大学生信用卡营销的企划方案3篇

1、31 进行深入调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。目前开办大学生信用卡的银行有： 银行、建设银行、广东发展银行、招农业银行等。一、策划书提要经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。ii为大学生带去新

2、鲜的先消费，后还款的理财观念，同时提醒个人信用体系的重要性，提高 银行在学生心目中的地位，促进i 卡的申卡量。二、策划前提和目的前提：随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入 ，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。我国信用卡历史虽然已有将近 年，但真正达到迅速扩展规模的，却是年开始的，故而有部分银行从业人员将年作信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还

3、很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生 i 卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。目的：促进i 卡的办理量。传播品牌所倡导的人生理财，从学校开始的精神，鼓励学生在大学期间培养个人理财观念及理财习惯，善于运用钱财，有度消费，创造未来的品质生活。促进在校大学生先消费，后还款的先进消费理念的形成以及提醒其个人信用体系在日后生活中的重要性。进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区别，让大学生了解 银行以i卡。三、策划的环境分析相关背景：信用卡与19 年起源于美国其前身为信用筹码1986年，银行在北京分行发行了国内首张信用卡长城信用卡。至1993 2005000万张

4、。 年起，信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角。截止至 设银行、广东发展银行、招商银行、 银行、兴业银行、 农业银行都推出了大学生办卡业务。年9月银行发布大学生信用卡i卡，为大学生提供优质、优的理财服务；并引导大学生对金钱作出合理规划，帮助他们实现期望的梦想。 i卡，起航梦想、扬帆人生！环境综述：据不完全统计，我国大学生信用卡持有者约占大学生总人数的其中大部分为 年、 年办卡者。这个比例在全国大型城市，如：上海、北京、广州，更高一些。而在郑州，大学生信用卡持有率不足10%，而且， 根万事达卡国际组织大学生理财和信用卡观念调查报告约有58的被调查者认为有必要为在校大学生提供信用卡服务，50的被调查者

5、认为有必要申请自己的个人信用卡。从两个数据间的差距不难看出，大学生的信用卡市场仍有很大的空间可以进入。我们 银行郑州分行与部分郑州高校签有合作协议，河南财经学院和郑州轻工业管理学院等高校学生普遍持有我们的理财宝借记卡，作为还款方式来讲，两卡关联的模式更方便了大学生使用i 卡业务。在大多数学生的观念里借记卡与信用卡没有差别，一般的信用卡操作借记卡都可以完成。所以我们对信用卡与借计卡的区别与优势，一定要在营销过程中详加说明。综合结论其余功能借记卡都可替代。_8003000用额度并不是一个消费水平，而是一个银行对大学生个人价值的评价度。_生专用分期按揭产品。行起步虽晚但后劲十足，面对大量潜在客户，我

6、们有信心也有能力开展一场i信用卡必备功能中，免年费成为最高要求，这与大学生现有的消费水平有一定关联，同时校园周边可刷卡店面也占有很大比例。_i免年费的口号一定要喊的响亮，积分活动一定要搞的有特色。四、竞争对手分析如今，抢占大学生信用卡市场的银行共有5家，分别为：建设银行、东发展银行、招商银行、兴业银行、 农业银行。其中，建设银行与农业银行因为大学生发卡规模较小、兴业银行未在郑州有所行动，故不作为主要竞争对手。主要竞争对手：招商银行youngyoung 卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际信用卡，专为当代大学生量身定做，可以让学生从大学时代就开始累积自己的信用，毕业后可以直接获发招商银行

7、标准信用卡，并能出具权威信用报告，为大学生步入社会打下良好的信用基础。youngyoung广东发展银行真情卡广发真情卡属贷记卡，由广东发展银行推出，分金卡和普通卡两种，均采用国内首创的透明卡版设计。此卡具有人民币卡全国通行、透支消费取现、无需担保人、报失零风险、安全网上购物等信用卡功能。于 郑州大学生信用卡市场，但并未有大型的推广活动，而仅仅依靠各支行营销部工作人员在各大学进行设摊推销与推广，其力度远不及招商银行对市场的冲击。策划s 分析 银行大学生i 卡分析：i 卡意为我的卡，是为当代大学生量身定做的一款专属于他们的信用己独特的主见；卡版设计以苹果为主元素，寓意年轻的生活充满新鲜，红苹果与青

8、苹果代表成长中经历的酸甜甘涩，更代表他们对未来的冀望。i卡道出了大学生们的心声：我们是未来的领导者，我们善于投资未来，挑战自己超越自己就是我们的主张！i卡还为持卡人提供其他功能及服务，例如，将每月账单以电子邮件的形式按时发送到持卡学生，使他们能及时对当月的花销一目了然，并能轻松地对自己的花费保持长期的观察。 i15完全可以在异地存款，本地取现，既方便又实惠。i面介入大学生信用卡市场。我们的宣传不能仅局限于网络，应该更多的走进校园，走向同学身边，融入到学生的经济生活中，用我们的产品和服务打造大学生信用卡的顶级品牌，全面占领郑州的高校市场。小结与对策：i梦想、扬帆人生的品牌进入大学生信用卡市场，更

9、容易给学生留下深刻的印象，从而引发大学生新一轮的消费时尚潮流。倡导大学生从校园就建立起自己的个人信用体系，使大学生对 银i卡的使用习惯，在毕业后转成银行其他卡使用的习惯延续。将网上银行和手机银行目前未能开通的功能开通一、 活动主题:通过开展此次活动,一方面通过开展此次活动对 银行信用卡产品的优势特色进行宣传 来自: 千 叶帆文 摘:银行信用卡活动方案 和展示, 建立中行信用卡产品的品牌好感度和熟知度,提升 银行信用卡品牌形象, 要了解的金融知识传授给社会公众和潜在客户 ,丰富百姓的金融知识和消二、营销目标:通过 银行信用卡产品的宣传营销工作,扩大我行信用卡产品的知名度和影响,有效拓展客户并带动

10、借记卡、存款、理财等其他多项业务的展.银行信用卡产品成为市民使用消费的首选产,得到公众的认在濮阳信用卡市场上占取有利的市场地.三、活动时间、地点:时:年6-7月（待定）地点:联华大卖场、丹尼斯、义乌小商品城、各大社区门口四、活动安排（一）现场咨询:在活动地点门口设置宣传咨询平台,咨询内容主要为信用卡产品等业务（各营业网点提供宣传单及咨询人员131视频资料若干、小礼品、信用卡申请报若干.横幅内:银行信用卡知识进社区宣讲活动（二）相关配套: 1、电子屏宣传银行信用卡知识进社区活动开展银行信用卡知识进社区现场驻点咨询活动正在火热进行中,欢迎前来洽谈咨询.2.广播宣传:宣传内容:各位商户及客户朋友,

11、银行 信用卡知识进社区现场驻点咨询活动正在火热进行中 , 银行濮阳分行工作人员欢迎莅临现场咨询并有丰富礼物馈赠！感谢您的参与与支持！五、活动分工六、活动要求:1举办；2中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、 招商银行、兴业银行农业银行等。一、策划书提要经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。大学

12、生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。ii为大学生带去新鲜的先消费，后还款的理财观念，同时提醒个人信用体系的重要性，提高中信银行在学生心目中的地位，促进i 卡的申卡量。二、策划前提和目的前提：随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入 ，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。我国信用卡历史虽然已有将近 年，但真正达到迅速扩展规模的，却是年开始的，故而有部分银行从业人

13、员将年作信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。目的：促进i 卡的办理量。传播品牌所倡导的人生理财，从学校开始的精神，鼓励学生在大学期间培养个人理财观念及理财习惯，善于运用钱财，有度消费，创造未来的品质生活。人信用体系在日后生活中的重要性。及i三、策划的环境分析相关背景：信用卡与1

14、9 年起源于美国其前身为信用筹码1986年，银行在北京分行发行了国内首张信用卡长城信用卡。至1993 2005000万张。 年起，信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角。截止至 设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、 农业银行都推出了大学生办卡业务。9i惠的理财服务；并引导大学生对金钱作出合理规划，帮助他们实现期望的梦想。中信i 卡，起航梦想、扬帆人生！环境综述：据不完全统计，我国大学生信用卡持有者约占大学生总人数的其中大部分为 年、 年办卡者。这个比例在全国大型城市，如：上海、北京、广州，更高一些。而在郑州，大学生信用卡持有率不足10%，而且， 根万事达卡国际组织大学生理财和信用卡观念调查报告约有58的被调查者认为有必要为在校大学生提供信用卡服务，50的被调查者认为有必要申请