软件公司市场部工作总结

1、第6页 共6页软件公司市场部工作总结 2022年的工作即将接近尾声，在此对这一年来的工作进展回忆，XX部以公司的全年经营目的为核心，深化开展对电网以外市场业务的拓展及相关业务构造的调整等工作，在各级领导的大力支持和相关部门的鼎力配合下，XX部全体员工共同努力、勤奋工作，积极改变工作思路，改良工作方法，进步工作效率，稳妥地开展各项工作，根本完成了各项预定目的，现总结汇报如下：一、202_年工作业绩一主要考核指标完成情况指标名称方案目的万实际完成万完成比例新签合同额1300013638104.91%营业收入1100011192.75%利润额220260118.18%回款额91309800107.3

2、3%备注：以上利润额和回款额均为预估数据。二202_年主要销售业绩X00万以上工程1XX工程，合同额XX万； 2XX工程，合同额XX万； 3XX工程，合同额XX万； 4XX工程，合同额XX万； 5XX工程，合同额XX万； 三202_年工作重点与创新1部门业务转型1XX部目前已实现由产品分销型业务转向工程集成型业务销售的转型，加大了政府/企业招投标业务、系统集成业务与能环保业务的拓展力度； 2通过在行业外的业务拓展，逐步实现业务方向相较往年向政府与企业用户软件业务、IT咨询效劳业务的转变； 3通过业务构造调整使部门整体才能得到多元化提升，实现技术支撑才能显著增强，管理手段日趋完善，销售方式日益进

3、步。2. 团队建立工作1根据部门业务转型开展的需要，对部门内部组织架构进展重组，成立XX中心。2对部门人员进展重组，合理安排各人员的岗位，使其发挥特长，加快实现部门业务才能提升。3. 工程管理工作1加强部门人员工程管理知识的培训和学习，鼓励积极参加计算机技术与软件专业技术资格程度考试，目前部门已有X名人员通过系统集成工程管理工程师考试。2加大部门工程管控力度，有力的控制了新工程的回款时间，促进了工程回款率的提升。4. 绩效管理工作1建立部门人员绩效考评新体系，严格考核工作人员各项指标，做到奖惩清楚，进步部门人员的工作积极性。2实行绩效考核透明化管理，根据部门绩效考评体系生成绩效考核表，每月由员

4、工签字确认，表达公平化原那么。3实现员工绩效考核标准精细化，绩效管理由日常工作、专项业绩、工作才能及工作态度等维度综合考量，全面跟踪、统计分析p ，并形成周报和月报； 四存在的主要困难和问题1.市场推广工作中由于缺少完善的公司自主产品和技术解决方案的包装，增加了行业外工程开发过程中的困难。2.缺乏对公司资质体系的维护管理，要确保资质及时的完善和更新，从而不影响投标工作效率。3.缺乏有丰富工程管理经历和技术才能的工程经理。二、202_年工作思路和重点工作一工作思路从提升自身技术才能和工程管控才能入手，加大技术型、工程型销售；同时参加新的考虑如何在软件开发工程上得到长足的进步，如何去表达公司软件产

5、品的开发才能。与此同时，仍要继续加大在政府、教育、企业、医疗、公共事务行业中的工程开发，通过工程的开发建立良好的客户关系，通过完成公司的营销任务表达公司的业务才能。最后，更要加大对发电集团行业、环保行业、大型制造厂商信息化建立工程的产品开发与销售，充分利用公司的产品技术资和技术开发资，利用一切可利用的客户资，逐步实现对发电行业信息化建立体系的浸透。二重点工作1.继续加大在政府、教育、企业、医疗、环保、公共事务行业类的开发力度；加大对发电集团，大型制造厂商信息化建立工程与产品销售的开发。2.加大部门在电网外行业软件工程的业务比例，使软件产品及软件开发业务的比例到达部门总体业务的30%。3.完善团队建立，提升部门人员的技术才能与工程管控才能；增加技术型工程经理，完善部门组织架构； 4.继续加大对工程的管控力度，进步部门资金周转速度；严格控制回款时间，杜