（家电行业分析）一季度家电网络直销发展分析

1、家电行业分析家电行业分析2021年一季度家电网络直销开展分析 悄悄来临，突然发生。创维集团副总裁杨东文用这8个字表达了对直销的看法。日前在创维新品发布会上得悉，直销这一新兴销售模式，正在悄然成型。 目前包括创维、TCL、厦华等品牌都纷纷触网，并针对直销形成新的销售团队。同时，家电厂商还加大了与新七天、淘宝网、品牌家电网等第三方网络平台的合作，积极培养网上直销能力。 致命的价格吸引 2021年直销方面销售额做了5亿多，而在之前的2021年，这一数据还是2000万元。杨东文向信息时报表示，网络直销渠道正在跳跃式的开展。 你可能感兴趣的关于家电的研究报告：2021-2022年耐高温硅丙家电烘漆市场行

2、情监测及投资可行性研究报2021-2022年中国轻工和家电行业市场开展现状及投资前景预测报告2021-2022年中国家电专用特种隔热毯行业市场开展现状及投资前景2021-2022年中国家电物流行业市场开展现状及投资前景预测报告2021-2022年中国家电综合实验设备行业市场开展现状及投资前景预查看更多报告 据了解，当下彩电网络销售平台大致分为厂商特设的网上商城、家电连锁的网络商城及综合性电子商务网站三大类。赛迪参谋分析师认为，新兴的彩电与网络直销模式实现厂商、网站运营商与消费者共赢。 而对消费者而言，网购家电最大的吸引力就是价格。了解到，由于缩短供给链，通过网上、电视、 或者厂家组织的直销购置

3、家电，一般零售价格会比传统终端廉价10%15%，根据产品价格不同，最高优惠甚至在数百元。钟意网上购物的黄先生坦言，一般会在卖场看好机型，了解功能和价格以后，在有信用度的网上商城购置，省力又省钱。 不过对于网络直销的配送问题，有业内人士表示担忧，认为配送问题是制约网络销售的最大瓶颈。对此，创维直销公司负责人向信息时报透露，经过近两年的开展，支付、物流、配送、客服等问题都已经得到解决。以创维为例，接到订单以后，以总部为中心，通过各地分公司来实现配送，并安排有专门的客户来解决直销中的问题。 了解到，目前包括TCL、创维等企业都已推出了网上商城，并且与新七天、淘宝网、品牌家电网等第三方网络平台签订了直

4、销协议。杨东文预计，2021年创维直销公司将争取做到10亿元的销售规模，未来还将有更大增长空间。 与传统销售渠道竞争 新兴销售渠道的兴起，会不会在一定程度上对传统销售渠道形成冲击？谈及此问题，各企业负责人都甚为谨慎，毕竟传统渠道仍是国内家电企业销售的主体。 对于这种竞争，海尔、创维的人士都向强调，它们对网上与网下、不同网上商城之间的销售政策都是一样的。杨东文表示，直销的价格之所以优惠，是省去了中间环节的费用，并非厂家给的价格就优惠，他指出，做直销是扩大商圈，而不是在同一商圈去打击别人。 如果价格不一样，将做不长久；价格不统一，也管不好市场。创维国内营销负责人说，有很多消费者的购物习惯是足不出户买东西、刷信用卡办分期，有这样的需求，那我们就去抓住这片市场，并不影响传统销售渠道的顾客群，未来多种销售方式将会并存。 据了解，创维、长虹、TCL等厂家也十分看好网络营销。新七天电器网CEO左英杰认为，虽然现在国美、苏宁等传统家电连锁企业依旧占据大量市场份额，但考虑到目前中国网民已超过3亿人，网购市场正面临史无前例的高速增常年代。预期未来2年内，网购市场将与家电连锁分庭抗礼，成为家电销售重要渠道。 但刘步尘表示，网络营销是未来的开展趋势，但并不意味着现在已经成为现实。他表示，现在仍有98%的消费者选择在实体店购置家电等大件商品，大件家电网上营