新店开业促销方案

1、第 第 页新店开业促销方案新店开业促销方案1 以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、制造商机。 (1) 需要在开业气概上务须要一炮打响,表达宏大规模的特点(惊爆度) (2)通过本次开业,务须要在周边居民中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知名度 (4)促销活动务必别出心裁,使顾客有新鲜感,且易传播(惊异度) (5)本促销活动务必能够提高销售额 (6)本促销活动的确能让顾客感到实惠,最终增加美誉度 (7)本次企划促销方案能够便于操作实施 陈设是无声的促销特别贴切,商品的艺术化陈设可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈设还

2、不尽人意,商品不卫生陈设不整齐不干净,许多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢? 商品陈设是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品陈设了解商品熟记商品,许多营业员都不知道商品在什么位置,不可能快速销售商品,艺术化陈设是化妆品大店需要要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。 法国有句很出名的经商谚语:“即使是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进行陈设,由于商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端,简约来说,只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人。因此,终端陈设也将包含:商品陈设、POP陈设、礼品陈设、人员态势等四个方面。 商品陈设不仅是

3、一门艺术,更是一门科学。商品陈设通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其外形,色调,性能,通过艺术造型陈设及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征,加强商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。谭老师表示,学习店面商品陈设课程的目的在于: 1、塑造店铺、专柜风格 2、突出主打产品 3、增加商品魅力 4、诱导顾客来访 5、营造购物气氛 终端陈设中的商品陈设需要依据不同的渠道卖场采纳不同的陈设方式,在专卖店内进行商品陈设主要涉及8大原那么即可,分别是:主打产品放在主展位原那么、方便介绍原那么、垂直原那么、同类归拢原那么、间距原那么、关联性原那么、重复出样原那么、满陈设原那么。 产品陈设的目的就是

4、要抓住消费者的眼、手、心,陈设生动化,加强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈设,给人以专业的感觉(抓住心);分类陈设,方便消费者查找(抓住眼);对比陈设,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。 POP陈设是终端推广的过程中,销售人员最简单忽视的环节。POP是英文Point Of Purchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。 常用的POP为短期的促销运用,其表现形式夸张幽默,色调剧烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示,

5、POP在终端的陈设在各类渠道卖场中没有差别,主要遵循5大原那么即可,分别为:重复统一原那么、对称原那么、化原那么、区分原那么、简明原那么。 礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满足度,从而提高产品的成交率。礼品不是随意的附加品,通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示,礼品的陈设在终端尤其重要,主要留意以下4点: (1)、礼品需要放在主通道上,消费这最简单看到的地方; (2)、礼品需要与POP进行联合陈设,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会说话。 (3)、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明白,免除销售员需要说明的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。 (

6、4)、礼品尽可能的化陈设,在不影响视线、保证安全的状况下,礼品应尽量将堆头垒的更高。 总之,做好终端店面的商品陈设,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩。 (8)其它本次策划的核心冲突焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题上。 商场要提高销售,意味着毛利的增加,价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠,商品要降毛利,但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时,以确保人气为本。“持续客流量”为本 1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、制造商机以会员制为中心将各类活动开展得喧闹、激烈、欢乐。做到礼宾、会员、幸运、快乐提高家纺在顾客心目中的

7、印象和知名度及美誉度制造专卖店开业的高销售量 2、促销活动的目标人群:在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群 3、活动的主题 4、实行会员制: 在家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张 凭身份证+18元可以获得会员卡一张 家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张 开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张 在家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张 参加幸运抽奖获得会员卡 是8,31日诞生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张 家纺会员的利益: 会员购物享受积分获得高额的礼品 会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物 在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参加海南、张

8、家界等地旅游抽奖。 会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参加大礼抽奖(先来先得) 在超市开业第二 天可以凭会员卡和小票参加套鸭活动 本超市会员在以后每星期一的下午到家纺均有意外的惊喜 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。 老师会员在老师节可以凭工作证在超市领取礼物一份 本专卖店不定期开展各类特惠活动会员可以优先参加 本专卖店的新婚会员可以_折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份 家纺开业销售目标15天完成营业额5080万元 超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。 开业前的广告宣扬: 1、 运用电视宣扬 2、 流淌广播车 3、 电动摩托车 4、 手机短信 5、 超市

9、员工的自身宣扬 6、 提前发放员工艳丽的工作服 7、 提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格由供应商提供特价) 8、 街头的横幅及供应商开业横幅 9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡) 10、列出超市会员卡的特惠内容 11、邀请供应商到场指导观摩 新店开业促销方案2 确保首战必胜是隆林昌达超市的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰决断了商场的命运。为了确保首战必胜，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业胜利所需要克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使常常发生冲突的两者兼具，就要求助于划。 解决商场胜利开业问题可采用人气-商气-商机层递

10、法，即在理念上采用三个操作步骤： 激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法： 礼宾举措、超市活动、新闻造势; 营造商气就要紧紧围围着销售额=交易笔数客单数公式， 在礼宾、会员、幸运、快乐等节日性概念上大做文章： 沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。 把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会表达出惊爆度、知名度、惊异度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销额。 对隆林百货商来讲，它的开业活动是否新颖新奇即首战是否能大获全胜，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。假如正式开业留下种种缺憾，将对以

11、后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个隆林百货的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上胜利的同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。 人气：从根本上讲，隆林百货本商圈中人气比较薄弱，因此，假如开业之时，没有如人流客源，开成遮天蔽日、汹涌澎湃人潮似的人气，必定造成开业时势态低糜，很难为下一步的商气、商机提供牢靠保证。因此，围绕如何加强人气，策划者创意了各种活动，以使人气旺盛，使商气、商机有充分牢靠的保证。 商气：有了较为充分的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环

12、境，商气的形成，也就必定为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在零售商业中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假如产生，必定对商场本身有着良好影响，乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。 隆林昌达百货处在隆林县的新开发区，商圈内不是很令人满足，在隆林县城有中百、利客隆、德隆、华联、等10数家超市和百货业态的零售店铺，基本形成了教激烈的竞争. 竞争的焦点 理念竞争。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争，打造企业自己的

13、经营理论、理念，将是将来企业竞争的胜利关键。 。隆林昌达百货需要在理念上有超前的意识。 管理竞争。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换。微利时代的到来使企业有效地配置资源，提高资源的综合利用率。 。隆林昌达百货需要引入教先进的管理技术。 服务竞争。消费者追求更舒适更自由的生活，服务将成为核心。70%以上的产业将是服务业，商品流通将步入服务经济时代。 。昌达百货要有先人一步的服务质量。 品牌竞争。同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等很多方面几乎大同小异。因此，商场竞争从产品竞争将转向品牌竞争。 。昌达百货很好的掌控了这一点，需要更好的发挥。 人才竞争。在知识经济时代，物质资源竞争转

14、向人力资源竞争，人力资源是企业中最有活力的生产要素。 。这是昌达百货的薄弱环节，引入超市人才是关键。 信息竞争。统领市场者是掌控资讯最多、反应最快的企业。因此，在资讯社会，知识主管、知识工的涌现以及企业管理系统的信息化等，显示出信息越来越为企业管理者所重视。 。目前，互联网是信息的窗口，昌达百货应当早日开通互联网。 渠道竞争。进入买方市场后，营销网络将主宰市场。它既可以加快分销速度、缩短商品转移到消费者手中的时间、降低流通渠道环节中成本，还可以更快地获得市场信息，让企业快速反应，实时应变。 。更好的渠道将是竞争的最好的武器。 顾客竞争。衡量企业市场业绩的标准，将从市场占有率转向顾客满足度。因此

15、，顾客满足度竞争将成为企业竞争的又一个趋势。 昌达百货以会员的形式将消费者和顾客的忠诚度进一步的提高使得在顾客的竞争中利于不败之地。 由于昌达百货也具有相当的竞争实力，首先是昌达百货的资金雄厚，拥有40余种品牌的隆林总代理，是隆林县最具实力的家电经销商，在10余年的诚信经营中，深得隆林县广阔顾客的认可，尽管新卖场地处隆林县的进展新区，但是卖场本身是昌达百货自己的产权，这使得昌达百货的持续进展有着很好的基础条件，它将使得以卖场为中心的各类经营活动变得象投资积累一样的具有实际的意义。 新店开业促销方案3 一、开业活动目的： 1、确立1.5青少年视力复原体验店的公众形象，赢得各大媒体的关注。 2、通

16、过开业活动聚集人气，呈现1.5青少年视力复原体验店的全新形象，提高知名度。 3、通过开业活动，加强1.5青少年视力复原体验店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期宣扬方案： 开业活动的胜利由前期宣扬是否到位来决断。只有前期宣扬做好了，才能保证开业活动的胜利进行。我们在思想上肯定要有这个意识，不要前期宣扬上马虎，否那么没有什么效果。 前期宣扬的方式和详细操作： 1、周边社区宣扬： 详细操作： (1)分两个宣扬组进行宣扬，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台，制作易拉宝，宣扬组的目的只是在开业之前两周内

17、，通过和顾客的一对一宣扬，让客户填写预约单，将精确信息留下，最终将顾客引导进入开业现场即可。 (2)将所在店面的区域进行划分，安排上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间开展竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的予以表彰，譬如现金嘉奖。依据每组销量进行提成等措施来调动询问师的积极性。 (3)社区宣扬的内容：1.5概况、产品介绍、近视危害、开业活动内容具体介绍，值得留意的是，了解到准顾客的状况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时快速签单做好预备。在开业前一天，询问师要和准顾客电话沟通，确认来店参与开业活动。 2、学校

18、周边：学校是我们产品的最有效渠道，假如前期能在学校四周铺设海报或户外广告那是最好的，提前让家长和同学知道，有好产品可以用，好礼品可以领;没有这个广告，那就要一对一，或一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式，不要说的过多，否那么家长也记不清晰，孩子出来也就不理睬你了，点清几个重要的信息告知他，假如能留下客户信息那就最好，径直预约。留意不要盲目的滥发单页，没有效果的，现在大公路的传单太多了，有几个能认真看的? 3、宣扬物料：宣扬物料设计要一幕了然，活动主题明显。制作要表达出品牌的档次来。切忌运用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容： a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话(可提供

19、提前预约); b、特惠活动内容; c、近视危害，产品特效; d、有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息。 4、报纸、电视媒体的临时预报：在活动开始前一个星期内进行宣扬，一般都是临时性集中宣扬。造势很关键。 5、当然结合当地的实际状况，也可以采用其他行之有效的方法来进行宣扬。这个可以请一些鼓乐队来表演，可以请1-2个卡通形象的人偶来协作发礼品照相留念等等。 三、开业活动促销内容的设计： 1.结合我们的产品套装来做文章，由于我们附赠产品标有价格，所以可以敏捷掌控，例如：到店购买产品的客户，可获赠价值218元的1.5视力爱护笔一支，价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。 2.由于我们要扩大品牌影响力

20、，需要更多的人关注我们，所以，到店购买的客户，只要微信扫描总部的二维码(也可经销商自己的)，共享一条产品信息的广告到伙伴圈可立减现金100元;关注官方微博的客户，转发一条相关信息，也可立减现金100元。暂起名为【立刻“捡”百元】活动。 3.开业必定要有抽奖活动，可设立经销商自己可接受的奖金范围(200元-1000元)，可以是现金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5礼品，作为鼓舞奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客，并以领取完1.5视力复原仪的客户。 4.试用竞赛，可以将报名试用的孩子统计起来，15天的时间进行复原近视的竞赛，根据提升近视表上的行数来决断名次，最末依据报名数量来分设奖次和礼品

21、，还有一份证书或奖状。我们客户孩子年龄都比较喜爱竞争，比比谁提升的快，家长也好鼓舞，这个年龄不重视奖金，在乎的是那份荣誉证书。 5.公益活动，可以再前期宣扬时，再了解客户的家庭条件时，关注几个家庭条件比较一般的客户，让他们可以来店体验，复原的好，产品可以赠送给他们，口碑很重要。让他们留下照片和感动案例，或者同意送面锦旗也可。 新店开业促销方案4 第一：制作最新的dm单宣扬页做开业期间宣扬，掩盖到全县范围，并且更具初步宣扬效果制定最适合本地区的促销活动方案。 第二：开业期间推出具有优势的联通定制买断机，针对不同消费群体深入销售联通定制机。 第三：开业期间大型促销活动，手机模特佳丽展示、乐队表演、

22、大型文化演出，大型临促活动。大范围的广告掩盖。 第四：公司策划部和企划部在当地进行为期一个月的活动宣扬，大型宣扬车，广告媒体深入周边的多个乡镇，村，苏木，同时再次发放dm单。 第五：公司活动主题： (1)开业大型庆典，五一假期，十一黄金周，新年促销活动。 (2)每月第一周与第四周特价销售，第三周新品上市活动。 (3)每年大型的店庆活动。 活动目的在于打造服务品牌，扩大用户群体，增加用户和公司的亲和度，扩展业务规模，努力把联通公司和五原数码城公司的手机大卖场建设为共同的商业前线阵地。 新店开业促销方案5 一、开业活动目的： 1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。 2、通过开业活动聚集人气

23、，呈现贝亚克的全新形象，提高知名度。 3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期宣扬方案： 开业活动的胜利由前期宣扬是否到位来决断。只有前期宣扬做好了，才能保证开业活动的胜利进行。我们在思想上肯定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣扬上马虎。 前期宣扬的方式和详细操作： 1、小区入户宣扬： 这是最径直也是最有效的操作手段，但也是最繁复的方法。详细操作： (1)分两个宣扬组进行宣扬，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣扬组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣扬，不断查找和跟踪顾客，了解准顾客的具体状况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 (2)将所在县市楼盘进行划分，安排上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间开展竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的予以表彰，譬如现金嘉奖、业务人员考察留用等。依据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 (3)入户宣扬的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容具体介绍、顾客