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文档简介

海尔、美的、格力渠道比较content1、海尔分销渠道结构及优缺点3、格力分销渠道结构及优缺点4、比较目录2、美的分销渠道结构及优缺点海尔：零售商为主导的营销渠道系统海尔在全国各地建立了40多个海尔工贸公司来负责供货和售后服务 海尔总部海尔工贸公司消费者咨询/投诉宣传/推广经销商、零售商海尔专卖店海尔店中店物流物流海尔渠道结构优点降低营销成本有利于生产制造商渠道融资，吸引经销商淡季付款让零售商获得更多的价格优惠有利于批发商构建分销网络充分发挥渠道的渗透能力缺点容易导致经销商的渠道控制力过大而使厂商对营销渠道的控制失败价格混乱。容易导致经销商胁迫厂商无限度让利，串货，恶性竞争美的：批发商带动零售商一级经销商美的消费者二级经销商三级经销商零售商格力：厂商股份合作制格力电器总部各区域股份制销售公司（格力控股）格力代理商格力零售经销商二级销售分公司（格力无股价）格力5A专卖店电子商务网上直销传统百货商场大卖场大型集团采购与安装全国家电直销（大中区域家电连接小型工程机器销售家电连接（国美）格力渠道结构优点减少厂家承担的工作量股权激励经销商，强化经销商之间的合作，消除了多个批发商之间的价格大战与自建网络渠道相比，节省了大量资金解决了经销商在品牌经营上的短期行为缺点股份制销售公司缺乏规范的管理难以统一股东的发展方向，渠道内的利益分配不公以单

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