国际贸易及管理知识实务教案

1、国际贸易实务教案 陈守仁工商信息学院 第191页国际贸易实务教案王建福陈守仁工商信息学院目录第一章导论1第二章国际贸易术语.5第三章合同的标的物及其质量、数量与包装18第四章国际货物运输40第五章国际货物运输保险59第六章进出口商品的价格.71第七章国际货物的收付80第八章检验、索赔与定金罚则104第九章不可抗力与仲裁.110第十章国际货物买卖合同的订立.116第十一章进出口合同的履行.121第一章导论第一节国际贸易实务概述一、国际贸易实务的定义国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。从狭义上国际贸易实务是国际货物的贸易，从

2、广义上看国际贸易实务包括货物贸易、服务贸易和技术贸易。后面两个方面是在1986年乌拉圭回合谈判之后才正式纳入研究范畴。二、本课程的研究对象及其主要内容贸易术语：是用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门用语。在国际贸易业务中，人们经过反复实践，逐渐形成了一套习惯做法，把这种习惯的做法用某种专门的商业用语来表示，便出现了贸易术语。合同条款：是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。合同的商订和履行：买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成。在交易达成这个过程可能要包

3、括询盘、发盘、还盘和接受各环节。合同的履行是实现货物和资金按约定方式转移的过程。贸易方式三、学习本课程的方法和注意事项（一）学习方法角色思考联系实际广泛阅读注意事项要贯彻理论联系实际的原则：以国际贸易的基本理论和我国的对外方针政策为指导要注意业务同法律的联系：要有选择地学习国内外有关的法律、法规、国际条约和国际贸易惯例要贯彻“ 洋为中用” 的原则：要紧密联系当前国际市场和我国对外贸易的实际要把“ 学” 和“ 用” 结合起来：要善于总结我国进出口贸易实际业务中的经验教训、重视案例分析和平时的操作练习。第二节国际货物买卖合同一、国际货物买卖合同的定义和特点1、定义 是指营业地在不同国家境内的当事人

4、之间关于一方提供出口货物、收取货款，另一方接受货物、支付货款的书面约定。备注：国际货物买卖合同：判定标准（点）买卖双方当事人营业地处于不同的国家当事人具有不同的国藉订立合同的行为完成于不同的国家货物须由一国运往另一国联合国国际货物销售合同公约采取“营业地标准”2、特点 涉外性 复杂性（不同国家有不同的对外贸易政策、法律、外汇管制等；订立合同到履行合同的时间长，存在很大的不确定性；受国际政治经济关系影响很大；涉及的部门非常多，包括银行、商检、保险、海关等） 协作性（买卖双方权利义务对等性）二、国际货物买卖合同的内容效力部分（这一部分是指国际货物买卖合同的开头和结尾，它规定了合同的效力范围和有效条

5、件）权利与义务部分（这一部分通过许多具体条款来规定买卖双方在一项交易中的权利和义务，为合同的主要部分，所以也称为主体部分或本文部分。具体包括：合同的标的、货物买卖的价格、卖方的义务和买方的义务）索赔与争议解决部分（这部分也可称为合同的程序部分，主要包括商品的检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁等条款以及其他有关规定）三、国际货物买卖合同的法律适用法律冲突是指由于两个或者两个以上国家的法律对同一涉外民事关系的规定不一致，用不同国家的法律处理同一涉外与事关系会出现不同的法律结果，从而引起的法律选用上的矛盾状态。准据法根据法律适用规范指示而找出的应适用的法律被称作准据法。合同法： 第一百二十六条：涉外合同

6、的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。（一）适用当事人选择的国家的法律（二）适用与合同有最密切联系国家的法律案例：例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在上海签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是南京港船上交货，合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在上海，履约地在南京，均在中国境内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。（三）适用国际贸易惯例1、定义国际贸易惯例是指在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解

7、释。2、特点不具有法律的强制性。3、常用的国际贸易惯例国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、托收统一规则（四）适用当事人所在国缔结或参加的国际条约1、定义:是指两个或两个以上主权国家为确定彼此的经济关系，特别是贸易关系方面的权利和义务而缔结的书面协议。特点中国缔结或者参加的国际条约构成我国法律的一部分，具有国家法的效力，且国际条约优先于国家法，即当中国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的法律有不同规定的，适用有关国际条约的规定，但我国声明保留的条款除外。常用的国际条约联合国国际货物销售合同公约我国的两项重要保留：关于公约适用范围的保留关于采用书面形式的保留第二章国际贸易术语第一节贸易术

8、语与国际贸易惯例一、贸易术语（一）贸易术语的含义贸易术语也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。（二）贸易术语的作用简化交易手续缩短洽商时间节省费用开支（三）贸易术语的表达在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）例如US$1000 FOB Shanghai Per M/T,此处上海应为装运港。US$1100 CIF New York Per M/T ，此处纽约应为目的港。US$1200 CIP New York 希思罗

9、机场。此处纽约希思罗机场应为空运目的地。（四）贸易术语的产生与发展中世纪货主自己承担货物在长途运输中的全部风险、责任和费用；18世纪末、19世纪初，出现了装运港船上交货的术语，即FOB；19世纪中叶，以CIF为代表的单据买卖方式逐渐成为国际贸易中最常用的贸易做法。国际商会于1936年制定的国际贸易术语解释通则二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的含义关于“惯例”一词，不同的国家、学者有不同的提法。虽然是众说纷纭，但不管如何解释，都有一个较接近的看法，即在某地区、某种行业或整个世界范围内被人们反复运用和普遍承认的习惯做法和特定方式，这种习惯做法和特定方式我们称之为“惯例”。国际贸易惯

10、例是一种适用于国家与国家之间的，或者说适用于国际经济贸易和海事活动的惯例，是在国际贸易长期实践中形成的若干具有普遍意义的一些习惯做法和解释。（二）有关贸易术语的国际贸易惯例1、1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932)1928年由国际法协会在华沙制定，1930年、1931年、1932年在牛津作了修订后使用至今，故称1932年华沙牛津规则,它是专门为解释CIF合同而制定的。1941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)1919至1941年美国商会、进口商协会、外贸协会修订并采用现名

11、（原称为美国出口报价及其缩写条例），它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。1941年美国对外贸易定义修订本所解释的贸易术语共有6种。2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000。原名为International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000。由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生于1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年进行五次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。该惯例现共解释了13种术语。（三）2000年国际贸易术语解释通则1、2000年国际贸易术语解释通则的特点将买卖

12、双方的义务分成相互对应的10个项目列出，以利于比较。将13种术语按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四个组规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，通则是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。2、INCOTERMS每种术语下买卖双方的义务3、2000通则中的贸易术语分类E组（启运）EXW （Ex-works）工厂交货F组（主运费未付）FCA （Free Carrier）货交承运人FOB （Free on Board）装运港船上交货FAS （Free Alongside ship）船边交货C组（主运费已付）CFR （Cost and Freigh

13、t）成本加运费CIF （Cost, Insuranceand Freight）成本加保险费和运费CPT (Carriage paid To) 运费付至CIP (Carriage andInsurance Paid To)运费，保险费付至D组（到达）DAF (Delivered At Frontier)边境交货DES (Delivered ExShip)目的港船上交货DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货DDP (Delivered Duty Paid)完税交货第二节六种主要国际贸易术语的解释一、FOB（一）含

14、义 FOB 的全文是Free On Board(named port of shipment) 装运港船上交货（ 指定装运港）习惯称为装运港船上交货。适用范围：海运和内河运输价格主要构成：出口商品成本（二）买卖双方的义务卖方：交货至买方指派船上，通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据买方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物越过船舷后一切风险和费用办理进口支付货款（三）使用FOB术语应注意的问题1、“船舷为界”的确切含义案例分析：买卖双方签定FOB合同，卖方向买方出口一级大米300吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。货物运输

15、中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物达到目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是否应该负责？为什么？2、船货衔接问题3、装船费用的负担问题FOB Liner Terms（班轮条件）FOB Under Tackle（吊钩下交货）FOB Stowed（理舱费在内）FOB Trimmed（平舱费在内）注：只为明确装船费用而设个别国家对FOB的不同解释案例分析：我方向美商询购马口铁，某日美商报马口铁500吨，每吨300美元FOB纽约。问这里的“FOB纽约”有无特殊解释？分析：定义修订本中FOB细分成六种情况FOB（named inland carrier

16、 or named inland point of departure）在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货；FOB（named inland carrier at named inland point of departure）Freight prepaid to （named point of exportation）在内陆运输工具上交货，运费预付到指定出口地点；FOB（named inland carrier at named inland point of departure）Freight allowed to（named point）在内陆运输工具上发货，减除至指定出口地点的

17、运费；FOB（named inland carrier at named at named point of exportation)在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货；FOB Vessel（named point of departure）指定装运港船上交货；FOB（named inland point in country of importation）进口国指定内陆地点交货。2000通则中的FOB与定义修订本中的FOB的区别所使用的运输方式不同；出口手续及费用不同；交货地点不同；定义修订本对FOB有六种解释，其中四种是内陆交货，一种是装运港交货，一种是目的地交货，这是定义修订本与20

18、00年通则的区别之一，所以，与美洲商人按FOB价格成交，必须在FOB之后加上“vessel”字样，以区别于其他运输工具，强调是在装运港船上交货。二、CFR（一）含义CFR 的全文是Cost and Freight （ named port of destination ），成本加运费价（ 指定目的港）。适用范围：海运和内河运输价格主要构成：出口商品成本+主运费（二）买卖双方的义务卖方：安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据买方承担货物越过船舷后一切风险和额外费用办理进口支付货款（三）使用CFR应注意的问题1、关于费用、风险划分两个分界点的问

19、题案例分析：某合同规定，A按CFR条件出售1000吨小麦给B，由于A在装运的3000吨小麦中，有1000吨是属于B的，待货物运到目的港后，再由船公司负责分发工作。该船在运输途中，由于海上风险使货物损失1200吨，其余1800吨则安全运抵目的港，但卖方A称出售给B的1000吨已在运输途中损失，他认为按照CFR合同的解释，A对此项风险不负责任。但B对上述解释不同意，并坚持要求A交货。试问在上述情况下，究竟谁是谁非？为什么？2、关于已装船通知案例分析：我方CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航，因10月1日为我国法定

20、国庆假日，2日又是星期例假，未及时向买方发出装船通知，3日上班时收到买方急电称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失，我方是否该承担责任？3、关于卸货费用的负担CFR Liner Terms（班轮条件）CFR Landed（卸到岸上）CFR Ex Ships Hold（舱底交货）CFR EX Tackle（吊钩下交货）案例分析某合同规定，A按CFR条件出售1000吨小麦给B，由于A在装运的3000吨小麦中，有1000吨是属于B的，待货物运到目的港后，再由船公司负责分发工作。该船在运输途中，由于海上风险使货物损失1200吨，其余1800吨则安全运抵目的港，但卖方A称出售给B的

21、1000吨已在运输途中损失，他认为按照CFR合同的解释，A对此项风险不负责任。但B对上述解释不同意，并坚持要求A交货。试问在上述情况下，究竟谁是谁非？为什么？分析：CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。三、CIF（一）含义CIF 的全文是Cost Insurance and Freight （named port of destination ），即成本加保险费、运费（ 指定目的港）适用范围：海运或内河运输价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费（二）买卖双方基本责任卖方：安排运输，支付至目的港运费，及时通知

22、买方承担货物越过船舷前一切风险办理保险，支付保费办理出口提供相应单据买方：承担货物越过船舷后一切风险负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口支付货款（三）采用CIF术语成交时，应注意的问题1、关于风险和保险问题2、卸货费用负担问题CIF Liner Terms（班轮条件）CIF Landed（卸到岸上）CIF Ex Ships Hold（舱底交货）CIF EX Tackle（吊钩下交货）象征性交货问题某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？如果是FOB、CFR 呢？单据的重要性问题案例分析：买卖双方按CIF条件、D/P即期付款方式签约成交某初级产品

23、一批。卖方根据合同装船，并取得合同规定的全部无疵单据。在向银行办理托收时，接船方代理电传通知称，该载货船只因中途遇险，货物灭失，并已同时通知了收货人。在此情况下，买方可否以货物灭失为理由拒付货款，卖方亦因此不能通过银行交单托收？FOB、CFR和CIF的比较相同点：使用于内河及海洋运输交货在装运港风险转移界限:船舷卖方办理出口手续，买方办理进口手续。均属于装运合同不同点：价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。四、FCA（一）含义FCA的全文是FREE CARRIER（named place），即货交承运人（ 指定地）。是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定承运人，即完成了交货。适用

24、范围：各种运输方式价格主要构成：出口商品成本（二）买卖双方的义务卖方：交货至买方指定承运人承担货交承运人前一切风险和费用办理出口提供相应单据买方安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方承担货交承运人后一切风险和费用办理进口支付货款（三）使用FCA应注意的问题1、关于承运人的含义问题2、费用、风险转移的问题货交承运人为界风险、费用可能提前交货地点：备注:若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（与90通则不同）案例分析：新加A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买

25、500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10的脏包。有关货物10的损失应由哪一方承担？分析：Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。五、CPT（一）含义CPT 的全文是Carriage P

26、aid to (named place of destination) ，即运费付至（ 指定目的地）是指卖方将货物交给承运人，并支付货物运至目的地的运费。适用范围：各种运输方式价格主要构成：出口商品成本+主运费（二）买卖双方的义务卖方安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方承担货交承运人前一切风险办理出口提供相应单据买方承担货交承运人后一切风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付办理进口支付货款（三）使用CPT应注意的问题1、责任、费用和风险的划分问题2、CPT与CFR的异同点相同点：卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移；卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事

27、项，并承担其费用；都属于装运合同，卖方只需保证按时交货，而无需保证按时到货不同点适用的运输方式不同；交货地点不同风险划分界限不同卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别六、CIP（一）含义CIP的全文是Carriage and Insurance Paid to（named place of destination）运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须另行支付货物运至指定目的地的运费，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。适用范围：各种运输方式价格主要构成：出口商品成本+主运费+保险费（二）使用CIP应注

28、意的问题1、正确理解风险和保险问题2、应合理确定价格3、应了解CIP与CIF的区别相同点价格构成中都包含了通常的运费和约定的保险费都属于装运合同不同点适用的运输方式不同；交货地点不同风险划分界限不同总结：装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较相同：进出口手续的办理风险划分点前后的费用FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF不同点：适用范围；交货地点；风险点；第三节其他七种贸易术语一、EXW（一）含义 EXW 即EX WORKS（named place),意为工厂交货（指定地点）。（二）买卖双方基本责任卖方承担责任最小术语（三）使用EXW术语应注意的问题作为买方要认真了解有关惯例对这一术

29、语的具体规定，认真核算成本和价格，充分考虑风险的大小，并要了解能否直接或间接办理货物的出口手续；注意安排好货物的交接工作；注意明确货物的包装费用负担问题二、FAS（一）含义FAS：FREE ALONGSIDE SHIP(named port of shipment)装运港船边交货（指定装运港）适用范围：海运和内河运输价格主要构成：出口商品成本（二）买卖双方基本责任（三）使用FAS术语应注意的问题运输方式问题船货衔接问题谁负责办理出口清关手续的问题三、DAF（一）含义DAF：DELIVERED AT FRONTIER （named place),边境交货（指定地点）适用于陆地边界交货的各种运输方

30、式使用DAF术语时应注意的问题交货地点的选择问题责任、费用风险的划分问题四、DES（一）含义DES：DELIVERED EX SHIP (named port of destination)目的港船上交货（指定目的港）使用DES术语时应注意的问题货物交接问题DES与CIF的区别二者的交货地点不同；交货方式不同风险划分不同费用负担不同五、DEQ（一）含义DEQ ：DELIVERED EX QUAY (named port of destination)目的港码头交货（指定目的港）（二）应注意的问题2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同。六、DDU（一）含义DDU：DELIVERED

31、DUTY UNPAID (named place of destination)未完税交货（指定目的地）（二）应注意的问题订立保险合同的义务问题。七、DDP（一）含义DDP：DELIVERED DUTY PAID(named place of destination)完税交货（指定目的地）（二）应注意的问题订立保险合同的义务问题办理进口清关手续的能力问题卖方承担责任义务最大第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。二、命名商品的方法：以其

32、主要用途命名以其所使用的主要原材料命名以其主要成分命名以其外观造型命名以其褒义词命名以其人物名字命名以其制作工艺命名三、商品的品名条款并无统一的格式,通常都在“商品名称”或“品名”（Name of Commodity/Description)的标题下，有时只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。就一般商品来说，有时只列明商品的名称即可。但有的商品，往往还要把具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去。此外，有的甚至把商品的品质条款也包括进去，这时就不单是品名条款，而是品名条款和品质条款的合并。四、规定品名条款的注意事项1、必须明确、具体案例1：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写

33、纸”（Hand-made Writing Paper).买主收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。案例2：某一个进口商为了购买花生，申请银行开出一份信用证，规定的商品名称为“Gr

34、oundnut”,出口商在装运花生后开出的发票上却注明货名为“Peanut”，结果遭到了银行拒付，诉诸法院。Peanut与Groundnut是同一意思法院认为在特定的行业可能有特定的不同含义，也可能不同的用词代表不同的品质或产地，银行不是百科全书，不能苛求其承担除形式外更多的义务案例3：台湾一生产商向中东出口一批葡萄酒（Apple Wine），当这一批葡萄酒到达中东时遭海关拒绝进口，原因是中东不进口酒类产品。但是中东对酒的酒精度有一个规定，只有达到某一规定时才称酒，但葡萄酒没有达到这个酒精度。分析：只要出口的时候换个名称就能进口。2、针对商品实际作出实事求是的规定尽可能使用国际上通用的名称注意

35、选用合适的品名第二节商品的质量一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。如商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光彩、宽窄、轻重、软硬、光滑粗糙以及味觉、嗅觉等等。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。如纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率等；化工产品的熔点、沸点、凝固点等；机械类产品的精密度、光洁度、强度等；肉禽类商品的各种菌类含量等。二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的

36、高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。商品的质量还是打开国外市场的一把钥匙。案例：日本空调打入中东市场。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。案例：海尔集团开发MINI型洗衣机的故事来源于一个顾客的抱怨信。三、表示品质的方法（一）用实物表示商品质量的方法1 、分类： 1) 看货买卖 2) 凭样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖 2、几个基本概念（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品或标准样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样

37、品。（也称留样）（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。3、凭样品买卖时，应当注意的事项P80凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致以样品表示品质的方法，只能酌情采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。（二）用文字说明表示商品的质量1、凭规格买卖商品规格（Specific

38、ation of Goods）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、长短等。对于可用科学指标来描述的商品，通常可在合同中列明商品的主要品质条款。如：例1：China sesameseed Moisture(max.)8% Admixtuie(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础 2、凭等级买卖商品的等级（Grade of Goods）是指同一类商品，按其规格的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。例如：Gr

39、ade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 3540 gm.per egg3、凭标准/标准物的买卖1）凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有的由同业同会、交

40、易所或国际性的工商组织规定。对于有常用标准的商品，可在合同中列明商品的品质应符合的国家标准、专业标准和企业标准等。例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993利福平符合1993版英国药典2）凭标准物买卖以标准物表示交易商品质量的两种方法：良好平均品质（Fair Average Quality，F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。在我国主要用于出口农副产品中，也是我通常所说的大路货，和“精选货”（Selected）是相对而言的。由于这种标准比较笼统，所以采用时除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标如：木薯

41、片1998FAQ，水分最高16%；山东花生2004FAQ，含油量最低50%等上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。显然，这种标准更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等货品。我国对外贸易中很少使用。4、凭商标或品牌买卖商标（Trade Mark）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。凭商标或品牌的买卖，一般只适用于一些品质

42、稳定的工业制成品或经过加工的初级产品。在进行这类交易时，要确实把我质量关，保证产品的传统特色，把维护名牌产品的信誉放在首要地位。在凭商标或品牌买卖时，如果同一种品牌名反映不同型号或规格的商品，则必须在合同中明确牌名或商标的同时，规定型号或规格。如：“Golden Star”Brand Colour TV Set Model:SC374.此外，应当指出，如我国接受国外客户订货并按规定刷印其提供的品牌时，应注意该项品牌的合法，以免运往国外触犯进口国家的商标法而引起纠纷。5、凭产地名称或凭地理标志买卖我国有些产区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特加工工艺，在国际市场上享有盛誉，对于这类商品的对

43、外贸易，可以采用产地名称来表示起独特的品质。这类产品如：例如： Shichan Preserved Vegetable四川榨菜 Chinese Northeast Soybean中国东北大豆6、凭说明书和图样买卖一些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等构造复杂、制作工艺繁杂的产品，无法用几项简单的指标表示其质量全貌，对于这类商品，买卖双方除了要规定其名称、商标品牌、型号外，还需借助说明书或图样来介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法等。凭说明书和图样买卖时，要求所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。也即：Quality and technical data to be str

44、ictly in conformity with the description submitted by the Seller.但品质与说明书和图样相符合的产品有时在使用时并不一定能发挥设计所要求的性能，所以在合同中往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。如四、品质条款的规定（一）品质条款的基本内容说明：国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。合同中的条款示例：例1：样品号NT002 长毛绒玩具熊尺码 24英寸Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”例

45、2：光明牌婴儿奶粉Bright Brand Infant Milk Powder（二）品质的机动幅度条款与品质公差品质的机动幅度1、定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。某些初级产品（如农副产品等）的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。2、制定方法：（1）规定范围例如：Cotton grey Shirting Width 41/42”棉坯布幅宽41/42”（2）规定极限例如：White Rice,Long-shapedBroken Grains(max.)25%白籼米长形，碎粒（最高）25

46、%（3）规定上下差异例如：灰鸭毛含绒量18% 允许上下1%（allowing 1% more or less）品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品的生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的，如手表每天出现误差若干秒，应算行走正常。品质公差即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，如尺码或重量允许有3-5%的合理公差。品质增减价条款为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓的品质增减价条款。在品质公差和品质机动幅度内一般按合同单价计价，不再另

47、作调整。但有些商品，也可按交货时的质量状况调整价格，这时须在合同中规定质量增减价条款。如：中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算五、订立品质条款时应注意的问题（一）根据商品特性、用途来确定品质的表示方法如：大豆用来榨油时含油量是主要指标，食用时蛋白质是主要指标。请为以下商品选择合适的品质表示方式：粉丝，产于龙口做工精细的工艺品鸭绒精密仪器乒乓球，红双喜牌可供选择的答案：A.凭样品买卖；B.凭规格买卖；C.凭说明书买卖；D.凭商标买卖；E.凭产地名称买卖。（二）凡是能用一种方法

48、表示品质的一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示案例：我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？（三）订立应科学、合理，切忌使用大约、左右、合理误差等含糊词如：仔细阅读下面的合同品质条款，找出其不正确和不完善的地方，考虑如何修改和完善。荞麦：水分不超过16%，不完善粒不超过5%，杂质不超过4%，矿物质不超过0.1

49、5%。（四）品质条款应明确、具体案例：仔细阅读下面的合同品质条款，找出其不正确和不完善的地方，考虑如何修改和完善。中国大米Chinese Rice不完善率（Broken Grains）12%杂质（Admixture）2%水分（Moisture）13%案例分析：、某出口企业与国外成交鲜鸡蛋一批，合同和来证均写明为B级品。但发货时才发现B级鸡蛋已无库存，于是改为以A级品交货，并在发票上注明：A级鸡蛋仍以B级计价。这种做法妥当吗？、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定34月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期

50、装运，。到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理？第三节商品的数量一、约定商品数量的意义商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条款之一。因为商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。联合国国际货物销售合同公约也规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付

51、款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。二、计量单位和计量方法由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定问题。（一）国际贸易中常用的度量衡制度1、米制（The Metric System）又称公制，它以十进位制为基础，“度量”与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。2、英制(The British System)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品

52、等交易中，但使用不方便。3、美制（The U.S.System），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。4、国际单位制（The International System of Unit, SI），是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。我国于1985年9月6日通过中华人民共和国标准计量法，于1986年7月1日实施国际单位制。MT=1000KG，LT=1016KG(英制)，ST=907.2KG（美制）棉花以Bale（包）为计量单位：美国1包=480Pound；巴西1包=396.8Pound；埃及1

53、包=730Pound糖以袋装：古巴1袋=133千克；巴西1袋=60千克（二）计量单位国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：1、按重量计算这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。2、按数量计算国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。3、按长度计算常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖4、按面积计算常见的有平方

54、米、平方英尺、平方码等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位5、按体积计算常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。6、按容积计算常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。（三）计算重量的方法在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物，则采用衡器检重。在计算重量时，通常有以下几种主要方法：1、毛重(Gross Weight) 毛重是商品本身的重量加包装的重量。它在多数情况下只作为搬运及装卸等场

55、合的计算。一般适用于价值较低的交易。2、净重(Net Weight) 净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。皮重：（1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重（2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。（3）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所

56、公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。（4）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，有双方当事人事先约定，并列入合同，以免事后引起争议。公量(Conditioned Weight) 指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：公量商品干净重（1+公定回潮率）商品净重（1+公定回潮率）/（1+实

57、际回潮率）实例：出口10公吨羊毛，标准回潮率定为11%，抽样10千克纯羊毛去掉水分净剩羊毛重8千克，计算公量？某公司出口羊毛，买卖双方约定标准回潮率为8%，现有羊毛3500公吨，经过测定，回潮率为10%，问符合双方约定回潮率的重量应为多少？4、理论重量(Theoretical Weight) 对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight) 法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量

58、。实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。三、数量条款的规定买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条款，需要注意下列事项：（一）正确掌握成交数量1、对出口商品数量的掌握在商定具体数量时，应当考虑下列因素：（1）国外市场的供求状况。（2）国内货源的供应情况。（3）国际市场的价格动态。（4) 国外客户的资信情况和经营能力。2、对进口商品数量的掌握（1）国内的实际需要。（2）国内支付能力。（3）市场行情变化。（二）数量条款应当明确具体在规定成交商品数量时，应一并规定该

59、商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。（三）合理规定数量机动幅度在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。

60、1、规定机动幅度的方法（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。只简单地规定机动幅度。在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会跟单信用证统一惯例500号出版物中第39条A款的规定，“凡约、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10的增减幅度”。（3）合同