p2060p2080产品营销说明 07

1、P2060/P2080产品营销说明1PANTUM P2060 P2080竞品对比市场分析市场定位产品特点销售话术2市场分析A4单功能黑白打印机的销售份额呈逐年上升的趋势。3市场分析2011年单功能黑白打印机(10-25ppm)各厂家销售台数品牌2011年HP 1,340,285Canon 446,839Lenovo 428,188Xerox 275,680Samsung 150,026Brother 142,654Pantum 104,345Ricoh 15,271Kyocera Mita 15,174Konica Minolta 12,916Dell 10,102总计2,941,480201

2、1年奔图排在了第7名。4主要竞品2011年超过40万台的只有HP的两款产品P1007和P1020；30-40万台的只有Canon的2900； 10万-30万台的有HP1008、Lenovo2400、Xerox105b2012年HP1106、HP1108新品上市代替HP1007、 HP1008品牌型号销量BrotherHL-2240D26,161HL-214094,713HL-213020,760CanonLBP-2900339,828LBP-2900+28,029LBP-301845,201HPLaserJet 1020427,584LaserJet P1008201,492LaserJet

3、P1007527,410LenovoLJ2400182,096LJ220074,878LJ2200L44,497LJ2400L94,748SamsungML-166642,940ML-167638,794PantumP100043,485P205019,098P105016,994P200018,720P1050L6,048XeroxDocuPrint P105b168,715Phaser 311746,815Phaser 312437,9325产品特点规格注：PD-200H兼容所有SFP、MFP产品，控制策略为除P2060、P2080外均不可灌粉6产品特点外观外观新颖，时尚纸盒折叠式设计，空

4、间占用少颜色搭配典雅。7产品特点结构机器寿命 ，打印长稳定金属框架金属轮轴更加坚固，传动准确，避免卡纸的产生，有效使用超过5万页。搓纸轮独特的波浪凹线设计使搓纸能力大大提升。注：奔图的卡纸率为1/ 30,000 ,远低于竞品的 1/3,000。8产品特点耗材9市场定位以上价格均为产品零售价格PantumP2080PantumP2060价格速度10竞品对比vsPANTUMHP对比总结：P2060打印速度对比竞争对手更快P2060月负荷2万页，是竞争对手4倍，更耐用P2060整机和耗材比竞争对手价格更低P2060硒鼓不限制灌粉，经销商与客户更得利Xerox11竞品对比CanonHPvsPANTUM对比总结：P2080打印速度对比竞争对手Hp、Canon的产品更快P2080月负荷2万页，是竞争对手4倍，更耐用P2080随机耗材2300页，比竞争对手容量更多P2080保修两年，让客户更省心P2080硒鼓不限制灌粉，经销商与客户更得利12销售话术客户初始耗材容量相对竞品更多；打印速度相对竞品更快；月负荷量2万页耐用性相对竞品更好；保修两年，维修费用更省。销售话术经销商奔图品牌价格不透明，经销商利润更高； 国产品牌更安全，更容易得到军队政府 的青睐；利用赛纳耗材优