意再再来拜访访您，这这是我的的责任和和义务产品说明明会主持持人串词词（参考考）开场白今天是一一个非常常美好的的日子，今天是是一个值值得纪念念的日子子，因为为各界名名流，英英才俊杰杰欢聚一一堂，使使8月116日这这个吉利利的日子子，增加加了特别别的意义义，我是是*，我是是*，很高兴兴今晚能能和大家家共度良良宵。万豪酒店店，高朋朋满座，人保之之夜，

35、圣圣友如云云；欢迎迎你们，欢迎你你们来到到福满乾乾坤客户户联谊会会。在客户联联谊会开开始之前前，就让让我用一一个燕子子的故事事拉开这这次客户户联谊会会的序幕幕：清晨晨，燕子子迎着朝朝阳双双双飞向蓝蓝天，开开始忙碌碌辛苦的的一天，辛勤筑筑巢，爱爱护雏鸟鸟；白天天，燕子子飞过大大地，经经历风雨雨，为家家辛勤工工作；傍傍晚，燕燕子回巢巢，小燕燕子展翅翅欢迎。这就像我我们的人人生，试试想一下下，在我我们的生生活中，每天我我们去上上班，孩孩子在家家里等待待，我们们在为家家尽责，忙碌奔奔波；人人生的风风风雨雨雨， 我我们一样样要去面面对，夕夕阳西下下，一家家三口和和屋檐下下的燕子子共同沐沐浴在温温暖的余余

36、晖中，家是我我们共同同的港湾湾，是我我们的希希望。爱家护家家，为家家尽责，这是我我们共同同的心愿愿。人生无价价，人保保有情，人保寿寿险祝每每个家庭庭幸福和和谐。接下来，有请大大家欣赏赏一支优优美的舞舞蹈爱爱让世界界更美。的确爱让让世界更更美，是是爱使我我们互相相关心，互相帮帮助，共共同成长长，共同同进步，也再一一次感谢谢大家对对我们公公司的关关爱。为感谢各各位来宾宾百忙之之中，来来到这里里参加此此次联谊谊会，分分公司总总经理*先生生特别致致辞，以以示谢意意。（献献花）为让各位位贵宾能能够对中中国人保保有一个个更全面面的了解解，接下下来播放放十分钟的的形象短短片，请请各位欣欣赏！我想，通通过刚才

37、才十分钟钟的形象象短片，各位已已经对我我们公司司有了初初步的了了解，各各位看到到我们前前面展示示台上的的小礼物物，这些些都是要要送给各各位的，如何才才能得到到呢？我我有三个个很简单单的问题题来请教教各位，答对的的朋友就就可以得得到一部部迷你电电话。第一个问问题是第二个问问题是第三个问问题是今天我们们既是答答谢各位位贵宾的的客户联联谊会，也是家家庭投资资理财说说明会，现在我我们非常常关心的的一个问问题就是是：如何何有效的的投资理理财，既既不要亏亏本，更更要让它它保值增增值，很很有幸我我们专程程从成都都请来了了我国资资深股评评家、中中国证监监会注册册分析师师，申银银万国证证券研究究所市场场部高级级分析师师、他同同时还是是央视经经济频道道、四川川卫视、湖南卫卫视证券券财经栏栏目的佳佳宾主持持，他就就是我们们尊敬的的*先先生！我相信各各位早就就期待已已久，伸伸出我们们热情的的双手，用暴风风骤雨般般的掌声声请出我我们的*顾问问！果然不愧愧是专业业投资理理财顾问问，用一一些通俗俗易懂的的语言告告诉了我我们各种种投资常常识，再再次感谢谢*顾顾问的精精彩讲解解。相信大家家都很有有收获，收获就就在眼前前，因为为下面就就是有奖奖问答，只要您您认真听听取了专专家的讲讲解，就