市场营销学考试答案-

1、一、填空题（10 题，2 分/题，共 20 分）一、填空题（10 题，2 分/题，共 20 分）： 号序： 级班： 号学： 名姓： 号序： 级班： 号学： 名姓2、市场营销环境包括政治、经济、社会文化、法律和（）五个方面。3、美国有名心理学家（）于1954 年提出“需要层次理论。4、市场营销调研的实质就是取得和分析整理（）的过程。5、依据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为市场领者（、市场跟谁者及市场补缺者。6、产品的实质层是指（。8、1937 8、1937 年，美国全国市场营销学和广告学老师协会及美国市场营销学会并组成现在的（。9、原以企事业单位为主要客户的电脑公司开头向家庭、

2、个人销售电脑，拓展新的销售区域，这是一种（）策略。10、在市场营销决策过程中，营销经理需要（）与微观营销环境各方面的信息，营销信息系统的任务即是适时供应所需信息，并作为策的依据。超） 线此过超得不题答（ 线订装二、名词解释（4二、名词解释（4/20）1、市场营销环境2、市场细分2、市场细分3、产品组合4、市场三、单项选择题（10 题，2 分/题，共 20 分）1、下列（）属于企业的不行控因素。A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合2、当企业面临环境威逼，通过各种方式限制或扭转不利因素的进展，这是A 转移B 减轻C 对抗D 竞争3、在营销调研中，调研人员一般先收集（）。A 一手资料B

3、二手资料C 原始资料D 外部资料4、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A 产业和市场B分销渠道C 目标和战略D利5、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。A 需求状况B 竞争力量C 需求状况和竞争力量D 中间商的多6、下列产品（）富有弹性A 大米B 肥皂C家电D 食盐7、（）代表将来商务进展的方向A 商人批发商B 制造商批发机构C超级市场D 电子商8、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（） A满足消费者的需求和欲望B猎取利润C求得生存和进展D把商品推销给消费者）策略。9企业的营销活动不行能脱离四周环境而孤立地进行企业营销活动要主动地（。A把握环境B制服环境C

4、改造环境D适应环境10、同质性较高的产品，宜接受（）A产品专业化B市场专业化C无差异营销D差异性营销四、 简答题四、 简答题（210/20）1、简述影响企业定价的主要因素。2、市场细分对企业市场营销有作用？五、案例题（2 题，10 分/题，共 20 分）70%的份额在农村市场。设计了一整套的营销策略。经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买30 元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃K 生血剂在农村的市场是巨大的。广告促销对红桃K 的市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语“呼儿K 红桃 K 又推出“红桃K 补血快，疗效客观可测”这一功效性的广告词，准时消退农村消费者心中的疑问

5、。另外，在早期开拓农村市场时，借用“王婆”历史人物形象，制作了 “王婆”电视专题片。新王婆不卖瓜，而是卖红桃红桃 K 开拓农村市场，组建了深化到县乡的营销队伍，不论是地域宽广，还是人居K K 格外重视售后服务，赢得了宽敞农村消费者的依靠。思考分析：分析红桃K在农村市场取得成功的阅历（10分）对红桃K分）毕业实习是同学在完成教学培育方案所规定的课程之后，即将进入毕业设计之前的一个重要实践性教学环节。通过毕业实习，深化广告公司、企业广告部门、传媒公司、询问公司等单位参与实践有关课题项目的广告策划与创意设计的工作实践，学习和把握广告创意、设计及制作流程，生疏相关软件和硬件设备的不同功能及运用等内容，进一步巩固所学理论学问，加强理论联系实践，检验并提高自己的创意、设计实践力量；针对毕业设计任务的内容，依据广告创意、设计、制作过程中的实际状况，收集相关资料，为完成毕业设计任务做好预备、奠定基础。毕业实习是同学毕业之前的一次实战演习。通过毕业实习，培育同学独立的生活和工作力