房地产独家渠道整合营销方案

1、锦悦金沙独家渠道方案远鸿Jinyue Jinsha Exclusive Channel Scheme成都熵域网络科技有限企业第1页CONTENTS01.关键优势02.项目人员配置03.项目推进方案04.商务条件05.企业介绍第2页01PART关键优势介绍第3页产品设计户型30-40平米面积段loft产品，极适合做为短租公寓投资对象；投资总价低，出租方便。同时针对有购房需求无购房资格客户是一个很好过渡产品。周围配套项目周围，学校、医院、商场、公园配套齐全，宜住宜居。地理位置地理位置优越，距离地铁四号线清江西路站仅500米不到，五分钟即可抵达。公交、自驾出行方便。锦悦金沙项目优势第4页线下中介门店

2、整合 经过多年运作积累，当前和多个城市，上百家中介企业有深度合作。异地导客 经过17-文旅项目运行，本公司在青海、甘孜等区域成功运作异地导客，完成上百组团购成交。自销团体 自有专业销售人员20余名，平均从业经验在一年以上，可独立完成一定份额销售任务。自营网站自带流量 我方自主开发房产交易网站熊猫乐居自带流量，可提供无偿线上宣传优势。线上网络无偿投放 经过熊猫乐居在各大搜索引擎进行关键词投放，精准获取意向客户。品牌酒店类运行商嫁接 本公司和铂涛、十方等高端品牌酒店类运行商都有接触，可为项目提供多样化运行管理方案。我方关键优势第5页刚需类客户投资类客户自渠拓展中介合作网络宣传渠道合作异业合作异地合

3、作客群分析 针对有购房需求无购房资格刚需客户，集中精力围绕附近区域进行客户挖掘工作。着重宣传产品优势，详细推进上有以下方式。 针对投资类型客户，能够采取广泛宣传、广泛合作、重点跟进方式进行推进。第6页02PART项目人员配置第7页项目总监驻场销售内勤渠道经理自渠经理项目人员配置渠道专员5名自渠专员12名第8页03PART项目推进方案第9页结合产品本身定位做出切实可行推广方案可执行方案思绪 整合一切有利于项目推进资源，网络、渠道、中介、意见领袖都是我们需要去整合对象。整合 依据客群属性进行针对性宣传工作，做好项目优势信息推介。客群分析 通过产品定位分析针对客户群体，抓住客户是关键。宣传 中介门店

4、管理、自销人员管理、客户管理；经过科学管理方式，推进项目按计划进行。管理 依据项目推进情况，在对应阶段提前做好调整应对办法。调整第10页1ONE项目宣传第11页网络宣传ABDC关键词投放 针对产品关键关键词在成都区域内进行搜索引擎投放，包含baidu、神马、搜狗等，做到精准获客。自媒体平台 在今日头条、baidu百家号、大鱼号等各大自媒体平台分阶段投放软文宣传，提升项目著名度和搜索量。大V合作 和成都房产类公众号/微博粉丝量较高平台合作，推介项目信息，快速直达大量用户群体。扩大项目宣传量同时可筛选部分意向客户。微信宣传 经过合作渠道经纪人微信群及微信朋友圈，天天定时转发项目信息，可在短时间内起

5、到项目扩散作用。第12页5000+每个月新增浏览客户.30-50个每个月新增有效客户3-5个每个月新增成交客户10篇每个月新增软文50万+宣传触达用户30-50个月均新增潜在客户10个转发媒体数量100万+宣传触达粉丝50-100个月均新增潜在客户1000+转发人次.50万+宣传触达用户100+直接获客关键词投放自媒体投放媒体合作微信群/朋友圈网络投放预期效果第13页2ONE渠道合作方案第14页渠道管理方式01020304引进培训激励维护中介门店集中培训奖金+活动结佣速度+关心历史合作重点造访推荐整合到场培训到店培训线上培训物料投放到访奖励成交奖励成交活动专场活动关键人物维护门店维护经纪人维护

6、第15页渠道分级分类大型中介渠道：大唐、链家等门店多，团体规模大客户资源积累丰富经纪人带客能力强分销企业有客户积累团体销售能力专业小型中介门店数量多，覆盖面广团体灵活、高效合作方式多元化第16页渠道分级合作模式管理一体化针对全部合作渠道，培训、管理方面一视同仁，不搞差异化制度，让大家有一个公平管理制度。奖励多元化奖励设置方面，可设置针对经纪人带看奖、成交奖，同时可增设门店店长带看奖、成交奖、活动奖，提升店长推介本品项目主动性。佣金差异化针对大型渠道，采取相对高佣或共享跳点模式，提升大型渠道地位优势，同时针对大型渠道也有更高带访量和成交量要求。佣金差异化奖励多元化管理一体化第17页拓展区域及方式

7、异业整合异地合作成都区域关键区域重点区域：项目周围渠道集中拓展造访中介门店，推介宣讲项目信息；自渠围绕周围商场、写字楼逐一造访，进行商务拓展合作。成都其它区域联合分销企业和大型中介门店，广泛展开渠道合作。异地域域针对眉山、乐山、绵阳、宜宾、广元、德阳、西昌、青海等异地域域，寻找当地优质分销企业授权独家合作。异业合作针对旅行社、保险、银行、汽车等行业，经过优惠专场方式寻求合作共赢。第18页大型中介门店3家以上大唐链家玛雅二十一世纪富房乐有家分销企业5-10家吉屋楼盘网搜狐房产网天府房产网乐居购房网世界树馨尹小型中介50-100家数量过多不一一列举异地合作5个以上区域绵阳眉山乐山德阳广元宜宾西昌青

8、海渠道合作达成目标第19页锦悦金沙T渠道Q1Q2Q3Q4扩大宣传，提升项目著名度提升带访奖励，增加带访量自渠拓客，到访领取小礼品蓄客阶段提升成交奖，激励二次带看；优惠释放，刺激快速成交转化专场活动，双重刺激强销期造访中介门店整合分销机构宣传铺开筹备阶段提升结佣速度；维护渠道关系；稳定时推进节点第20页渠道开启方式到店造访针对合作门店，渠道专员逐一造访，了解经纪人对项目初步了解情况。天天调研门店数量不低于50家；项目开启会项目开启前，召集全部合作同行，参加项目开启会，充分宣传项目合作优势，做好战前总动员。集中培训项目开启初，每七天组织2-3场踩盘培训活动，由置业顾问做好项目基础信息培训和项目卖点

9、及话术培训。到店培训针对周围重点区域合作门店，渠道专员组织到店培训工作；每七天不低于两天，天天培训门店数量不低于10家。第21页微信/微信群项目宣传、项目政策、调整情况等信息及时以微信/微信群方式广泛传达。邮件项目佣金政策、合作方式调整等主要内容以邮件形式进行沟通传达。电话紧急情况，电话联络关键人员进行传达。面淡关系维护、合作探讨、项目培训等需要长时间沟通内容，约定时间当面传到达位。高效沟通信息传达机制第22页攻奖惩守1、联络重点经纪人，问询客户约访情况；2、添加竞品楼盘渠道群，关注群里报备情况，做好及时联络带访工作。驻场针对待客量低或无带看合作机构，提升合作门槛，进行优胜劣汰。提升合作门槛1

10、、每日造访维护门店，联络责任人员，了解各门店客户约访情况；做到心中有数。2、开拓新合作门店；3、每日维护/新增门店数量不低于50家；渠道专员1、依据带访情况，可适当提升带访奖励，提升经纪人优先带看我方项目。2、依据成交进度，适当提升成交奖励，提升经纪人优先促进本品项目成交转化。带访奖励和成交奖励销售期渠道维护管理第23页渠道带看流程佣金结款确认查对微信群报备信息和报备时间查对带访单登记时间和填写信息查对签约信息和成交确认单成交确认客户签约协议甲方提供成交确认单系统录入驻场人员在客户带访完录入渠道带访详细信息当日下班前汇总发送给销售内勤查对到访填写带看单销售接待，确认客户起源和有效性销售和驻场人

11、员带看签字确认带看奖励发放报备微信群报备二十四小时报备使用期第24页预期带访量：300组/月；预期成交量：30套/月；疲软期：预期带放量：700组/月；预期成交量：70组/套；暴发期：3个月后预期带访量：300组/月；预期成交量：30套/月；蓄客期：2-3个月预期带访量：200组/月；预期成交量：20套/月；开启阶段：1个月项目合作期内：预计累计渠道完成带访量： 4000组； 预计累计渠道成交数量： 400套；第25页3ONE自渠团体管理方案第26页自渠人员管理流程目：经过合理流程管理，提升自渠人员销售专业能力和独立成交能力，完成中介无法成交客户，实现销售增量。项目培训01邀约带访08考评02

12、难点排查07拓客03早晚会0604总结沟通05客户盘点第27页自渠经理区域专员 4名拓客区域：项目周围商场、写字楼、小区拓客形式：摆展、陌拜、礼品派发竞品专员 2名拓展区域：项目周围竞品楼盘拓客形式：拦截电销专员 4名拓展资源：成都业主拓客方式：电话销售大客户部 2名关键工作：异业合作公关对象：政府机关、保险企业、旅行社、4S店等自渠团体配置第28页项目培训充分培训项目信息、产品卖点、区位优势、项目说辞，考试经过后方可开展拓客工作。早晚会由自渠经理每日召开早晚会，了解各小组拓客情况，及时排忧解难。拓客计划各小组组员每七天日提交下周拓客计划，由经理经过后方可执行。客户盘点自渠经理每七天组织2次以

13、上盘客会议，每小组最少提供3个客户进行进行盘点，集思广益，处理成交难点。销售跟进自渠经理每七天组织2次业绩跟进会议，盘查各小组组员本周拓客工作进度，针对未达标小组给与正确方法指导。自渠开启流程第29页业绩合作针对保险企业、银行、旅行社可采取业绩置换等方式进行合作，互利共赢。由关键人物组织小型交流会，在活动过程中推介项目。寻找意见领袖经过引荐、造访等方式约谈机关单位或企业关键人物，确定合作模式。大客户部拓展方式第30页区域拓展方式商圈拓展时间：每周五至周日拓展形式：商圈派单、驻点摆展拓展要求：统一着装、统一话术拓展目：留电+邀约带访小区摆展时间：周六、周天拓展形式：派单+摆展+礼品派发拓展要求：

14、统一着装、统一话术拓展目：留电+邀约带访写字楼拓展时间：每周二至周四拓展形式：派单+陌拜拓展要求：正装、工牌、专业话术拓展目：留电+邀约带访第31页电销中心关键优势丰富管理经验本公司先后负责为万科、阳光城、华宇等著名开发商筹备电销中心，拥有丰富电销管理经验。自带资源经过项目合作积累，我方积累了大量电销客户资源，成都当地业主资源100万+，异地客户资源10万+，可为本项目无偿提供部分客户资源。专业电销人员屡次筹备电销中心积累，我们累计培养了多为经验丰富电销人员，能够快速开展工作，提升效率。第32页电销中心管理方法单击此处添加文本详细内容STEP2 集中拨打STEP3 资源管理STEP1 集中培训

15、针对项目话术，天天15分钟，集中培训改良；分类标识：直接挂电话、正在通话；：关机、停机、空号；：有意向；：销售机会天天时间分为三个阶段：1、集中拨打新客户；2、集中邀约意向客户；3、整理销售机会；STEP4 过程管理1、集中工作；2、集中休息；3、团建活动；4、现场奖励；第33页预期带访量：100组/月；预期成交量：15套/月；稳定时：预期带放量：150组/月；预期成交量：15-20组/套；暴发期：3个月后预期带访量：80组/月；预期成交量：10-15套/月；蓄客期：2-3个月预期带访量：50组/月；预期成交量：5-10套/月；开启阶段：1个月项目合作期内：预计累计自渠完成带访量： 1000组

16、； 预计累计自渠成交数量： 100套；第34页4ONE预期渠道推广成效第35页预期带访量：300组/月；预期成交量：20-30套/月；尾盘阶段：预期带放量：500组/月；预期成交量：50组/套；成熟阶段：5个月后预期带访量：800组/月；预期成交量：80套/月；暴发阶段：3-5个月预期带访量：300组/月；预期成交量：30套/月；开启阶段：1-3个月项目合作期内：预计累计完成带访量： 5000组； 预计累计成交数量： 500套；第36页04PART商务合作条件第37页佣金政策佣金百分比：跳点通提1、单月30套， 按成交总价*8%佣金结算；2、30套单月50套， 按成交总价*9%佣金结算；3、5

17、0套单月， 按成交总价*10%佣金结算；有效带看奖：200元/组；成交奖励：元/套；结佣标准： 月结，客户签署商品房买卖协议，并支付首付款50%， 即到达全额结算佣金条件。第38页专场活动支持佣金百分比提升1%主要针对大型中介门店，异地渠道合作，给与一定活动支持，提升成交量。现金奖励提升1000元在提升专场活动佣金同时，提升现金奖励，最大化经纪人带看主动性。第39页06PART企业介绍第40页一、企业介绍成都熵域网络科技有限企业，成立于，主要从事房产销售、行销拓展、地产活动策划与 执行、线上和线下广告公布等业务。为迎合当前房地产市场发展趋势，企业在房地产营销模式上不停探索，不停创新，形成了以营销资源整合、营销创业孵化、微信网络营销推广、全民营销、传统商贸式营销为主要关键伎俩立体营销体系，并在各类房地产项目标销售中取得卓越战绩。定位于房产网商，当前企业开发有独立房产交易网站熊猫乐居（）, 集房产信息展示、线上咨询、线下完成交易服务为一体房产交易网站 。在整个客户服务体系方面，我们借助于强大互联网和科技力量以及多年商业地产项目运行经验和智慧，利用先进技术，成功创新线上客源、线下渠道以及金融资源连接模式，重构房产交易生态圈，实现了开发商、销售机构和购房者多方共赢崭新跨越。第41页二、企业品牌历史创立2015年成立公司规模50人策划部、设计部、运