单位商业工作计划书范文

1、Word 单位商业工作计划书范文篇一：单位商业工作方案书范文 随着科技的进展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。20_年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了第27次中国互联网络进展状况统计，该报告显示，截止20_年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较20_年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 “要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的抱负走到了一起，创立了“每天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技

2、术学院电子商务专业在校生，早在20_年，我们就参加组建了“每天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的高校生购物平台。藉此“20_全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“每天运动”网络。 每天运动网上商店主要面对在校高校生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，依据网络营销策略制定了实施方案表，利用搜寻引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。 一、网店规划 1.1 商品定位 主营商品：日用商品和体育用品。 在高校校内，本网店书进行了前期调查，主要

3、调查高校生日常购物习惯及经济承受力量，依据市场调研的结果，结合实际状况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体非常吻合，所以我们选择了丹姿。 1.2价格定位 考虑到高校生的承受力量，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，依据市场、经营成本状况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。 依据目标客户的消费力量，网店使用以下两种不同的定价策略。 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中

4、确立优势。 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。 为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。 1.3 客户定位 网店初期的客户群体主要集中在在校高校生。 在校高校生消费行为具有结构多样化、追逐时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的打算性因素。 在网店营销活动中，我们会对在校高校生和年轻上班族白领进行重点关注、区分营销，为客户供应共性化的服务和产品。 1.4 店铺风格定位 店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。 1.5 市场前景 随着计算机的普

5、及，网络的进展，电子商务的进展，网上购物以其便利快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参加到网购的行列中。网上购物的这些特点特别符合现代年轻人的生活方式，这对网店的进展具有很大的鼓舞作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是平安方面，都已经足以让消费者信任电子商务。 二、市场及可行性分析 2.1 客户分析： 我们的主要客户群体是在校高校生。 依据调查显示，目标对象的特点如下： 有明显的奇怪 心理，在消费方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位在中低档的但浪漫颜色较浓的商品。

6、没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性。 影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在、情人节、及伴侣生日前后。 我们会针对他们的各自特点进行有区分的营销活动和供应产品服务。 2.2竞争分析 依据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度状况如下表所示： 其中皇冠级的化妆品店铺主要状况如下表： 化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点 汇

7、缘坊四个皇冠适宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆学问特别了解，有特地的美容顾问贩卖漂亮三个皇冠自然堂、丹姿、适宜本草、艾黛儿0-200装修简单，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱漂亮两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全 篇二：单位商业工作方案书范文 一、项目背景 泰国SPA由古印度的泰式按摩转变进展而来，对现代人群有着强身健体和治疗身体劳损的双重作用，因其深厚的底蕴及独特的异域风情在如今SPA行业中中独占鳌头。 此商业方案的执行源于对正宗泰式SPA的喜爱，项目负责人为项目的可行性层多次来回昆泰进行对比考