成功销售71(销售话术纲要)

1、计调销售7+1 （计调销售话术纲要）并与同事分享!+ 1 : 记录！分享并与同事分享!+ 1 : 记录！分享!顺势递上名片，介绍名片用处说明此次目的，讲明提供好处拜访完毕出门后用10拜访完毕出门后用10分钟时间认真记录谈话要点,介绍优势产品，收集价值信息感谢对方见面，技巧提出要求表现合作愿望，预祝合作成功之前如果有条件，需要电话预约。电话预约秒钟简要自我介绍（公司、自我姓名）一秒钟找到相关负责人一简单介绍公司业务及制作产品原因，优势一说明能够给对方带来的好处一提出见面愿望fio感谢对方的应约（结束）1、如对方不见，应主动提出另行见面日期，并再次强调、扩大见面后能够给对方带来的好处和不会太长时间

2、。2、如对方致意不见，则表示希望另行安排见面时间，为下次拜访做铺垫。一、简短自我介绍，快速吸引对方姓名；职务；服务范围；公司名称；主营业务；优势产品。（务必简短，明了，最多不超过 2句话。）二、顺势递上名片，介绍名片用处双手递上，递送时，除拇指外四指应托于名片背面，两拇指握名片正面上方，将字顺客户方向递出，双眼 注视对方眼神、表情及肢体反映。名片不可从裤兜中取出，应从名片夹或上衣口袋中取出，如无上述位置，则 应事先将名片握于掌内，以备需要。收到客户名片时，回应谢谢，并稍微停顿阅读一下，表示尊重。然后妥善收放，切不可把玩客户名片，这 是对客户极大的不尊重。如现场有其他拜访公司的工作人员，也应向其

3、递送名片，并索要对方名票。简短告诉名片正面的内容和背面公司通讯录，告知客户名片的用处，影响其收好。附：名片好处1、有较全的公司各线通讯录2、方便及时联系3、功能性强（航空时刻表）客户接名片反映分析（仅供参考）1、认真阅读，妥善保管：此类人比较懂得商务礼仪，并对公司及你比较重视，可与其更多的交谈实质性 的内容，建立稳定客户关系。2、简单一看，放于桌上：此类人将你视做一般推销员，应在沟通过程中重点突出公司的优势，可对外的 发展思路和提高个人形象，使其将对你的原有看法改变，提升，增加印象。客 户重新拿起名片阅读就是最好的表现之一。3、把玩名片，毫不在意：此类人对商务礼仪可能极为不懂，但也无拘小节，不

4、落俗套，较为直爽。可适 当使用俗套或直接的方式与其交流，使其认识我们的优势，促成合作。三、说明此次目的，讲明提供好处告之对方公司现经营业务能够给对方带来的好处，表示希望用较短的时间跟相关当事人进行沟通。 比如：产品价格低：同样报价利润空间高。差异化产品丰富：市场可比性低，能够创造高利润。纯玩团：刺激着高端消费市场，为收客提供更多的利润。四、 提出要求会见，找对攻破对象要求会见关键人，根据旅行社规模，特性，有的放矢的寻见关键人，如能提前了解到关键人及个人信息最好。根据具体情况，关键人也有所不同。下面具体分析：A 大型社： 人数在 50 人以上， 具有极其明细的分工，这类旅行社的老总一般情况下不参

5、与地接社选择意见，是由部门经理或计调选择合作社，并由计调统一进行操作。所以拜访时首选要求会面经理，与其沟通后，让他将自己介绍给相关业务计调。但往往这种大型社能够成为公司的忠实客户，需要从上到下的通力支持才行，其下属门市，也就是直接收客部门起的作用也至关重要。这些人虽然是旅行社基层，但直接决定着收客的方向，他们大都对旅游行业的发展不是特感兴趣，故可多用人情销售法，既多些个人关心，及时小恩小惠等方式取得好感，为你收客，但此法要掌握分寸，尤其性别差异销售时，不可造成误会，产生负面影响。由以上分析得出结论：大型社的关键人物为，部门经理；计调；门市人员，对此将如何开展销售，达到目的呢，建议如下：部门经理

6、： 1 、介绍公司的优势业务，必要时应利用公司部门经理或老总出面，让对方感到被尊重，被重视。、 我公司员工分工结构， 管理办法， 公司文化， 多站在管理者角度， 涉及些管理类的开发性的问题。、 旅游业大的发展形势， 我们公司一些新的能够影响或引导市场的产品， 提议些创新性的合作模式， 让其对你的个人印象不单只是一名销售的人员，通过跟你的聊天，能够激发他的一些思路，给他帮助的感觉，提高对你个人的认识程度，期待你的下次到来。这样，合作的几率才会高。计调：通常这类计调对产品本身很熟悉。从产品本身上讲，再熟悉产品的计调，只要你肯下功夫，也能将他所不知的东西发掘出来，尤其细节上的东西，房，餐，车，导服，

7、门票等等这些，可以了解的更细。比如说房，了解一个酒店的位置，交通是远远不够的，还要清楚楼层数，客房在多少层，每层双标客房有多少间，正常双标房在多少平米，阳面有多少间，离电梯间和楼头的房间都有哪些，有几部电梯，最后一次装修在什么时间等等，如果你把类似这样细节的问题都清楚了，并且在销售时穿插性的告之对方（或以书面宣传的形势告之对方） ， 一定会给他很大的触动， 连这么小的细节， 我们都在注意， 那把团交给我 们还有什么不放心的。所以，只是通过房这一项就能说明，要想做个真正出色的好计调，我们目前这样粗糙的操作水平还是远远不够的。要在操作细节方面多下功夫，并运用到销售的工作中去，发挥最大的功效。另一方

8、面，在大社的计调往往打工者居多，那这些计调毕竟会对自己的工作，抱以这样或那样的牢骚，通过我们计调跟他们平时的沟通，多聊自己或公司些积极向上的事情，影响他们的人生观，价值观，帮助他们解开对工作埋怨、牢骚的结，这种方法会对自己的销售产生意想不到的收获。对于自己来讲，在得到销售回报的同时，又帮助一些人找到或明确了他自己的人生目标，这种成就感，不是所有销售人员都等感受到的，只有出色的销售人员能够达到这种境界。门市接待：门市接待员，一般不会左右地接社的合作者是谁，但他们直接影响了收客的方向，所以，大社的门、市接待也要下些功夫才行。对于门市接待，首先从业务方面来讲，由于工作性质的原因，他们对于产品，大都是

9、泛泛的了解，很多产品并不是认识很深，这就要我们在销售时针对他本人感兴趣的产品，和我们想销售的产品多进行沟通。也可多谈谈带团的一些奇闻轶事，找些跟他的共鸣之处，把自己的亲和力建立起来。同事在整个旅行社行业当中，不管是外联者来访也好，或是一些大的活动也好，门市人员在整个公司来说是最不备重视的，这些现象会在潜意识里影响他们的思想，产生自卑或心理不平衡的感觉，这就要销售人员在平时的销售过程中，多给些温暖和关心，平时送些小的礼物和饮品、冰糕，这种在计调或老总身上司空见惯的爱心行为，对待门市人员可能会让他们受宠若惊。B 中型社：人数在 1550 人之间。此类旅行社在业务分工上也较为明确，与上类社相比而言，

10、较大的不同是老总更多的参与了地接社的合作选择， 而对这样的社， 要比大型社多一道环节， 也是较难攻克的一关。因为这类社有一个问题，就是往往上下的选择是不一致的。老总怕下面捣鬼，下面觉得上面压的太紧，不灵活。所以面对这样的问题，要多下功夫打通渠道。在大、中型社里，做通一个人的工作是远远不够的，需要做的是一组人的工作，这就需要平时销售时不放过任何一个与人交流的机会，做到上下都熟，才能确保该公司的忠诚度。中型社的关键人物为老总，计调，具体销售方向建议如下：老总：中型社的老总由于参与了地接的选择，甚至直接进行了操作，这样对于我们来讲有利有弊。利是老总既然操作，那只要攻破他，也就成功了90%,目标很明确

11、。弊是这类社的老总对业务也很熟悉，但并不全部参与操作，对于他们这样内部操作方式，我们必须保证该公司上下在跟我们的合作上尽量同步，包括 后勤人员，这样才能保证我们的良好销售成绩，和顺畅的合作关系。计调：同上（略）。但要加的一点是这类社的计调，有时在做一些工作的时候，脚步是跟老板不一致的，这就需要销售人员在平时的工作中，灵活操作，随机应变。C小型社：人数在15人以下，此型社主攻一人即可，就是老总。这种社大都有老板做主跟谁合作，由老板自己操作业务，对旅游业务也相当熟悉。对这小的社进行销售不外乎三个方向：1、重价格，很多小旅行社把价格放在了第一位，而其他都置后，利用较低价格的产品容易促成合作。2、重质

12、量，这类社老总常是自己操作，由于是自己多年积累的客户，所以非常重视操作质量， 这就需要我们在做宣传时，多涉及质量的话题，拿反面教材对比。但这类人会在要求高质量的同时，打压价格，是小型社中最 难操作的一种。3、重感情（重感觉），这类人讲义气，需要小火慢攻，打持久战。通过长时间的接 触，把私人感情建立起来，并在这个建立的过程当中，帮助其解决一些问题，这种套路最为适合， 把合作关系，做成朋友关系。小型社的关键人物是老总，这些社的老总无一不是旅游界的“老油条”根据以上提到的，应用不同的对待方法，总得说来，很简单： 他重视什么，你就拿什么做切入点，随后引导你想要的（只有迎合了他的重视点，你才有机会展示、

13、引导你的强势）：1、重价格：这类型的人，对价格的重视程度要高过其他一切，对于这样的客户，我们首先要以市场上同样产 品的较低价格作为切入点。使对方感兴趣后，在逐步强调我们公司以及专线的优势，在其购买我 们低价产品的过程中，慢慢引导其购买我们的升级或其他产品（毕竟低价低利润）。2、重质量：这实际上是我们公司最大的优势，可以通过我们的操作理念，公司资质以及成功案例给予对方有 力的说服。地接社的选择，我们的操作模式，操作细节的控制，团运行过程中的全程监控，和售 后的跟踪服务，等等这些都会给组团社留下不错的印象。但面对这类社的操作有一个难度和一个 忌讳，必须注意（其实这点针对所有社）。那就是：由于这些社

14、很重视质量， 操作也就格外的小心， 经过长时间跟其他地接社的合作都比较愉快，给我们一个尝试的机会难！这是一个难度。一个忌 讳是，我们在经过销售人员几乎“尽善尽美”的销售后，组团社也给了我们一个合作的机会，而 我们的实际行动并不想之前所说的那么一致。这就给组团社造成了很大心理落差，这点犹未忌讳！那怎样解决呢，通过两方面：一是在销售过程中，能保证的说“基本能保证，这方面我们还没出 现过什么问题”有必要夸大的夸大（一些操作数字，组团社几乎无从核查，也没有必要核查），该含糊的时候含糊。二是在实际操作中，确实做不到像在销售时答应的那么好的时候，找出与本公 司无关的，受外在因素影响的原因，跟对方说明是由于

15、大环境的影响，而造成的这种情况，让其 理解我们，从而化解对方对我们的疑虑。3、重感情：这类旅行社的合作，可能需要些时间，对价格和质量的重视程度，和对感情的重视程度各占一半。（重感觉）这样在老总典型类型里已经算是很重视感情的了。他们的感觉是各家的价格和质量都差不了太多，我不如交个我感觉不错的人，或有些交情的人做好了，所以在面对这样的老总时，日积月累的感 情投资是必不可少的，节假日或周末的短信，天气变化的关心，平时频繁的见面聊天，都会对做 成这类客户起着很重要的作用。找到关键人物后可引导坐下谈，这点非常重要，否则会让你情绪紧张，影响销售的发挥。如要拜访的人没有在，可以通过接待者了解他什么时候回来，

16、如果没时间等，可让接待者告之其你曾来过，并转达你对他的问候。谈话中，确知约见人职务的，应呼其职位称呼（提前所取名片好处之一），如不知约见人职务，应以经理相称，切记，宁称其大，不称其小。五、介绍产品优势，收集价值信息1、获得客户的兴趣点 方法：通过简单的介绍产品试探对方对哪些产品感兴趣。询问客户目前市场的哪些线问的多，走的多。观察客户公司白板、宣传单页（宣传品）重点在推那个。特殊情况： 兴趣点根本不在产品上， 而是在我公司的发展或跟工作无关的事情上， 这样的情况需要灵活对待，只要把握一个原则：一切的工作最终是为维护客户，增加成交量而做的！、 展开公司的优势产品迎合：客户的兴趣点刚好跟我们的优势产

17、品相吻合，通过沟通使对方大有“相见恨晚”的感觉，缩短成交时间。引导：客户的兴趣点不在我们的优势产品上。首先认同对方的兴趣点，然后提示在原有的产品上，其实可以增加更多的盈利产品，对于组团社没有一点影响，只会带来好的收益。再引用几个案例（可虚构） ，证明所讲。渐渐引导客户对我们想推产品的兴趣，一次不行，循序渐进。目的就是要客户了解我们的产品，认同我们的产品，销售我们的产品。、 收集有价值的综合信息，填表入档，共同分享在沟通过程中，要有意识的发现和引导出一些对于我们当时和以后销售工作的相关问题的答案。附 1：销售记录表（略）内容：客户关键人特性（容貌、体型、年龄、身高、爱好、是否吸烟、性格） ；旅行

18、社人数（男女比例、年龄段） ；广告（位置、形势、篇幅、连贯性） ；各线目前地接社及选择原因；感兴趣的线；当地大市场走向；近期是否有发团计划；对我们的认识；销售用时；提到的问题； msn; qq。如何知道我们的途径。附 2：各线优势云南、机票的优势，现需提前 3 天出票，在票不紧张的情况下，过了出票时限也可以申请到低折扣的机票。、地接质量有保证，客人当地出现的问题可以及时解决，不让客人把意见带回组团社。、昆明地接不是交给其他社拼散客，而是自己独立操作。、云南省内火车票长期都有控票，可以保证接待。、省内机票一般团队都会申请到最低折扣给组团社，散客若申请到套票，也会给客人最低折扣的，让组团社在客人心

19、中也会留个好印象。、在团队接待方面，我们会根据客人的工作性质和来自哪个地区来安排导游带团。、 我社还做出线路多样化，由于我社多条线路的操作在昆明 +海南、昆明+贵阳线上，接待质量和价格方面都很有优势的。、 云南还推出了高品质、特色行程，三星品质游，全程住宿三星级酒店，在大理地热国可升级为预备五星级酒店，并可免费泡温泉。、 三星品质进店少， 六天往返全程只进3 个店， 八天往返全程只进 4 个店， 我家也是唯一一家推出此线路并可收散客的。贵阳1 、产品自由组合性强，贵阳可走双飞或双卧一地，也可走昆明 + 贵阳连线；2、散客天天接；3 、雄厚的票务优势，保证T61/T87/K471 石家庄发贵阳的

20、车票。4、第一手的地接价格。5、在线路选择上我们推出了精品游，例；大小七孔。6、组团社增加一套产品，绝对有益无害，通过差异化的产品，增加公司的盈利板块。7 、我们的地按社实力雄厚,在旅游旺季时可以保证当地房餐车等条件。8、我们的地接导游有着多年的导游经验,确保每个团队的接待质量。、 团队操作可根据客人要求有针对的安排导游上团。线路设计的面比较广，地域上的特征也比较明显，这样游客就不会觉得来了贵州就只有黄果树有意思点拉，贵州的几个“天下第一的”我们都有安排到，包括北线的赤水，南线的荔波，东南线的黎平等等。11、我们会有针对性的对客人进行酒店安排如二星,我们安排在火车站附近的明珠,那交通便利设施完

21、善,是团队散客旅游的理想选择,另外也可安排金红宾馆，酒店外观很好,条件干净卫生,环境较安静。新疆、雄厚的票务优势。保证T69 石家庄发乌鲁木齐车次；北京出港最低折扣。、我们可以拿到第一手的地接价，在报价上占有一定的优势。、在线路选择上新疆线主要为精华游、东方小瑞士等线路。、 我们已有 6 年的地接经验.在团队接待中有相当丰富的经验。、我们的地按社实力雄厚,在旅游旺季时可以保证当地房餐车等。、 我们的地接导游有着多年的导游经验,确保每个团队的接待质量。、团队操作可根据客人要求有针对的安排导游上团。大连1 、大交通优势， 2244 次、 K370 次火车票有保证 ,可以及时查询机票的折扣，做到以最

22、快的速度报给组团社，团队机票也可以申请到最低的折扣；2、地接的优势，一个人也是自己操作不拼出去，保证地接质量，同等价格酒店我们住的是最好的；3、线路的安排合理，可以跟山东半岛的线路进行组合，让我的产品线路更加的多样化，景点丰富，可以增加北方最大的极地海底世界，体验来自北极的企鹅、北极熊等；4、操作经验丰富，对旅游目的地的情况全面了解，可以与组团社更好的沟通，解决问题；5、优秀的导游服务，让组团社没有后顾之忧，让客人开开心心的去，高高兴兴的回来。6、飞机航班折扣我们第一时间拿到，并且我们去年包机打下基础，现在切位，我们已成立锦华票务；7、也可以从天津坐船到大连的线路，塘沽到大连的船票我们也可以保

23、证；8、专业的操作、能及时，快捷的为组团社提供服务。9、提供客人全程优质的服务，随时跟踪客人的行程进展情况，做到出现问题及时的处理问题，让客人安心，让 组团社放心。10 、 团队操作可根据客人要求有针对的安排导游上团。西安、 飞机比火车的省很多时间， 平时去西安要14 个小时左右， 现在有了飞机只要1 小时 10 分钟就可以到六朝古都西安了。、现在我们的机票是全价750 元，折扣我们放的是3 折， 330 元跟火车票价格一样，所以是花火车的费用，飞机的享受。3 、 与以往安排旅游不同， 以前是行程安排的很满， 让客人没有一点自由选择的机会， 现在的散客线路客人让客 人自行选择。比如老人上华山不

24、方便可以选择其他旅游线路，不会觉得太单一或太局限。4、对于团队来说，我们有四日、五日、六日都可以安排，所以行程可以自由组合。5 、西安的游览也可以说囊括了“红、绿、古、新”几个字。红- 有圣地之旅延安；绿 - 有自然风光华山、白石山和雄伟壮观的壶口瀑布； 古- 就是西安这个古都所包括的兵马俑、 华清池等， 文化古迹； 新- 就是西安这座古都通过后来的城市规划，尤其是在城墙一带形成了城墙公园的特色。6、飞机时间短、价格相对便宜，也是西安产品的一个特点。与同等价位相比享受更高些。7、另外还可以从西安中转到其他西部城市，比较方便始发车也多、航班也密集。、前往西安/延安方向的火车票控票优势，可控新型的

25、T43 次特快列车抵达西安或延安，而且回程的车票可以根据客人的要求控票！、 我们的“爱心服务”可以让你随时的知道您的客人现在的情况！以便在出现问题之后可以在第一时间内及时进行处理！外埠市场上 20 人以上团队可以申请机场团队接送。、我们西安的地接社有自己的宾馆，准二的房间可以达到准三的标准而且房价在同级的标准中是最低的！11、我们所推行的线路上的导游，服务方面很到位，客人的系列团队很多要求前一个导游继续上团进行讲解。、当地的空调旅游用车均为新车，车况很好！、往返火车硬卧铺位的保障，让客人不必担心。、西安是个小吃名城尤其是面食最好吃，非常适合北方客人的口味。客人可以去西安品尝美味小吃。、当地房餐

26、车各项接质量的保障。（华山有自己的酒店及餐厅，团餐不克扣餐标，用车都是1-2 年之内的新车）、专业的操作水平。（达两年以上）西安中转（深色是中转的优势）青海、比北京坐车时间短，省去坐车时间，减少坐车劳累。2、增加西安市内游览可以观看西安中城风貌，品尝西安小吃。3 、价格比北京或者石家庄走的价格便宜200 左右。4、西安方向我们有很好的机票折扣政策，并且保证有位！5、航班的时间相对较好，客人不用着急往返于机场与市区之间！6、地接社手中火车票优势很强，可以保证从西安前往青海方向的火车票！7、从石家庄前往西安方向的火车票，我们可以保证出票！8、我们的服务，您的客人在行程中可以得到我们随时的电话询问，

27、保证每天一个电话或短信问候！9、青海方向我们选择的旅游线路种类很多，可以供同行旅行社进行参考和选择！10 、客人在青海游览期间，如果想进入西藏游览，可以套西宁出发的西藏线路！11、行程特点鲜明，走进中国夏都“西宁” 。进入中国藏区的边缘地带，感受不一样的汉藏集合区！、西安中转青海线路会集文化和历史，丝绸之路的高原线路和中国当代历史上的重要文化区域！、我们的行程中安排有集服民族特色的旅游，土族民俗村以及相关的藏族区域的游览！九寨产品优势：1 、比成都走便宜700-800 。2、全程为四飞。3、九寨段为三星级住宿。4、二次进沟，在九寨沟多停留一天，我们会安排客人有一个充足的游览时间！让客人玩的更舒

28、服。5 、航班的时间安排，我们可以让客人在西安中转期间游览古都西安！、多一个西安市内游览，观看古城风貌。6、九寨四飞的行程在全程无购物的状态下，我们可以给客人安排在九寨沟住宿条件在三星或三星以上的标间住宿。7、走四飞九寨沟行程我们可以安排客人全程无购物以及全程无自费的行程！8、西安前往九寨黄龙机场比您走成都前往九寨的公路路程节省时间，保证您的体力和游览的精力！9、感受不一样的川西北藏区以及中国最古老的羌族文化氛围！中转天水、兰州方向线路、行程特点鲜明，西安中转天水、兰州方向线路为佛教历史线路以及丝绸之路向西延伸线路！历史特点突出！、 “丝绸之路”给您带来不一样的感觉，天水的名点小吃“呱呱”以及

29、响誉中国的兰州牛肉面！3、中国甘肃，中国民族交会的地区，这里你可以感受到不同的文化氛围，汉藏回等各民族文化于此会合！4、天水我们安排的房间在天水市内条件是相对较好的。5 、天水有中国古代部落文化的象征的“伏羲庙”，从中国的关中以西地区感受中国的远古文化！6、天水的麦积山石窟，中国四大佛教石窟之一！7、由西安前往天水及兰州方向翻越秦岭北部余脉，感受现代公路工程或陇海铁路天水宝鸡段的工程。中转青海、宁夏线路、行程特点鲜明，走进中国版图上最小的自治区宁夏回族自治区！、 中国古代西夏王朝的历史版图在您面前呈现！ 不一样的民族， 不一样的生活习惯， 这里有千里风沙线上的治 沙标志地腾格里沙漠东缘的沙泊头

30、！3、中国宁夏，银川市古代西夏王朝的帝都，现代城市的发达，两者的结合！4 、体验黄河上游800 里黄河富宁夏，以及黄河上原始的过河工具羊皮筏子！5、宁夏旅游区开发时间短，各项旅游设施相对较好！让您有一个愉快的心情进行游览！6、宁夏的旅游住房，银川新市区内条件好，住宿舒适！7 、 在宁夏如果您的胃口好， 可以尽情的品尝少数民族的特色食品， 回族的馓子等等！ 这里可以让您有一个全面 感受回族民族特色的过程！中转西藏线路、 航班价格优势，比北京飞拉萨的行程便宜400 左右。、我们的行程做双飞一卧，从石家庄飞西安，从西安飞拉萨，节省去程路程的时间。由拉萨返回石家庄我们乘坐 T28 次高原列车，仍有时间

31、欣赏天路美丽景色！、我们的行程同时可以做成西安中转青海或甘肃，由西宁或兰州乘坐高原列车前往拉萨！、我们的西藏地接社操作经验多，安排行程合理，客人游览中不会感觉很紧张！、由西安青海或甘肃前往拉萨，客人可以逐步适应高原气候，藏区人民的生活习惯！、由青海或甘肃中转，客人沿古代丝绸之路高原线和唐代文成公主的历史线路进藏！感受历史文化氛围！、我们的服务，您的客人在行程中可以得到我们随时的电话询问，保证每天一个电话问候！、我们的石家庄飞西安的机票折扣好！、我们的西藏地接社可以保证拉萨返回石家庄的火车票！并保证参观布达拉宫的门票有保证！、我们在西藏的住宿保证是当地条件相对是较好的！、省长时间坐飞机劳累。西藏

32、1 、往返火车票的保障。（石家庄上下车）2、旺季保障布达拉宫的门票。3、机票的保障，第一时间掌握机票政策，了解机票信息。（包括其他地方出港到拉萨）4 、线路产品的随意组合, 可以根据客人的要求来安当地的游览。5、当地房餐车的保障。（自己的酒店，用房标准完全可以达到）6、往返交通的任意组合性，飞机可从西安中转，成都中转，重庆中转，北京直飞等等，火车可以北京上下车，石家庄上下车，西宁上下车等等。7、除常规线路外，还有更高标准的服务及享受。8、专业的操作、能及时，快捷的为组团社提供服务。9、对线路产品的掌握及熟知，帮助组团社解答提出的问题。10 、全程爱心服务制，把爱心传递给组团社的计调，让他们省心

33、。四川、 前往九寨沟方向我们可以选择更多的路线，除从正常的成都往返之外，我们还可以从西安进行中转，比从 成都前往九寨节省时间！、 我们航班位置控的很好，而且折扣低，并且可以配合东航以及鹰联的航班做出一条适合您的线路！、 我们的“爱心服务”可以让你随时的知道您的客人现在的情况！以便在出现问题之后可以在第一时间内及时进行处理！、 我们的四飞九寨团队可以做出纯玩团队，客人不必再因为购物或导游推自费而烦恼！5 、散客去程火车票从石家庄上车的保障。（正常提前 3-4 天）6、目前市场上价格的最低。7、线路产品的差异化，纯玩线路，全程无购物，可二次进沟。8、线路多样灵活，可直接衔接上重庆三峡及拉萨等线路。

34、9、四川线也可从西安中转飞往九寨让客人免去颠簸之苦，省去从成都中转的费用。海南、 保证质量：不作垃圾团，抵制负地接，主推纯玩品质，团散同价，全程无购物，加店或者是加景点都需要 客人签字同意。、 海南的出发地不受限制，石家庄、北京、郑州、太原都可以飞，有着良好的售票渠道，而且我们是郑州南 方航空在石家庄唯一的总代理人。、 团队用餐，享受独立的用餐环境，不与其他团队在一个厅内。、 酒店：海口 /兴隆安排位置最佳及入住环境条件最好的四星同级别酒店。三亚多为海边。、 我公司可提供近2 年内的空调旅游车，车况好，也备有多辆自游人商务用车（别克、丰田、瑞风） ，车价低廉。、 海南的连线产品，海南+桂林/海

35、南+ 昆明散客天天发，海南为纯玩，不走购物店。有着机票的优势，价格低廉。、 导游：我社导游都是经验丰富的资深导游，从业经历在 5 年以上。、 海南拥有让人向往的蓝天、大海、沙滩、阳光、以及热带情调。在这里可以体会到什么叫做享受。放飞心情。收获阳光，并能体验少数民族的风情，深入他们的生活，了解他们的习俗以及文化。、 可品尝多种罕见的热带水果例如：菠萝蜜、木瓜、 西香莲等四大名菜，名震海外白切鸡、东山羊、合乐蟹、加积鸭，在游玩空闲之余，可以去品尝美食。致化服务，我们会随时跟踪团队进程，及时汇报，让您更安心。我们推出的三星纯玩众乐游，低价格、高品质。全程入住2 晚的挂四酒店，赠送的娱乐项目很多，在海

36、口您可以享受保玲球， 在兴隆您可以跟团友一起许下心愿， 放飞天灯， 在三亚炎炎夏日下， 可以品尝我们特意为您准备的清凉椰子。温泉：在兴隆您能享受到我们为您安排的温泉疗养项目。小单团产品优势：、 适应目前市场发展趋势。、 操作灵活，可根据客人要求制作，打破传统走马观花式旅游，真正做到理想化旅游。、 价格不比散客高多少。、 几个家庭一起购买机会较多。、 解决 16 人成团的问题。、 唯一性强，可比性弱，是旅行社利润快速增长的一块强势业务。公司优势资质优势具有合理合法的营业资质，比常规办事处具有操作权，即使出现问题，相关行业管理部门也能受理。在石家庄旅游行业中，公司是集旅游同业批发，航空售票为一体的商务型公司，不管在同业旅游操作上，还是售票上都有卓越的成绩。人才优势公司总经理、副总均从省国旅出来，经验丰富，方法科学，市场远景预测能力强，对操作和规范服务有着很高的要求，令组团社的交团放心，踏实。公司各部操作人员均拥有多年旅游操作的经验，对组团社的需求安排得心应手。模式优势组团社。丰富