年初个人工作方案

1、年初个人工作方案_年初个人工作方案 年初个人工作方案.。 不知不觉新的一年到来了，此时除了要做好迎接新一年工作的预备以外，还要对过去一年的工作做个简洁的总结，这样有利于制定新一年的工作方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“年初个人工作方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 年初个人工作方案.(一) 作为老师，我有职责成为同学在思想上、学业上的引领者，以一种专心的方式来督促他们;作为伴侣，我也有义务成为同学在生活中的陪伴者，以一种平和的姿势与他们相处。作为高校辅导员，首先就应履行好管理和服务两个基本职能，主要有以下几项方案： 一、不断提高辅导员自身的综合素养 首先需要提高自身的职业素养和业务水平

2、。只有具备了良好综合素养的辅导员，才能当好同学健康成长的指导者和引路人，用自己优良的思想、品德、学识为同学树立学习的榜样。同时还要在日常生活中严格要求自己，树立更新学问、与时俱进的思想理念，熟识本职工作、通晓学校的各项规章制度。 二、抓好同学的平安训练工作，确保同学稳定 坚持把同学平安放在首位的工作原则。在平常加强同学的平安训练，使他们在思想上引起重视，养成良好的平安意识。 1、落实每月班会制，做到常常查寝制。贴近同学的生活状况，加深与同学之间的感情，同时对宿舍进行平安隐患排查。 2、提前做好节假日班级同学的离校、留校状况统计。在节假日结束前，准时了解返校状况。 三、加强同学的思想和心理健康训

3、练工作 仔细落实学院有关加强高校生的思想和心理健康训练工作的指示，努力做好班级每位同学的思想和心理健康训练工作。 1、加强法制训练，增加同学的法纪意识和规范意识。 2、坚持每周至少要找x名同学个别谈心，有方案、有目的地调查了解同学的思想动态，帮忙他们解决学习、生活中的困难。 3、定期组织各班进行心理班会、心理话剧等活动，准时了解同学心理健康状况，预防心理疾病。 四、加强同学日常管理、服务工作 严格根据同学手册上的有关条列，进一步细化同学工作的日常管理，使同学工作的日常管理更加系统化、规范化。 1、要求同学主动学习，提高学习成果。班内少数同学平常对自己放松要求，导致期末考试成果不及格。针对上学期

4、末的考试成果，要求落后的同学进一步端正学习态度，力争本学期毁灭不及格现象。 2、建立健全通报机制，利用每月班会，准时通报同学到课率、就寝、内务等状况。 3、加强与同学家长之间的沟通、联系，双管齐下地管理好同学，并做好相关记录。 4、鼓舞同学多参与学院和系组织的各项活动，丰富同学的课余生活。 年初个人工作方案.(二) 一、关心同学树立远大的人生抱负，变要我学为我要学 1、中同学是人生观形成的重要时期。关怀时政，关怀国家民族的前途命运，盼望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政训练，特殊是当前世界与中国在经济科技进展上的机遇和挑战，历中国的落后给我们的苦难和今日我们与发达国家相比我们存

5、在的弊端，以此经常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学习的信念，这是同学时代感召力的学习原动力。 2、关心同学分析自已的潜在优势或关心查找适合于他的人生道路。让他看到盼望，让盼望燃烧起光明，照亮他人生的路。 此外，班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚决，用自身的人格力气感染同学，给同学以可信任感和可敬佩感，这是班主任工作的基础。 总之，以上思想政治工作能极大关心同学养成学习自觉性，主动性，和勇于探究的精神，思想政治工作是班主任工作的灵魂。 二、鼓舞同学信念 1、树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成果先居劣势后最终赶上来了，取

6、得了好成果的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特殊是他们的已毕业校友的先进事迹。 2、实事求是地指出同学的优缺点，关心他树立目标，取长补短。工作方案 3、面对挫折实事求是地分析失败的缘由，指出胜利的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成果，必需长期努力。 总之，班主任应当是鼓动家要鼓起同学的自信，自信是人生胜利的一半 三、培育同学正确的学习方法 1、加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任常常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特殊是它的作用和意义，并要逐步培育同学正确的学习方

7、法，课前预习，仔细上课，课后准时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再实行措施订正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的详细状况对详细科目的学习方法全方位的指导， 2、家强科学用脑的思想训练，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，养分褡配，脑科学最新成果。 3、制造条件让差生补习，总之要让他感受到老师在同全班同学共同努力，营造一种努力争先，不畏困难的氛围。 4、组织爱好小组，作为学习扶贫小组，让同学教同学，提高其集体自力更生的力量，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的力量也上一个新台阶。 5、强调学习时间的投入，基础差要追逐上来只有刻苦，只有艰苦的劳动才有巨大收获

8、， 6、加强课外阅读指导，拓展同学的学问面。要训练同学既要重视课内学问的学习，又要重视课外学问的吸取，课堂内与课堂外的学问是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和同学学习能否进步的核心。 四、加强班级管理 1、加强同学沟通，把握每个同学的思想，学习，生活的动态。定期或不定期的在班上进行书面调查，让他们反映教室寝室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及同学学习和老师教学方面存在的问题，这样可以准时地加以引导，修正和跟踪管理班级，同时也可给科任老师指出部题以便修正教学，平常，早自习，上午上课，下午上课，晚自习课，以及自习时间多到教室向同学了解班情，观看同学作习状况，向同学了解同学，总之日常管

9、理在于花时间，勤动脑勤动手这样才能保持班上始终处于班主任的有效监管中。 2、细心选择班干部，大胆鼓舞他们在班上开展活动，同时加强指导，让他们尽可能快的成熟，有力地管理班上。 3、严格纪律要求。班级管理要制度化，不体罚同学不等于不惩处同学，要同学明白迟到了，早退了，旷课了，打牌，赌博了将要受到何种处理，主要在于耐心细仔的批判训练，罚力所能及的清洁扫除，与家长联系通报该生的劣迹，让犯了错的同学在身体上和心灵上都过不去，严峻的报学校赐予处分，应付累教不改的同学在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书，只要再犯就必需坚持按保证书执行，迫使他悬崖勒马，回头是岸，同时加强对他们的监督，多同他

10、们沟通，赐予他们信任。 总之，班主任工作要从抱负思想训练入手，以提高学习力量为核心，纪律管理为手段，全方位调动乐观性。 年初个人工作方案.(三) 转瞬间又要进入新的一年20 xx年了，又是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，是辞旧迎新、再次呈现自己的又一开头。也是我特别重要的一年。出来工作快x个年头，面对竟争激烈而有现实的.，生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己制造一个美妙的将来。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员

11、，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作 1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必需履行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责，其工作任务可依据公司部门需要听从上级随时调配支持。 2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培育文明修养，乐观爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求 3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发觉窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨; 4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生特别时第一时间到现场去了

12、解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和方法，建立培训方案，加强技能训练和心态训练，稳定人员流失。 5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的看法，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行仔细的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者) 二、明确自己的进展方向，正确熟悉自己，订正自己的缺点 仔细听取他人忠恳看法.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的力量，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。征取更好的工作成果。 扩展阅读 销售年初工作方案 一年开头之际，不

13、如好好的坐下来做好这新一年的工作方案，给新年的工作开一个好头。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售年初工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售年初工作方案一 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务.销售额xx万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为

14、客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客

15、户，下午时间长可支配访问客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度.前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项

16、目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验

17、收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本

18、行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 销售年初工作方案二 今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展本年度的工作。现制定工作划如下: 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，不要让自己的资源在长时间中没有了。在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务

19、学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求. 1.每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6.对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题，

20、不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8.自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10.为了今年的销售任务我要努力完成xx台的任务额，为公司制造更多利润。 销售年初工作方案三 销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售状况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必需面对的一个现实问题。下面是我个人今年工作方案: 一、对于老客户，和新客户，要常

21、常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求: 1、每月要增加3个以上的新客户。 2、每月看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立

22、更好的形象。 6、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7、自信是特别重要的，拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 10、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

23、 11、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售年初工作方案四 依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，然后以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的进展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 在xxx旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。

24、然后所以，能够选取在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个xx市，甚至xx省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。然后利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销工作方案: 1.在旅行社设特地的公务旅游业务组。然后能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据

25、，代客联系参观巡游项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。 2.制定一句旅游业务的宣扬口号，然后能够透过一句琅琅上口的宣扬口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较相宜。 3.透过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 销售年初工作方案五 公司的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的

26、工作顺当进行，特作出新的一年工作方案。 1.销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2.建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员

27、出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 4.培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 5.在地区市建立销售，服务网点 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 以上是我的销售工作方案，盼望我们公司蒸蒸日上!方案中如有不妥之处，请各

28、位领导和同志们批判指正。 畜牧年初工作方案 畜牧站是我国基层畜牧系统中非常重要的组成部分，其在建设和进展过程中，建设管理的好坏将会严峻影响到畜牧产业的开展。下面是由工作总结之家我为大家整理的“畜牧年初工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 畜牧年初工作方案一 为仔细总结一年来工作，及早谋划和支配好下年工作，依据县委办公室、县人民政府办公室关于上报XX年工作总结和XX年工作方案的通知精神，上报我县XXXX年畜牧业工作方案。 XX年，畜牧业工作的指导思想是：以党的xx大、xx届三、四中全会精神为指导，深化贯彻落实.，根据保增长、扩大内需，调结构的要求，加快畜牧业生产方式的转变，推动畜牧科技与资源的有

29、效整合，以肉牛产业为重点，扩大规模养殖和标准化养殖，加快产业链建设，保障生猪生产供应有余，乐观稳妥地开发无量山乌骨鸡产业，推动畜牧业持续健康进展。 工作思路是：围绕“实践活动”这个中心，突出科技创新、服务到位两个重点，强化良种、饲料、防疫三大体系，争取标准化规模养殖、肉牛产业链建设、无量山乌骨鸡开发、项目争取四个突破，做好打造优质畜产品品牌、综合科技推广、动物及其产品平安监管、现代养殖技术培训、科技队伍建设五方面工作，推动畜牧业又快又好进展。 (一)进展目标方案全县存栏大牲畜x万头，其中存栏肉牛x万头，比上年略增;存栏生猪x万头，比上年增xx;存栏肉羊x万只，与上年持平。出栏肉牛x万头，比上年

30、增x;出栏肉猪x万头，比上年增x;出栏肉羊xx万只，与上年持平;出栏肉禽xx万只，与上年持平。畜牧业产值xx万元，比上年增长x。 (二)工作重点 一是仔细贯彻落实有关法律法规和政策，营造畜牧业进展的良好环境。强化畜牧兽医行政执法体系建设，规范监督管理行为，提高执法水平。严峻打击违法行为，正确处理好加强疫情防控与维护正常市场流通的关系，爱护消费者利益，维护合法经营，削减重大动物疫情带来的影响和损失。 二是乐观推动畜牧兽医管理体制改革，严格根据县畜牧兽医局事业单位岗位设置方案，仔细组织实施,建立起与现代畜牧业进展相适应的畜牧兽医管理体系，建设一支高素养的畜牧兽医科技队伍，促进农业农村经济全面进展。

31、 三是稳步进展肉牛产业和生猪生产。仔细贯彻落实县委、县人民政府关于加快肉牛产业进展的看法，科学规划，拓宽宣扬，落实责任，加大扶持力度，组织强有力的技术力气，抓好关键技术攻关和新技术应用，在肉牛冻精改良、优质肉牛生产、肉乳兼用牛开发、优质牧草种植、玉米秸秆青贮和牛产品加工等关键技术上有所突破。连续巩固已建肉牛生产示范村，依托示范村在交通沿线和集镇区建立肉乳兼用牛养殖挤奶示范点，培育壮大基础牛群;连续扶持进展肉乳兼用母牛养殖示范户，与优质牛肉加工项目结合起来，建立标准化养殖示范基地，形成产业链。扶持进展标准化规模养猪户、优良仔猪生产大户，推动全县养猪业健康进展。 畜牧年初工作方案二 xxxx年我站

32、在区农业局和茨营乡党委、政府的正确领导下，在各单位的关怀支持下，在全乡养殖户的亲密协作下，攻坚克难抓落实，凝心聚力谋进展，促使了常规工作有创新，重点工作有突破，阶段工作有成效，提升了服务水平，提高了养殖效益，赢得了群众的满足，促进了全乡畜牧业稳定进展。现将我站的xxxx年工作方案作如下概括： 1、狠抓“作风建设”工作 全面落实.，以创先争优促工作，以争创一流抓实绩，在工作中创新管理，强化措施，全力推动畜牧兽医的各项工作，进一步加强理论学习，树立正确的人生观、世界观和价值观。发挥党员的带头模范作用，的确加强单位自身管理，连续严格签到制度。加强基层队伍建设，提高防检员的战斗力，确保各项工作顺当开展

33、。 2、狠抓产业进展 茨营乡地处山区、半山区，草地面积广，又无工业污染，相宜进展草食畜牧业养殖，要大力宣扬畜牧扶持进展政策，仔细落实畜牧业进展优待政策，多渠道引导投入，推动畜牧产业持续稳步进展。乐观争取国家和省、市、区畜牧兽医建设项目，仔细实施生猪调出大县嘉奖项目、万头猪场建设、牛羊养殖场建设等项目，争取让更多的有经济势力的个人和企业来茨营投资畜牧养殖，让茨营乡的畜牧业注入更多资金，使茨营乡的畜牧进展有新的突破。 3、狠抓科技推广 一是连续加强品种改良工作，坚持引种与选育相结合，进一步推广牛冻精改良和生猪人工受精工作，集中精力抓好统一供精站的项目建设，确保各项指标达到标准，对输精点要加强管理，

34、广泛宣扬，使群众真正得到实惠。二是加强科技饲料推广力度，以青贮氨化饲料为主，充分利用我乡的可利用资源，以养殖小区为主，加大优质牧草种植推广力度，同时加强熟改生喂技术的推广，增加畜产品科技含量。三是加强科技培训，提高农夫科技养殖水平，举办培训班，设立科学养殖技术询问点，广泛进行宣扬，达到养殖户户均有一个科技明白人。 4、狠抓出栏、存栏任务 仔细抓好牲畜的出栏、存栏，以便更好地完成上级下达的各项任务，促进我乡畜牧业的良好进展。壮大养殖规模，提高养殖水平，在现已建的牛羊养殖小区内，逐步增大养殖规模，在杨家、蔡家、整寨等村委会稳定母猪数量，加强对生猪养殖大户的技术指导，壮大养殖规模，使养殖成一个实实在

35、在的增收渠道。 5、狠抓动物疫病防制工作 根据整村推动的要求切实做好重大动物疫病综合防制工作，保证高制病性禽流感、口蹄疫、猪瘟、猪蓝耳、狂犬病等强制免疫密度达100%，完善各种痕迹管理。同时加强对重大动物疫病的监测，全面做好产地检疫和屠宰检疫工作，逐步完善耳标配戴工作，推行免疫标识管理制度及网络化建设。 6、狠抓兽药、饲料管理 兽药管理严格根据兽药管理条例规定，仔细履行职责，严格执法，对全乡经营销售点进行定期或不定期检查，抽样送检。 畜牧年初工作方案三 XX年，我市畜牧业将连续向良种化、规模化、科技化、标准化、生态化方向进展，要进一步提高对重大动物疫病的防控和应急处置力量，要加强对动物及其产品

36、的检疫和监督管理，提高检疫操作技能，规范行政执法行为。加强对畜牧业生产投入品的监管。加强新技术的学习和推广，抓好专业队伍建设，促进畜牧业的可持续进展。 一、抓好动物疫病防治，确保畜禽生产平安和公共卫生平安 仔细学习、宣扬、贯彻落实新的动物防疫法，落实动物防疫责任状的各项考核目标，切实加强对高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、猪瘟、高致病性猪蓝耳病、猪链球菌病、鸡新城疫、狂犬病等重大动物疫病的防控，加强结核病、布氏杆菌病等人畜共患病的疫情监测，准时精确地把握疫情动态，消退疫情发生隐患，确保疫情不在我市流行，确保畜禽生产平安和.公共卫生平安。 强化基础免疫，确保防疫质量。依据动物疫病的发病规律，全年打好春

37、季动物防疫突击月、夏季防控生猪“高热病”及高温消毒灭源、秋冬动物防疫“百日会战”三大战役，实行常年防疫和突击防疫相结合，将动物各类疫病的防疫密度达到规定要求，牲畜口蹄疫、高致病性禽流感、猪瘟、高致病性猪蓝耳病、猪链球菌病、鸡新城疫、狂犬病等六大重大动物疫病的防疫密度达100%，防疫挂标率达100%。 强化消毒灭源。消毒灭源工作是掌握动物疫病关键技术措施之一。要对养殖户、经营者进行广泛、细致的宣扬，变成他们的自觉行动，使之常常化制度化。要结合创建卫生、生态村、镇建设，结合“三大战役”，尤其是夏季高温有利时机做好突击消毒灭源工作。政府下拨肯定量的消毒药物，支持和推动消毒工作。同时，要指导规模养殖户

38、(场)实施封闭式隔离饲养，防止外来人员和污染物品进入饲养区域。 强化试验室监测，提高科学防疫质量。充分发挥动物疫情测报站的作用，加强动物疫情监测和免疫抗体监测，对无抗体爱护或达不到抗体水平的畜禽，应准时进行加强免疫，实现监测指导防疫的作用。 二、兽医工作细化如下 一是将建立常熟市动物防疫检疫网络信息管理系统并乐观争取科技立项。我市动物防疫队伍建设得到了很大的提高，不仅在硬件设施有了较大的投入，软件的人员队伍建设也向高学历年轻化方向进展，工作的侧重点渐渐向防疫检疫转变，因此更需全面准时、精确地了解全市畜禽养殖、防疫检疫、监测等一系列数据，有利于准时全面地了解生产动态，促进各项工作的开展。设想建立

39、一套动物防疫检疫的信息系统，并向网络化、精确化、准时化和无纸化方向进展。该系统将对各动物防疫站的生产统计、畜禽存出栏、日检疫状况、苗猪等方面加强管理，另一方面将对各养殖户饲养种类、数量、防疫、检疫等状况加强统计管理，促进兽医工作的开展。 二是将开展免疫程序探讨，对有关规模场的免疫种类、日龄、剂量、方式、抗体效价作对比分析，摸索一套较为行之有效的免疫程序，提高抗体爱护水平，削减各类重大动物疫病的发生。 三是春季动物突击防疫。3月份开头全面开展春防工作。在层层签订责任状的同时要求对春防工作在调整模式的基础上，以拉网式的形式，做到镇不漏村，村不漏户，户不漏畜(禽)，免疫密度达到100%。并且各级政府

40、加大财政投入，乐观开展技能培训工作，强化基础免疫、科学操作。同时做好消毒工作，对免疫消毒等相关状况实行日报告制度，要求3月底完成突击防疫。 四是生猪高致病性蓝耳病的防控及大消毒。4月5月完成高致病性猪蓝耳病的免疫工作，确保免疫密度100%。开展三项工程生猪重大动物疫病防控技术示范项目，制定并推广适合我市以高致病性蓝耳病防疫为主的养猪生产免疫程序，掌握生猪疫病的发生和流行，对病死畜进行无害化处置，保证我市生猪的平安生产。加强对消毒工作的组织与指导，督促生产、屠宰、交易等单位建立并且严格实行消毒制度。组织消毒药物发放到基层，要求对全部饲养场(户)、生猪定点屠宰场、畜禽交易市场和运输车辆实行严格消毒

41、制度，削减引发各类动物疫病的可能。 三、进一步加强队伍建设 随着现代畜牧业的进展，加强动物防疫队伍建设显得尤为迫切和需要。一是提高每一位动物防疫工的防疫思想意识和职业道德水平，意识到所担负的防疫职责关系到畜牧业生产平安和公共卫生平安，关系到能否适应将来畜牧业进展的需要。二是全面开展技术培训和岗位练兵。特殊要加强动物免疫、疫病诊治、增产增效、免疫监测、检疫规范等技术的培训与考核。三是根据镇动物防疫站管理方法，加强内部管理，实行奖惩机制，使动物防疫队伍为现代畜牧业的进展作出新的贡献。 畜牧年初工作方案四 狂犬病是由狂犬病毒引起的一种人畜共患的中枢神经系统急性的传染病，主要临床表现为特有的狂躁、恐惊

42、担心、怕风怕水、流涎和咽肌痉挛，最终发生瘫痪而危及生命，呈全球分布，感染全部温血动物，动物传播的人狂犬病主要分布在亚洲和非洲，目前约90%人狂犬病发生在亚洲，对人民群众的生命平安构成极大的威逼。各畜牧兽医站要引起高度重视，仔细开展好20 xx年的犬只免疫工作，确保免疫密度达到100%。现将20 xx年度犬只免疫工作方案通知如下： 一、认清形势，提高熟悉 近几年来，部分省市狂犬病的发病、死亡人数呈上升趋势，20 xx年我市发生两起狂犬病死亡案例。虽然我县连续几年无狂犬病发生，但城镇、农村养犬数量和密度居高不下，个别地方存在侥幸心理，免疫不到位的现象时有发生，势必危及我县人民群众的生命平安和.的稳

43、定。各乡镇要增加紧迫感和责任感，广泛宣扬狂犬病的危害性和加强犬只管理及犬只免疫的重要性，提高人民群众自我爱护意识和力量，引导人民群众自觉协作犬只免疫工作，尽量少养犬、必需免疫犬、栓养犬，尽量做到不养犬。 二、争取领导，完善措施 犬只免疫工作是狂防工作的重点，也是狂防工作的难点，要开展好犬只免疫工作，就必需争取得到当地党政领导的高度重视。因此，各畜牧兽医站要向乡镇党委、政府主要领导和分管领导汇报好狂犬病的危害性和犬只免疫工作的重要性，切实履行好部门的职责，当好参谋和助手，制定切实可行的免疫措施上报党委、政府执行，同时抄送县主管局。各乡镇站要在当地党委、政府的统一领导下，本着“政府保密度、部门保质

44、量”的原则，仔细做好20 xx年度的犬只免疫工作。 三、开展犬只免疫工作的步骤和方法 1.各畜牧兽医站对犬只的免疫工作要实行防疫人员分片包干责任制(站长要带头包村包社)，防疫人员要逐户做好犬只存栏普查、造册登记，对畜主同意免疫的，准时进行免疫，发放“动物免疫证明”，做到一犬一证，建立好犬只防疫档案，记录规范完整;对不接受免疫的也要建立档案，应有畜主签字或村社干部签字，乡镇站将未免犬只花名册交当地政府，集中组织力气予以捕杀。实行“不免即灭”、“不拴养即灭”的强制措施，使狂犬病防制工作纳入法制化、规范化管理的轨道。 2.为了顺当推动农村犬只免疫的开展，在20 xx年x月xx日前，以村社为单位设置集

45、中免疫犬只地点，收取犬只免疫费每只xx元。在20 xx年3月份期间，由各畜牧兽医站组织动物防疫员和乡村兽医人员，由村社干部带路到村到户逐只进行免疫。对20 xx年4月底仍未进行免疫的犬只，由当地政府组织力气全部捕杀。 3.对城镇饲养的犬只，凭公安部分发放的犬只准养证免疫，按规定标准收取费用。 4.各乡镇站要每月月底前准时向县动物疫病预防掌握中心报告犬只免疫进度表，切实完成犬只免疫任务。同时上交20 xx年狂犬病防制半年总结和全年总结。 四、切实加强督促检查，完成犬只监测任务 各乡镇站的站长要切实加强对狂防工作的督促检查，发觉问题要准时订正，实行强有力措施完成犬只免疫工作任务。狂防工作实行责任追

46、究制：站长没支配工作的，追究站长的责任;防疫人员未完成任务的，追究防疫人员的责任。为了把握犬只带毒状况，请各乡镇站随机实行犬只血清两头份送县动物疫病预防掌握中心，送检血清应附犬只的免疫时间、免疫次数、犬只年龄、存栏地点等状况的具体记录。在20 xx年x月底，县局将对各乡镇的狂防工作进行督查，对狂防工作行动迟缓、措施不力的单位和个人将进行通报批判。 出纳年初工作方案 财务管理科学化，核算规范化，费用掌握全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能贴合公司进展的步伐。下面是由工作总结之家我为大家整理的“出纳年初工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 出

47、纳年初工作方案一 作为公司出纳，公司各部门都取得了可喜的成就。收付、反映、监督、管理四个方面尽到应尽的职责，特殊是非典期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。现将下一年的工作方案如下： 一、日常工作 1、与银行相关部门联系，井然有序地完成职工工资发放工作。 2、清理客户欠费.，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。 3、核对保险.，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外损害险的投保工作。 4、做好年各种财务报表及统计报表，并准时送交相关主管部门。 二、其他工作 1、迎接公司评估，预备所需财务相关材料，准时送交办公室。 2、为迎接审计部门对我公司帐务状况的检查工作，做好前

48、期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导批阅。 3根据公司部署，做好了.公益活动及困难职工救济工作. 三、重要工作 1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发觉现金金额不符，做到准时汇报，准时处理。 2、准时收回公司各项收入，开出收据，准时收回现金存入银行，从无坐支现金。 3、依据会计供应的依据，准时发放教工工资和其它应发放的经费。 4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必需有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。 出纳年初工作方案二 一、乐观参与上级组织的各种培训 乐观参与财务人员培训，提高熟悉，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系

49、框架，把握和领悟新准则内容，要点和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关账簿的登记。 二、进一步做好预算工作探究基层学校预算管理规律 根据上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。 三、加强规范资金管理 1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进

50、行记帐。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 四、财务管理力求科学化 核算规范化，费用掌握合理化，强化监督制度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合学校进展的步伐。 五、连续做好收费工作 1、学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收同学的任何费用。 2、训练班主任、老师不得以任何理由收取同学的任何费用。 3、训练同学使用正版读物。 4、新华书店(基础训练)或保险学校(同学保险)上门服务，允许学校供应便利条件，但领导、老师严禁介入。 出纳年初工作方案三 20

51、xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习训练。做到财务工作长方案，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20 xx年的财务出纳人员个人工作方案。 一、参与财务人员连续训练每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员连续训练 首先参与财务人员连续训练，了解新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相(20 xx年度基层党建工作方案)关报表、表格的编制。参与连续训练后，汇报学习状况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、依据新的制度与准则结合实际状况

52、，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作20 xx年度关于公司出纳工作方案工作方案。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施 要求财务管理科学化，核算规范化，费用掌握全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的

53、作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，连续加大现金管理力度，提高自身业务操作力量，充分发挥财务的职能作用，乐观完成全年的各项工作方案，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的贡献。 出纳年初工作方案四 作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节省每一分成本为己任。为再次精彩的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作方案： 财务出纳工作方案对加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习训练，有着特别重要的作用。为了做到财务工作长方案，短支配，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订20

54、xx年财务工作方案。 一、组织财务人员参与上级组织的各种培训 组织财务人员参与财务人员培训，提高熟悉，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 二、进一步做好预算工作探究基层学校预算管理规律 根据上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。 三、加强规范资金管理 1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努