2022年销售激励方案(15篇)

1、2022(15销售鼓励方案 1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作乐观性，建立 与员工双赢的局面。2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、表达绩效的原则。3、公正性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他 组成。2、根本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核治理 规定发放。3、销售嘉奖薪资可分为： 第1页共41页按比例提取在每月 15 日发放。 销售收入(财务到帐)金额的肯定比例(具体在销售责任书上明确)， 作为销售费用，以所节约费用的肯定比例进展嘉奖。每季度的最 15四、销售费用定义销

2、售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用 等(展会除外)。五、销售嘉奖薪资计算方法 1、销售提成嘉奖(1)市场部经理销售提成嘉奖 时间，工程类别，打算提成比例打算完成 85%，打算完成 90%，打算完成 100%(2)销售员销售提成嘉奖工程类别/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员第2页共41页注：全部进销售人员的级别核定为四级，以后依据其业绩 对其进展考核，每三个月进展一次，对业绩到达上一级别者予以 晋升级别。2、销售费用把握嘉奖 定进展核定。费用把握嘉奖的计算按工程的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记 作销售人员的销售费用预算额度。销售人员的销售费用包括：差旅、交

3、通、补贴、通讯、业 务招待等费用。至结算日尚未进展报销的，其借款额暂记为销售费用进展 结算，与实际报销额的差额在下次结算时进展补差。销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余局部嘉奖 3025依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额局部的 30%的比例予以扣除，每月 25 日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、 费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结第3页共41页算。3、招待费使用应 请示并获得许可，否则不予报销，费用 自担。七、其他规定112252、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。4、员

4、工自己辞职的，在辞职之日尚未进展嘉奖发放的，不再 发放。5 算但尚未发放的，公司将在发放日按规定连续发放。6、因违反公司相关制度规定，进展销售责任人更换的，按本 57 公司有权取消其鼓励薪资。8 对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的治理规定。3、本方案自公布之日起开头执行。第4页共41页销售鼓励方案 2为充分调动公司全体员工的工作认真性、制造性，发挥每一 建设适应公司进展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续进展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。其次条适用范围本制度适用于公司全体员工其次章鼓励措施第三

5、条每日进展一次 510公司将推行每日下午上班前进展一次 5 到 10 分钟的播送操，全员能够跟着音乐节拍进展，前期会在各部门选择一些人员共同第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”1 /评比 1 至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工2、月度进步员工奖：各部门每个月可推举/评比几名本月度 进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作第5页共41页技能、工作态度等各方面的进步综合思考第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会 与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最终一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工代表和人力资 源部、总经理、董事进步行一次座

6、谈沟通，谈谈工作，谈谈公司 现状，谈谈公司将来的进展，谈谈大家各自的想法等第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创”主题，组 织一次文化沙龙，员工之间相互沟通，各抒己见，探讨想法，大 家能够提前预备好需要争辩的课件。我们期望透过此种方式，让我们的员工发挥自我的主动性、 发挥自我的聪明才智，增加同事之间的情感沟通，在学习中得到 欢快。第七条定期不定期的团队小活动日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得 到短暂的放松，也能够感受到公司这个大家庭的温和。1 被评比为月先进团队，部门负责人能申请必需的部门经费，组织部门员工聚餐，共叙情感22拓展活动等，以

7、加强沟通，相互勉力，共同为公司将来的进展献第6页共41页计献策。3、每3 个月，全体员工利用周末时间，组织一次深圳范围内的小型户外活动或竞赛。第八条人力资源部将不定期的组织员工培训公司以年轻人居多，大多渴望成长，公司将以人力资源部为 主导，其它部门大力协作，不定期的对员工进展素养、技能等各 方面的培训，实行内部导师制，以优秀的治理人员为主，作为员 工工作与生活的引导人销售鼓励方案 3 时间嘉奖是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形成持续利益追求而承受的一种方式，一般分月、季、年或者为特别目标市场而设定时段嘉奖、时间扣，与功能嘉奖协作起来运用；在市 时间嘉奖一般分常规性持续鼓励与目标性临时鼓励。

8、要把握好目标性临时鼓励的时段，特别是对二批商的鼓励，一般在二个月以内为宜，时间过长易造成心理惯性，上去了拿不下来。二、功能嘉奖 明确在通路上要保护何种形态、何种销量地位、何种层次的经销第7页共41页商利益和各层次空间，使其与长期战略相全都。每个商家都有其特别的市场设计，以协作各阶段的市场策略，例如，前期的入市需求，中期狙击某品牌、品种和强化占有率，后期的利润中心主义，必定会对不同阶段的经营数量和品种做有打算的调整。因厂 巧用持续性和批次性的数量嘉奖和特别的品种操作嘉奖，使商家与厂家在市场各个阶段，达成占有率与利润的全都性，同时也适合市场的变化。铺市陈设奖： 协同经销商主动出击，快速将货物送达终

9、端。同时厂方依据状况应赐予人力、运力的适当补贴、特别的铺货嘉奖和经销商将产品陈设于适宜位置的嘉奖。网络维护奖：为避开经销商的货物滞留和根底工作滞后导致产品销量萎缩， 除了派员跟踪等措施外，也可以嘉奖形式刺激经销商，维护一个适合产品的有效、有适应规模的网络。价格信誉奖：现在诸多畅销产品都消灭了倒货、乱价等状况，导致各经销 商最终丧失获利空间，所以除了打货码、合同约束、合理的价格 设计和严密的市场督察外，还应在价格设计时设定价格信誉奖，第8页共41页作为对经销商的调控。本奖设制应考虑价格差异、地域运费、人 力和销量等因素。合理库存奖：经销商的库存肯定要适合当地市场容量，考虑运货周期、货 物周转率和

10、意外安全储量，保持适合数量与品种。另外，合理库 存也起着调控经销商资金、精力和为我所用的作用。现金奖： 反之，超过临界点的客户，赐予利息惩罚。协作奖：为商家的政策执行、广促协作、信息反响等设立协作奖，强 化厂商关系，是淡化利益的一种有效手段。三、模糊嘉奖此嘉奖主要是指在一些销量较大的民用消费品德业，为防止 经销商知晓折扣底价，进展非正值价格折让，低价竞争，扰乱市 场价格空间而实施的一种嘉奖方式。其优点在于，可有效把握经 销商的低价倾销；缺点在于，经销商对嘉奖不明确，减弱了目的 性与操作性。这种方式在进展规模生产的企业运用较多。四、文化嘉奖 本身就说明人类还有更深的心理需求。第9页共41页人总是

11、社会的人，除了对经销商进展上述利益鼓励外，更应 该关注对经销商的文化鼓励。小到一张贺卡、一块金匾，鼓励其 自尊、自主，能满足其更深层的心理需求，同时也强化了双方非 利益的长期合作关系。尤其在今日，其自尊、信用、人格、价值 观、审美观都能成为文化鼓励的要点。舍弃商业的利益关系，淡 化主客体，在利益全都性上，产生文化、人格的全都性追求，这 应当是全部鼓励的极致吧。现在企业对短期、浅层面的操作极为 关注，而对长期的深层的共振关系较为漠视，这不能不说是一大 圆满。五、嘉奖的方式与送达嘉奖一般由现金、货物或配赠物构成，大经销商对于较长时段的持续扣较有兴趣，而铺货数量较少的二批商更宠爱直接的返扣，他们有句

12、口头禅“宁要一块现的，不要十块欠的“，就很能表 明其心态。对经销商嘉奖兑现的形态，有时直接影响到市场的价格管控，所以在产品的入市设计与通路操作上，切忌一让到底，肯定要预留价格空间与促进手段，作为市场调整的预备队。对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价；另外操作时间、线路肯定要短，要有针对性。针对二批商无忠诚度、投机性强和一批商短视、挤占对二批 的促销和嘉奖的状况，一是要将嘉奖准时、准确送达促销层级的第10页共41页经销商，加强市场治理与人员监控；二是要巧用仓装物为载体直 达二批商，例如包装箱载体和胶带下直接贴奖卡等方式。企业应 运用多种方式，防止嘉奖

13、流失。 而应依据自己对企业的理解，对操作对象的理解，对客观大环境的理解，把握市场操作的时机与节奏，把握一个“度“字，巧用资 源，以到达市场操作的成功。销售鼓励方案 4一、本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 二、三、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级14001800元；50%,职能嘉奖工资占 10%,40%；3.总收入岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业 绩提成+其他嘉奖与补贴；岗位工资 700900 元，与考勤相关联，不参与绩效；职能工资 140180与绩效，绩效分数100详见附件一第11页共41页效能工资 560720 元，与根底销售额相关联，参与绩效

14、，100 四、个人业绩提成标准：根底值标准完成销售额 1.4 万元1.8 万元第一挑战值标准完成挑战销售额 2.5 万元3 万元最高挑战值标准(完成挑战销售额 4 万元以上，具体由自己制定)。五.1职能嘉奖考核标准分为 100 分，实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资实得职能嘉奖分1002效能工资考核标准分为 100 分，实得效能嘉奖工资=标准效能嘉奖工资实得效能嘉奖分1003话费补贴：依据手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50/月。六第12页共41页 罚款 100200500 件时，警告并罚款 100 元；其次次发生此类大事时，处分并罚款200500节严峻时，则视事实严峻程度罚款 1000-2

15、0 xx 元，甚至送司法机关处理。不能泄露公司的商业隐秘，泄密按保密协议规定惩罚。 七2120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假设其它条件到达上一个职级标准，次月马上晋升一个子职级。销售鼓励方案 5为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的乐观性和制造 性，激发员工的工作乐观性，必需针对销售部门的治理和销售人 员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动 团队气氛的改进，给团队一个乐观的气氛，二是要拉动销售人员 内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个鼓励的层面：1、情感谢励：公司归属感的鼓励，建立起员工对企业文化的第13页共41页认同；2、成就感

16、谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就 感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖；3、现金鼓励：鼓励要不断地重复，更要准时进展。 具体的鼓励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早 会只有一个主题，那就是鼓励，在早会上可以承受的鼓励方式主 要有：1歌曲最好提前练习过或者是大多数人生疏的手语手语手语手语 2、团队玩耍：抓住机遇等。3、爱的鼓舞：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓舞是一种赞美 的方式也是一种自我鼓励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是第14页共41页鼓励、调动气氛，

17、让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可 以是以下几点：1、合唱励志歌曲同上2、团队玩耍：参见附件团队玩耍3又 4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激 励意义的部门口号，加深印象，增加团队分散力，另外一个作用就是心理示意。三、培训：四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工 之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的鼓励方式。 六、物质嘉奖：嘉奖要准时，嘉奖要有颖感，嘉奖要有层次，每日小奖、 每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电 话量、客户访问量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单 数为依据，周奖、日奖的目的是

18、不连续的刺激员工，颁奖是肯定第15页共41页要协作爱的鼓舞，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、玩耍、课件见附件， PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。销售鼓励方案 6考核指标：依据店面任务，合理安排个人销售任务，依据个人销售完成率进展嘉奖。 /个人销售任务100%嘉奖标准：个人任务完成率100%，嘉奖 100 元个人任务完成率120%，嘉奖 300 元个人任务完成率150%，嘉奖 500 元。留意事项：1 况及导购层级，如店面人员缺编、超编、人入职、老人离职等状况。2 销售乐观性，但也简洁造成争抢顾客等冲突，不利于团队建设。7为提高公司员工乐观性，顺当完成数字有线电视的整转和增

19、值业务销售工作，表达全员营销，鼓励销售的指导思想，特制订 本方案。第一章、数字电视整转鼓励方案第16页共41页依据公司数字电视真整转工程书规划，数字电视整转工作自20 xx1 年开头至 20 xx4 年底完毕，历时 3 年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到 20 xx5年实现全县播送电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。一、职责与分工数字电视整转工作依据我公司实际运营状况，整转由市场客 服部和各片区共同完成，具体分工为：1 工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责帮助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、2 安装调试工作、有线电视维

20、护工作。帮助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。3 售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。4、技维部负责数字电视技术支持工作。二、整转方法1 数字电视整转任务。市场客服部及各片区依据任务制订本年度数字电视整转工作。第17页共41页2 各片区工作人员只能在各自负责区域内进展机顶盒销售工作，其他片区人员不能任凭进入该片区进展机顶盒销售。3、数字电视整转工作完成状况与机顶盒销售状况单独考核， 但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。4 认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，假设负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请帮助或放弃该区域内机顶盒销售权利；假

21、设通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。5 该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。6 数字电视整转工作均应无条件帮助。三、鼓励措施1 成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得肯定提成嘉奖，没有完成则没有销售提成。23%提成，完成 1、5 倍任务量则获得 4%提成，完成 2 倍及以上则第18页共41页获得 5%提成。3 行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机3%提成。4、无销售任务员工乐观进展机顶盒销售并取得肯定业绩的， 公司在年终考核中不得评比为不及格，在评比优秀员工中予以加分。四、惩罚措施1

22、 年终考评不得评优，绩效考核不得及格。2 完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效嘉奖。3 责人和员工又不乐观帮助和协作其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。销售鼓励方案 8 业绩考核定量+行为考核定性。考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准第19页共41页销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。销售人员行为考核标准。执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其 他公司规定的行为表现。履行本部门工作的行为表现。完成工作任务的行为表现。遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。其他。其中：当月行为表现合格者为 0.6 分以上，行为表现良好者为 0.8 分以上，行为

23、表现优秀者为总分值 1 分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分。如当月有触犯国家法律法规、严峻违反公司规定、发生工作 0三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核工程考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率 35%实际完成销售额打算完成销售额100%考核标准为 1005%，扣除该项 1第20页共41页10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加11销售回款率 20%超过规定标准以上，以 5%为一档，每超过一10客户开发 15%每增一个客户，加 2 分定性指标市场信息收集 5%1在规定的时间内完成市场信息02每月收集的有效信息不得低

24、于条，每少一条扣 1 分报5%1在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为 0 分2报告的质量评分为 4 分，未到达此标准者，为 0 分51团队协作 5%因个人缘由而影响整个团队工作的状况消灭一次，5工作力量专业学问 5%1 分：了解公司产品根本学问分：生疏本行业及本公司的产品分：娴熟的把握本岗位所具备的专业学问，但对其他相关 学问了解不多分：把握娴熟的业务学问及其他相关学问分析推断力量 5%1 分：较弱，不能准时的做出正确的分析与推断第21页共41页分：一般，能对问题进展简洁的分析和推断分：较强，能对简单的问题进展分析和推断，但不能机敏 的运用到实际工作中分：强，能快速的对客

25、观环境做出较为正确的推断，并能 机敏运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通力量 5%1 分：能较清楚的表达自己的思想和想法分：有肯定的说服力量分：能有效地化解冲突分：能机敏运用多种谈话技巧和他人进展沟通机敏应变力量 5%应对客观环境的变化，能机敏的实行相应的措施工作态度员工出勤率 2%1月度员工出勤率到达 100%，得总分值132月度累计迟到三次以上者，该项得分为 022责任感 3%0 分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责分：除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部额第22

26、页共41页外的工作效劳意识 3%消灭一次客户投诉，扣 3 分四、考核方法员工考核时间：下一月的第一个工作日。员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。员工考核挂钩收入的额度：月工资的 20%；业绩考核额度155%。员工考核挂钩收入的计算公式为：z= 公式中具体指标含义如下表所示。指标含义A 不同部门的业绩考核额度BC 当月业绩考核指标X 当月公司营业收入YZ 80140%。不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序第23页共41页状况统一执行。行为考核：由销售部经理进展。六、考核结果业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果部门平 均分每月公布一次。员工行为考核结果每

27、月通知到被考核员工个人，员工之间不应相互打听。每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司打算员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。周内向本部门经理或行政人事部提出。销售鼓励方案 9为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意 识，本着鼓励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销 方案。一、办卡提成：13会员卡29/张。2、储值卡提成：一次性充值50002%计提，5000第24页共41页以上5000 元3%计提。二、酒店全体员工，依据个人渠道介绍而来的客户，依据房 价不同，比例不同赐予记提。1、门市价入住：252、9 203、8.5 折入住：15 元入住房

28、间数天数4、8 10入住房价低于 8 折，不予计提。 全部销售，必需由所介绍员工提前预订，入住当日必需由介绍员工本人、前台当班员工、 领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后， 5四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成嘉奖统计表交 于财务室，财务依据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签 字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计 入到账当月发放。20 xx0206第25页共41页销售鼓励方案 10增值业务是指除了数字电视一般机顶盒和数字电视一般收视包以

29、外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各 在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。一、职责与分工增值业务的销售依据其特性，由市场客服部负责，各片区在 成立营业厅之前帮助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之 后在本区域内担当肯定销售任务。具体分工如下：1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各 片区负责帮助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。2 治理以及增值业务的推广和销售工作。34、技维部负责增值业务的技术支持工作。二、销售方法1 据增值业务销售任务制定本部门销售工作，各营业网点依据市场客服部下达任务制定本年度销售工作。2第26页共41页公司

30、任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。3 员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。4 部内部依据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由特地销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达肯定销售任务由其独立完成。5、对非销售人员实行目标鼓励制，即：对不同项的增值业务 设定不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即 可取得肯定提成嘉奖。6 均由市场客服部负责。三、鼓励措施1 成和嘉奖方法。2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得 10%销售提成。3 公司在年终考核中不得评比为不及格，在评比优秀员工中予以加第27页共41页分。

31、4 非销售组，各组别冠军分别获得物质和精神嘉奖。四、惩罚措施1、销售人员的鼓励措施参见市场客服部各项治理规定。2 在年终考评中扣分。3 门经理或者各营业网点负责人年度考评为不及格。销售鼓励方案 11为了充分调动业务开拓的乐观性，依据多劳多得，不劳不得 的安排原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案。一、适用范围及标准本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用第28页共41页工资、各类补助增值税、企业所得税、附加

32、税等各类税费业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有 当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。 2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标假设应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的 20%损失，其余损失公司担当。假设客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员担当 20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进 20%。IC 等产品销售200四、提成比例传统业务(以电感为主)：

33、20%假设超额完本钱年度公司下达的任务指标， SALES 可享受不5%的超额局部利润提成。第29页共41页日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等)FPC5%说明： 底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。PM40%，SALES30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进展发放销售鼓励方案 12一业绩任务与奖金/B 1.店里两个月总业绩任务额：保底业绩：60 万目标业绩：80 万超标业绩：100 万/B累计两个月内总业绩 PK，店与店之间 PK,店内每个员工都要参与，店 PK 时依据不同职位的员工向公司预付 PK 金额。两家店假设都完成保底业绩，公司 PK 金额

34、退还一半。假设有一方未完成保底业绩并将 PK 的全部金额给到达成业绩的店。假设双方都完成PK店长预付：300:200美容参谋预付：100美容师和行政等人员各 50第30页共41页输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。给赢了的 店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力惩罚。2、A 店参谋与 B 店参谋 PK,业绩指标依据参谋力量的设定。ABPK保底业绩：12 万目标业绩：16 万超标业绩：20 万假设两个参谋都未完成保底业绩，双方都要给公司 100 元，假设完成目标业绩公司嘉奖 100 元，假设完成超标业绩公司嘉奖200 元。假设两人PK 时。输了的参谋在员工大会上给赢了的参谋送鲜花。并给

35、赢了参谋鞠躬。二押宝夺金/B/B每个店或参谋个人，店长个人都可以押压保底、目标、超 店里押宝金额分为：1000，1500，20 xx 参谋或店主押宝金额分为：200300500就充公。假设压目标或超标没有达成，在保底完成的根底上可以 将压宝的钱退还。假设完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给 予补偿钱。店内全体员工一起压宝任务返奖金1000500第31页共41页1500100020 xx20 xx3.参谋与店长分别押宝返奖金：200100300200500500三业绩任务与奖金/B/B保底任务：完成5 人做检测，每一个奖50 元，共奖金250 元101001000元153004500元AB保底任

36、务：25目标任务：50超标任务：100 人检测五小组业绩/Bpk/B赛/B/B每个小组由主管带一个组，与另外一个组 pk。假设小组没有完成保底任务，要向另外一组捐款 200 元。同时由输了一方的组第32页共41页长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。假设赢了的小组到达目标任务公司额外嘉奖小组 100200 元。六小组押宝夺金/B/B每个小组可以押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为200300500就充公。假设压目标或超标没有达成，在保底完成的根底上可以 将压宝的钱退还。假设完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给 予补偿钱。压宝任务返奖金20010030030050060013第一种：内部 销售技

37、能大赛大赛要有明确的活动规章，评委点评，嘉奖方法，提倡以物 质嘉奖为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进展 销售技能培育。大赛可以设置多种奖项，比方最正确“ 销售脚 本奖”，“最正确人奖”，“季度销售冠军”等等。其次种：供给多种竞升和学习的时机。在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在 销售第33页共41页力量突出的 经理培育成内部培训师或者是班组长，期望他们 可以给更多地学习时机，做为嘉奖的一种，比方外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参与等等。第三种：公司高层对整个 营销团队的重视。在 销售团队激情缺乏的时候，地市公司各层营销老总要 重视，要去现场进展鼓舞，我们会觉察在移动和

38、联通公司，客服 的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的缘由，当我们有了 营销团队，能够产生业绩的时候，能够有的信息源传递给 公司的时候，公司营销老总确定会重视，要去鼓舞这些 销售 成员勇于拼搏、乐观创。固然， 营销主管要坚持每天的例 会，可以将这些 经理遇到的问题准时觉察，现场解决，这也 是格外有效的鼓励手段。只有上下全都关注 营销团队成长的 时候，整个团队才会进展得更成熟、安康。第四种：创立学习型组织 汇编 营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习乐观性， 同时这些活动的参与和年终考评挂钩。在 营销团队中，还可以建学习园地，比方 营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣传，优秀的文章进展上

39、报表扬，营销团队的学习气氛对 销售工作有很大的帮助。第34页共41页第五种：持续有效地团队活动。几乎全部的鼓励都会谈及到团队活动，比方外出旅游、集体 烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和生疏，让大家 在寻常工作中更加默契、有效。但团队活动的鼓励持续时间并不 会太长，所以肯定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动， 这样才能充分保证团队的分散力。第六种：做好团队成员心理辅导团队是人的组合，每个人的心情都会或多或少影响到团队行 为。当 经理在工作中被客户不理解或者投诉的时候，确定会 将不快活的心情带到下一个 中，这时候需要营销团队主管的 帮助，通过一对一的辅导，在技巧上进展强化，在心理上进

40、展舒 缓，这样的辅导是格外必要的，而且也要消灭在适当的时候，做 为上层主管，你必需要关心每一个成员的心理变化，包括他们的 工作、家庭等等。第七种：富有人性化的考核我们会觉察在很多运营商的 经理，他们的工资待遇和呼 入员工差距不大。为什么，考核的问题，实际上我们建议 经 理在工资构成的时候，根本工资占一半左右的比例，另外一半由 销售所产生的业绩和 量局部构成，别的考核我们临时不 计算在内，但是有些移动公司按星级 经理考核，根本上不算 经理所产生的业绩，实际上这样也说明移动公司并不是期望第35页共41页通过 营销的模式来赢利，但也不情愿放弃这块市场，可是这 样的考核，会影响到 经理的销售热忱，他们

41、会觉得这种销售 对于他们来讲，即使成功了，也没有成功的嘉奖，因此当联通公 司地市集中的时候，肯定要有合理化的考核体系，从而保证外呼 团队的销售激情。 更多地需要结合自己工作实际状况进展，做为 营销团队的治理者，必需要做出具有创意性和战略性的员工鼓励打算，花最少的钱，到达最大的效果。销售鼓励方案 14一、活动时间： 20 xx.1.120 xx.2.28公司编制参谋成人粉销售鼓励：以 20 xx12-20 xx1分坎级设置嘉奖。成人粉出厂剔税销额 2 万元及以上的门店：同比增长10%-20%(包含 20%)获得嘉奖 500 元/店;增长 20%-30%(包含 30%)600/30700/店。第3

42、6页共41页成人粉出厂剔税销额 2 万元以下及 8000比增长 10%-20%(包含 20%)获得嘉奖 300 元/店;增长 20%-30%(包30%400/30500/店。3、假设增门店,取前三个月平均销量，依据环比增长率设10%-20%20%200/店;增长20%-30%(包含30%)获得嘉奖300 元/店;增长30%以上获得嘉奖400元/店。欣活、金装中老年奶粉及中老年奶粉听装嘉奖：以 20 xx12-20 xx1设置嘉奖。嘉奖必备条件：销量必需超过设定的目标。门店销量大于目标的局部，提成增加 0.5 倍。即：欣活、金装中老年奶粉超过目标局部提成增加 2.5 元/听;中老年奶粉听装超过目标局部，1.5/听;四、费用核销：以 20 xx 年 1 月份-2 月份合计销量来计算嘉奖费用，嘉奖费20 xx23XX五、目标制定：各区域参考 20 xx 年 12-20 xx 年 1好具体目标每周跟进达成进度，公布养分参谋估量嘉奖金额。六、数据来源：第37页共41页20 xx1220 xx120 xx1-2 月份数据以系统销量提报数据为准。七、嘉奖说明：嘉奖依据达成只享受最高坎级。全部嘉奖以门店为单位，双 导店则奖金平分。销售