渠道经理薪酬管理制度7

1、渠道经理薪酬理制度 渠道经理薪酬管理制度（一）设计实施原则渠道经理的薪酬体系设计，实施以及与之相关的岗位评定， 必须遵循公平、公开、公正、激励有效、管理简便的原则。（二）适用对象渠道业务中心所有渠道经理（三）渠道经理岗位职责及岗位要求岗位职责：1、寻找潜在合作伙伴。2、与潜在合作伙伴进行商洽谈和签约。3、行业渠道建设，渠道管和渠道关系维护等工作。4、开拓建立地区市场的代渠道。5、管理当地区域代理商经商6、对区域代理商经销商的售人员进行培训7、地区市场状况竞争品牌信息进行调研反馈。8、组织制定当地的市场推计划及方案。岗位要求：1、与代理商的谈判和沟通力强；2、具备快速的学习能力，烈的市场竞争意识

2、；3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标 压力；4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管 理经验者优先考虑；5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作 精神；乐于面对挑战；6、熟练使用 办公软件，以及互联网浏览；7、有较强的项目策划能力谈判能力，文笔流畅；8、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠 道管理经验；9、具备较强的学习能力及队合作精神；10、性格外向，强烈的事业心及挑战精神；、良好的个人信誉及职业操守。（四）渠道经理职级体系备注：渠道经理层级与公司内部岗位职级体系设置方法一 致，分别含有 + 三个等级，因此，渠道经理岗位共分为九个等级。岗

3、位职级评定：1. 道经理岗位等级的评定是对任职者所掌握的业务知识 水平（比如：渠道管理专业知识与技能）及其日常工作绩效表现 综合考评的结果。（1）初级渠道经理：从事渠道销售满一年以上（2）中级渠道经理：从事渠道销售三年以上或担任初级渠 道经理工作满一年以上（3）高级渠道经理：从事渠道销售满五年以上，或担任中 级渠道经理工作满一年以上2.岗位等级评定渠道经理岗位等级是根据渠道经理所掌握的业务知识水平、 渠道管理专业知识与技能的综合考核并结合日常工作绩效进行 评定。3. 评定时间渠道经理等级考核每年举办两次则上每年的 与 3 月 各举行一次，具体时间届时另行通知。4.评定条件（1）初级渠道经理工作

4、满一年后可申请参加渠道经理等级 评定考核，满两年后可申请参加中级渠道经理评定。（2）中级渠道经理工作一年后可申请参加高级渠道经理评 定。（3在评定周期内初级渠道经理业绩排名靠前 50 位的 人员方可参加中级渠道经理评定；中级渠道经理业绩排名靠前 30 分位的人员方可参加高级渠道经理评定低业绩要求具体 以当次等级考核设定标准为依据）5.评定标准（1）等级考核成绩达到渠道业务中心设定的及格线，具体 及格线由当批次的成绩决定 ）（2）等级考核面谈需通过考核评定小组的集体考核，该小 组人员由总经理、各大区的大区总监、销管 /商管总监、人力资 源副总裁以及销售副总裁组成 ）（3）本财年内 KPI 效考核

5、平均分（）（五）渠道经理年度薪酬规划1.渠道经理薪酬结构组成为基本工资岗位浮动工资+季度 绩效奖金+度绩效奖金+超额奖金2.渠道经理薪酬计算公式为：实际薪酬=基本工资+岗位浮动工资*位 KPI 考核得分+季 度绩效奖金基 *季度 KPI 考核得 +年度绩效奖金基 *度 KPI 考核得分+超额奖金3.渠道经理超额奖金4.渠道经理季度业绩指标比例如下：备注：季度占比=当季度累计年度实际完成年度指标 5.渠道经理月度指标比例如下：备注月度占比=当月本季度累计实际完成当季季度任务指 标（六）绩效考核方案1.岗位考核 2.季度考核 3.年度考核 （七）渠道经理管理制度及规范详见渠道业务中心销售人员管理制度（八）管理制度使用范围及说明