电话营销暑假实践论文

1、电话营销暑假实践论文一个在校的大学生，如果想在大学期间获得一些社会实践经验，最好的时间就是暑假，因为平时在校时间有课要上，寒假的时间又太短，所以都不怎么适合在社会上找一份短期的工作，只有暑假是一个最适合的时间，差不多两个月的放假时间，能够让我们在社会上找到一份短工做做，不论是自己到餐饮业去找一份服务员的工作也好，还是经过熟人介绍去一家公司上班也好，抑或是深入社会做一些小调查之类的事情，只要我们能够通过这些事情能够若有所思，我想我们已经得到了成长了。还没放暑假的时候，就有熟人介绍我去一家信息公司上班，问我愿不愿意去。因为当时我准备和同学一起去上海的味千拉面上班，做一名服务员，我想通过这份工作来体

2、验一下服务行业的辛苦，锻炼一下自己的意志，增加一点浅薄的社会实践经验。当后来想了想，还是选择了去公司上班，虽然工资不高，但是我想我会在那里学到更多的知识，得到更多的经验，获得更多的表现机会，所以我答应了。一放假，我就和同学一起去了上海，到上海后，我们在车站就分道扬镳，他们去了味千拉面上班，我去了上海杰金信息科技发展有限公司上班。在上海期间，我是在我亲戚那住的，还记得第一天去公司报道的时候，人家是叫我九点半到，我八点钟就从住处出发了，坐了半小时左右的公交车，到那九点钟左右，因为我怕去的太早不好，所以没有特意早去，到了人家跟我说的那一站，下车了，四处寻望，没有发现我要找的地址，其实我要上班的那家公

3、司就在我下车的马路斜对面的写字楼里面，当时是人生地不熟，问了人，人家也说不知道，没办法只得打电话给亲戚，亲戚说靠近延长路，我又偏偏听成了宜川路，因为当时我的视线就看到了宜川路，所以就听错了，当时急忙的挂了电话，走了差不多一站的路，发现越走越不对，没办法，又打电话给亲戚，这才发现自己听错了，没办法又折回原地，一个人一个人的问，回到原来下车的地方，过了马路，问了一个保安大叔，当我说出地址时，他说就在这我当时真是哭笑不得。不过当时也没顾得太多，因为我已经迟到了，第一天去公司报道就迟到总是不好的，当时急匆匆地跑了去，我上班的公司在那座写字楼的七楼，当我到达公司门口时已经九点四十几了，在门口深吸了几口气

4、，敲了门，门开了，公司里面在开会，我就找了一个空位坐了下来，公司会议结束后是每个部门的会议，因为介绍我进这家公司的人和这家公司的一名经理关系比较好，所以我也就理所当然的被分到了他的部门，商务一部这家公司不大，员工十几个人，两个老总，两个经理，一个主管，这家公司主要是做深圳宜搜代理的，平常的工作就是打电话邀约，也就是电话销售。销售想必大家都知道，但是电话营销知道的人也许就少了，所谓电话营销就是通过打电话的方式来间接地推销产品。先打电话给每个公司的老总或者法人，通知他们在某某地方的某某酒店与几月几号将会举办一场名为“新经济?新机遇?新发展暨2011年上海企业发展总裁峰会”，当然，我们在一开始还要表

5、明一下我们的身份，通常我们会说我们是深圳宜搜上海服务中心的，在说完这些之后，就要说会议的价值了，电话营销就是通过说词让企业老板来参加会议，到会场有我们的专门讲师来讲解有关于企业发展方面的信息，比如说企业现在所面临的一些问题，如何通过信息化的手段来拓宽企业的营销渠道，增加企业品牌的知名度，如何让客户随时随地随身地了解商家的产品和最新的动态等等，通过专家讲解之后，又会有公司专门的商务洽谈人员与有意向的客户交谈，让客户购买我们的产品。其实深圳宜搜公司是做手机中文搜索引擎的，在手机的UC浏览器的手机酷站里就能一眼看到宜搜，目前宜搜在中国手机中文搜索引擎这一块是做的最好的。在上海杰金的那段时间也然我了解

6、到了不少IT方面的知识。暑假最大的收获就是来之每天的电话邀约，最难忘的时光就是和公司同事并肩奋战的日子，最大的锻炼来之电话中与老板的周旋。每天的工作流程大致是这样的，早晨八点十分之前到公司，二十分钟的早读时间，早读可以读一些有关于推销方面的书籍，或者一些邀约的话术，当然，一定要大声地朗读出来，抑或是吼出来的，这也是在锻炼我们，让我们放开自己，因为做销售的人一定要能够放的开，这样销售才有可能做好。早读之后就是半小时的早会时间，早会期间一般会唱一首歌，所有的员工都要唱的，然后再看一小段视频，搞笑的，振奋人心的都可以，最后会布置一下当天的任务，大致早会就是这些类容了，不过在早会开始和早会结束都会喊口

7、号，因为喊口号一能调节心情，二能使我们放开自己，这样有助于我们一天的工作。早会结束之后是部门会议，部门会议时间很短，一两分钟，有时部门会议就直接省了，直接投入到工作中。上午工作到十二点，下午一点半午会，午会时间也是控制在半小时之类的，午会主要就是做游戏，通过游戏逮出两个人来为大家表演节目，主要的目的是把大家high起来，让大家能够在下午的工作中充满激情，也许对一个新人来说可能没有一套自己熟练地话术，但是不能没有激情，电话营销注重一点，那就是激情，因为激情是可以感染别人的。下午我们一般会邀约到六七点钟，时间是比较晚的，由于这家公司刚刚成立，所以经常晚上会有培训，主要是公司的老总给我们培训。我们公司有两位老总，一位是沈总，他是合伙人;一位是张总，他是投资人。培训主要是为了解决一些我们白天工作中遇到的问题，不得不承认的是，张总的培训非常的有激情，他的身上有许多我要认真学习的东西。有时候回到住处都快十一点了，第一次真正体会到一个职场人士的辛苦。一个多月的职