泰禾地产 战略管理

1、泰禾地产战略管理2012级市场营销专业第四组福娃一、泰禾简介360百科VS泰禾官网VS企业年度报告 泰禾集团VS泰禾地产1、360百科泰禾集团是一家在住宅和商业地产开发、金融证券、化工、生物 医药等领域多元发展的上市公司。泰禾始创于1996年，2010年借壳福建三农成功上市，正式进军 中国证券主板市场，成为当年全国范围内唯一实现上市的房地产类企 业，并涉足氟化工等崭新领域，实现多元经营。17年来，泰禾立足福建、面向全国，以独到的战略眼光实现前 瞻性的战略布局。泰禾始终以人为本、以客户为中心，将人才竞争树 立为企业发展的核心竞争力，致力于员工价值增长和企业可持续的快 速稳健发展。九万里风鹏正举，

2、百年店从此精彩。“精品高端”是泰禾始终不 变的航向，“精进不息”是泰禾始终不渝的追求，“精彩无限”是泰 禾希望带给客户的最终回报。（1）地产开发：住宅地产领域，泰禾集团成功开发了运河上的 院子、泰禾红御等顶级别墅，以及数十个精品项目；商业地产领域，泰禾集团乘胜进军高端商业地产，2010年一举 亮相两个近100万皿的城市综合体。（2）金融证券：泰禾集团与金融机构合作密切，现为福建海峡 银行第二大股东；2011年，泰禾战略注资东兴证券，成为其仅次于 东方资产的第二大股东，为集团全方位发展奠定了坚强的资本后盾。（3）医药行业：泰禾集团旗下福建三农化学农药有限责任公司， 以生产有机磷农药和精细化工产品

3、为主，产品远销欧洲等30多个国家和地区。化工制造：泰禾集团旗下氟化工制造业，预计将于10月1 日建成投产，并希望一举跨入行业前五名，未来3至5年内名列前三 位、销售额稳定在50亿左右。2、泰禾官网目前，泰禾“院子系”已在全国五个城市营造六座中国院落 别墅，包括中国院子、北京院子，江阴院子，厦门院子，福州院 子，以及最新的南京秦淮院子，“五城六院”盛名远播。2012年4月，泰禾作为福建唯一主营业务为房地产的上市企业入 选“博鳌亚洲论坛-亚洲上市企业分项竞争力2011年度发展能力 50 强”。2012年12月，泰禾品牌价值突破82亿元人民币，成为“中国房 地产企业品牌价值标杆”。2013年5月，泰

4、禾荣膺“沪深上市房地产投资价值十强”。2013年9月，泰禾广场荣膺2013中国商业地产项目品牌价值TOP10O2013年10月，泰禾唯一获评“2013年度房企”(前三年分别为 万科、恒大、保利)。2014年3月，泰禾集团跻身“2014中国房地产开发企业50强”， 列第32位，并连续获评“2013中国房地产卓越100榜”第32位、“中国房地产百强企业研究成果”第38位；5月，泰禾连续第二年荣登“沪深上市房地产公司投资价值十强”， 在2014中国房地产上市公司“综合实力50强”中位居34名，并 入榜“发展速度5强”，位列第二。6月，泰禾再次上榜证券市场周刊“2014年度地产上市公司50强”，排名第

5、34位。3、年报中的泰禾（一）公司社会责任的价值体系经营理念：创新为本，服务至上，诚信经营。企业精神：忠诚、感恩、敬业、严格。中长期目标：提高企业在全国同行业中的地位，提升企业品牌知 名度，扩大市场占有。核心价值：速度+品质。（二）公司对利益相关方的责任定位股东：为股东谋求价值最大化，以公司可持续发展回报股东客户：为客户提供优质服务，诚心追求与客户共成长合作伙伴：为商务伙伴建立诚信交易平台，谋求共赢发展员工：为员工成长与全面发展创造良好条件地方建设：为社区的有序、和谐建设而承担维护责任环境保护：为环境友好型发展承担相应责任二、目录：分四个部分。1、外部环境分析2、内部环境分析3、战略分析与选择

6、4、实地考察三、外部环境分析（1）PESTEL 分析1、政治（Political）:、2008年中央明确实施从紧的货币政策， 货币信贷总量和投放速度被严格控制，这首先冲击了房地产商的资金 链，没有了贷款的支持，房地产商的资金基础被削弱了很多。、上调人民币存款利率。、提高首付比例，即“买二套房要交更多的首付，卖二手房要交更 多的税”。、限购令，2011年福州正式出台了与限购令相关的一些调控细则2、经济（Economic）:进入新世纪以来，中国经济进一步得到 提高，人民的收入也在不断的增加，同时由于我国城市化水平的进展， 对住房的需求不断增多，房地产事业得到了长足的发展，房地产价格 进一步提高。2

7、012年6月以来一扫上半年土地交易数量和价格低迷的状 态，出现地方政府堆地的现象，土地交易溢价率上升，甚至个别地方 出现地王的现象，但房地产投资和新开工面积增速回落态势难以改 变，会极大地影响中长期的房价地走势。持续收紧的房贷政策之下，部分有自住需求的购房者已经受 到房贷政策的影响，自愿或被迫推迟了购房需求。3、社会（Social）：大部分民众认为与其将资金留在手上坐等贬 值还不如尽早尽多的专为不动产保值。福州人口基数大，外来人口不断增加，对住房的需求过多，导致 房价呈上涨趋势，而且家庭结构趋于小型化增加了家庭单位数量，也 从而引起住房需求的增加，进而导致住房价格上涨，还有就是现在人 们消费心

8、理趋于舒适方便，也就使房地产开发侧重于功能的完善和居 住环境的美化，这既可能增加了开发成本也可能会提高住房的售价。同时随着观念的改变，很多年轻人结婚后不愿与父母一起居住， 家庭购房需求加大。4、技术（Technological）:人们对于房地产商品的需求日益呈现 出个性化和现代化等特点，并日益向绿色、环保、节能、智能化等方 向发展，这就促使房地产企业要跟上技术变革的步伐不能掉队。企业要紧紧把握住消费心理，注重在开发项目中引入技术因 素，包括采用新型建筑装饰材料，提高采暖、制冷、照明、通风效果； 积极利用太阳能、风能等清洁能源；科学进行小区规划，实现再生资 源循环利用等措施打造品牌形象，发展低碳

9、经济。1、电子技术的发展使得房地产业种出现了智能楼宇。2、运输条件的改善，提高了中心区与郊区之间的可达性，使城 市房地产区由中心区向郊区的演变的出现成为可能。3、互联网的发展使在家里办公成为可能，住宅不再只是生活场 所，也成了工作场所。5、生态（Environmental）：企业在项目开发前就对建筑物有可 能造成的环境污染进行综合预评，通过环保质量关后才开工建设。在 项目开发过程中贯彻“绿色建筑”理念，通过对材料、设备的选择， 技术措施的保障及施工过程的管理，做到减少污染物的产生量和排 放量，节约能源，实现环境污染的有效预防和控制。对施工现场合理 化管理，易起尘现场布置围墙、围栏、防尘纱布等防

10、尘措施；开挖、 运输土方过程中运用湿化、布罩措施；建筑材料统一堆放，减少运输 环节和使用环节的扬尘和大气污染扩散。同时尽量降低工程施工、 运输过程中制造的噪音，合理安排施工时间，减少对居民的影响。6、法律（Legal）：住房限购令商品房销售明码标价规定 商品房屋租赁管理办法中华人民共和国城市房地产管法城市房地产管理法国土资源法城乡规划法物权法 合同法侵权责任法（2）行业生命周期（3）波特“五力模型”1.新进入者的威胁：由于进入的门槛高，产品差异化、资本要求高、 政府政策限制，所以国内新进入者威胁小潜在的进入者能否进入，主要取决于行业进入的壁垒，通常包括：规模经济、产品差别化、资金的需求、转换成

11、本、分销渠道、技术优 势和政策因素。规模经济：房地产行业，要求进入者需要有较强的经济实力和强大的 资金链。中国指数研究院提供的数据显示，泰禾上半年销售排名在全 国房地产开发企业的第27位。2014中国房地产开发企业50强。 产品差别化：万科的特色是专业的追求永无止境。万科产品中最具特 色的建筑是“情景洋房”，该产品已经获得了国家专利，其层层有花 园或露台的设计，让人感到与自然更亲近，居住更舒适。资金的需求：泰禾资金雄厚，在证券市场上知名度高，品牌名誉高， 投资者青睐，具有较好的融资能力。转换成本：泰禾在价格与产品上的的优势，消费者转换成本高。分销渠道：下调商品房价格以促进销售，以特色的建筑吸引

12、购买者。 技术优势和政策因素：为控制房地产开发投资规模；进一步强化和完 善金融调控政策，严格控制房地产开发贷款过快增长；合理控制土地 规模，完善土地监管政策；合理控制投资规模，保持房地产开发投资 稳定增长。政府为防止房地产投资过热，对政策上对潜在进入者有一 定的限制。综上：泰禾地产在房地产行业中，其竞争优势非常明显，一般潜在进 入者对泰禾不会造成很大的威胁，而且泰禾在资金以及在融资以及价 格各方面的优势，对潜在进入者造成威胁。2.供应商讨价还价的能力：房地产涉及动拆迁、规划设计、建筑施工、 房屋装潢、建材生产与采购、园艺绿化、房屋销售、中介咨询等众多 领域。随着关税的降低和各类产品进入限制条件

13、的放宽，国外产品将 大量充斥国内市场，并对国内产品产生巨大冲击，但是就房地产业而 言，供应方面价格降低还是有一定优势的。房地产企业的供应商主要是出让土地使用权的政府部门、金融 机构、建材供应商以及提供人力资源的个人和组织等。政府（供应商） 由于土地资源的稀缺性，加上调控房地产市场的需要，与房地产企业 的关系是一种近乎不对称的关系，处于主动的地位。房地产企业，必 须有良好的业绩、雄厚的实力、完善的服务以及广泛的社会影响力。 房地产业属于资金高度密集型行业，目前我国房地产业融资渠道单 一，主要依赖商业银行的贷款，银行贷款占房地产开发资金总额的近 60%。但就泰禾来说，该企业目前是大陆房地产行业的龙

14、头企业，企业 规模大，盈利能力较强。因此，在供应商方面来说，不管是批地，还 是购买建材，泰禾都据有相对主动的地位。另外，现在整个经济的供 过于求的现状也决定了供应商的议价能力较弱，这对泰禾来说是比较 有利的。3.购买者讨价还价的能力：买方是房地产企业的核心，企业作为供给 方，总是想方设法提高价格，而买方会尽量压低价格。目前我国财富 分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人里，而房地产市场是需求远远 大于供给，因此我国房地产市场偏向档次高的客户，普通的低档房盖 得很少，低收入者无能力买。这些原因决定了买方的讨价还价能力相 对于开发商来说是较弱的。购房者的经济收入状况购房者的整体经济收入状况在很大程度上

15、决定了楼价的多少。一 般来说，购房者一般都是买在自己经济能力范围内的楼房购房者的心理预期购房者对楼市的心理预期方面也在很打程度上左右着房价的发 展。例如，最近楼市的低迷，消费者对楼市信心下降，导致消费者购 买楼房数量总体减少，致使开发商不得不采取降价或促销的方式进行 兜售国家政策对购房者的影响，从而使购房者的行为进一步影响到楼市 国家政策的调整对与购房者的影响还是比较大的。而购房者因为国家 政策的调整而做出的某些反应又大大的影响了楼价。例如，最近国家 上调银行存款利息，导致有些原本计划买房的消费者选择了把多余钱 放在银行，也有些准备贷款购房的人由于利息的上调导致需要多付贷 款利息而取消了远计划

16、。这样一来，楼房的总需求量也会减少，同样 的，在供大于求的情况下，也必定会影响房价部分炒房团的行为对楼价的影响炒房团大量购买购房，然后囤积居奇，以低价购入楼房，高价卖出， 这样也会对楼价的波动起到一定的影响小结：建筑这个产品，是一个交易金额巨大却又几乎是人人必需的一个 产品。所以，每当购买者需要购买的时候都会极之谨慎又小心。他们 在购买这个产品的时候往往都会进行深思熟虑，然后再观望一段时 间，时刻关注价格的变动情况，最后才做出购买行为的。因此，在房 地产这个行业，购买者的的议价力量对这个行业的影响还是很大的。替代品的威胁：二手房，租赁房。这些替代品的缺陷较大、竞争力 弱、很难威胁到商品房。经济

17、适用房特点：价钱便宜，大概4000多/平米;为收入低下的人所建;需通过 申请审核;简单实用，注重功能，而非效果申请条件：政府有明确规定，其中之一是家庭年收入6万以下目标顾客：收入低，无居处的家庭。而万科的目标市场是有经济 实力或在未来有能力购买较好房子的顾客廉价出租房很多人在房价高涨的情况下选择租房3）业主团购地皮4）自建家园这种情况可能较少，因为政府批地那一关不是很容易过，毕竟商 品房会给国家纳税，如果大家都自建楼盘，那税收就少了很多。结论：经济适用房，廉价租赁房，业主自建房对泰禾的冲击比 较小，不是很好的替代品。5.同业竞争者的竞争程度：房地产是个特殊的行业，它的“产品”就 是固定资产，耗

18、资大，风险大。一般而言，这一点阻止了进入此行业 的企业的数量，使得该行业相对其他行业竞争程度小。泰禾的知名度越来越高，它是目前中国最具潜力的房地产上市 公司，与竞争对于纷纷转向商业地产不同，泰禾多元化的发展方向， 而其竞争对手们在单一方面投入过多，很多时候，资金不能够很好的 回笼。泰禾体现出了财务相对稳健、资产周转加快、战略坚定不变和 拿地短板改善的四大特点。这就是泰禾成功的原因之一。泰禾高层比别墅多，院子系列的特色，均价有8、9千/皿的。竞争者各有特色，正荣在福州的地产给人现代都市气息，均价9000 以上，有正荣润城有很贵的24000/tf的。三盛比较多的项目都是打国际牌，例如三盛巴厘岛”、

19、“三盛托 斯卡纳”、“三盛奥林匹克花园”等，但最近新开的项目三盛1 CITY 风格偏向现代都市均价基本在10000/以上。万科出名的是装修材料好。融侨，15000或15000以上1 tf，高端，贵！保利，香槟国际，15层以上15000/tf阳光城，SOHO海峡奥体中心，丽兹公馆正祥，水榭芳庭，1500018000/tf这里的均价都是高层的，别墅按栋卖房地产行业的营销对象顾客是房地产企业关系营销的核心，要迎合市场需求，提供个 性化服务。生产、设计出满足不同消费者的需求的产品，将潜在的顾 客转化为现实的购房者。要完善物业管理即是房地产的售后服务，使 业主在居住上感到舒适，更应该在精神上感到愉悦。业

20、主对物业管理 的满意可以创造更多的新顾客。泰禾拥有旗下全资子公司福州 泰禾物业管理有限公司，福州泰禾置业有限公司。内部员工是房地产企业关系营销的关键，关系营销理论认为公司 内部员工也是市场，也发生营销活动在内部顾客之间。只有以有效的 激励机制，满足广大员工的需要和愿望，统一的员工价值观以调动的 主动性和创造性才可能以更高的效率为外部顾客提供更加优质的服 务，并最终让外部顾客感到满意。竞争者是房地产企业关系营销的重点，竞争合作开发商在市场运 作中既要讲求竞争，又要寻求合作。竞争并不是为了从实体上消灭对 手，因为老的竞争对于消灭了，新的竞争对手又会成长起来。只有将 “替代型”竞争转换为“互升式”的

21、竞争，才能使企业在一个责任共 担，资源共享，竞争力增强，相对稳定的环境中求得生存。影响者是房地产企业关系营销的保障，房地产企业开发行为必然 受到政府管理机构如城市规划部门、环保部门、文物保护部门及社区 公众、媒体、消费者维权组织、社会福利机构等的制约和影响。因此， 企业应该采取积极的态度，遵守法律规范，遵循企业伦理规范，树立 良好的公共关系形象，处理好与影响者的关系。所以说，一个房地产项目对周边发展的有效促进是不可否认的， 它可以直接带动周边地区的商业发展，为该地区提供许多新的就业机 会，拉动经济发展，所以很多地区政府可以说是乐见其成的。供应商是房地产企业关系营销的前提，房地产企业的供应商主要

22、 是出让土地使用权的政府部门、金融机构、建材供应商以及提供人力 资源的个人和组织等。政府（供应商）由于土地资源的稀缺性，加上调 控房地产市场的需要，与房地产企业的关系是一种近乎不对称的关 系，处于主动的地位。房地产企业，必须有良好的业绩、雄厚的实力、 完善的服务以及广泛的社会影响力。房地产业属于资金高度密集型行 业，目前我国房地产业融资渠道单一，主要依赖商业银行的贷款，银 行贷款占房地产开发资金总额的近60%。随着提高的资本金比率贷 款的严控政策出台后，房地产企业与证券公司、信托投资公司及相关 中介机构必须密切联系，拓展融资渠道，实施抵押贷款证券化、股权 性、债券性、信托基金等多种融资。四、内

23、部环境分析（一）有形资源物质性资源（1）原材料：石材供应上，选择亚洲超大的石材供应商，按国际标 准供货，原材和打磨质量最好，是国家标准的一倍，国家规定土2mm， 泰禾要求做到土 1mm；高层的外墙石材施工工艺经12道工序，27个 施工细节打磨，工时长、成本高，却体现精确、平整、完美的立面效 果。当手触摸着星级酒店式双大堂的墙体建材，即使不知道它的来源， 但石材所发出的质感、45度割角铺贴的工艺，都会让人倍感精细、 奢华。事实上，泰禾用的是金碧辉煌的石材，铺设在墙面上，大气、 奢华。（来源福房网）（2）娱乐设施:2009年泰禾在北京斥资两亿打造15000平方米超七 星私人豪华俱乐部作为亿级别墅的

24、配套。纯美中西餐厅、会员酒吧、 超大多功能宴会厅、豪华商务套房、雍容SPA、健身中心等高端设施 配备，融汇当代顶级生活品位，集结国际顶尖管理服务，成为全国顶 尖名流的聚集地，商业巨擘的社交场，私属派对的定制专家。（来源 福房网）（3）地段：在遍寻福州各大地块之后，2005年，泰禾将目光落在乌 龙江畔的两幅姊妹地块。当时的乌龙江畔楼市刚刚起步，拿地要颇具 远见及勇气。但一向善于准确把握市场的泰禾，对于乌龙江畔稀缺资 源的后续发展信心满满。泰禾根据每个地块的特性，量身定制豪宅。 泰禾红树林，因应江域特征，开创性规划沿江一字式排开布局，让江 景豪宅有了豪宅体验。沿江的高层，1500米呈一字排开，前后

25、无楼 距，实属罕见，而社区内景观将自然资源最大延续，该项目推出当年 就获得“国际花园社区”的称号，打破了福州地区的零纪录。泰禾红 峪，因应城市特征定制豪宅，地上地下人车分流，1/3 土地造房，2/3 土地造景，让福州拥有了 “离尘不离城”的高品质城市豪宅和一字排 开的御景高层。正当泰禾大展宏图时，楼市果然进入了乌龙江时代， 稀缺的资源再加上各种配套设施的跟进，让乌龙江畔成为各大开发商 眼里的香饽饽，争先恐后寻地开发。有远见的泰禾却已抢占先机，为 精装豪宅迈出第一步。（来源福房网）（4）土地：2013年110亿拿地计划。净资产仅24亿。（5）代表产品：泰禾北京院子、泰禾红树林、（位于三环路和浦

26、上路的交汇处，地处福州新的城市发展中心。沿浦上大道，北接尤溪 洲大桥，仅15分钟车程，与繁华的老市区鼓楼、东街口衔接；南连 浦上大桥，通往书香之地闽侯大学城，穿梭的车水马龙延续着都市的 纷繁。）泰禾红御、（泰禾红御位于百里长安街的东端、京杭大运河 北起点的通州新城，规划208栋私人独栋官邸，其中西区（泰禾红御） 101栋，含9种主力户型及6栋顶级豪宅。总体容积率0.33，均为地 上2层地下一层的纯独栋别墅。建筑为硬朗的意大利风格与柔美的夏 威夷风格，沉稳大气、刚柔并济，体现王者之风、尊贵之气。低密高舒适度的产品形态将成为城市绝版。）运河岸上的院子。（来源百度 百科）金融性资源（1）资产结构:（

27、2014年上半年）（来源搜狐证券） 泰禾集团股份有限公司2014年半年度财务报告单位：元项目期初余额期末余额固定资产81,980,288.3672,042,291.84流动资产51,928,864,376.5034,486,497,186.19无形资产102,798,545.73103,232,974.98（2）负债和所有者权益结构：（来源搜狐证券）流动负债1,962,864,134.80918,558,279.80长期负债161,115,439.08165,609,408.08资本金公积金未分配利润1,764,262,663.411,340,149,081.4835,695,370,103.

28、33负债和所有者权益总计53,465,632,088.5235,695,370,103.33（3）利润（来源和讯财经网）利润总额（亏损总额以“一号填列）1,909,399.00（4）总成本（来源搜狐证券）营业成本利润总额（亏损总额以“一号填列）1,909,399.00（4）总成本（来源搜狐证券）营业成本销售费用财务费用1,252,923.55（5）现金流量（来源搜狐证券）-2,580,076.17267,380.731,704,234.37144,560.842,209,575.70期初现金及现金等价物余额6,149,768,033.89期初现金及现金等价物余额6,149,768,033.89

29、2,273,421,216.95期末现金及现金等价物余额3,601,447,533.111,322,193,941.82期末现金及现金等价物余额3,601,447,533.111,322,193,941.82（6）融资渠道泰禾集团189亿承债，黄其森本身是银行出来的，渠道比较广泛；泰 禾又是上市公司，金融机构很愿意合作。（来源泉州楼盘网）（二）无形资源（1）品牌优势（来源金融界）公司住宅、商业地产项目多次获得“北京地产最佳别墅楼盘”、“福 州楼市最佳江景品质楼盘”、“海西最具竞争力商业综合体”等荣誉， 在业界确立起高端地产品牌形象。顾客和潜在顾客对泰禾品牌的评价都较高市场一般公众认为泰禾的优势

30、在于住房本身的设计和建筑方面 的功能属性；泰禾住户/业主认为泰禾的社区文化气氛和泰禾的服务 很令人满意。这种不同消费群对于泰禾优势认同的差异的营销含义 是：一方面可以有利于吸引潜在消费者来购买，另一方面也可以有利 于形成较高的住户满意度和忠诚度。（2）丰富的项目运作经验优势（来源新华网）泰禾一方面打造“高品质的项目精品”，在产品上大胆创新，使高品 质、高实用率的产品深受客户喜爱，另一方面创造“有质量的泰禾速 度”，基本实现拿地到开盘仅用7到8个月的高周转，凸显泰禾丰富 而成熟的项目运作经验优势。（3）企业文化（来源新浪福建房产频道）对员工价值的尊重，不断提升员工对企业的满意度、确立企业与员工

31、双赢是泰禾集团企业文化的核心。围绕这一宗旨，集团倡导一种平等、 开放、进取，团结的企业文化氛围。（三）人力资源（来源百度百科）“不拘一格用人才”是泰禾集团的用人理念。尊重、爱护、要 求、培养，并且对每一位员工负责是公司人力资源管理的出发点和落脚点。公司以人力资本投资作为最大的投资，努力打造一支高度忠诚、 高度负责、高度素质的员工队伍。集团现有员工800多人，中高层管 理人员90多人，其中：获中、高级技术职称人员90多人，具备大学 以上学历的员工达到75%。人力资源结构的多元化、专业化、优质化， 是泰禾集团在新世纪迎接挑战，实现自我超越的一笔宝贵财富。泰禾地产能力分类与举例项目能力类型举例职能领

32、域的能 力市场营销能力1、敏锐的市场意识：（黄其森说）土地本身就具有稀缺性。（来源中国新 闻周刊网）2005年，泰禾将目光落在乌龙江畔的两幅姊妹地块。当时的乌 龙江畔楼市刚刚起步，拿地要颇具远见及勇气。但一向善于准确把握市场的 泰禾，对于乌龙江畔稀缺资源的后续发展信心满满。（来源福房网）2、准确的市场定位：北京“运河岸上的院子”、“泰禾红御”定位为顶 级别墅；“泰禾红树林”、“泰禾红峪”定位为高绿化率精品住宅;两个“泰禾广场”则定位为高端商业综合体。（来源金融界）财务管理能力1、健全的财务管理体制（详情请在豆丁网查找泰禾集团股份有限公司财务 管理制度）2、良好的现金流：（黄其森说）我们从拿地的

33、时候就开始注意风险控制， 我们的弹药很充足，泰禾的资金链一直安全可控，广泛的融资渠道使得现金 流良好。（来源和讯房产）3、较强的偿付能力：如图1人力资源开发与管理能力1、创新用人机制，优化人才结构，完善激励与考核机制，重视团队协作， 为公司后续发展提供人力支持。2、有效的激励体系。组织能力1、融洽的管理气氛2、高效的组织运行3、较高的战略管理水平研发能力1、独到的工艺：精装建筑一一考究工艺，打造豪宅硬件标准。泰禾红树 林九骏马群雕，九骏马是全铜浇铸，就连马的基石，采用的也是名贵的黑金 砂。（来源福房网）跨职能领域的综合能力制造和生产能 力1、精密制造：泰禾始终以“为当地创造作品，为当代创造精品

34、”为理念， 打造“高端精品”为己任，在全国打造数十个高端经典项目，业绩斐然。（来 源和讯地产金融）创新能力1、创新氛围：在景观的栽培上独创了八重秘方、六级植被栽种法，让植物 合理搭配，呈现出最美的一面，社区可实现“春花、夏阴、秋实、冬青”的 四季景观，保证社区四季皆有“风景”。（来源和讯地产金融）2、奇思妙想、标新立异：泰禾红悦一一在福州高新区开始像赫本一样生活（来源搜狐焦点网）泰禾集团：精品高端路线铸就核心竞争力（来源万隆证券网）2013年，泰禾现象频频上演。除了土地市场上纵横捭阖引人关注外，泰禾在住宅市场上亦在上 演着奇迹一一首个南通项目，泰禾首府在开盘瞬间售罄，上演了福州 前所未有的千人

35、大抢房场景；泰禾红郡，五次开盘，五次售罄，一路 领跑宁德；厦门一号作品泰禾红门，5月25日当天共吸引1000余名 客户，所推出389套高层住宅被抢购一空淡市如此佳绩，泰禾将其归结于一直坚持的高端精品路线，这是 泰禾一贯执行的理念。第一个项目开始，便是如此。天元山庄，创造 了福建坡地建筑的经典。国宅项目，运河岸上的院子和泰禾红御，则 堪称代表。首倡中式文化定制精装院落的“运河岸上的院子”与传承 欧洲宫廷建筑纯正血统“泰禾红御”开创了中国别墅院落精装的先河， 现已成为国宅典范及中国豪宅研究院首家豪宅研究基地，并分别荣膺 “共和国国宅”和“中国十大超级豪宅”称号；福州泰禾红树林、泰 禾红峪等“泰禾红

36、”系列高端精品项目与其别墅项目南北呼应。凭借 产品优越性，一个又一个的精品泰禾已迅速成长为地产翘楚，产品覆 盖高端别墅、高层公寓、花园洋房、精品住宅、大型城市综合体等多 种业态。尽管发力多元化，但“高端精品”仍然是泰禾继续坚守的“红线”。 “产品、业务都可以多元化，但是核心理念只有一条，那就是坚持 精品高端。”泰禾的掌门人黄其森坦承在多元化的同时，更强调“专 一性”。作为一家负责任的上市企业，要“为当地创造作品，为时代 奉献精品”，虽然泰禾越来越多元化，但无论做什么项目、开发什么 产品，泰禾产品线始终很清晰，那就是“精品高端”，“不做则已、 做则最好”是泰禾一贯的追求。黄其森称，泰禾的“快”，

37、永远都会是建立在高端精品前提条件下的“快而精”。五、战略分析与选择一. 机会(opportunity)分析1 .收入逐年增加2.中国属于发展中国家，房地产行业属于增长型行业，发展空间大。3.中国人口数量庞大，对商品房青睐。4主房贷款环境相对轻松，有能力买商品房的人数在上升。5.随着市场的日益成熟，消费者的房地产开发商品牌意识必将逐步 提高6.泰禾以软性服务方面著称，也迎合了中高档房产消费者的需求7.泰禾品牌形象十分丰富，为进步塑造和强化品牌也创造了条件8.中国目前还有很多的地方有待开发，商机无限。二.威胁(threats)分析1.与中国其他竞争者在品牌方面竞争性太强，无论在功能性及形象性 属性

38、方面都具有较高的雷同性。2.泰禾品牌形象没有完全在不同的消费者群中完全保持一致，在品牌 的一贯性仍有不足。3.泰禾品牌形象十分丰富，但也同样带来品牌缺乏核心的问题4.保利、融侨、绿地、三盛等一些竞争对于发展也比较迅速，保持 持久竞争力必须拥有自己的特色。5.中高档房地产市场上消费者对开发商的品牌意识逐渐加强，对产 品的设计要求也有所提高，这一方必须加大对科研的投入，以满足日 益时尚的消费者的口味。6宏观上，政府法律法规对全国房地产业造成巨大的打击，许多竞争 对于都以降价促销。7.自然灾害的可能性（如地震，洪水等）8.生产成本的增加以及中央调控造成的普遍购买力下降。三、优势（strength）分

39、析1、较强的产品研发能力（标准化、环保）2、强势的品牌效应3、精准的客户细分4、规范的组织运行5、高效的资本运作体系6、项日周边环境优良，配套设施齐全四、劣势（weakness）分析1、资产负债比过高，资金有限2、成本费用过高，利润率偏低3、行业竞争对手强大可能的战略机会(Opportunities)SO：开发新的日标群产品，威胁(threats)ST： 可能的战略机会(Opportunities)SO：开发新的日标群产品，威胁(threats)ST： 1.注重产品环保优势(Strength)扩展新市场性，引领行业标准扩大融资，进入更多区域市2.适度放缓规模扩张，注重精品运作，提高单品利劣势(

40、weakness劣势(weakness)WO：加强成本控制，提高 净利润率WT：减缓扩张速度，控制成本，精耕细作J/市场增长率产品生命周期：成长期SWOT战略：SO战略：攻击战略、整合战略合资产品生命周期：成熟期产品生命周期：萌芽期J/市场增长率产品生命周期：成长期SWOT战略：SO战略：攻击战略、整合战略合资产品生命周期：成熟期产品生命周期：萌芽期SWOT 战略：W0战略：攻击战略、防御战略问题瘦乡产品生命周期：衰退期SWOT 战略：WT 产品生命周期：衰退期SWOT 战略：WT 战略：防御战略战略：强金牛产品开发和集中多元弱金牛紧缩或撤资“做差异化”，泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男一语中的： “商业和住宅不同，商业往