喜来灯精品灯饰广场年前推广计划(修改)

1、长沙大圣市场管理有限责任公司 喜来灯精品灯饰广场喜来灯精精品灯饰饰广场年年度推广广计划暨暨20100年圣诞诞、元旦旦双节促促销活动动方案（初稿）一、20010年度度推广目目标通过20010年年度市场场推广及及公关推推广的系系统运行行，达成成喜来灯灯精品灯灯饰广场场20110年度度总体运运营目标标；在终端促促销推广广及公关关推广的的切实执执行中，形成喜喜来灯精精品灯饰饰广场统统一品牌牌形象传传播，并并稳定占占据区域域品牌性性消费市市场，为为构建长长沙主题题型灯饰饰品牌卖卖场奠定定基础；在20110年度度终端推推广系统统有效运运作下，喜来灯灯精品灯灯饰广场场有效建建立团购购VIPP会员俱俱乐部，逐

2、步形形成一批批稳定的的消费群群体。二、20010年年度推广广原则1、品牌牌定位下下区域制制胜策略略的推广广执行喜来灯精精品灯饰饰广场220100年度整整体市场场推广是是把握品品牌形象象与总体体运营成绩绩互动与与结合的的推广执执行；20100年度推推广执行行是牢固固确立喜喜来灯精精品灯饰饰广场在在长沙主题题型灯饰饰卖场品品牌定位位下的区区域制胜胜策略的的推广整整合；20100年度喜来来灯精品品灯饰广广场的推推广传达达是对长长沙消费费形态乃乃至消费费档次的的全面提提升，是是区域品品牌生活活与品牌牌消费的的购物第第一站。2、灯饰饰品牌形形象塑造造与终端端推广执执行相结结合的模模式是确立喜喜来灯精精品

3、灯饰饰广场品品牌形象象的高标标准的公公关推广广执行与与具备实实效运营营效应的的终端促促销相结结合模式式；是具备高高形象度度和人文文式公关关活动实实现对终终端推广广的有效效辅助，全年以以“”；也是确立立喜来灯灯精品灯灯饰广场场商业信信誉与品品牌卖场场在长沙沙乃至周周边区域域消费群群体中品品牌承诺诺的推广广。3、市场场定位下下精确制制导的终终端推广广执行针对喜来来灯精品品灯饰广广场主流流消费对对象，实实施对区区域型目目标人群群进行精精确打击击，从公公关造势势、促销销推广和和极具推推广效用用的会员员推广模模式，强强调品牌牌传播、品质生生活和商商品促销销的最佳佳结合点点，创造造商誉与与品牌型型消费卖卖

4、场形象象，借助助消费群群体的心心理创造造消费卖卖点，引引导区域域中高端端消费人人群创新新消费体体验，提提升卖场场运营效率率。三、20010年年度推广广策略1、总体体推广策策略1）媒体体整合运运用下的的整体品品牌传播播推广20100年喜来灯灯精品灯灯饰广场场的推广广要在初初步在长长沙及周周边范围围内树立立中高端端的品牌牌消费卖卖场形象象。通过过系统化化整体传传播推广广模式，致力于于品牌运运营的攀攀登，借借助快速速的品牌牌创建，迅速达达成“一站式式品牌购购物”概念的的消费渗渗透，形形成区域域主流品品牌消费费卖场的的核心。2）主题题规划化化下的重重点推广广依托品牌牌定位下下的主题题推广规规划，确确保

5、整个个卖场是是一个主主题下的的整体推推广与促促销，使使各阶段段推广形形成品牌牌统合效效用，有有效辐射射与渗透透，使喜喜来灯精精品灯饰饰广场品品牌形象象贯穿始始终为核核质，达达成有效效的卖场场运营与传传播。3）媒介介推广与与卖场推推广相结结合的传传播模式式媒介推广广与卖场场推广相相结合的的传播模模式，大大媒介推推广方面面，强调调对媒介介资源的的整合，注重传传播喜来来灯精品品灯饰广广场的品品牌形象象及所代代表的“主题性性品牌卖卖场”的引导导，传播播媒介主主要是纸纸媒（报报纸、夹夹报DMM）、长长沙电视视台、长长沙广播播电台等等；在卖卖场终端端推广方方面，通通过海报报、招贴贴、装饰饰布置、卖场活活动

6、等手手段，注注重对消消费群体体的目标标性传达达，以深深度传播播为主，有利于于品牌归归属感的的形成。4）团购购VIPP会员推推广采取VIIP会员员年度运运营计划划，整合合湖南团团购中心心相关资资源，促促使会员员运营为喜来灯灯精品灯灯饰广场场运营注注入活力力。年度度策略导导向目标标主要为为中端消消费群体体，既容容易通过过活动及及小利益益拉动消消费，为为灯饰带来来积极消消费，同同时，快快速将这这部分主主流群里里拉入喜喜来灯精精品灯饰饰广场稳稳定消费费群体，以人际际传播带带动城市市主流消消费，为为喜来灯灯精品灯灯饰广场场运营助助力。5）推广广节奏原原则聚人气留人人气回人气气聚人气喜来灯精精品灯饰饰广场

7、聚聚人气手手段实行行广告和和非广告告宣传“平行交交叉”方式，通过简简单明了了的表达达方式将将主题促促销活动动、媒介介组合进进行传播播，激发发购买热热情、激激发人们们向卖场场空间聚聚集；利利用非广广告手段段，特是是新闻公公关、社社会活动动等，加加大对社社会的影影响力，吸引全全市眼球球，激发发上客量量。留人气通过对卖卖场导购购人员不不断强化化的“导购技巧巧”培训，强化人人际传播播，吸引引顾客停停留时间间长，促促成更多多的交易易机会；喜来灯精精品灯饰饰广场促促销要积积极与湖湖南团购购中心产产生互动动推广，大力推推进灯饰饰卖区与与湖南团团购中心心之间的的联运，有效的的延续了了顾客的的购买空空间与消消费

8、行为为； 卖场的的功能推推广方面面，包括括灯光、道具、媒体广广告、PPOP、DM等等以及动动线的合合理设计计，使顾顾客减少少无意义义的闲逛逛，有利利于把注注意力集集中在促促销的商商品上。回人气回人气是是依靠顾顾客在有有限的卖卖场空间间内，以以卖场服服务性推推广使消消费者特特有的卖卖场时间间内留下下留连忘忘返感受受和深刻刻印象，为培养养成“回头客客”而做出出有效辅辅垫。2、媒介介策略及及媒介选选择通过节日日、促销销活动及及新品上上柜等一一系列营营销事件件，在推推广期内内通过媒媒介整合合手段不不断的向向广大消消费者输输出喜来来灯精品品灯饰广广场的品品牌形象象信息，让消费费者体验验喜来灯灯精品灯灯饰

9、广场场的经营营理念及及先进的的服务意意识，培培养消费费者的忠忠诚度，并吸引引潜在的的消费者者加入到到我们中中间来。同时，对喜来来灯精品品灯饰广广场在长沙市民民心目中中的品牌牌形象、美誉度度得到进进一步的的提升。为了更好好地发挥挥媒体的的效率，使有限限的广告告经费收收到最大大的经济济效益，应该对对不同类类型的媒媒体使用用组合上上，加以以合理的的筛选、优化，以期取取长补短短，以优优补拙。主要应用用媒介潇湘晨晨报长沙电视视台喜来灯精精品灯饰饰广场网网站 服务务总台广广播 灯箱箱站牌广广告 海报报、招贴贴等 夹报报、条幅幅等 不定定期DMM等 的士士广告、户外广广告等 卖场场内电梯梯广告、导视系系统等

10、3、推广广手段选选择全员推广广全员推广广灯饰内部部部门之之间的互互动信息息，亲朋朋间的人人际传播播等；同同时，商商场内部部每个员员工对外外的形象象、服务务、沟通通都是喜喜来灯精精品灯饰饰广场品品牌形象象的推广广手段之之一。公关活动动品牌公关关活动推推广将是是喜来灯灯精品灯灯饰广场场实现品品牌传播播推广的的核心执执行手段段，也是是在品牌牌形象创创建初期期的有效效利器。以最具具创新的的传播手手段，全全面展示示喜来灯灯精品灯灯饰广场场魅力品品牌的气气质及主主题品牌牌卖场形形象，通通过对区区域媒体体的整合合性公关关，在中中高端消消费市场场中树立立品牌形形象，建建立知名名度与美美誉度，同时，吸引主主流时

11、尚尚消费群群体的关关注，形形成稳健健的消费费群。团购会员员推广VIIP卡联联名（联联名其它它建材品品类专卖卖店等）VIP卡卡积分（积分送送礼、积积分升级级、积分分消费等等）VIP卡卡打折（联名折折扣、层层级折扣扣等）四、20011年度推推广计划划1、总体体思路阶段推广广 高高效整合合作为开张张运营两两年的品品牌，喜喜来灯将将通过节节奏性的的终端推推广模式式，将其其秉承的的品牌理理念逐步步深入和和渗透市市场，每每一个推推广阶段段将深入入每个品品牌细节节，旨在在将终端端推广效效用最大大化，同同时，通通过各层层次推广广的有机机组合，最终形形成消费费群体对对喜来灯灯品牌核核心的全全面认可可，同时时形成

12、品品牌向心心力。区域推广广 和和谐统一一针对各区区域上市市时间及及消费特特性的差差异，将将以区域域市场为为单位进进行终端端推广，注重各各终端传传播要素素整合的的同时，强调品品牌形象象在全国国推广对对消费群群体印象象中的和和谐统一一。2、年度度推广计计划活动一：迎圣诞诞促销活活动1）活动动时间：20110年112月20日12月25日2）阶段段目的20100年将要要结束220111年即将将来临喜来灯灯精品灯灯饰广场场，两周周年之际际，也是是灯饰产产品在年年度销售售的收官官之际，作为年年末灯饰饰产品最最后具有有销售意意义的节节假日，圣诞节节将作为为引导为为元旦节节的销售售做好铺铺垫，为为持续拉拉动人

13、气气做好相相应准备备！3）活动动主题：买好灯灯，我选选喜来灯灯即买买即赠特特价、好好礼送不不停4）活动动内容：喜来灯喜喜迎圣诞诞，浓情情奉献，系列特特惠活动动重磅出出击，让让您轻松松尽享舒舒适、实惠、高高品质。1. 进店有有礼 凡于活动动期间光光临喜来来灯的顾顾客（已已经付款款或有强强烈购买买意向的的），均均可获赠赠精美圣圣诞小礼礼品一份份（挂历历、雨伞伞、保温温杯或其其他）。2. 定金乐乐翻天 活动期间间接受产产品购买买预定，交5000元定定金者，可享受受明年11月100日前购购买交全全款时抵抵10000元货货款，（特价除除外）购购物须满满80000元，定金限限交5000元。3. 即买即即赠

14、 实惠看看得见 凡购买客客厅灯一一盏，每满110000元送同同品牌节节能灯22支；购买。（若不要要赠品，可折现现购买其其他产品品。）注：特价价产品不不参加其其他优惠惠活动本次活动动最终解解释权归归喜来灯灯精品灯灯饰广场场所有6）活动动推广为做好圣圣诞节的的活动营营销，为为年终的的灯饰老老款产品品销售去去化进行行冲刺，整合潇湘晨晨报和和的士、湖南团团购中心心三大板板块宣传传平台进进行信息息释放，通过圣圣诞活动动迅速拉拉动人流流和客流流为元旦旦节假日日蓄积客客源。推广计划划：报纸广告告20010年年12月1512月月25日日 中间间每星期期五一次次 潇湘湘晨报1/44版夹报DMM20010年年12

15、月每每周三一一次 潇潇湘晨报报夹报报店内海报报促销销信息、节日造造势POOP等门前条幅幅喜来来灯电梯梯入口大大门门前前以及各各通道统统一悬挂挂喜来灯灯精品灯灯饰广场场促销活活动条幅幅。卖场布置置对卖卖场布置置进行微微调，重重点更换换室外主主题布置置，卖场场氛围营营造等。费用预算算：155万活动二：迎新年年促销活活动1）活动动时间：20111年1月月1日1月7日2）阶段段目的本阶段是是紧随圣圣诞节的的第二波波促销，为喜来来灯精品品灯饰广广场年末末的强势势运营期。针对市市民在农农历新年年前消费费为年终终赶在最最后一班班车装修修入住新新房的消消费特点点，喜来来灯精品品灯饰广广场旨在在通过大大折扣促促

16、销及相相关活动动最大程程度上拉拉动卖场场运营，全全面去化化库存产产品。3）活动动主题缤纷20010 温暖暖20111喜迎新春春 喜喜来灯献献礼4）活动动内容活动期间间，凡在在喜来灯灯精品灯灯饰广场场当日购购买客厅厅灯、水水晶灯、欧式铜铜艺灯、餐吊灯灯、客厅厅灯等全全场满110000元送550元现现金券活活动；对于部分分不能进进行折扣扣运营的品品牌，也也应自活活动之日日起每天天推出两两款促销销商品特特价运营营。喜来灯精精品灯饰饰广场全全场灯具具产品11折起售售特价风风暴。本次活动动最终解解释权归归喜来灯灯精品灯灯饰广场场所有5）活动动推广为全面达达成本阶阶段的运运营计划划和目标标，营造造年末运运

17、营高潮潮氛围，本阶段段将全面面利用媒媒介资源源、卖场场资源及及湖南团团购中心心资源进进行强势势推广。推广计划划：报纸广告告20011年1月月每周五五一次 潇湘晨晨报11/4版版夹报DMM20011年年1月每每周三一一次 潇潇湘晨报报夹报报店内海报报促销销信息、节日造造势POOP等门前条幅幅喜来来灯电梯梯入口大大门门前前和各通通道统一一悬挂喜喜来灯精精品灯饰饰广场促促销活动动条幅。卖场布置置对卖卖场布置置进行微微调，重重点更换换室外主主题布置置，卖场场氛围营营造等。附：配合合活动）品牌特特卖活动动（三楼楼）1）活动动时间：20110年112月228日20110年1月28日2）活动动目的填补喜来来灯精品品灯饰广广场三楼空档档，并以以特卖折折扣价格格优势作作